為什么經(jīng)營直銷經(jīng)常出現(xiàn)瓶頸？

每一個(gè)經(jīng)銷商都得清楚做直銷就是做網(wǎng)絡(luò)，直銷的優(yōu)勢就是團(tuán)隊(duì)倍增的原理。可往往在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中會(huì)存在很多的瓶頸點(diǎn)。直銷不好做一個(gè)主要原因是沒有人管沒有錢管。大家都來自不同的地區(qū)，不同的年齡，有著不同的性格，在團(tuán)隊(duì)的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領(lǐng)。正所謂直銷是無圍墻的大學(xué)我想也體現(xiàn)在這里。今天將在這多年的直銷和傳統(tǒng)生意的研究實(shí)踐中得出些心得，簡短的和大家分享，相信對各位在以后的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中會(huì)有所啟發(fā)和幫助。

一：己心換彼心

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某些思想會(huì)潛移默化的復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，所以己所不欲勿施與人。如果想團(tuán)隊(duì)積極健康，首選領(lǐng)導(dǎo)人就要做好榜樣的作用。領(lǐng)導(dǎo)人非常好學(xué)真的聽話照做，非常相信，帶出來的團(tuán)隊(duì)也聽話照做。領(lǐng)導(dǎo)人如果自己心存異議帶出來的團(tuán)隊(duì)也幾乎各懷鬼胎。所以榜樣的作用就是團(tuán)隊(duì)的“魂”，永遠(yuǎn)記住“帶動(dòng)大于推動(dòng)！”

　　二：不懂得接力

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中團(tuán)隊(duì)發(fā)展慢，其中一個(gè)原因是不會(huì)接力，總感覺自己能講清楚或覺得別人講得不比自己好。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，縱觀直銷收入高的領(lǐng)導(dǎo)人都不一定很會(huì)講，但一定很會(huì)借力。要團(tuán)隊(duì)發(fā)展快就要懂的借助書籍，會(huì)議及各老師的力，總之團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量成功的速度一定會(huì)比別人快。

三：領(lǐng)導(dǎo)人不重小節(jié)

　　在這多年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)無大事，都是些芝麻小事，一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，一句無意的話，也許就給團(tuán)隊(duì)帶來很大的影響。我常舉例，在團(tuán)隊(duì)中積極正面的行為就像是吃保健品，見效慢。只要是負(fù)面消極的小細(xì)節(jié)就像是老鼠藥，一顆就毒死。古人云：修身齊家治國平天下，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，再團(tuán)隊(duì)建設(shè)中真是體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　四：領(lǐng)導(dǎo)人太好強(qiáng)

　　不管是傳統(tǒng)生意還是直銷事業(yè)，只要是領(lǐng)導(dǎo)人太強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)就無能人。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)，團(tuán)對人員就會(huì)覺得沒有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，要嘛不跟隨要嘛就缺少了群策能力。人都需要參與感，只要沒參與感就會(huì)有旁觀者的心態(tài)，這樣就降低了集體智慧和執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該扮演搭臺(tái)的角色，要有激發(fā)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)表演的能力，這樣就自己輕松，團(tuán)隊(duì)又發(fā)展快錢也來的多。

　　五：紀(jì)律不嚴(yán)明

　　由于直銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)之間沒有雇傭關(guān)系只有合作關(guān)系，導(dǎo)致大部分直銷人做事隨心所欲，不易管理。但要想大家有利的發(fā)展，三**律八項(xiàng)注意還是要有的，也就是說要有簡單﹑明了﹑實(shí)用的行為規(guī)范。比如不要有特殊感情關(guān)系，不能有借貸關(guān)系，不許搶線，團(tuán)隊(duì)成員不許說消極話，正規(guī)著裝等，這些事雖小造成的威力確很大。

  六：不按咨詢線管理

在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中好多下級部門越級咨詢，或上級領(lǐng)導(dǎo)越級管理，搞得大家忙的焦頭爛額還吃力不討好。在直銷管理中必須要遵循一個(gè)游戲規(guī)則，對事情管理過問不超過三代。一般小事情都是一級一級匯報(bào)，這樣才緊邏有序并且輕松效率高。如果不按咨詢線，上級領(lǐng)導(dǎo)忙，中間領(lǐng)導(dǎo)人還吃醋，好多領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心團(tuán)隊(duì)就差給下級部門搓背，下級有事沒事就跟高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，搞的脫節(jié)，這些內(nèi)部矛盾就是導(dǎo)致外部發(fā)展慢的主要原因。

　　七：情緒管理太差

做直銷就是做人的事業(yè)，做人又是管理心態(tài)的過程，一個(gè)人的心態(tài)會(huì)直接產(chǎn)生相應(yīng)的情緒。管理好情緒就是管理好了事業(yè)，管理好人生。直接上下級關(guān)系搞不好這是直銷團(tuán)隊(duì)普遍存在的現(xiàn)象。原因有三，1﹑領(lǐng)導(dǎo)人在剛開始開發(fā)部門的時(shí)候有意無意的用了些善意的謊言，下級部門一直牢記在心導(dǎo)致2﹑下級總認(rèn)為再為上級領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造效益，上級要無條件幫助3﹑上級總認(rèn)為自己是先加入怎么都要比下級了解，總想下級聽話照做，沒有站在對方法角度考慮問題。這些都是團(tuán)隊(duì)發(fā)展矛盾點(diǎn)。所以有時(shí)旁部門說話比直接領(lǐng)導(dǎo)人說話管用，這就需要團(tuán)隊(duì)成員間相互的配合，大家積極正面就能打造出所向披靡的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

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