論直銷中的人脈
- 作者：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師昸澐
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- 2013-04-15 16:30
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回復(fù)
其實(shí)人是最適合直銷事業(yè)的，中國(guó)人注重仁義誠(chéng)信，我國(guó)傳統(tǒng)文化，博大精深，涵蓋極其豐富，其中包括儒、釋、道三大家，有極強(qiáng)的凝聚力、向心力、感召力，故中華文明上下綿延五千年歷久不衰，這在世界上是獨(dú)一無二的。
第二、中國(guó)人重視親友關(guān)系，渴望過上富裕生活。作為中國(guó)人，我們特別重視親友關(guān)系，而重視親朋好友關(guān)系的理念，是直銷的有力基礎(chǔ)。這種千絲萬縷的人際關(guān)系是天然的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)，只要稍加改造，便可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代"直銷"網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)屬于與咱們的人力資源事業(yè)，直銷是沒有國(guó)界的，我們還有數(shù)千萬與內(nèi)地有著各種聯(lián)系的海外華人及港澳臺(tái)同胞，更是可以把直銷更大范圍地發(fā)展起來
中國(guó)直銷事業(yè)中，人脈上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，而且，當(dāng)你有喜樂時(shí)，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩;當(dāng)你有事需要幫忙時(shí)，有人為你馬首是瞻，兩肋插刀。直銷事業(yè)的人脈網(wǎng)中，世界各個(gè)角落都存在人脈關(guān)系，這些朋友對(duì)你都有非常大的價(jià)值。近朱者赤，近墨者黑。直銷事業(yè)中，知道應(yīng)該學(xué)習(xí)些什么，應(yīng)該向誰學(xué)習(xí)，并時(shí)刻都在學(xué)習(xí)，從而不斷地改正自己的缺點(diǎn)，完善你自己...
1直銷的基礎(chǔ)是人脈
直銷事業(yè)是基于人際學(xué)理論、借助人際鏈的倍增發(fā)射和“自己人效應(yīng)”來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的直銷首先是從人際關(guān)系的知音層開始的叫做一個(gè)生意機(jī)會(huì)。一般情況下，會(huì)首先要考慮給自己最好的朋友分享，于是知音層的朋友就最先被發(fā)展成為直銷商。然后是摯友層或朋友層，直至把人際關(guān)系資源開發(fā)完畢。因此，直銷在一定程度上也被稱作人脈銷售。
直銷事業(yè)之初，首先要發(fā)展下級(jí)，建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。這一階段，需要投入足夠的金錢和時(shí)間，但回報(bào)可能很少甚至沒有，但只要你像蜘蛛一樣不知疲勞、不圖立即回報(bào)地工作，一旦人脈網(wǎng)絡(luò)建成，完全可以靠你建立的那個(gè)龐大人脈網(wǎng)來獲取成功。由此可見，人脈是直銷事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2直銷的優(yōu)勢(shì)在人脈
全世界最成功的直銷商都是人脈關(guān)系最好的人。管道理論指出，人們工作分為兩種選擇:一種是選擇天天用桶提水喝，有得提就有得喝;一種是先鋪設(shè)一根管道引水，一旦管道鋪設(shè)好，就可以在家中坐著喝水。直銷事業(yè)應(yīng)該算是最低成本、最無風(fēng)險(xiǎn)的通往建立人脈管道的一種方式。就是花時(shí)間和精力建立好一個(gè)有顧客忠誠(chéng)度的人脈管道，最終可以通過這一管道獲得非凡的財(cái)富上的自由。從這個(gè)意義上講，直銷是一個(gè)搭建人脈網(wǎng)的事業(yè)。
對(duì)傳統(tǒng)銷售人員來說，銷售最重要的部分是成交。成交、賺取利潤(rùn)是唯一目的有這樣的想法：銷售人員都是高明的操縱者，操縱顧客，而不是服務(wù)顧客。相反，直銷商卻非常注重與人建立良好的關(guān)系，并通過這個(gè)關(guān)系提供寶貴的價(jià)值，為顧客提供人性化的服務(wù)。事實(shí)上，人們更愿意和以關(guān)系為目的直銷人打交道。直銷事業(yè)以服務(wù)為目的注重雙向成功，以使買賣雙方通過交易都成為贏家。
直銷就是人脈銷售，販賣信賴感。顧客先是信賴你信賴你產(chǎn)品，信賴你公司，才會(huì)購(gòu)買。如果他信賴你成交的機(jī)率就會(huì)比較大。直銷人是真誠(chéng)的關(guān)心顧客。真誠(chéng)關(guān)心是傳統(tǒng)銷售與直銷人脈銷售二者所運(yùn)用的技巧的主要不同之處。直銷事業(yè)不以“為目的而以“為目的合乎人性并與顧客有著良好的情感關(guān)系。一個(gè)人通過幫助別人做有益的事情而真正得到歡樂和個(gè)人滿足—如果你確實(shí)是這樣做的就是直銷事業(yè)的成功者，也是任何事業(yè)的成功者。
3直銷的完美靠人脈
直銷事業(yè)中，人脈的智慧永遠(yuǎn)大于個(gè)人的智慧，人脈的力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。一個(gè)人即使再完美，也難免會(huì)有一些缺點(diǎn)，即所謂人性的弱點(diǎn)。直銷人脈網(wǎng)當(dāng)中，每個(gè)人都可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
人脈網(wǎng)的建立，不但對(duì)自己的直銷事業(yè)十分有用，且對(duì)別人從事直銷事業(yè)，同樣也很有用。直銷領(lǐng)導(dǎo)人為什么積極聘請(qǐng)成功人士演講，這是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人希望能夠分享他成功的經(jīng)驗(yàn)，或得到輔導(dǎo)及建議。
人脈是一面鏡子，可以在外出進(jìn)行直銷服務(wù)前告訴你穿著應(yīng)該如何?；蚴歉嬖V你寫的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃、銷售方案或一些服務(wù)技巧是否有效。直銷的朋友們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你根本沒想到錯(cuò)誤，會(huì)告訴你什么是有趣的什么是觀察入微的什么是有失禮節(jié)的直銷事業(yè)是一個(gè)人的事業(yè)。物以類聚，人以群分。這個(gè)概念我想大部分人對(duì)它根深蒂固的道德品質(zhì)和事業(yè)品質(zhì)決定于你與什么樣的人交往。
天雨大，不潤(rùn)無根之草，商道寬，只渡有心之人！E化直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師昸澐曾任某公司主管，開過服裝店，家政公司，工藝品工作室，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生閱歷，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)資深全職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，商學(xué)院金牌講師，定制營(yíng)銷經(jīng)理，全天16小時(shí)在線，對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，博客空間制作，團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)等有豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠全方位幫助您快速獲得成功！誠(chéng)邀各界朋友考察，加盟E化直銷先機(jī)事業(yè)★★騰訊號(hào)1379394125★★TEL15678714081
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陽光網(wǎng)商6 2013-04-15 23:27
創(chuàng)業(yè)難，找工作難，現(xiàn)在加盟好項(xiàng)目建議首選E化直銷事業(yè)有的朋友也許會(huì)疑惑E化直銷是什么意思？其實(shí)就是電子商務(wù)加直銷的模式，有的朋友會(huì)說，電子商務(wù)我聽說過，直銷我也知道，就是不知道電子商務(wù)加直銷模式是怎么運(yùn)作的？世上的路有千萬條。有的路通向光明，有的路卻通向黑暗，不同的路代表著不同的的方向。光明的路將人引向燦爛的原野，黑暗的路把人送進(jìn)墳?zāi)埂Ｔ诓煌穆飞献?，人的感覺是不一樣的。有的路讓人品味人性的高貴和做人的尊嚴(yán)；有的路讓人感覺壓迫和摧殘。走在不同的路上的人，各人有各人的走法。有的人昂首闊步，有的人彎腰屈膝；有的人心急如焚風(fēng)風(fēng)火火，有的人悠然消閑談笑風(fēng)生；有的人乘坐豪華小轎車卻愁眉苦臉，有的人身背行囊汗流浹背卻依然笑逐顏開；有的人在綠燈前猶豫，有的人在紅燈前闖關(guān)；有的人領(lǐng)著別人走路，有的人跟著別人走路；有的人一帆風(fēng)順走完全程，有的人崎嶇坎坷半途而廢；有的人舍身取義而名芳千古，有的人唯利是圖卻遺臭萬年------隆力奇網(wǎng)商教練朱雙龍QQ:1165570451財(cái)富熱線15858051043，，曾經(jīng)做財(cái)務(wù)管理10多年，經(jīng)過商，因不甘平庸，所結(jié)緣隆力奇事業(yè)，目前全力以赴帶領(lǐng)傘下，共創(chuàng)美好明天！人生格言：人生不售回程票！愿和志同道合的朋友交流！電子商務(wù)是一個(gè)居家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，只要有電腦，會(huì)電腦基本操作，經(jīng)常在線，專職****都可以做。一臺(tái)電腦一杯咖啡一種智慧一份堅(jiān)持一生精彩！咨詢導(dǎo)師QQ1165570451人人都可以學(xué)會(huì)，輕松在家創(chuàng)業(yè)，快樂賺錢，足不出戶，就可以做全國(guó)的生意！一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，穿著睡衣，輕松賺錢。咨詢交流QQ:1165570451電話:15858051043.★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--朱老師QQ：1165570451----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--圓夢(mèng)老師QQ：923358489----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--滿坤老師QQ：870005299----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--雅馨老師QQ：1576225722----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--宗孝老師QQ：1066457650---★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--利堅(jiān)老師QQ：1224659896----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--崔老師QQ：2560552025----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--鐘老師QQ：2374731613----★★★★創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師--李老師QQ：1468018231----★★ -
陽光網(wǎng)商6 2013-04-17 01:23
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