直銷這么難做, 直銷到底要怎么做?

直銷雖有種種好處，但是作為一項事業(yè)，實際運做起來依然會遭遇到各種挑戰(zhàn)。而對所有的直銷人來說，這種挑戰(zhàn)既不來自資金，也不來自知識和技巧。直銷人面臨的最大挑戰(zhàn)來自心理承受能力：作為一項高度依賴人脈行銷的事業(yè)，必然面臨不斷的人群說服工作，而說服的過程就是不斷被拒絕的過程，如何有效克服被拒絕的心理，成為直銷商成功創(chuàng)業(yè)的關鍵一步。
美國著名作家羅伯特.艾倫（RobertAllen）將傳統(tǒng)直銷作法歸納為四步驟：
1.列出所有認識的人；
2.打電話他們介紹品或安排參加會議；
3.只有幾個人答應參加，但最后都不會到；
4.新人受不了打擊而離開。
這種做法表面看似簡單、便宜并且容易復制，但是90%依照這種做法去經(jīng)營的人會失敗。因為所有的銷售實質都是概率事件。不論從事何種類型的銷售工作，要在100個人選當中，找到符合資格的客戶/合作對象的機率都是非常低的，也許100個里面會有1~2個符合資格，運氣好的話也許有5個，但是通常很難超過這個數(shù)字。
這就意味著，即使是全球頂尖的銷售員，也未必能維持5%以上的成交率，而在傳統(tǒng)直銷的經(jīng)營方式中，上級經(jīng)常會要求一個新人在沒有經(jīng)過完整訓練的狀況下，就開始進行邀約或銷售，當然成交率會更低于此數(shù)。
然而，大多數(shù)進入直銷業(yè)的新人不知道這個事實，在各種令人激動的集會場合，那些成功的直銷商頭頂?shù)墓猸h(huán)和現(xiàn)身說法，讓多數(shù)新人在決定成為經(jīng)銷商的那一刻，都認為要找到幾個有興趣的人是非常容易的事。在這種錯誤的期待下，當他們遭遇到拒絕，便感到挫折，很快就會放棄。 
事實上，5%的成交率表面上看起來不高，但是對從事郵購或電話營銷的人而言，這個數(shù)字已經(jīng)能令他們欣喜若狂了。這兩種行業(yè)只要能維持1%或2%的成交率，就已經(jīng)有利可圖了。直銷其實也是如此，只要能在100個人當中，找到1~2個真的想要增加收入、改變人生，而且愿意付出努力的人，你就能在直銷中取得成功，擁有一份屬于自己的事業(yè)。
因此，在直銷要成功，其實有一個非常簡單的“秘訣”：
"如果你能在100個拜訪對象當中，找到2個愿意全力以赴的合作對象，就能成功" 。
在家工作
這是不少直銷公司宣傳直銷事業(yè)時的用語。開展直銷業(yè)務，一般人開始時確實不需要辦公室、設備、員工等資本，在家里就可以創(chuàng)立自己的事業(yè)。但是問題是，大多數(shù)從事這種所謂“在家工作”事業(yè)的人們，大多數(shù)時間都會待在別人家里或會場，忙著解說產(chǎn)品或是在白板或紙上畫圈圈。當然還是有很多人用這樣的方式成功的，但是，普通人一天最多能為多少人解說事業(yè)或產(chǎn)品呢？只要想到這個數(shù)量其實非常有限，就難免令許多新人產(chǎn)生沮喪情緒。
經(jīng)營直銷事業(yè)時，大約需要向100人介紹事業(yè)，才能找到一個領導者。也難怪有很多人在真正開始經(jīng)營事業(yè)之前就放棄了，因為不是每個人都有耐心和信心跟100個人作介紹的。以前你可能需要花大量的時間，并且要通過有效的話術，才有機會跟100個人介紹事業(yè)或產(chǎn)品，但現(xiàn)在，透過互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在同一時間內對1000個人作介紹！問題是：怎樣才能做到這一點呢？  
直銷E化
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)商的出現(xiàn)，講改變了整個世界。坐在家里，一臺電腦，一根網(wǎng)線，就可以做全球直銷市場，真正的是有錢有閑，我曾經(jīng)在傳統(tǒng)直銷企業(yè)，表面上看起來是賺了不少，但是真正存到自己口袋的沒有多少，很多的錢都化在交通費，通訊費，飛機，火車，酒店，等上面，而且家庭也照顧不好，很多的時候都不在家里，照顧不到家庭，因為你在前期是要開發(fā)市場，東奔西跑，全國到處跑。因為你想把市場做大一定是全國各地。開市場，做了網(wǎng)商感覺太美了，在家里就可以做，自由自在，旅游度假也是和家人隨時就可以，在傳統(tǒng)直銷模式我參加過多次國外旅游，其實是研討會，不是真正的游玩。網(wǎng)商是未來趨勢，未來我們打造的不在是在家創(chuàng)業(yè)，而是一個個性化隨時隨地的休閑式的創(chuàng)業(yè)方式，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們吧互聯(lián)網(wǎng)裝在口袋里，經(jīng)營自己的事業(yè)。網(wǎng)商將改變著中國的經(jīng)濟運作模式，和中國企業(yè)的競爭格局，馬云說，不做電子商務五年后你將后悔。
 一將功成萬骨枯，鮮花掌聲的背后是無數(shù)的直銷難民。經(jīng)過多年的經(jīng)商再到從事直銷行業(yè)，王峰雖然取得了成功，但是自己卻不愿意見到在直銷這個能讓眾多人成功的領域里卻造就出直銷難民這一個沉重的群體。他一直在想一種方法，可以讓喜歡直銷的伙伴們能用一個更少的投資，能用一個更快更先進的方法來達到快速成功的目的，而多年來的經(jīng)驗讓王峰瞄準了互聯(lián)網(wǎng)這個新興工具。
現(xiàn)代信息科技的發(fā)達，尤其以網(wǎng)絡技術的發(fā)展尤為突出。截至2010年12月底，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布報告，中國網(wǎng)民規(guī)模已達到5億，這個趨勢還在一直增長，互聯(lián)網(wǎng)已成為當下人們生活和工作必不可少的重要工具。直銷發(fā)展的模式，本身就是一種信息傳播的模式，因此，利用互聯(lián)網(wǎng)快速、便捷、有效的優(yōu)勢，能使得直銷實現(xiàn)低成本運作，也能讓更多的人少走彎路，擺脫直銷難民的身份。直銷市場的風向標已經(jīng)指向了互聯(lián)網(wǎng)，那是一個廣闊的市場。
全球整合網(wǎng)商營銷時代正在到來；從網(wǎng)民到網(wǎng)商不僅僅是一個名稱的改變；更是一場靜悄悄的**；在這個大變局中，誰能勇敢的把握機會，誰就有可能占據(jù)先機；這就是您命運的拐點；無論是對于國家或者個人；歷史性的機遇都會稍縱即逝；它只屬于那些引領潮流的開創(chuàng)者；它屬于勇于把握機會的智慧者。

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)改變你一生的十分鐘
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