直銷是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，消費需求出現(xiàn)了多元化、個性化的特點，直銷的銷售方式便應運而生了。

1990年，雅芳入駐中國市場，開啟了中國的直銷市場。但是，起初中國的直銷市場由于受傳銷的沖擊，一直處于混亂時期，直到2005年12月1日和11月1日，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》分別實施，中國的直銷市場才開始走向法治化、規(guī)范化。2006年，雅芳獲得首張直銷牌照，是第一個在中國取得合法直銷經(jīng)營地位的公司。但是，之后的雅芳，沒有像預期那樣得到更好地長足地發(fā)展，反而因為一系列的事件出現(xiàn)了裹足不前甚至倒退的現(xiàn)象。

雅芳進入中國已有二十幾年的歷史，在這里我們來回顧一下雅芳在中國的經(jīng)營軌跡：

第一步：雅芳進入中國之初，采取的是全直銷的經(jīng)營模式，但是因為剛開始中國政策沒有對直銷開放，尤其是1998年頒布的“禁傳法令”，讓本有著直銷競爭力的雅芳，為了打開中國市場，在中國站穩(wěn)腳跟，不得不變更營銷模式，采取傳統(tǒng)的零售渠道方式，即采用專賣店的方式經(jīng)營，專賣店6年間迅速擴張到6000家。

第二步：2006年雅芳在中國第一個拿到直銷牌照，開始向其最初的經(jīng)營模式轉變，于是出現(xiàn)了由“專賣店”向“專賣店+直銷”的混合模式轉型，但這也只是雅芳直銷的一個過渡模式。

第三步：2010年4月，雅芳向中國市場空降了原南美地區(qū)的總經(jīng)理奧多內(nèi)茲，其任職后宣布將“全力支持直銷渠道”。從此，雅芳又開始將“專賣店+直銷”的混合模式向“全直銷模式”轉變。

雅芳中國經(jīng)營模式的轉變過程中，出現(xiàn)了很多的問題，其中不單單是經(jīng)營策略的失誤，還不乏有公關問題、人事問題，但無論是內(nèi)部因素還是外部因素所引發(fā)的問題，都嚴重影響了雅芳中國的發(fā)展。

雅芳經(jīng)營策略三部曲，譜出的不是美妙的前進曲，而是一段段不成調的曲子：6000家專賣店成包袱，專賣店店主和直銷員之間的利益矛盾，多層次計酬被曝光等等，都反映出了雅芳在經(jīng)營策略上的失誤。而公關問題不外乎是鬧得很大的“賄賂門”事件。自“賄賂門”丑聞被曝光后，雅芳中國就一直深陷泥沼，在中國市場也面臨各種困境，接踵而至的雅芳高層人事地震，也沒能改變雅芳中國的景況。

4月28日，雅芳前CEO鐘彬嫻宣布辭職，強生高管麥考林在困境中走馬上任，意欲挽救雅芳于水深火熱的處境當中。麥考林是不是能拯救雅芳，我們還不得而知，但是香水巨頭科蒂欲高價收購雅芳的消息已是沸沸揚揚傳遍直銷界，并且從上月初的出價100億美元到近日的出價107億美元，雅芳也從最初的果斷拒絕到近日的“似乎動心”，雖然最后科蒂稱雅芳缺乏談判積極性，于是撤回收購要約，但是“雅芳該何去何從？”再一次成為直銷界關注的焦點。

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