您認識直銷嗎？
直銷，對于中國大陸的人來說，是最后的一次大的商機。為什么這樣說呢？雖然從道理上講，機會總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通人來說，是沒有很多機會的。成功的人士，都是善于抓住機會的人。     我們大家都知道，中國的市場是一個受政策影響的市場。每當一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機。如果你能抓住這個商機，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。
    第一次比較大的機會，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領域很不發(fā)達，當政策允許個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商?！钡臅r候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。
    第二次比較大的機會，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當時的幾千元可不是一個小數(shù)字?。┤ベI一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。
第三次比較大的機會，正在出現(xiàn)，這就是直銷。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次大的商機了。你想，在經(jīng)濟領域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？
直銷業(yè)在世界各國，正在得到發(fā)展，可以說，網(wǎng)際網(wǎng)絡的出現(xiàn)和發(fā)展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀的主流營銷方法。
然而在中國，直到現(xiàn)在，直銷還被曲解為變相的老鼠會。
2001年11月，中國加入世界貿(mào)易組織的時候，在議定書中，有關(guān)于三年后對“無固定地點的批發(fā)或零售服務”做出取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務貿(mào)易總協(xié)定項下義務的、關(guān)于無固定地點銷售法規(guī)的承諾。這使中國政府目前對“傳銷”或“直銷”這個敏感問題必須有所表示，因為這涉及到外資在中國直銷市場的利益.4月23-25日在北京召開了全國直銷業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個定義：所謂金子塔，就是沒有產(chǎn)品，傳的是錢，買的是貨幣。國家工商總局市場司的司長陳尚明（音譯）先生說，所有的企業(yè)，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？尤其是像中國目前的現(xiàn)狀，走直銷的道路有什么好處呢？
   第一、可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問題；   

第二、可以避免三角債的發(fā)生；   

第三、可以避免假冒偽劣的產(chǎn)品的出現(xiàn)；   

第四、可以降低企業(yè)成本，增強企業(yè)在市場上的競爭能力...。直銷在中國是勢在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規(guī)范這個市場。
在這個會議上，也明確了，直銷可以不設店、不設廠。
綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個判斷：直銷法是一個法律，是非常嚴肅的，短期之內(nèi)，不可能馬上出臺。但是，商業(yè)部門2005年下半年出臺一個法規(guī)，來規(guī)范直銷行業(yè)。
專家們認為，在直銷法規(guī)出臺以后，將會有越來越多的人們接受直銷這么一個概念，中國大陸將會出現(xiàn)一個直銷熱，這個直銷熱，可能要持續(xù)幾年，然后才能形成一個正常的直銷市場。
   任何一個大的商機出現(xiàn)的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。
由于中國政府一直禁止傳銷，甚至把直銷也當作變相傳銷給禁止了。所以，現(xiàn)在很多人只要聽到直銷，就認為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺的人，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們接受直銷這樣一種營銷方法。直銷工作的阻力，將會越來越小，最終形成一個直銷熱。就像當年股票市場沒有虧待第一批承擔風險并堅持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅持下來的直銷商?，F(xiàn)在投身于直銷市場的人，每發(fā)展一個合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設想一下，如果你在直銷熱到來之前，能夠有8個10個合作伙伴，當直銷熱一旦到來，這些合作伙伴的努力，將會使你一下子建立一支直銷隊伍，或者說建立起一個團隊。如果你等到直銷熱到來之后，再去投身直銷行業(yè)，那時候你只是孤身寡人一個，你所建立的團隊肯定只有現(xiàn)在投入者的十分之一，甚至于幾十分之一。
直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學歷的人們，敞開了唯一的一個致富之門，就看你是否敢于嘗試。如果你經(jīng)過努力，即使沒有成功，你失去的只是少量的資金；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬富翁。
直銷——兩點之間距離最短的銷售模式
中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。關(guān)于這一點，我們從國外多年的市場成熟狀態(tài)可以看到。盡管“非法傳銷“也打著直銷的幌子渾水摸魚，但絲毫不會阻礙直銷業(yè)的發(fā)展。迄今為止，中國直銷員已由1998年的200萬猛增至現(xiàn)在的5000萬，他們成了直銷業(yè)的先行者、開拓者。毋庸置疑，在信息網(wǎng)絡化、經(jīng)濟全球化的今天，直銷必將成為21世紀的發(fā)展趨勢。
    眾所周知，傳統(tǒng)的商品流通方式是這樣的：制造商——全國總代理——省級代理——地區(qū)代理——批發(fā)環(huán)節(jié)——零售商店——消費顧客。這其中每個環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)生多項管銷費用，如：人工工資、運輸費用、倉儲費用、房租水電、各項稅費及管理費等，每個中間環(huán)節(jié)都要賺取合理的利潤，制造商為了讓更多的消費者了解和知道其產(chǎn)品，還要投入超過百萬千萬甚至過億元的巨額廣告費用，而所有這些費用最后最全部分攤在每一個消費者的頭上。中間環(huán)節(jié)太多不僅僅是增加流通成本，也給制假販假提供了溫床，還連帶產(chǎn)生三角債使很多企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)甚至倒閉。
    而直銷就克服了這諸多的不利因素，它大大縮短了中間流程：制造商——直銷商——消費者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下了一個直銷商，這樣不但產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，對制造商、直銷商、消費者都有利。

    直銷——未來就業(yè)新趨勢
    社會經(jīng)濟學家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位7.5分、收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。
作為直銷員，首先要考慮哪些行業(yè)的服務才適合自己的發(fā)展。從目前形勢來看，要選擇經(jīng)濟效益好、企業(yè)信譽高、社會需求量大的行業(yè)。像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務的發(fā)展，房商之間競爭越來越激烈，其有效手段就是要用大量推銷員去做推銷；小轎車將進入1/3的中國家庭也不再是神話，需要大量推銷員的工作；像推銷化妝品、日用生活品都要直銷員上門去服務；隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健品也需要直銷員去推廣，總之人太多的商品都將以直銷的方式走進千家萬戶。世界看亞洲，亞洲看中國，《直銷法》即將出臺，預示著中國的直銷市場將會有一個更加燦爛輝煌的前景。
    為了讓更多的有志之士了解和認識直銷，我們匯總國內(nèi)外有關(guān)專家的意見和看法，把直銷業(yè)的特點作了如下歸納，供有志之士借鑒參考。
    一、直銷是可以白手起家的事業(yè)    

很多人都有獨日創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要大筆的資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機會。無論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場，實現(xiàn)自己獨立創(chuàng)業(yè)的愿望。

二、直銷事業(yè)是復制成功的事業(yè)    

“沒有資金也沒有經(jīng)驗，或者有資金沒有經(jīng)驗，有經(jīng)驗沒有資金，很多想創(chuàng)業(yè)的人無法突破的瓶頸。對于很多想成功的人來說，經(jīng)驗和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在傳統(tǒng)事業(yè)里，需要我們自己長時間去摸索，中間容易走很多彎路，甚至出現(xiàn)致命的失誤。 “這個世界上不缺少任何東西的行業(yè)，惟一缺少的就是有人能夠毫無保留地并且能主動教你的行業(yè)“，而直銷事業(yè)是以成功復制成功的事業(yè)，成功者將他們的系統(tǒng)經(jīng)驗毫無保留地教給新人，從而有效地避免失誤，大大提高了成功的幾率。    

三、直銷事業(yè)是自由自主的事業(yè)   

在直銷事業(yè)里，你不是公司的雇員，你和公司之間是獨立的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創(chuàng)業(yè)的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創(chuàng)業(yè)，你是自己的老板，你擁有充分的獨立性和自由。時間上你可以自由安排，非常有彈性，付出的多與少也可以根據(jù)自己的情況來定，公司不會限制你，因此專職做可以，****做也可以，適合絕大多數(shù)人參與。
   

四、直銷事業(yè)是人幫人的團隊事業(yè)
“我為人人，人人為我“。在直銷事業(yè)里，人性化的制度決定了當你沒有經(jīng)驗的時候，很多有經(jīng)驗的人會來教你幫你，當你有經(jīng)驗的時候又要把經(jīng)驗教給很多人，去幫助很多人，這樣層層幫助下去，人際關(guān)系非常和諧，從而形成一個非常團結(jié)的優(yōu)秀團隊，這個團隊又為每個成員的成長提供了一個積極的環(huán)境。
   

五、直銷事業(yè)是公平的事業(yè)
    首先直銷事業(yè)起步簡單，人人都有嘗試的機會。同時直銷的付酬制度平等地適用于每個人。在這里沒有人為因素干擾，沒有特權(quán)，真正實現(xiàn)了多勞多得。在直銷事業(yè)里，不勞而獲是不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的，公平的環(huán)境有利于每個人盡情發(fā)揮，充分施展自己的才華，使大家愿意付出自己的努力，在同樣的時間里得到最大收獲。
   

六、直銷事業(yè)是具有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè)
    在直銷事業(yè)里任何級別都沒有數(shù)額限制，每個人經(jīng)過努力都可以做到。每個人都沒有工作時間的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何時間、任何地點展開工作。因此在直銷事業(yè)里你永遠不用擔心舞臺不夠大，你的才華在這個廣闊的空間里都可以得到淋漓盡致的發(fā)揮。
  

七、直銷事業(yè)是有根基有保障的事業(yè)
    在中國西部有一個山村很缺水，村民用水都要自己去幾十里以外的地方挑水口來，很不方便，有一天村長把村里的甲乙兩個人叫來，委托他們想法辦法解決用水難的問題。甲馬上買來兩個大水桶，第二天一早就去挑水回來賣給村民，他馬上就有了收獲。而乙第二天就離開了村子，一去三個月才回來。他找回幾個合作者，又用三個月的時間建起一條水渠，把水引到了村子，并通過水管把水送到了每一個家庭，這樣每個家庭用乙的供水很方便并且比甲的還便宜。當水源源不斷地流向每個家庭時，財富也源源不斷地流進了乙的口袋。這個故事說明建立一個系統(tǒng)來解決問題要比暫時的辦法好得多，收獲也同樣大得多。
    同樣，在直銷事業(yè)里，我們是通過建立一個消費系統(tǒng)也是一個銷售系統(tǒng)來開拓市場，每個業(yè)務人員都有一個越來越大的顧客群。每個成員在系統(tǒng)中多方面受益而無任何害處，這容易對系統(tǒng)有良好的忠誠度。這樣的系統(tǒng)建立起來以后，具有強大的生命力，你在開始的辛勤付出后，會得到長期持續(xù)的回報。因此有人深有體會地說，從事直銷事業(yè)是在經(jīng)營未來；也有人說直銷事業(yè)是一個挖井的事業(yè)，只要堅持不懈地努力付出，最后會得到源源不斷的清水。而且，更重要的是，很多成功者已經(jīng)用他們的經(jīng)歷告訴我們，這里可以挖出源源不斷地清水的！
   

八、直銷事業(yè)是幫你實現(xiàn)完美人生的事業(yè)
    通過在直銷事業(yè)是辛勤付出，你可以獲得持續(xù)增長的收入，積累豐厚的財富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因為你不但可以養(yǎng)成健康的生活習慣，你還可以在做直銷過程中不斷吸收一些精神營養(yǎng)，讓自己變得更加積極樂觀，生活得更加充實。同時，你的時間可以完全自主支配，去做你認為最有意義的事，不像在其他事業(yè)里，有的人有錢但沒有閑，有的人有閑卻沒有錢。直銷事業(yè)最終可以幫你實現(xiàn)完美人生，擁有健康、豐厚的財富和身心的自由。
   

九、直銷事業(yè)是“授人以‘漁’而非授之以‘魚’的事業(yè)
    當一個人物質(zhì)嚴重匱乏，面臨生存危機的時候，幫助他的方式有兩種，一是直接給他一定數(shù)量的金錢或食物，可以馬上解決他的溫飽問題，可是你能夠給予他的金錢或食物總是有限的，用完吃完以后他又重新回到原來的狀態(tài)，但是你不可能無休止地給下去。
    另一種方式是教給他謀生的技能，讓他在掌握了謀生的技能以后無論何時何地都不會餓肚子。直銷就是屬于后者，它不是輸血方式扶貧，而是開發(fā)式扶貧，在直銷行業(yè)里你可以學到很多在學?；蚱渌袠I(yè)里所學不到的知識，憑借這些知識你無論到哪里，在何時何地都可以輕而易舉地獲得你想要的東西。
    當我們認真了解了直銷事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的一些現(xiàn)象。例如一個很普通的人，用幾年的時間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，就很自然的可以理解了。
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