聽到您問我這個問題，相信您一定了解過了一些所謂的不歸零的公司和制度。但是在回答您這個問題之前，請允許我冒昧的反問您一個問題：您問的是什么歸不歸零呢？ ) Q) `! ]# Z# Y7 R6 A

也許您聽到這個問題會有點糊涂，我說的是您指的是系數(shù)不歸零還是基數(shù)不歸零？ :

           其實我們可以舉一個很簡單的例子：比如您上班，8月工作了一個月，9月請了一個月的事假，您覺得公司會不會因為您支前工作過一個月，9月繼續(xù)在給您發(fā)一個月的獎金呢？還是有誰聽說過只要上一個月的班，以后就可以天天在家休息，而且每個月一到月底獎金就又發(fā)過來了呢？答案我們都很清楚。所以說是面上所有在宣導(dǎo)不歸零制度的公司都是指的系數(shù)不歸零。也就是說，例如您一旦做到80000營業(yè)額可以提到30%的提撥比率了，以后就永遠(yuǎn)按30%來提。很多朋友會覺得，這樣多好啊，沒有壓力了，可以慢慢做了，反正業(yè)績可以累計。

          沒有錯，表面看起來確實是這樣，但是我們又沒有見到一家世界知名的頂級直銷公司采取過這種制度呢？為什么看起來這么簡單的好處世界上這么多有經(jīng)驗的大公司都不采用呢？應(yīng)為這樣的制度看起來只是變化了一點點，但正是這一點點的變化，就將會無限制的激發(fā)您團(tuán)隊中每一個成員的天性之一——惰性，如果一個團(tuán)隊每個人的惰性增加一點點，這對團(tuán)隊將會是致命的打擊！

            您可以永遠(yuǎn)按30%去提取，但是如果下個月您的營業(yè)額只用100元，即使提取30%不是也就只用30元的獎金嗎？但是您又沒有考慮過您在出來做這項事業(yè)時機(jī)會成本投入了有多大呢？但是反過來，如果您一個月的營業(yè)額能有100萬，即使只提取1%的比例，您也會得到10000元的收入，但是您想不相信，如果業(yè)績已經(jīng)做到了100萬，那么系數(shù)又怎么可能是1%呢？我相信大家一定更傾向于獲得后者的收入吧。所以您可以去看看那些制度不歸零的公司，有沒有出現(xiàn)事業(yè)的大逆轉(zhuǎn)，有沒有讓絕大多數(shù)經(jīng)營者都有滿意的收入呢？

          如果沒有那么就可以說明這樣的變化沒有實質(zhì)性的意義，甚至可以說是利用了心理學(xué)的作用為大家鋪設(shè)了一個理論性的陷阱。所以說高系數(shù)不一定能帶來高基數(shù)，但是高基數(shù)一定可以帶來高系數(shù)。決定我們收入的最終因素是基數(shù)，如果真的要追求所謂的不歸零，我們也應(yīng)該追求的是基數(shù)的不歸零。 & O( i6 W6 K7 A

    上面是一個級差制“不歸零”的陷阱，下面再給大家舉一個雙軌制制度中不歸零的陷阱。

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      在雙軌中，不歸零往往指的是：如果您一個月大線上有100人，小線上有10人，如果制度是2：1碰對的話，那么您可以拿到10碰的獎金，此時小線上的資源已經(jīng)用完，但大線上還會富裕出80個人，那么不歸零就會讓您富裕的這80個人可以累計到下個月，繼續(xù)使用與小線去碰

         這會很多朋友會覺得這樣多好啊，我們做的努力沒有白費，還都給我攢著呢?？墒悄獠恢藭r操盤手又在利用人們的心理制造出了一個視覺差。如果第一個月大線能發(fā)展100，小線是10，您想不相信下個月發(fā)展下去，大線會比小線富裕的更多，這就是富者愈富的理論。按照這樣發(fā)展的比例，第二個月會變成大線1000，小線100，此時，大線將會富裕900點，那么上個月那80是否歸零還是否有意義呢？

          所以說這樣的不歸零除了讓人們聽起來覺得舒服、容易以外，沒有任何實質(zhì)的意義。如果說誰的公司能不歸零到我只要這個月賺到1萬元，下個月即使什么都不做也還賺1萬元，那我就跟他去做他的不歸零。所以我們可以看到了，所有的不歸零只是把提撥比例抽象化，我們跳出復(fù)雜的制度設(shè)計，來想一個最簡單的道理：就是羊毛出在羊身上。我們所賺得的永遠(yuǎn)都是利潤的分配，如果永遠(yuǎn)沒有新的利潤產(chǎn)生，只有老的系數(shù)在那，我們可以賺到錢嗎？現(xiàn)在您還會不會被所謂不歸零的假象所迷惑呢？   C7 W- |7 q4 E( \  w

          那么現(xiàn)在我就來回答您的這個問題：科士威的系數(shù)是月結(jié)歸零的，但是科士威的基數(shù)是絕對不歸零的，因為我們的市場不會歸零！如果我一個人做一個月內(nèi)都能開發(fā)5個市場，那么下個月我們6個市場一起做，為什么會做不過之前的一個市場呢？您也許會說很多直銷公司也都在這樣講，在講市場倍增學(xué)，也都指望能夠留住市場，留住消費者，但是往往事與愿違阿。原因很復(fù)雜，但歸納下來就是三個字：“不實惠”。

            而今天科士威成功的地方就是他已經(jīng)用30年的事實證明了他能夠有效的留住90%以上的顧客在這里重復(fù)消費，科士威使用產(chǎn)品的實惠留住消費者，用經(jīng)營的收入來留住經(jīng)營者，所以我們真正可以做到市場不歸零！換言之，也就是我們的收入真正可以不再歸零，最終實現(xiàn)理想中的財務(wù)自由！

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