掌握好平衡，直銷傳銷一念之差
- 作者：漫游太空的貓
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- 2012-12-04 10:20
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回復(fù)
由于直銷行業(yè)具有許多自有的矛盾，所以有很多平衡需要掌握好。如果掌握得好，就能在平衡木上穩(wěn)健行走；如果有了絲毫偏差，都將跌落平衡木下，與期望背道而馳。
有時平衡是否掌握得好，從表象上很難判斷，合法的直銷與非法的傳銷那種細(xì)微的差別到底在哪兒？是什么區(qū)分了一個良好的銷售模式與害人不淺的傳銷制度？筆者認(rèn)為有兩對平衡必須把持好。第一對平衡：企業(yè)和營銷人員的利益平衡
在對比直銷企業(yè)時，直銷商常說有三個比較：比制度、比產(chǎn)品、比教育。其中最為核心的就是比制度，在其中根本的就是獎金制度。
在發(fā)展過程中，如何平衡團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定之間的關(guān)系，高層直銷商與新進(jìn)直銷商之間的利益關(guān)系，直銷商利益與最終消費(fèi)者利益等多個關(guān)系，是直銷發(fā)展過程中永恒的話題。獎金制度就像一個調(diào)控器，不斷地動態(tài)地平衡著企業(yè)、高階直銷商、低階直銷商、最終消費(fèi)者之間的利益關(guān)系。在獎金制度上的微小差異會帶來迥然不同的結(jié)果。
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