我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先需要投資，這些巨額的初期投資往往阻礙了平凡人創(chuàng)業(yè)的想法。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，在傳統(tǒng)的生意中，要想創(chuàng)造財(cái)富，必須有一定的經(jīng)驗(yàn)和特長。而直銷和傳統(tǒng)生意對比來看，它卻是一個人人可為的生意。直銷不是像推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它只是靠口碑分享的方式來銷售產(chǎn)品。打個比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費(fèi)電影也沒看上。直銷卻改變了這種做法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，在這個分享的過程中，直銷員也能取得一定的收入。
       這種直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當(dāng)時生意興隆的王星記扇莊的第二代當(dāng)家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意。不管你是達(dá)官顯貴，還是平民百姓，無論你是人力車夫，還是店小二，只要你給扇莊介紹的業(yè)務(wù)成交，均給予成交額中5％～10％的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星記的直銷員。直銷公司的角色正是如此。直銷公司為直銷員提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和必要的營銷培訓(xùn)，還有完善的售后服務(wù)支持。因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。而后你通過自己辛勤的勞動獲得你應(yīng)當(dāng)?shù)玫降氖找?。在這里，你投入的資金極少，僅僅是一種會員資格。至于你收益多與少的問題也完全是由自己去掌握。你的時間、你的精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。
       從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區(qū)別。直銷是在固定營業(yè)場所之外做生意，隨時隨地可以開展工作，而且，沒有經(jīng)驗(yàn)有人教，也不受年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點(diǎn)，講自己，講家人；談好處，談收益，經(jīng)過汗水加口水的辛勞過程，則會得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。
隆力奇成功商學(xué)院
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