網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的影響

    網(wǎng)絡(luò)直銷屬于直銷的一種，指的是生產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶，而不通過(guò)批發(fā)商或零售商的運(yùn)作模式。據(jù)了解，電子商務(wù)在中國(guó)有十年歷史，網(wǎng)絡(luò)直銷早在上世紀(jì)九十年代末期就進(jìn)入中國(guó)，其明顯標(biāo)志就是國(guó)內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件商務(wù)快車的誕生。隨著企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)直銷漸成趨勢(shì)，并逐漸改變著傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系的格局。 

    網(wǎng)絡(luò)直銷有利于企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)

    網(wǎng)絡(luò)直銷參與營(yíng)銷以后，為企業(yè)做出的第一大貢獻(xiàn)就是加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)外宣傳的力度，有利于企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

    當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)商務(wù)網(wǎng)站剛剛興起，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物，大部分人還處在認(rèn)識(shí)層面。大部分企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為對(duì)外宣傳的重要手段，只要將企業(yè)及產(chǎn)品銷售信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，全國(guó)各地的人們就都能看得到。雖然這樣做不能短時(shí)間給企業(yè)的銷售帶來(lái)太大變化，但企業(yè)及產(chǎn)品會(huì)在人們的大腦中留下一個(gè)大致的印象，甚至有需求的客戶會(huì)仔細(xì)咨詢或直接找到實(shí)地去察看。從某種程度上講，網(wǎng)絡(luò)直銷拓寬了企業(yè)的市場(chǎng)空間，銷售不受地域限制。

     網(wǎng)絡(luò)直銷直接影響企業(yè)的銷售額

    隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件的日益成熟，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)直銷模式進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售，特別是2004年以后。

    易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年中國(guó)電子商務(wù)的交易總額約4,400億人民幣，2005年約6200億人民幣。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)電子商務(wù)交易總額超過(guò)15000億人民幣。根據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約1.7萬(wàn)億人民幣。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)直接影響到了企業(yè)的銷售額。

    隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用越來(lái)越明顯，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)直銷成為一種趨勢(shì)，像戴爾、安利、雅芳,隆力奇等都做起了網(wǎng)絡(luò)直銷。網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)直接影響到企業(yè)的銷售額。此外，網(wǎng)絡(luò)直銷對(duì)新興行業(yè)的影響更是如此。比如健身器材，國(guó)內(nèi)某知名健身器材生產(chǎn)商曾在飯局上酒足飯飽后痛哭訴說(shuō)，要不是網(wǎng)絡(luò)直銷，自己的廠子很可能早賣掉了。

     網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)化了傳統(tǒng)分銷體系

    網(wǎng)絡(luò)直銷參與營(yíng)銷體系以后，生廠商與分銷商之間似乎出現(xiàn)了矛盾。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)直銷額的上升，分銷市場(chǎng)的大小或多或少受到影響；另一方面，終端用戶對(duì)生產(chǎn)廠商及產(chǎn)品的了解更加詳細(xì)，甚至價(jià)格區(qū)間也相對(duì)透明，分銷商再也不能張口要價(jià)，利潤(rùn)率相對(duì)下降。一旦分銷商利益受損嚴(yán)重，必將影響到生產(chǎn)商的贏利。很顯然，傳統(tǒng)的分銷體系已經(jīng)不合時(shí)宜了。網(wǎng)絡(luò)直銷這種新?tīng)I(yíng)銷模式所帶來(lái)的壓力要求各個(gè)生產(chǎn)商們及時(shí)調(diào)整，制定出更加科學(xué)合理的分銷體系與價(jià)格政策，既不傷害客戶與分銷商的利益，同時(shí)又保證網(wǎng)絡(luò)直銷有序進(jìn)行。

在這方面，較早選擇網(wǎng)絡(luò)直銷的安利、雅芳,隆力奇等做得比較好，他們成功地將網(wǎng)絡(luò)直銷與變革后的分銷體系結(jié)合起來(lái)，分銷市場(chǎng)變得更加規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)直銷也能有序進(jìn)行，客戶消費(fèi)得放心，分銷商利益有保證。“分銷+網(wǎng)絡(luò)直銷”的新?tīng)I(yíng)銷體系給企業(yè)增添新活力，促進(jìn)了企業(yè)又快又好的向前發(fā)展。

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