網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上獲得成功的支柱是幾何增長(zhǎng)因素。理解和幾何增長(zhǎng)相關(guān)的這些原理將幫助你選擇可行性營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目及為您構(gòu)建長(zhǎng)期成功的營(yíng)銷(xiāo)組織。因?yàn)閹缀卧鲩L(zhǎng)因素對(duì)吸引合適的營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)入你的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍并且正確安置他們非常重要。這一原則叫做層級(jí)制度。

    我稍后將在這個(gè)概要中闡述這一原則。這些層級(jí)之一組成終極用戶(hù)，一定要有一些對(duì)使用該產(chǎn)品非常感興趣而對(duì)從該產(chǎn)品上賺錢(qián)并不感興趣的人。沒(méi)有層級(jí)制度，無(wú)論你多聰明，你的營(yíng)銷(xiāo)方案和組織注定要失敗。

為了清楚地理解這一原理，請(qǐng)看下面的例子：如果你看下面有500,000個(gè)成員的營(yíng)銷(xiāo)組織的幾何增長(zhǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在最底層大約有390,000個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，為了使一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品中保持收支平衡或者獲利，要求至少10-15人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在最高的薪資計(jì)劃中，要求至少4-6名購(gòu)買(mǎi)者。用任何一個(gè)極端的方法，75%-90%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品中都不能保持收支平衡或者獲利。這對(duì)你成功地理解這一原理至關(guān)重要。不能領(lǐng)悟這個(gè)原理是大量業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者不能取得穩(wěn)步成功的主要原因，他們總是處于不斷的組織重建模式中。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商在最好的和最差的薪資計(jì)劃中獲利數(shù)量的差別在15-20%之間。在最好的薪資計(jì)劃中，僅有25%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商將獲利或在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品中保持收支平衡。另外75%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商將做什么？如果他們是參與賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者，那么他們將退出。你不能逃避這個(gè)比率，這個(gè)動(dòng)態(tài)是建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的基本原則。那75%必須是不賺錢(qián)的終極用戶(hù)。你參與的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目一定要能吸引非營(yíng)利者。在插圖A中，為使390,000名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商保持收支平衡或贏利，他們必須找到150萬(wàn)到400萬(wàn)新的購(gòu)買(mǎi)者。你能想象到下一水平的要求是什么嗎？

    當(dāng)他們達(dá)到圖中理論上列出的極限時(shí)，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案將開(kāi)始自下而上展開(kāi)了。實(shí)際上，這個(gè)規(guī)律在建構(gòu)過(guò)程中早就影響了展開(kāi)過(guò)程。如果你不理解其它部分，你理解這條規(guī)律將對(duì)你的成功起重要作用。為了使一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者保持收支平衡或獲利，必須有4-6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者不賺錢(qián)。把這個(gè)數(shù)字寫(xiě)在紙上，反復(fù)琢磨它，直到你領(lǐng)悟到了我與您分享的觀點(diǎn)。當(dāng)選擇營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)，這個(gè)因素一定要考慮。在一個(gè)組織沒(méi)有達(dá)到這個(gè)規(guī)模之前，可開(kāi)始展開(kāi)過(guò)程。僅有幾百人或幾千人的小組織可能在形成的時(shí)候會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。有許多影響該組織發(fā)展和穩(wěn)定的因素，這些因素從初期就影響發(fā)展進(jìn)程。僅僅當(dāng)多數(shù)因素和諧一致時(shí)，一個(gè)組織才能持續(xù)穩(wěn)固，發(fā)展壯大。多數(shù)時(shí)期，一個(gè)組織在形成初期迅速發(fā)展壯大將是后來(lái)規(guī)?？s小的因素。某些營(yíng)銷(xiāo)策略吸引某種類(lèi)型的人，你的方案吸引的這類(lèi)人在部分程度上將決定長(zhǎng)期削減和保持率。這不是一個(gè)好人或壞人的問(wèn)題，而是某種意識(shí)，反映了方案中的某個(gè)因素。項(xiàng)目中突出的或你推廣的主要特征，將吸引那些重視這些特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者。每位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的案例是通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)水平，工作習(xí)慣，期望，個(gè)性特征及受他們所獲得信息影響的主張形成的。這個(gè)案例將影響他們的表現(xiàn)，決定他們對(duì)你的成功的評(píng)價(jià)。強(qiáng)調(diào)錯(cuò)誤的特征或選擇錯(cuò)位的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，你可能吸引特別不穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)者，這些人將使你的組織失敗或?qū)е鲁蓡T流失率較高。

    對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)說(shuō)，保持層級(jí)參與者的平衡和不同類(lèi)型參與者的平衡非常重要。你可以通過(guò)選擇合適的且有適當(dāng)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，正確推廣這些特點(diǎn)來(lái)保持平衡。大量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者浪費(fèi)了很多時(shí)間來(lái)推動(dòng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)看會(huì)使他們失敗的營(yíng)銷(xiāo)方案和特征。你完全可以推廣正面特征，在你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商中造成錯(cuò)誤的期望值。舉例來(lái)說(shuō)，你可能推廣一個(gè)已經(jīng)給營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)成功的系統(tǒng)。通過(guò)過(guò)分強(qiáng)調(diào)這個(gè)系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)商不能發(fā)展他的技巧，因?yàn)樗揽窟@個(gè)系統(tǒng)支持，為自己創(chuàng)造成功。你也可以把你的薪資計(jì)劃夸大到某種程度，使得營(yíng)銷(xiāo)商對(duì)所得利潤(rùn)產(chǎn)生了不切實(shí)際的期望。營(yíng)銷(xiāo)者可能會(huì)因?yàn)檫@些奢望而退出營(yíng)銷(xiāo)，但如果產(chǎn)品被正確推廣，他也有可能繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并取得成功。

恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)計(jì)劃自然會(huì)建構(gòu)一個(gè)牢固的銷(xiāo)售組織。首先，銷(xiāo)售計(jì)劃要有組織者，策劃者及基本成員。這些個(gè)體影響這個(gè)公司的方向和策略。第二，必須有高級(jí)和低級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，他們是煽動(dòng)者和動(dòng)搖者。這些領(lǐng)導(dǎo)者提供該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力和煽動(dòng)力。接下來(lái)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者和****營(yíng)銷(xiāo)者會(huì)產(chǎn)生每個(gè)月從幾百美元到幾千美元不等的收入要求。層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)者為吸收新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員做大量的工作。每個(gè)人僅吸收幾名新的營(yíng)銷(xiāo)者，但作為一個(gè)群體，數(shù)量是重要的。其它層級(jí)包括產(chǎn)品用戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的人和因產(chǎn)品質(zhì)量和社會(huì)因素被卷入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的顧客。這個(gè)群體是利潤(rùn)產(chǎn)生的基礎(chǔ)的產(chǎn)品用戶(hù)，也應(yīng)該是數(shù)量最大的一部分。產(chǎn)品用戶(hù)層，那些賺錢(qián)較少或者不賺錢(qián)的個(gè)人，至少要占你的組織的75%，否則最終將產(chǎn)生人員過(guò)分流失現(xiàn)象。這是以例圖A中解釋過(guò)的規(guī)律為基礎(chǔ)的。僅僅當(dāng)你的組織包含所有的這些層級(jí)的時(shí)候，你才擁有可靠的報(bào)酬收入。

這和薪資計(jì)劃怎樣賺錢(qián)無(wú)關(guān)，在以用戶(hù)為主的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)中必須有很多個(gè)體。在測(cè)試的圖例A中，你可以理解這種需求。這些用戶(hù)可能是客戶(hù)，也可能是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商。為了給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造長(zhǎng)期的利潤(rùn)，一個(gè)可行性營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目一定能吸引產(chǎn)品用戶(hù)。薪資計(jì)劃的動(dòng)態(tài)對(duì)吸引和留住這些用戶(hù)沒(méi)有什么深刻的影響，因?yàn)樗麄冎饕顷P(guān)注產(chǎn)品、不關(guān)注收入的人。實(shí)際上，一項(xiàng)推動(dòng)薪資計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在吸引產(chǎn)品用戶(hù)上要經(jīng)歷困難時(shí)間。當(dāng)賺錢(qián)是重點(diǎn)時(shí)，賺錢(qián)的期望就越高。80%-90%的人在矩陣的底部，這些期望將使他們氣餒和退縮。當(dāng)各方面的平衡提高時(shí)，因?yàn)閹讉€(gè)理由注定不可能賺很多錢(qián)的臨時(shí)****網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商仍然是產(chǎn)品用戶(hù)。同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量、樣品、無(wú)問(wèn)題訂貨系統(tǒng)將調(diào)整剩下的產(chǎn)品用戶(hù)。設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品和服務(wù)方式對(duì)一個(gè)層級(jí)組織來(lái)說(shuō)非常重要。

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)中的所有偉人都是依照層級(jí)結(jié)構(gòu)哲學(xué)思想建立起來(lái)的。這就是盡管他們的資金計(jì)劃欠佳，仍然能立足的原因。安利在全世界有300萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商。即使在本行業(yè)中有最糟糕的薪資計(jì)劃，幾年來(lái)他們?nèi)匀槐３种?00-300萬(wàn)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商的規(guī)模。為什么呢？因?yàn)樗胁煌瑢蛹?jí)參與者。Shakelee，永恒，如新及康寶萊是有數(shù)十億資產(chǎn)的公司，每個(gè)公司都發(fā)展了層級(jí)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商。直到你理解這個(gè)概念時(shí)，你才能發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)效果的營(yíng)銷(xiāo)策略。以提高薪資計(jì)劃作為主要利益的公司不理解這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立的基本規(guī)律。這就是他們?yōu)槭裁丛诟?jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上不盡人意的原因。薪資計(jì)劃是重要的，但是它只是涉及產(chǎn)生最少報(bào)酬和剩余的幾個(gè)因素之一。

金字塔規(guī)則的目的是保護(hù)最初的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商以免他們陷入數(shù)學(xué)模式的結(jié)果之中。立法者認(rèn)識(shí)到你不能把可靠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)建立在那些只希望自己賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者身上。立法者稱(chēng)這種結(jié)構(gòu)為\"難以成功的計(jì)劃\"，該計(jì)劃將在自身的重負(fù)下崩潰。這就是為什么需要有不以賺錢(qián)為目的的終極用戶(hù)存在的原因。僅僅在傳統(tǒng)企業(yè)中存在總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、職員、普通工人和客戶(hù)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)中必須有多等級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品用戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)其它方法不能有效地施行。最后，在金字塔底層的個(gè)人將退出用自己的方式進(jìn)入高級(jí)結(jié)構(gòu)的初級(jí)開(kāi)展過(guò)程。

正如我先前分析的那樣，成功的等式包含幾個(gè)因素。在任何流行的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目上都可以取得成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商的百分比是由這些因素決定的。其中的幾個(gè)因素包括公司的穩(wěn)定，公司的領(lǐng)導(dǎo)者給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)所做的案例，有效的營(yíng)銷(xiāo)和報(bào)酬策略，產(chǎn)品哲學(xué)，產(chǎn)品留住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商的潛力，提供基層網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者的支持工具（這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)都有限）?？商峁┑呐嘤?xùn)類(lèi)型，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者付出的努力程度。這些因素戰(zhàn)略上的平衡將決定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)生報(bào)酬的數(shù)量。

    公司的領(lǐng)導(dǎo)者們必須在各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來(lái)平均分配收益. 他們必須在以下的方方面面如: 產(chǎn)品,包裝和市場(chǎng)材料, 產(chǎn)品研發(fā), 管理層薪資, 服務(wù)及輔助人員薪資, 投資回報(bào), 設(shè)備,儀器, 批發(fā)商傭金以及像免費(fèi)熱線(xiàn)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)工具這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)之間來(lái)平衡他們的投資. 這些投資的戰(zhàn)略性的平衡對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功至關(guān)重要. 你必須在高質(zhì)量的公司領(lǐng)導(dǎo)層方面進(jìn)行投資, 以期能夠創(chuàng)造出正確的決策和提供適于把握所有機(jī)會(huì)的有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)水平. 與此同時(shí), 公司必須在補(bǔ)償計(jì)劃方面投入足夠的資金以便市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠獲得在同一市場(chǎng)區(qū)域計(jì)劃內(nèi)不同層面有競(jìng)爭(zhēng)力的收入.

支付計(jì)劃是有關(guān)生產(chǎn)補(bǔ)償?shù)囊蛩刂? 支付計(jì)劃的2個(gè)基本方面決定其有效性. 首先, 支付計(jì)劃的結(jié)構(gòu). 脫離制, 雙軌制, 矩陣型, 制, 混合制, 以及階段制是本行業(yè)可利用的不同支付計(jì)劃的例證. 其次, 獎(jiǎng)金如何在這些結(jié)構(gòu)里適當(dāng)?shù)呢灤┓峙涫呛苤匾? 每個(gè)結(jié)構(gòu)都有其特征以利重大責(zé)任人, 公司, 或者****人員. 在這3個(gè)門(mén)類(lèi)中平衡潛在傭金的支付結(jié)構(gòu)為這3個(gè)門(mén)類(lèi)提供了更加可靠的收入. 傳統(tǒng)上講, 支付結(jié)構(gòu)確實(shí)使公司及少數(shù)重大責(zé)任人受到優(yōu)惠. 逐漸地, 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)走向成熟并且一些計(jì)劃開(kāi)始在這些環(huán)節(jié)提供更好的平衡. 以我個(gè)人的意見(jiàn), 我相信, 階段制提供了最大的機(jī)會(huì)并且在大多數(shù)的參與者之間做出了平衡. 我將在以后的日子里對(duì)不同的支付計(jì)劃作出全面地解釋.

    當(dāng)評(píng)論支付計(jì)劃時(shí)，看他們的平衡性. 一個(gè)有效的支付計(jì)劃應(yīng)該在前2個(gè)層次投入大比例的獎(jiǎng)金份額以便對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足的****者有所幫助. 一個(gè)大比例的傭金份額應(yīng)該投放在接下來(lái)的幾個(gè)層次并且投入無(wú)限的獎(jiǎng)金以便充分地補(bǔ)償中層的****到全職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員. 還必須有相當(dāng)數(shù)量的獎(jiǎng)金投入來(lái)充分地補(bǔ)償領(lǐng)導(dǎo)者們. 初級(jí)次人員的獎(jiǎng)金應(yīng)該容易達(dá)到, 同時(shí), 高層次人員必須具備一定的門(mén)檻而獲得人數(shù)條件的保護(hù). 如果高層次人員的獎(jiǎng)金太容易達(dá)到的話(huà), 那么有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員將會(huì)受到深層次市場(chǎng)滲透的阻礙并且將會(huì)轉(zhuǎn)向另外的計(jì)劃方案. 平衡是成功的關(guān)鍵. 不均衡的計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致淘汰和失敗. 如果太多的資金投入到初級(jí)次人員中, 這個(gè)計(jì)劃將會(huì)招致無(wú)經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的不平衡. 沒(méi)有一個(gè)相當(dāng)數(shù)量的曾經(jīng)取得成功的有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人員, 你的團(tuán)體將會(huì)是脆弱的. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和他們帶到計(jì)劃中來(lái)的培訓(xùn)技巧會(huì)很重要.

    最大層面的****人員和最沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員將會(huì)從最初的2個(gè)層次受益更多. 在我們的行業(yè)內(nèi), 對(duì)這些層次的花費(fèi)很大. 傳統(tǒng)的計(jì)劃對(duì)每一個(gè)層次常常付出5-10%. 近來(lái), 市場(chǎng)上出現(xiàn)的\"壓縮\"支付計(jì)劃對(duì)前2個(gè)層次支付15-50%. 每種這些特別的情形都有著嚴(yán)重的缺陷. 前期小份額的投入造成了不盡人意的盈虧平衡比率. 投入大量的資金到前2個(gè)層次會(huì)吸引很多的將來(lái)有可能退出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員. 其次, 檢查有多少層次是受到保障的. 傳統(tǒng)的計(jì)劃保障5-7個(gè)層次. 一個(gè)保障過(guò)多層次的計(jì)劃常常在每一個(gè)層次支付的少一些. 這將導(dǎo)致一個(gè)能引起更大的摩擦的低劣的盈虧平衡比率. 在前面幾個(gè)層次支付過(guò)多的計(jì)劃方案, 常常包括一些適當(dāng)?shù)难谏w實(shí)際支出的破損和BV 因素. 這些計(jì)劃從支付計(jì)劃方案的其它層次竊取了不適當(dāng)?shù)姆蓊~. 最有效的支付計(jì)劃將會(huì)平衡前面2個(gè)和更深層次的計(jì)劃.一個(gè)支付計(jì)劃應(yīng)該能夠讓****人員在4-6個(gè)購(gòu)買(mǎi)者時(shí)獲得利潤(rùn). 對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者必須有足夠的有用的收益以便吸引有能力的領(lǐng)導(dǎo)人才來(lái)加入到計(jì)劃中并且能夠提供讓他們留下來(lái)的薪資支票.

檢查支付計(jì)劃時(shí), 看其破損量和影響真實(shí)收益的BV特征. 術(shù)語(yǔ)BV(有時(shí)指CV,PV, 和LP)比率是指你從中實(shí)際得到的和產(chǎn)品成本相關(guān)的數(shù)目. 朮語(yǔ)破損量通常是指支付計(jì)劃的限定條件, 它對(duì)計(jì)劃的真實(shí)支出沒(méi)有特別明顯的影響. 為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要, 一種提供高額獎(jiǎng)金然后將這些獎(jiǎng)金以低BV和額外的破損來(lái)弱化的趨勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生. 為了找出真實(shí)的獎(jiǎng)金額, 將BV用批發(fā)價(jià)相除. 例如, $30美元的BV被$40美元的批發(fā)成本相出得到75% 的比率. 如果計(jì)劃要求40%的支出, 以75%乘以40%就會(huì)得到真實(shí)的支出為30%. 要查明破損量如何影響真實(shí)的支出, 找出個(gè)人能夠取得獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的百分比即可. 比如, 如果某一獎(jiǎng)金要求5萬(wàn)美元的銷(xiāo)售量來(lái)取得的話(huà), 將$50,000用期望的平均購(gòu)價(jià)相除即得. 這將會(huì)給出要達(dá)到那個(gè)條件所需的個(gè)人總數(shù). 如果平均購(gòu)價(jià)是$100美元, 在上例中, 5萬(wàn)美元的限額將要求500個(gè)人來(lái)達(dá)到. 重迭部分用500除以要求的幅度能夠求得.

    一旦你仔細(xì)地分析了某一支付計(jì)劃并且明白了它的理論上的潛能, 你就得分析其它影響收益和留住經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)償要素的潛能. 如前所言, 有幾個(gè)除支付計(jì)劃外影響實(shí)際收入潛能的因素. 為了清楚地了解影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的動(dòng)力之間的平衡, 我們必須仔細(xì)檢查一下我們行業(yè)的歷史. 歷史教導(dǎo)我們, 絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)人員在他們考慮某一支付計(jì)劃之前, 首先對(duì)產(chǎn)品及其相關(guān)因素做出反應(yīng). 這是一個(gè)必須提出的事實(shí), 以便選擇一個(gè)產(chǎn)生剩余收益的計(jì)劃方案. 因?yàn)?5%的組織成員將主要是產(chǎn)品使用者, 大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)人員被某一產(chǎn)品吸引的實(shí)際情況首先是一個(gè)健康的現(xiàn)象. 一個(gè)這樣的事實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有著比傳統(tǒng)市場(chǎng)花費(fèi)更多的趨向. 為了維持產(chǎn)品的使用者, 公司必須得提供獨(dú)特的不易被傳統(tǒng)行業(yè)復(fù)制的產(chǎn)品. 隨著不可避免的3/4的網(wǎng)絡(luò)人員不能夠在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)中獲得收支平衡的情況的出現(xiàn), 一個(gè)平衡的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略就變得至關(guān)重要以吸引足夠的產(chǎn)品使用者來(lái)保持成功.

 

未完待續(xù)…………………………