在直銷" style="margin:0px;padding:0px;text-decoration:none;color:#0268cd;">直銷業(yè)的店鋪中，“安然納米汗蒸房”是一個特殊的存在，它不是由公司主導(dǎo)的項目，而由經(jīng)銷商自發(fā)組織建設(shè)、獨立運營、推廣加盟的一種店鋪模式。 

在直銷行業(yè)開設(shè)店鋪通常由公司主導(dǎo)，以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的情況在業(yè)界十分少見。讓人好奇的還有，一般而言，經(jīng)銷商自發(fā)興起的推廣手段往往只在本系統(tǒng)內(nèi)部流傳，而其他系統(tǒng)很少跟進(jìn)。但汗蒸房卻在多個系統(tǒng)內(nèi)存在，目前在全國已經(jīng)超過300家，分布于河北、江西、廣東、廣西、重慶等30個省、自治區(qū)和直轄市。 

說起安然汗蒸房，不得不提到一個人——隋國華。 

隋國華，青島人，安然公司高級經(jīng)銷商，安然納米汗蒸房創(chuàng)始人。2008年，韓式汗蒸房在青島十分流行，在朋友的介紹下，隋國華體驗了一次韓式汗蒸，感覺效果不錯。 

很多韓式汗蒸房在宣傳中都強調(diào)其汗蒸房采用了微米技術(shù)，因此隋國華自然就聯(lián)想到生產(chǎn)納米技術(shù)產(chǎn)品的安然公司，產(chǎn)生了將汗蒸房和安然產(chǎn)品結(jié)合起來的想法。 

于是，隋女士自己掏錢買回汗蒸房的產(chǎn)品，和安然的產(chǎn)品做比較，并請相關(guān)的專家論證安然的產(chǎn)品是否經(jīng)得住安然汗蒸房的高溫。在得到專家肯定的答復(fù)后，她抱著試試看的態(tài)度，用了3天時間，裝修出一個11平米的汗蒸房。因汗蒸房是用納米空調(diào)被為主要材料進(jìn)行制作，又配備了納米制水機，因此，她給自己的汗蒸房取名為“納米汗蒸房”。 

為了招徠顧客，隋國華在運營初期以免費體驗的方式，并在各家各戶的郵箱里投放了小廣告，宣傳納米汗蒸房。就這樣一傳十，十傳百，隋國華積累了一批顧客，其中還有一些成為了安然公司的會員。 

隋國華的汗蒸館的故事逐漸在安然經(jīng)銷商內(nèi)部傳開，而在2009年初舉行的安然褒獎大會上，為了表彰隋國華在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，安然公司董事長劉潤東先生為隋國華親自頒發(fā)了“特殊貢獻(xiàn)獎”的證書和獎杯。當(dāng)時，這在一定程度上，也表達(dá)了公司對汗蒸館的肯定。 

看到安然納米汗蒸房讓隋國華嘗到了“甜頭”，其他的經(jīng)銷商伙伴有些坐不住了。他們紛紛致電，咨詢開設(shè)汗蒸房的事宜；更有的，親臨青島實地考察學(xué)習(xí)。之后，在全國范圍內(nèi)，安然的經(jīng)銷們開始自發(fā)效仿成立安然納米汗蒸房，并不斷向市場廣泛推廣。 

湖南一名負(fù)責(zé)推廣安然汗蒸房的廖先生告訴記者，若是有意開設(shè)安然納米汗蒸房，顧客需自己選定店鋪，在繳納了一定的裝修費用之后，他們會派專人來進(jìn)行設(shè)計、布置、安裝、對外的宣傳以及人員等方面的培訓(xùn)。 

“加盟安然納米汗蒸房的門檻非常低的，無需加盟費、管理費。除了裝修費用外，只要從公司首次訂購1.87萬的用來安裝汗蒸房的產(chǎn)品，成為公司的高級經(jīng)銷商，就可以搭建汗蒸平臺，賺取汗蒸費，也可以推廣代理商?！?nbsp;

因為安然汗蒸房的推廣處于各自為政的局面，對于裝修費用，在全國上下也并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，從1980元/M2~3600元/M2不等。在售后服務(wù)上，也有經(jīng)銷商提出了三年不等的質(zhì)量保證，以及終身生免費維修的承諾。 

從2010年開始，隨著市場需求的擴(kuò)大，安然的系統(tǒng)團(tuán)隊意識到汗蒸房項目大有可圖，于是逐漸由經(jīng)銷商的個人行為上升到系統(tǒng)團(tuán)隊的一項事業(yè)，紛紛在網(wǎng)上宣傳安然的汗蒸房，并指派專人負(fù)責(zé)推廣、加盟。 

“這個汗蒸房其實是團(tuán)隊模式，單打獨斗是不會成功的。只要加入了團(tuán)隊，經(jīng)營過程中會有專人指導(dǎo)，然后等市場差不多了，體系領(lǐng)導(dǎo)會幫助我們開招商會，拓寬市場?！焙幽弦幻?jīng)銷商說道。 

雖然安然的經(jīng)銷商團(tuán)隊在汗蒸房的經(jīng)營上各有不同，對于汗蒸房所表現(xiàn)出的優(yōu)勢卻有著一致的共識。 

首先，它的投入低，性能優(yōu)于同類產(chǎn)品。一個 10幾平米的汗蒸房前期投資只需要3~5萬。后期經(jīng)營，房租和水電費是主要支出，一個月大概在2000元左右。 

其次，將汗蒸房作為一個體驗式的平臺，推銷安然產(chǎn)品。目前安然產(chǎn)品達(dá)300多種。在汗蒸的同時，店員也會向顧客推薦諸如治療腰酸腿疼的腹帶，護(hù)腰，單人被等日常用品。 

“有時候我們在臺上講產(chǎn)品的功效，即便課講得再多，看不到實效，臺下的聽眾也對產(chǎn)品療效一無所知。而如果是在汗蒸房，效果則一目了然。”安然眾合體系領(lǐng)導(dǎo)人楊樹才說道。他表示，安然汗蒸房提倡先嘗試，后購買，是產(chǎn)品銷售的一個非常好的窗口，很好的將產(chǎn)品和服務(wù)有機結(jié)合在一起。 

除了推廣產(chǎn)品，汗蒸房也是一個很好的拓展網(wǎng)絡(luò)的平臺。通過汗蒸房積累的人脈優(yōu)勢，帶動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。而且在汗蒸房的經(jīng)營步入正軌的前提下，可以雇傭相應(yīng)數(shù)量的店員進(jìn)行管理，店主可以全身投入網(wǎng)絡(luò)的推廣，增加整體的業(yè)績。

不僅如此，還可以對外誠征汗蒸房加盟商，一旦邀請經(jīng)銷商成功加盟，可以從團(tuán)隊內(nèi)部得到相應(yīng)的市場開拓補貼。 

盡管有以上的諸多優(yōu)勢，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，也有人對安然納米汗蒸房今后的發(fā)展持謹(jǐn)慎的態(tài)度。 

“安然的汗蒸房是一種服務(wù)帶動銷售的模式，只能作為經(jīng)銷商的工作室，團(tuán)隊聚會的場所，若想靠這個盈利，還是有一定的困難?！卑踩还厩敖逃偙O(jiān)王惠琳說道。根據(jù)他了解，目前全國的安然汗蒸房，盈利的并不是太多。 

他認(rèn)為，汗蒸房不宜在全國大面積推廣?！鞍踩缓拐舴康哪Ｊ胶蛡鹘y(tǒng)并不一樣，很多經(jīng)銷商都把它當(dāng)成純粹的汗蒸房在經(jīng)營，這勢必影響到直銷的經(jīng)營。如果直銷員都做傳統(tǒng)生意，那誰來經(jīng)營直銷呢？而且如果汗蒸房出現(xiàn)虧損，肯定會招來罵名。” 
事實上，在安然經(jīng)銷商內(nèi)部，很多人對汗蒸房的推廣也持保留態(tài)度。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人楊樹才對于汗蒸房的創(chuàng)新形式表示了肯定，但對它的發(fā)展也同樣持審慎的態(tài)度。他認(rèn)為，安然納米汗蒸房的定位，類似于房地產(chǎn)開放中的“樣板房”，只是起一個示范、體驗的作用，應(yīng)該根據(jù)團(tuán)隊的需要來設(shè)立，而不是全面的推廣。 

“汗蒸房只是招攬客戶了解安然的一個窗口。前期還可以，一段時間以后客戶可能越來越少了，不一定有好的效益?！焙幽相嵵莸慕壬f道，“直銷的生意主要是推薦會員加盟，開汗蒸房就沒有時間推廣會員加盟了，并且很費精力和投資，收入也不如推廣會員更高?！?nbsp;

“很多人知道自己有病還不一定去醫(yī)院呢?！睂τ诎踩坏暮拐舴?，他頗不以為然。 

對于汗蒸房的發(fā)展，安然公司一直以來秉持“會員自愿”的原則。 

“安然納米汗蒸房是利用安然納米的材料，和傳統(tǒng)汗蒸房進(jìn)行了一次嫁接，使汗蒸房的功能進(jìn)一步加強。它是一個新的思路。目前也有很多人都在經(jīng)營，是個不錯的了解顧客的平臺?！卑踩还究偛弥硖K永濤說。 

“公司一直對安然汗蒸房處于中立態(tài)度，既不支持，也不反對。”蘇永濤談到，他同時對目前很多人把汗蒸房當(dāng)成傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)營的做法表示了擔(dān)憂，“因為安然是家直銷公司，而直銷提倡的是無店鋪銷售，我們也不希望在模式上回歸傳統(tǒng)，造成和直銷的不對等。” 

在問及安然的專賣店和汗蒸房可能會存在的沖突時，蘇永濤表示，相互之間不會存在矛盾。即便在同一市場銷售產(chǎn)品，因為都是安然的經(jīng)銷商，也只是市場上一種合理的良性競爭