其實，曾經(jīng)接觸過傳統(tǒng)事業(yè)的人應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，要把傳統(tǒng)事業(yè)做成功恐怕更不容易。如果沒有足夠的財力、人力等極多條件的配合，賠得更兇。做直銷，風險低，回收大，就算沒賺到錢，也不會負債。并且你的上級、下級、公司、講師、家人、親友、甚至你的顧客群，都會適時助你一臂之力。在這樣的環(huán)境下，不成功也難。所以，從環(huán)境背景來看，直銷工作并不難做。具體來說，以下人員做直銷更能具有優(yōu)勢。

　  1、騎驢找馬的人適合做直銷

　  這意味的是對現(xiàn)狀不滿的人，如公司職員，公務(wù)員，薪水階層等人，但僅一部分有“騎驢找馬”的智慧，并且敢于積極“找馬”，只要找到好馬，定會把那匹不中用的“驢”丟掉。這樣的人應(yīng)該是薪水階層的總?cè)丝谥械纳贁?shù)。

 　 2、女性比男性適合做直銷

　  根據(jù)在美國和臺灣地區(qū)的統(tǒng)計調(diào)查，女性直銷商人口均較男性為多，且有較佳之優(yōu)勢。這和直銷工作性質(zhì)有關(guān)，直銷生意都在“人與人、面對面”中完成，特別需要“親切、善解人意”的工夫，這是女人天生的優(yōu)勢。再者，已婚婦女需要“彈性上班”時間，直銷是最適合的工作。

　  3、夫妻對直銷有共識與意愿者最適合

　  “夫妻檔”是直銷界的特色，許多成功的直銷公司如安利，都標榜夫妻檔，不論旅游或經(jīng)營都是“夫唱婦隨”。特別強調(diào)“夫婦為必然合伙關(guān)系”、“家庭是事業(yè)的基礎(chǔ)”等理念，所以夫妻都有共識者，最適合做直銷。

　  4、中產(chǎn)階級適合做直銷

　  在一個資本主義社會里，能出頭的只有權(quán)貴、精英、名流、大亨或大企業(yè)家，中產(chǎn)階級出頭的機會不大。但中產(chǎn)階級占社會60%成員，包含中上（專業(yè)人才）、中中（一般白領(lǐng)階級）及中下（藍領(lǐng)階級），這批人急需出頭，直銷是個機會。

　  5、有“力行實踐”力的人適合做直銷

　  直銷是一種完全要“力行實踐“的事業(yè)，推薦、邀約、產(chǎn)品示范，都是在重復(fù)做一些簡單的動作（直銷術(shù)語稱：復(fù)制），需要耐心和“做”的功夫。直銷商會有一半的人在一年內(nèi)成為“死線”，就是他們只在“坐”直銷，沒有在“做”直銷。