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有人以為雙軌制是一個(gè)新鮮事物，其實(shí)不然。從1950年代直銷行業(yè)在美國(guó)誕生之日起，雙軌制就如影隨形，如同附在人身上的惡魔，直銷企業(yè)開到哪里，雙軌制的公司就會(huì)走到哪里。

我們都知道安X公司是全世界最早的直銷公司，但其實(shí)在美國(guó)，比安X更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，這家公司就是因?yàn)橛秒p軌制的方式從事直銷，最后被美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)除名的。

所以，從1950年到現(xiàn)在，全世界沒有任何一家雙軌制公司可以存活得比較長(zhǎng)久的，至少目前我們還沒有看到。

那么，用雙軌制運(yùn)作的直銷公司，或者說雙軌制這種制度本身到底有什么樣的危害？下面為大家仔細(xì)剖析一下，希望各位相互轉(zhuǎn)告，謹(jǐn)防周圍的親朋好友誤入歧途，也讓自己能夠以更加理性的眼光來看待直銷這個(gè)行業(yè)。

“雙軌”——或者是以雙軌為基礎(chǔ)而演變的三軌、五級(jí)三階制……都是雙軌制的變身。為什么叫雙軌呢？顧名思義，就是你只發(fā)展兩個(gè)部門，然后下面的伙伴每個(gè)人都只發(fā)展兩個(gè)部門，這樣不斷延伸下去，公司按照你兩邊業(yè)績(jī)的比例來進(jìn)行對(duì)碰，能夠符合公司對(duì)碰比例的就可以拿到領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，否則，也只是竹籃打水一場(chǎng)空。

這種方式的危害在哪里？

一：雙軌制公司宣導(dǎo)的理念之一“輕松致富”。

在今天這個(gè)浮躁的社會(huì)，人心也變得浮躁，只要聽到有輕松賺錢的行業(yè)就會(huì)很感興趣?？墒?，理性卻告訴我們：如果你沒有廣泛的人脈關(guān)系，高額的投資，很高的學(xué)歷資歷，過硬的技術(shù)，長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)累積……不可能輕輕松松賺錢！一個(gè)事物如果不合符常識(shí)，就值得我們謹(jǐn)慎思考了。

有一類直銷公司用的是“級(jí)差制”，這個(gè)制度的好處就是要求我們以零售產(chǎn)品和服務(wù)顧客為主，以增員發(fā)展團(tuán)隊(duì)為輔。而雙軌制是不注重賣產(chǎn)品的，他會(huì)告訴你：賣產(chǎn)品和服務(wù)顧客太累了，我告訴你最輕松的發(fā)財(cái)方式，就是雙軌制，你只需要找兩個(gè)人，然后他們?cè)偃グl(fā)展兩個(gè)人，這樣無限循環(huán)下去，不就可以賺大錢了嗎？

《直銷法》當(dāng)中規(guī)定的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，打擊的就是這種雙軌制，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的核心內(nèi)涵是：以新加入的下線的高額入門費(fèi)為賺取利潤(rùn)的來源，而不是以團(tuán)隊(duì)零售產(chǎn)品的銷售額為來源。

如果直銷公司有100張卡，有80個(gè)是顧客，有20個(gè)是業(yè)務(wù)員，用80個(gè)人消費(fèi)的產(chǎn)品去養(yǎng)活20個(gè)人，這是符合常規(guī)的。雙軌制公司有100張卡，有80個(gè)人是業(yè)務(wù)員，只有20個(gè)人是消費(fèi)者?！?qǐng)問，這符合常識(shí)嗎？不符合常識(shí)的事物，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎思考。（有人也許會(huì)說，那80個(gè)業(yè)務(wù)員也在消費(fèi)啊？可經(jīng)過相關(guān)調(diào)查：在雙軌制公司，業(yè)務(wù)員的消費(fèi)很少，基本都是靠拉人頭進(jìn)行大量購(gòu)貨）

二：雙軌制公司宣導(dǎo)的理念之二“快速致富”。

天下任何生意，高業(yè)績(jī)才能產(chǎn)生高收入。雙軌制公司的賣點(diǎn)是不注重賣產(chǎn)品（直銷公司是橫向發(fā)展，每個(gè)業(yè)務(wù)員去找一二十個(gè)客戶，然后才縱向發(fā)展團(tuán)隊(duì)）。問題是，不做零售就沒有龐大的顧客群重復(fù)消費(fèi)，但高收入又是來自于高業(yè)績(jī)，那請(qǐng)問你的業(yè)績(jī)從哪里來？唯一的辦法是——加大下線投資的金額，靠高額的入門費(fèi)。所以我們很奇怪的是，同樣是直銷公司，為什么他們要花兩萬、三萬塊錢買產(chǎn)品才能進(jìn)公司，而有些直銷公司不需要入門費(fèi)，只需要量力而行備貨就可以了，請(qǐng)問2--3萬塊錢的產(chǎn)品堆在家里，要用多久？

另外，愿意花兩三萬買產(chǎn)品的絕不是消費(fèi)者，而是奔著“發(fā)財(cái)”來的?？墒浅ＷR(shí)告訴我們，全世界的人有可能來用直銷產(chǎn)品，但絕對(duì)不可能所有的人都來做直銷。

人是環(huán)境的產(chǎn)物，法西斯德國(guó)的宣傳部長(zhǎng)戈培爾說過：“謊言千遍成真理”。心理學(xué)告訴我們，人在說謊言的環(huán)境里天天熏陶，經(jīng)過“洗腦”之后，自然就會(huì)給自己的“不合理行為”找一個(gè)“合理的理由”，以此來平衡自己的心理，這是人性，既然是人的天性，那我們就必須要告訴自己：只能找一個(gè)健康的、積極的、正面的環(huán)境去熏陶。你跟投機(jī)者呆在一起，就會(huì)變成投機(jī)者；跟毒販呆在一起，就會(huì)變成毒販；跟喜歡走捷徑發(fā)快財(cái)?shù)娜舜粼谝黄?，就?huì)變成跟他一樣的人。這個(gè)變化的過程，你是不自覺的。

這個(gè)世界什么人都有，每個(gè)人都有自己喜歡的生活方式和工作方式。我們不去指責(zé)做雙軌制的人，也不用去挽救他，因?yàn)槲覀儾皇蔷仁乐?，我們也沒有那么多的時(shí)間耗在一兩個(gè)人身上。君不見，做雙軌制的人一般都是做過幾家公司的“直銷難民”或在原來的環(huán)境找不到自尊和自信的“逃避者”嗎？這樣的人，我們只有一個(gè)辦法——遠(yuǎn)離他。否則，過不了多久，瘟疫會(huì)傳給你的。

一切按照常識(shí)去思考，我們自然不會(huì)輕易上當(dāng)。

三、雙軌制會(huì)讓一個(gè)人的人性扭曲，變得唯利是圖，從“好人”變回“惡人”。

為什么說是“變回惡人”？因?yàn)槿诵员緪骸Ｒ粋€(gè)獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)要符合兩個(gè)原則：激勵(lì)，約束。只有約束，沒有激勵(lì)，人會(huì)失去奮斗的動(dòng)力，變得懶惰；只有激勵(lì)，沒有約束，人會(huì)無限放大夢(mèng)想，并最終滑向貪婪。級(jí)差制的好處就是既有激勵(lì)的一面，也有約束的一面，那就是促使我們?nèi)ベu產(chǎn)品和服務(wù)顧客，免得最后滑向傳銷。

而雙軌制是一個(gè)只談激勵(lì)，并無約束的制度。老話說得好：制度決定人性。如果拉人頭比較輕松賺錢，而賣產(chǎn)品很累，同時(shí)又有這樣一個(gè)短暫的環(huán)境告訴你可行的話，人性很自然會(huì)選擇輕松的方式。我們?cè)囅胍幌拢寒?dāng)生活在一個(gè)大家都在談?wù)撟呓輳?、一夜致富、投機(jī)、掙大錢的環(huán)境里，人會(huì)變成什么樣子？天天生活在這個(gè)瘋狂的環(huán)境里，我們都會(huì)變得瘋狂。這就叫“集體無意識(shí)”，文革十年的動(dòng)亂，為什么父子反目，夫妻成仇，朋友相互檢舉揭發(fā)，以斗人為最大樂趣？就是因?yàn)榇蠹叶歼@樣做的時(shí)候，我們會(huì)不自覺地拋棄理性，最后甚至喪失了做人的最基本底線和原則。

所以，做雙軌制的人會(huì)不斷告訴你一些聽起來很有道理的語言：管他天長(zhǎng)地久，掙到錢才是硬道理；掙了錢，再去干別的；這個(gè)世界很多人都在做非法的事情，你不做別人還不是會(huì)做？你看誰誰誰（***當(dāng)官的）也來做了，他腦袋里不會(huì)進(jìn)水吧？……這些似是而非的語言說多了，聽多了，我們就會(huì)積非成是了。

可常識(shí)告訴我們，不合理的東西，哪怕是泡沫已經(jīng)吹得很大了，最后都會(huì)破滅的。

四、人性之花開在肥沃健康的土壤里，會(huì)變成牡丹芍藥；如果生在充滿毒素的土壤里，會(huì)變成罌粟花。

雙軌制公司要達(dá)到不賣產(chǎn)品而賺大錢的目的，就必須通過一大堆的謊言來充分挖掘人性當(dāng)中“惡”的種子，最后把它培養(yǎng)成“罌粟花”。比如欺瞞制度的陷阱、編造美麗的謊言、不斷放大夢(mèng)想、開發(fā)人的“潛能”……一些人性中的陰暗面，都在雙軌制公司得到了最淋漓盡致的發(fā)揮！這已經(jīng)不是團(tuán)隊(duì)，而是團(tuán)伙了。
人身在其中是不自覺的，但是，當(dāng)有一天你損失慘重，從里面出來的時(shí)候，才會(huì)恍然大悟，就像做了一場(chǎng)噩夢(mèng)一樣。最后的結(jié)果是——你再也不相信任何人了。當(dāng)“信任”二字被雙軌制擊得粉碎的時(shí)候，你還找得到生活以及生命的意義和方向嗎？

五、雙軌制公司從來宣傳的都是“一日千里”，而不是“日積月累”。

當(dāng)一個(gè)很普通的人的夢(mèng)想被一次又一次的無限放大時(shí)，他自己會(huì)不斷的高估自己的價(jià)值，會(huì)不斷把自己人生的目標(biāo)拔高、再拔高。在美國(guó)次貸危機(jī)中，一棟普通的民宅被不斷炒作之后，可以增值十幾倍甚至更高，當(dāng)然，危機(jī)一來，一切都打回原形。

一個(gè)只能掙3000元月收入的人被不斷告知，自己可以掙30萬一個(gè)月，而且不需要太長(zhǎng)時(shí)間，只需要資金的杠桿就可以了。這個(gè)人會(huì)瘋狂！失敗之后，從天而降的巨大的挫折感和失落感會(huì)伴隨他一生，從此，他再也找不到奮斗的動(dòng)力和生活的意義了！一個(gè)對(duì)生活喪失熱情的人，活著跟死了還有區(qū)別嗎？

這個(gè)是雙軌制公司對(duì)人最大、最不能容忍、甚至最惡毒的傷害了。

六、雙軌制隔高壓線很近，稍不注意就違反《刑法》。

近段時(shí)間來，渝北區(qū)查出韓國(guó)新生X（罰款700萬，并停業(yè)）、科士X……等等，還有很多國(guó)外傳銷公司，雖然在國(guó)外是合法的，但是不符合中國(guó)的法律及國(guó)情，無一不是打擦邊球。

總之，雙軌制利用了人性中“貪婪”“愛走捷徑”“喜歡投機(jī)”的弱點(diǎn)，我們只要遠(yuǎn)離負(fù)面的環(huán)境，投入健康正面的環(huán)境，并相信付出才有回報(bào)，相信天上不會(huì)掉餡餅，相信勤能補(bǔ)拙……才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)“完美事業(yè)、完美人生”的夢(mèng)想?。?/span>