直銷(xiāo)人的十種錯(cuò)誤做法

2013-10-20 10:00󰄲0 󰋇 713 次

隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人邁入直銷(xiāo)行業(yè)，然而并不是所有的人都可以取得成功。如果您是一位直銷(xiāo)新人，請(qǐng)謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：

一、急功近利，失望而死
每一個(gè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，都懷抱夢(mèng)想而來(lái)。很多的人甚至被激發(fā)、擴(kuò)大了夢(mèng)想，成了夢(mèng)幻。然而大多數(shù)人進(jìn)入這行業(yè)，并不能像大家推崇的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，迅速在短期內(nèi)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。于是，新人懷抱夢(mèng)想而來(lái)，失望而去。
現(xiàn)在的直銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)不是過(guò)去機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的年代了?？康氖窃鷮?shí)實(shí)做市場(chǎng)，服務(wù)顧客，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)健發(fā)展。這個(gè)行業(yè)絲毫不比傳統(tǒng)行業(yè)容易。她只為那些有夢(mèng)想，能學(xué)習(xí)，肯實(shí)干而又沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)展的人打開(kāi)了一扇成功之門(mén)，讓他們有機(jī)會(huì)付出后得到回報(bào)。直銷(xiāo)新人如果想在這行業(yè)找到不勞而獲的好事，是不可能的。而領(lǐng)導(dǎo)人們要把握夢(mèng)想的度，追逐夢(mèng)幻的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)持久的。
二、個(gè)人英雄，嘔心而死
  有一個(gè)小故事很能說(shuō)明這種死法：一匹上好的千里馬和一條小船要去同一個(gè)目的地。千里馬奮蹄急奔，小船順流而下，哪個(gè)能先到目的地呢？千里馬累極而亡，小船一路歡歌。短期內(nèi)千里馬一路領(lǐng)先，真正到達(dá)目的地的卻是順勢(shì)而為，善于借力的小船。
在其他行業(yè)靠自己打拼取得一定成績(jī)的人，更容易遭受此種死法。傳統(tǒng)行業(yè)一路摸打滾爬，他們自信得有些個(gè)人英雄主義。滿(mǎn)懷信心而來(lái)想施展一番拳腳，忘記了直銷(xiāo)行業(yè)的魅力之一：復(fù)制成熟經(jīng)驗(yàn)，借力使力不費(fèi)力。以大手筆操作，投資、開(kāi)店、學(xué)習(xí)。硬朗的作風(fēng)很有英雄風(fēng)范，仿佛成功指日可待。然而，修建一條財(cái)富管道是水到渠成的感覺(jué)，需要的是精雕細(xì)做的功夫。如此運(yùn)作，后來(lái)者必然無(wú)法復(fù)制，又勞民傷財(cái)，掘地三尺不見(jiàn)水，結(jié)果筋疲力盡，嘔心而亡。
直銷(xiāo)行業(yè)，不是所有英雄都能成就偉業(yè)。而我們更看到很多沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的人取得了大的成就。
三、想死做活，空想而死
直銷(xiāo)行業(yè)是實(shí)干家的天堂，空想家的地獄。所有大夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)、所有的成就、榮譽(yù)、掌聲，必須從做市場(chǎng)這件小事開(kāi)始，從實(shí)干中體現(xiàn)出來(lái)。許多新人熱衷于參加學(xué)習(xí)、練習(xí)演講、描繪夢(mèng)想、做計(jì)劃，熱衷于按照自己的方法和套路去試驗(yàn)。卻放不下架子學(xué)習(xí)并去推薦產(chǎn)品和事業(yè)。其他行業(yè)或許可以渾水摸魚(yú)，偷懶耍滑，而這個(gè)行業(yè)真正體現(xiàn)的是多勞多得，熱鬧喧嘩終將退去，只有親歷親為地向潛在的客戶(hù)和事業(yè)加盟者去宣傳、溝通才是我們真正要做的。其他的所有工作都是鋪墊，只有這一環(huán)是直接產(chǎn)生生產(chǎn)力！
空想千遍，不開(kāi)口做市場(chǎng)都是無(wú)用功。死也要死在戰(zhàn)場(chǎng)上。
四、四處碰壁，受傷憋死
有一類(lèi)行動(dòng)力很強(qiáng)的人，大量的做市場(chǎng)，但從來(lái)不總結(jié)，也不向領(lǐng)導(dǎo)人尋求幫助。自己悶頭大量行動(dòng)，大量碰壁，也不與人溝通療傷。講了10人，死掉11人，自己也失去信心了。
  所有銷(xiāo)售的工作，都是會(huì)面臨很多拒絕的工作。我們滿(mǎn)懷熱情地去做市場(chǎng)，考驗(yàn)我們的第一關(guān)就是冷水關(guān)。形形色色的人對(duì)我們所從事的行業(yè)有不同的看法、不同的表現(xiàn)。別人客氣的拒絕是正常，不太走運(yùn)的還會(huì)遇上嘲諷，別人愿意了解和接受是我們的福氣。我們需要不斷地去調(diào)整心態(tài)，不斷的修復(fù)信心，給自己能量。并及時(shí)總結(jié)方法和技巧，去降低拒絕率，提高成功率。把這些量化出來(lái)，就能找出錯(cuò)誤，看到每天的進(jìn)步。
五、定心不穩(wěn)，無(wú)根不活
很多新人加入到直銷(xiāo)行業(yè)，只看到了行業(yè)的魅力，卻沒(méi)有看到成功需要自己付出的代價(jià)。過(guò)多地去仰望成功的鮮花和掌聲，忘記了低頭趕路。任何行業(yè)取得成功都需要潛心耕耘。而直銷(xiāo)行業(yè)的氛圍普遍心浮氣躁，太多的人靜不下心來(lái)做該做的事。
你是否真正看懂這個(gè)行業(yè)，是否真的要在這個(gè)行業(yè)耕耘并收獲，你是否相信了自己所選擇的公司和產(chǎn)品，你是否定心了呢？
專(zhuān)家才是贏家。心浮氣躁是無(wú)法專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的。不定心，如沒(méi)有根基的大廈，是遲早要垮的。
六、目標(biāo)不明，迷路而亡
一個(gè)射箭的高手，一定是向看準(zhǔn)的靶心拉弓射箭。一心一意，全神貫注方能百發(fā)百中。做直銷(xiāo)，就是射箭。自己要在這個(gè)行業(yè)獲得什么，長(zhǎng)期、中期、短期、每天的目標(biāo)要非常清楚刻在心里。能力提升計(jì)劃，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃，專(zhuān)業(yè)知識(shí)提升計(jì)劃都步步到位。生活中太多瑣事煩心，更有太多誘惑。一不留神時(shí)間便過(guò)去了。而自己所定的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)必然受到影響，銳氣必然受挫，如骨牌效應(yīng)。再而衰，三而竭。再找回行動(dòng)狀態(tài)又不知道什么時(shí)候了。不知不覺(jué)中，目標(biāo)成了昨日夢(mèng)境，找不到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路。
所以，夢(mèng)想板是必要的，天天重復(fù)自己的目標(biāo)是必要的。要盯緊自己的目標(biāo)爭(zhēng)取一鼓作氣，一氣呵成。
七、選擇不對(duì)，死是歸途
“選擇不對(duì)，努力白費(fèi)”是直銷(xiāo)人常用的溝通用語(yǔ)，用于告訴傳統(tǒng)行業(yè)的朋友如果所做的事是不對(duì)的，再努力都不會(huì)有好的結(jié)果。這句話同樣適用于直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)的朋友。直銷(xiāo)行業(yè)蓬勃發(fā)展，內(nèi)資、外資公司；國(guó)有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;歷史久遠(yuǎn)的公司、新開(kāi)盤(pán)的公司。這里提醒大家的是：小心第一印象。因?yàn)槲覀儾还苋タ疾炷囊患夜?，只要它存在肯定就有道理。從他的角度講就是正確的，是毋庸置疑的。而我們是要做直銷(xiāo)，不是去做公司。適合自己最重要。所謂的適合一定是經(jīng)過(guò)比較后才有正確選擇的。如果你選擇了一個(gè)陷阱，是無(wú)法登上成功的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的。
這種死法最不值得，還未開(kāi)始，就已經(jīng)注定了結(jié)局。
八、不懂規(guī)律，半途而廢
  任何行業(yè)半途而廢都不會(huì)取得成功。直銷(xiāo)行業(yè)取得成就更是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。你是否真正看懂了這個(gè)行業(yè)的規(guī)律和游戲規(guī)則？1分錢(qián)倍增30次，是536萬(wàn)的驚人數(shù)字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂變過(guò)程又是如此的微不足道。需要足夠的智慧、耐心、韌性！越是漫長(zhǎng)的孕育，果實(shí)將越甜美。很多人等不到出現(xiàn)效益的那一天就夭亡了。更無(wú)法體會(huì)到直銷(xiāo)的魅力：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、時(shí)間和心靈的真正自由。
九、無(wú)視禁忌，踏雷而亡
直銷(xiāo)有8大金紀(jì)律，這是行業(yè)多年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。新人都會(huì)學(xué)習(xí)到這一點(diǎn)。什么不能做都已經(jīng)說(shuō)得很清楚了，要死在這里就太笨了，不說(shuō)也罷。
十、德行天下，無(wú)德無(wú)良
眼觀心，無(wú)憾無(wú)悔，磊落光明，是為德。中華八德最能體現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)范。
孝：老師傳道、上行下效。悌：部門(mén)合作，友愛(ài)互助。忠：熱愛(ài)事業(yè)，忠誠(chéng)專(zhuān)一。信：人言為信。不輕諾，言既出，事必行。禮：謙卑有禮、文明素質(zhì) 義：不偏不倚，俯仰無(wú)愧。廉：公平公正、清廉如風(fēng)。恥：心中有辱，面紅耳赤。知恥不為。
  謀事以道，成事以德的指導(dǎo)思想。懷感恩之心，兢兢業(yè)業(yè)耕耘，如此打下的事業(yè)根基決定了今天的斐然成績(jī)，明日必將更加的輝煌。
直銷(xiāo)行業(yè)是運(yùn)營(yíng)人際關(guān)系的行業(yè)。所有取得成就受人尊崇的領(lǐng)導(dǎo)人們都是君子人格、謙卑有禮。一個(gè)德行不高尚的人屬作繭自縛，自掘墳?zāi)?。終將內(nèi)憂外患，分崩離析。
小利靠智，大成靠德。有德方行天下！
很多懷抱夢(mèng)想走進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)的朋友跌進(jìn)了以上所說(shuō)的各種陷阱。在你決定運(yùn)作直銷(xiāo)之前，不妨以此對(duì)照自己是否適合從事；在你運(yùn)作直銷(xiāo)事業(yè)的過(guò)程中，不妨以此警醒自己繞路而行；在你決定放棄之前，不妨對(duì)照自省或許可以自救

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