從1852年在法國巴黎七區(qū)開設(shè)的“好巴黎”百貨公司開始，零售商業(yè)進行了第一次革命。上個世紀初的美國出現(xiàn)了超級市場，被譽為“零售商業(yè)的第二次革命”。歷史又走過了一個世紀，今天的零售業(yè)形式繁多、內(nèi)容各異，有誰能摘走零售業(yè)的第三次革命的稱號，意見各異，但眾多專家一致認為網(wǎng)上購物和無店鋪直銷應(yīng)是零售業(yè)的第三次革命。直銷帶來的益處主要表現(xiàn)在：
1、打破了傳統(tǒng)商品流通格局，帶來眾多益處我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發(fā)商--商店--消費者。這其中每一個環(huán)節(jié)都需要管理費用。如：工人工資、運輸經(jīng)費、倉儲費用、廣告費用。隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也在增加，到達消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達到六、七塊錢，這樣造成消費者和廠家的利益受損。就廣告一例，許多老總說辛辛苦苦干一年，都在為廣告公司和電視等媒體干了。此外，由于貨款到位不及時還會出現(xiàn)三角債問題，甚至還會受到假貨的干擾。直銷卻可以省去上述眾多不利的因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠一直銷商一消費者。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，避免了三角債，不受假貨的干擾，而且對廠家、直銷商和消費者都是有利的。
2、啟動了企業(yè)，創(chuàng)造了稅收，解決了大量的社會人員就業(yè)問題我們認為，有時效的推銷對經(jīng)濟的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力。直銷作為一種嶄新的營銷模式，通過面對面的溝通、促進了人們之間的相互了解，提高了人們采購的效率，節(jié)省了資金，消除了銷售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易控制成本、難于與最終用戶溝通等弊端，啟動了企業(yè)、創(chuàng)造了稅收，促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了大量的就業(yè)機會。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員系著19名其它人員(生產(chǎn)線、辦公人員等)的就業(yè)。我國入世以后，農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨，但是，我國這些年的經(jīng)濟發(fā)展，是以犧牲就業(yè)機會為代價的。例如，我國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，兩萬平方米以上的大型購物場所，允許外商控股。要知道日本經(jīng)濟如此發(fā)達，卻不允許五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以上的商場開進，會有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和未來的預(yù)測來看，1989年11月15日中美簽署中國“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴重的行業(yè)，預(yù)測說“入世”后農(nóng)業(yè)的就業(yè)機會將減少近1000萬個，其次城市化發(fā)展也有近億的農(nóng)民進城務(wù)工。中國汽車業(yè)、銀行職員包括政事分開后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來越多的人下崗失業(yè)，而直銷行業(yè)將是提供就業(yè)機會的重要途徑。事實上，直銷本身就是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷是一種特殊的市場行為，無風(fēng)險，免經(jīng)驗，有彈性，易發(fā)展，可****，回收快，收入高，而成本卻低得幾乎可以忽略不計，而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。 正因為這樣，很多的市場專家均認為：直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機，致富的好路子，是一次難得機會。直銷是獨立的經(jīng)銷人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進行他自己的銷售活動。只要以愛為出發(fā)點、分享產(chǎn)品帶來的好處，賣觀念，賣效用，通過自己的汗水、淚水及口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展，參加直銷業(yè)的銷售人員4000萬，并且有一個叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的組織，會員數(shù)已達60多個。如直銷公司世界商務(wù)集團(WBG)目前就擁有5000多名全職及****直銷商，其中80％為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場是日本，中國臺灣名列第二，直銷人員約有274萬。 臺灣某直銷公司執(zhí)行董事長謝邦俊說：“過去人們將直銷當(dāng)作走投無路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質(zhì)，追求成功的向往。直銷業(yè)由于不受上下班時間限制，交友面廣，成功機會多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會經(jīng)濟學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位7．5分，收入8．5分，發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字表明，直銷員將會被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。可以說，直銷將是中國未來就業(yè)的新趨勢。
3、促進了市場經(jīng)濟的發(fā)展，成就了眾多的經(jīng)營人才更有意思的是，直銷業(yè)的營業(yè)額增長幅度，跟經(jīng)濟的景氣是有一個反向的關(guān)系。也就是指經(jīng)濟越不景氣，消費進入低潮，直銷可能會越保持增長，因此對于當(dāng)前中國經(jīng)濟的發(fā)展具有極大的作用。另據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國20％的百萬富翁是靠直銷起家的。這就顯示了直銷不僅能給企業(yè)帶來無限的新商機，同時還給我們個人帶來能力的造就，潛能的開發(fā)和事業(yè)的成功。從事直銷工作能把人們鍛煉成四個“家”：
一是企業(yè)家， 獨特的直銷方式使得每位直銷人員就是獨立的“老板”，借助公司的一套支持系統(tǒng)，發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，進行銷售活動，隨著人員的倍增，他就必須像企業(yè)家那樣管理好自己的隊伍，全面細致地安排工作。
二是演講家， 直銷工作的特點就是面對面的介紹、宣傳，鼓勵人們分享產(chǎn)品帶來的好處，是一個不斷地說、不斷地講的職業(yè)，久而久之，演講能力和水準大力提高，即便是人數(shù)千百人，也談笑自如，引人入勝。
三是人際溝通專家， 與人打交道，必須揣摩對方的心理，了解別人需求所在，找到突破口，以便自己的銷售成功，因此，直銷人員不僅會成為 一個心理分析師，更會成為人際溝通的專家。
四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的。因此它可以在各地建立網(wǎng)絡(luò)。我從一個直銷商處了解到，他去廣州總部開業(yè)務(wù)會議，在去的路上特地買了火車票，利用火車上的幾天時間，發(fā)展了二位外地會員，并初步擬定了銷售網(wǎng)點。回來的路上又去當(dāng)?shù)剡M一步落實并在回來的路上又發(fā)展一個會員。一路上他并結(jié)交了許多朋友，真可謂是一個社會活動高手。直銷的確是在全方位，多層次地讓人們創(chuàng)造有形和無形的財富
在中國加入WTO之后，直銷這個行業(yè)會在中國政府的管理和協(xié)調(diào)下重新發(fā)展起來，在中國，直銷業(yè)的市場不僅空間巨大，而且又有不斷完善經(jīng)濟制度的支撐，更有適合直銷活動的文化氛圍和眾多渴望的參與者。現(xiàn)在大概全世界各大直銷公司，都已經(jīng)在我國的國門口期待著今年年底的直銷法的正式出臺，中國直銷市場一定會前景無限。
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