(四)溝通篇 - 運用ABC法則及如何做個Super B

開始發(fā)展時，要運用A.B.C.法則，借助顧問的能力，更要利用團(tuán)隊精神。

4.1 A.B.C.法則

4.2 注意事項

4.2.1見面時
(1) 成功邀約朋友後，立即找你的顧問預(yù)約時間。最好能再三確實時間，並務(wù)必準(zhǔn)時，否則顧問未能為你介紹。
(2) 每次最好邀約一位朋友。(避免互相影響及以回答多人的提問)
(3) 注意你朋友的座位要背向出入口或人流少的位置(使你朋友可留心顧問講解)。
4.2.2介紹雙方認(rèn)識時(聯(lián)繫「A?和「B?)
(1) 與朋友見面時，給他心理準(zhǔn)備等一會會介紹自己在生意上的伙伴給他認(rèn)識。
(2) 你作為橋樑時，必須推崇(Tee-up)顧問，盡量提高顧問在你朋友心中的地 位，因為顧問在你朋友心目中的地位越高，你朋友便更留心顧問的講解。
(3) 介紹你朋友給顧問認(rèn)識時，你要介紹你朋友的姓名、職業(yè)及關(guān)係。

4.2.3講解產(chǎn)品/計劃時
(1) 顧問講解產(chǎn)品／計劃時，你不用即時加插自己的意見，但切忌做自己的事 (如講電話)，甚至走開，你的態(tài)度要輕鬆及自然，並留意你朋友的反應(yīng)。(如你朋友不斷打斷顧問的話，你可請他待顧問講完整個計劃後才發(fā)問，同時你亦可學(xué)習(xí)顧問如何講解產(chǎn)品／計劃)
(2) 顧問講解產(chǎn)品／計劃完成後，會問你朋友的意見，這時你可引導(dǎo)你朋友說 出疑問，例如：「有無甚麼資料唔清晰?可以請教顧問喎! ?(切記不要主動帶問題給你朋友)

4.2.4講解計劃後
(1) 如顧問暫時離開，你應(yīng)建議你朋友立即行動及立即合作，因為避免他在外碰釘。

(2) 如果你朋友有很多問題，請你將問題記下，待顧問回來解答。因你朋友未 能即時看通這個生意，而你朋友做與不做的的信心是來自你，所以你可說自己為何做ECOSWAY之分銷商，從而鼓勵你朋友，例如：?只要努力合作，一定賺到錢，用少少錢去得一個機(jī)會，有市埸空間，無風(fēng)險…等?

4.3 如何處理要考慮的朋友?
(1) 如果你朋友說需要考慮，你應(yīng)儘量了解你朋友仍要考慮的原因，例如：對 公司、制度、產(chǎn)品方面的存疑或個人經(jīng)濟(jì)能力等等，可即時向你朋友發(fā)問，待顧問解答。
(2) 習(xí)慣同顧問作檢討，一方面可和顧問研究個別朋友的跟進(jìn)問題，亦可從顧問 中知道自己做了?Super B?還是?大頭B?。