一、為什麼要選擇eCosway

1.市場時(shí)機(jī)

A.工業(yè)時(shí)代à資訊化時(shí)代，全球的許多職業(yè) 的崗位急速減少，有些行業(yè)甚至消失，人們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的社會(huì)，這種改變亦在影響著中國。中國自九十年代中期實(shí)行體制改革至今，打破了人們思想中的“鐵飯碗”，使到許多人普遍有了“危機(jī)感”，這驅(qū)使了人們不斷地學(xué)習(xí)，以增強(qiáng)自身的生存、競爭能力，亦使到人們積極於正職工作之餘，同時(shí)也努力尋求副業(yè)的經(jīng)營，而直銷正逐漸被許多人所認(rèn)同。
B.中國解放後“嬰兒潮”出生的人，至今占了中國人口的一半以上，他(她)們到今天已有四、五十歲左右。大半生的辛勞打拼，使到他(她)們的身體狀態(tài)不好，對(duì)營養(yǎng)保健品尤其需要。

2、公司背景
　　Ecosway母公司是馬來西亞成功集團(tuán)五大上市公司

3、公司產(chǎn)品：
　　8大系列：①抗老化 ②體重管理 ③營養(yǎng)補(bǔ)充品 ④兒童營養(yǎng) ⑤身體護(hù)理 ⑥面部護(hù)理 ⑦家庭用品 ⑧食水淨(jìng)化系統(tǒng)

4、市場計(jì)劃：  (電子商務(wù)+業(yè)務(wù)傭金)

　　互聯(lián)網(wǎng)是一場革命，它帶動(dòng)出來的新經(jīng)濟(jì)正沖擊著舊的市場經(jīng)濟(jì)，亦正在改變著我們的生活。它最大的優(yōu)勢(shì)是資訊全球化，在中國，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的人每天都在增加，至今已數(shù)以億計(jì)?？梢韵嘈?，越來越多的人將透過互聯(lián)網(wǎng)尋求各人所需。
　　eCosway這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，早在1999年就有了這個(gè)預(yù)知，在互聯(lián)網(wǎng)上築建了完善的系統(tǒng)：客戶資訊流、現(xiàn)金流、物流，並提供了各種圖文並茂的產(chǎn)品介紹及24小時(shí)的在線宣傳及在線培訓(xùn)，網(wǎng)上訂貨，處理信用卡帳務(wù)及資金結(jié)算；通過物流配送將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到顧客手中。
　　今天，我們可以做的就是告訴人們這裡哪些是可以滿足產(chǎn)他(她)們需要的，而獲得報(bào)酬。

5、運(yùn)作系統(tǒng)
　　E38系統(tǒng)聚集的成功者，將幾十年在全世界行之有效的方法，貫徹實(shí)施於eCosway個(gè)平臺(tái)  將更好地幫助到渴望“明天更美好，，的每一位成員。

6、經(jīng)營的可行性分析
　　a. 時(shí)機(jī)早=先機(jī)，處于萌芽期。
　　b. 重複消費(fèi)基礎(chǔ)好：品種多樣化，可滿足各種不同的需求，返單率高。
　　c. 可進(jìn)入中、高消費(fèi)層(猶太人經(jīng)商原則)
　　d. 產(chǎn)品有載體 -- 美容院、會(huì)所、健美俱樂部、化妝品銷售公司、商店等。
　　e. 運(yùn)作成本低 -- 電子商務(wù)。
　　f. 經(jīng)營門檻低，容易被人接受，且無績差的業(yè)績壓力。
　　g. 初始經(jīng)營易見到效益

二、如何經(jīng)營eCosway這個(gè)事業(yè)
1、入門
　　滿1 8歲有身份証、勤力、合作和跟方法

2、訂立目標(biāo)
　　訂定目標(biāo)的主要目的是讓你能夠達(dá)到目標(biāo)。生命的最大意義不是你現(xiàn)在擁有什麼，而是你將來會(huì)成為怎樣的人。
　　一個(gè)人如果沒有目標(biāo)，可能終其一生隨波逐流，有如在汪洋大海中劃船，卻不知停在那一個(gè)港口一樣。
　　當(dāng)你下定決心投入eCosway事業(yè)時(shí)，你必須先訂下發(fā)展eCosway事業(yè)的目標(biāo)。
短期目標(biāo)
　　?您希望在一至三個(gè)月內(nèi)，做到多少銷售業(yè)績?
　　?推薦多少人?
　　?每天付出多少時(shí)間去發(fā)展eCosway事業(yè)?
中期目標(biāo)
　　?您希望在加入eCosway的一年內(nèi)，達(dá)到那個(gè)成績?
　　?賺取多少獎(jiǎng)金?
　　?每天付出多少時(shí)間去發(fā)展eCosway事業(yè)?

長期目標(biāo)
　　?您希望在加入的兩年內(nèi)，達(dá)到那個(gè)收入
　　?賺取多少獎(jiǎng)金?組織網(wǎng)擴(kuò)展到多少人?
　　?每天付出多少時(shí)間去發(fā)展事業(yè)?

3、立即行動(dòng)(當(dāng)一個(gè)思想和行為為一時(shí)，就可以產(chǎn)生極大的力量)
　　(一)學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)
　　(1)學(xué)習(xí)
　　　　?歸零的心態(tài)：願(yuàn)意被複製，百分之一百接受複制。相信系統(tǒng)和諮詢上線，定期向上級(jí)諮詢並接受指導(dǎo)。
　　　　?學(xué)習(xí)的心態(tài)：學(xué)習(xí)型的企業(yè)才是發(fā)展型的企業(yè)，不斷學(xué)習(xí)的人才會(huì)有未來的發(fā)展，每天看1 5～30分鐘書和資料。
　　　　?每天上網(wǎng)看30~60分鐘：瞭解公司最新諮詢和資訊。
　　逢會(huì)必到，逢會(huì)必記，逢會(huì)必聽，逢會(huì)必教。
　　(2)改變
　　　　?改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。
　　　　?改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就要改變自己?br /> 　　　　?改變從小事開始：如建立專業(yè)化，成功的個(gè)人形象。
　　　　?改變從現(xiàn)在開始：起而行勝於坐而思。你要行動(dòng)，立即行動(dòng)。
　　　　?現(xiàn)在就行動(dòng)：  “跟著行動(dòng)走，感覺自然來”。
　　(3)創(chuàng)業(yè)
　　　　?承諾成為百分之百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。
　　　　?做必要投資。
　　　　?購買公司和系統(tǒng)推薦的書、資料，參加系統(tǒng)研討會(huì)，著裝整潔，得體。

30天行動(dòng)計(jì)劃表

　　(二)邀請(qǐng)列名單
　　要提高業(yè)績，就必須不斷地挖掘潛在的新人，而且要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

邀請(qǐng)名單

　　 注： “A”，為很熟悉很．信任的朋友，  “B”為之前很熟悉但最近沒有聯(lián)系的朋友，  “C”為剛認(rèn)識(shí)的朋友。

　　(三)ABC法則(最快速促成的不二法則)
　　A. 有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師(塑造)
　　　推崇優(yōu)點(diǎn)，然後協(xié)助完成任務(wù)
　　B. 您(認(rèn)同)
　　C. 客戶(平和)──比如引見朋友時(shí)就說這是我朋友XXX，不用多介紹，以免分心

　　(四)跟進(jìn)(諮詢與溝通)
　　這是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，著重點(diǎn)在於“關(guān)心需求是否可以得到滿足”，諮詢、溝通完後，引導(dǎo)入正題，采取“二選一”方式成交。
　　技巧：
　　　　幽默／優(yōu)美／白話語言，快樂溝通，建立信任，撞擊心靈，診治人生，對(duì)號(hào)入座法。
　　原則：
　　　　a、先診斷原則：找特點(diǎn)，看癥結(jié)，因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)癥下藥。
　　　　b、三七開原則：三分公司產(chǎn)品與制度，七分觀念與財(cái)務(wù)分析。
　　　　c、抓重點(diǎn)原則：對(duì)不同的人說同樣的話，但根據(jù)對(duì)方的性別、思維方式、性格特點(diǎn)而調(diào)整內(nèi)容的先后順序以及著重點(diǎn)，直擊穴位。
　　內(nèi)容：
　　　　a、公司產(chǎn)品與制度：健康的需要、公司介紹、產(chǎn)品介紹、財(cái)務(wù)介紹、電子商務(wù)。
　　　　b、觀念：可行性分析、《財(cái)富第5波》、《管道的故事》。
　　　　c、財(cái)務(wù)分析：數(shù)字化。