我的日志

• 跟進新人有兩個步驟2012-10-04 17:25:59

  跟進新人有兩個步驟(一)溝通新人下決心。首先必須對新人做完整的市場分析，當他清楚了解，永久是一個生意、是一個事業(yè)，而愿意投入。　　‘要做’跟‘如何做’是兩回事，‘要做’跟‘用什么樣的態(tài)度做’又是兩回事，所以接著我會跟新人溝通，讓他明白永久事業(yè)是他的事業(yè)而不是我的事業(yè)，他為自己從事永久，也必須為將來想得到的東西付出代價，并且要對他的目標負全責，因此他在做的過程當中就不會有埋怨。(二)陪同學習、陪同計󰅁

• ABC法則與開會2012-10-04 17:57:52

  ABC法則與開會ABC法則與開會ABC法則的代表意義A：上級業(yè)務指導、公司、資料B：經(jīng)銷商自己C：新朋友／顧客ABC法則的定義：上級業(yè)務指導、經(jīng)銷商自己和新朋友之間業(yè)務運作的方法和規(guī)則。二、會前準備1、進行邀約并確定對象、時間、地點。2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟、健康狀況、個人抱負與理想3、把新朋友的個人資料告訴A4、推崇A三、會中1、介紹A2、介紹C3、座位安排：B與C坐同側，󰅁

• 突破客戶拒絕的話術2012-10-04 17:31:39

  突破客戶拒絕的話術客戶通常都會在電話中拒絕見面，但是，只要經(jīng)銷商處理得當，就會在拒絕中獲得成交。針對不愿敲定約會的客戶的不同借口，不妨可參考以下的建議：1、沒時間。對此，經(jīng)銷商應該說：“可以理解。我也老是時間不夠用。不過，只要給我三分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的產(chǎn)品……”2、現(xiàn)在沒空。對此，經(jīng)銷商應該說：“我星期二和星期三都會在貴公司附近，所以在星期二上午或者星期三下午我可以來拜訪你一下！󰅁

• 培訓就是為會員競爭力“埋單”2012-10-03 16:36:13

  培訓就是為會員競爭力“埋單”團隊的管理決策者要懂得，培訓就是為會員競爭力“埋單”。真正對會員關懷的不是表現(xiàn)在小恩小惠上，而是讓他們更有競爭力。的確，讓會員有競爭力，公司才能賺錢把利潤回饋給會員。然而，如何讓他們有競爭力呢？我認為就是學習，培訓是會員的最大福利?！　漠斍皥F隊會員培訓滿意度調(diào)查看，很多會員認為，培訓計劃實施不能一以貫之，培訓時間安排隨意性很大，投入嚴重不足，沒有專門的培訓管理制度等等󰅁

• 成功經(jīng)銷商的習慣2012-10-03 16:43:04

  成功經(jīng)銷商的習慣成功是一種習慣，失敗也是一種習慣。你的習慣無法改變，但可以用好的習慣來替代。成功很簡單，只要養(yǎng)成習慣，如此而已。以下是成功者十三個價值連城習慣，我們稱之“百萬元的習慣”。一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者雖重視事情的結果，但更重視事情的目的，而目的的清楚則有助于他達成結果并且享受過程；二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。一般人經(jīng)常在下決定時優(yōu)柔寡斷󰅁

• 直銷事業(yè)成功十大法寶2012-10-03 16:49:03

  直銷事業(yè)成功十大法寶一：分享與關懷把直銷工作當作是公益事業(yè)去經(jīng)營，以宗教家的情操去對待別人、關心伙伴、也能造就成功的契機！二：相信“相信”是事業(yè)的獨媒，信者才能投入其中，不信者根本不可能做得好。“相信”的層面除了相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品，更要相信組織成員。三：以身作則“以身作則”是成功者經(jīng)常掛在嘴邊的話，事實證明他們的成就大凡確是與眾不同。直銷領域中強調(diào)“每會必到”，有作為的領導人總是帶頭先行󰅁

• 劉志偉——建立和諧團隊的六大密訣2012-09-27 21:40:50

  劉志偉——建立和諧團隊的六大密訣事實證明，相互合作不是一件容易的事情。通過設計可以使裝配流水線上的機器人相互配合得天衣無縫。但對于人來說卻不行，因為每個人都有自己的想法，況且人不是機器，人都有情感——高興或憤怒、自信或無安全感、友好或妒忌。對任何事情我們都有自己的判斷標準，是公平還是偏頗，是對還是錯。與他人合作時，大多數(shù)人都為無效的勞心與費神感到沮喪。合作水平是不同的方法和思想混雜在一起的產(chǎn)物。每󰅁