什么是領(lǐng)導(dǎo)者?
領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位是什么?
為什么領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)走向失敗?
領(lǐng)導(dǎo)者六項(xiàng)核心工作是什么?
2020年9月4日19：00，總裁說(shuō)零距離第7期如約而至。三生(中國(guó))運(yùn)營(yíng)總裁孫鵬博做客直播間，與大家一起暢談?lì)I(lǐng)導(dǎo)者的角色定位和認(rèn)知。
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做領(lǐng)導(dǎo)者
要成為團(tuán)隊(duì)柱子，而不是蛀蟲(chóng)
很多人在團(tuán)隊(duì)中都會(huì)扮演兩種角色，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的護(hù)旗手，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的“殺手”。有些團(tuán)隊(duì)會(huì)因?yàn)槟愕拇嬖谧兊酶幽郏行﹪?guó)家會(huì)因?yàn)槟愕拇嬖谧兊酶訌?qiáng)大。但是有些團(tuán)隊(duì)會(huì)因?yàn)闆](méi)有你的存在反而發(fā)展得更好。所以我們要學(xué)會(huì)自我管理，要成為團(tuán)隊(duì)的核心，永遠(yuǎn)要成為團(tuán)隊(duì)的柱子，而不是成為團(tuán)隊(duì)的蛀蟲(chóng)。
本色做人，角色做事
你能交給事業(yè)多少
你就能成就多大事業(yè)
每個(gè)人來(lái)到三生都有不同的角色：
有人是消費(fèi)者，他為產(chǎn)品而來(lái)，獲得的是健康;
有人是經(jīng)營(yíng)者，把三生作為副業(yè);
有人是事業(yè)者，全身心投入三生平臺(tái)，學(xué)會(huì)如何正確開(kāi)展三生，如何正確分享三生產(chǎn)品;
有人是領(lǐng)導(dǎo)者，一腔熱血撲在三生事業(yè)上，是領(lǐng)袖的左肩右膀;
有人是領(lǐng)袖，誓將此心奉塵剎，皈依三寶必成佛。
六項(xiàng)品質(zhì)衡量Leader核心力
真正的領(lǐng)導(dǎo)者講的是內(nèi)涵，并非外表的名字。真正的領(lǐng)導(dǎo)者身后會(huì)有一群人跟隨，對(duì)你說(shuō)的話洗耳恭聽(tīng)，對(duì)你做的事百分百服從。領(lǐng)導(dǎo)者之所以被人信服、佩服、能被人誓死跟隨，其背后有六項(xiàng)品質(zhì)是常人所難企及的。
愛(ài)心：所有能成為領(lǐng)導(dǎo)者的人都是利眾利他的人，所有能成為利眾利他的人一定是有愛(ài)心的人。銷售的最高成交境界是愛(ài)，大愛(ài)成就大業(yè)。這個(gè)世界上，所有能成為領(lǐng)袖，能成為知名人士，能成為世界500強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)始人的人，都有一個(gè)共同的特質(zhì)：大愛(ài)。馬云讓天底下沒(méi)有難做的生意，黃金寶董事長(zhǎng)讓世界變得更加美好。
榜樣：你是什么樣的人你就會(huì)吸引什么樣的人，你的伙伴就會(huì)變成什么樣的人。你是什么樣的人你的孩子就會(huì)成為什么樣的人，所以送給孩子最好的禮物就是成為他的榜樣。在這個(gè)世界上，榜樣的力量是無(wú)窮的，作為領(lǐng)導(dǎo)者一定要知道，言教不如身教。
志向：領(lǐng)導(dǎo)者是老虎的野心，獅子的心態(tài)，所以領(lǐng)導(dǎo)者要有雄心和大的格局，我們要有大業(yè)和大愛(ài)。
決斷：人生最困難的是選擇，選擇的正確與否很大程度取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決斷力。
專業(yè)：在任何領(lǐng)域，專注決定專業(yè)，專家才是贏家，贏家才是行家。
責(zé)任：領(lǐng)導(dǎo)者一定要承擔(dān)責(zé)任，功勞是伙伴的，責(zé)任是自己的，這樣的領(lǐng)導(dǎo)人才能撐起大業(yè)。
領(lǐng)導(dǎo)者是頂端優(yōu)勢(shì)思維
和大眾趨勢(shì)思維的分割點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)者必須有強(qiáng)者思維，必須有贏家思維，即“二八法則”：20%的人成為領(lǐng)導(dǎo)者，80%的人成為跟隨者。所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是社會(huì)少數(shù)精英份子，領(lǐng)導(dǎo)者是窮人與富人的分水嶺，領(lǐng)導(dǎo)者是成功者與失敗者的分界線。內(nèi)在的思想成為領(lǐng)導(dǎo)者，外在的物質(zhì)才會(huì)跟隨;內(nèi)在的思想豐盛，外在的物質(zhì)才會(huì)富足。
你能把自己印刻在多少人心中
你就能成就多大團(tuán)隊(duì)
寶馬印刻“駕駛”
奔馳印刻“榮耀”
沃爾沃印刻“安全”
星巴克印刻“咖啡”
金庸印刻“俠義”
瓊瑤印刻“言情”
姚明印刻“藍(lán)球”
三生印刻“最佳健康科技智慧事業(yè)平臺(tái)”
德國(guó)科學(xué)家洛倫茲發(fā)現(xiàn)一種印刻效應(yīng)：剛剛破殼而出的小鵝，會(huì)本能地跟隨在它第一眼見(jiàn)到自己的母親后面。但是，如果第一眼見(jiàn)到的不是母親而是其它動(dòng)物體，如一只狗，一只貓，它也會(huì)自動(dòng)跟隨其后，尤為重要是一旦這只小鵝形成了對(duì)其他物跟隨反應(yīng)了，這種跟隨就不可逆了，也就是說(shuō)在小鵝的世界它只承認(rèn)第一，無(wú)視第二。
領(lǐng)導(dǎo)者就是把身心靈全部交給事業(yè)的人，一腔熱血鑄就人生，一世印刻成就傳奇。
領(lǐng)袖看不到、想不到、聽(tīng)不到、做不到
我們要替領(lǐng)袖看到、想到、聽(tīng)到、做到
領(lǐng)導(dǎo)者要承“上面”的思想到下面的人心，要承過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)到未來(lái)的磨煉，要承個(gè)體的智慧到團(tuán)隊(duì)的力量。所以領(lǐng)導(dǎo)者要成為業(yè)績(jī)帶頭人，要成為系統(tǒng)捍衛(wèi)人，要成為技能輔導(dǎo)者，要成為文化傳播者，要成為心態(tài)建設(shè)者，要成為行動(dòng)推動(dòng)者。只有這樣領(lǐng)導(dǎo)者才能實(shí)現(xiàn)六定人生：定心、定性、定格、定人、定模、定局。
1個(gè)偏差，2個(gè)死穴，6種死法，7宗大罪
領(lǐng)導(dǎo)者走向誤區(qū)和失敗
01
身份感偏差：不忠不恕
量寬足以服人，律己足以得人，
傾財(cái)足以聚人，身先足以率人。
——曾國(guó)藩
領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)忽略自己的雙重身份，自己既是領(lǐng)導(dǎo)人也是下屬。當(dāng)我們是下屬的時(shí)候，往往會(huì)以下屬的眼光去要求領(lǐng)導(dǎo)人，我們希望領(lǐng)導(dǎo)人是有責(zé)任心、有使命感、有愛(ài)心、有領(lǐng)導(dǎo)力、有培訓(xùn)力、有學(xué)習(xí)力、有行動(dòng)力和富有積極、正能量的。但是當(dāng)我們?nèi)ヒ髣e人的時(shí)候試問(wèn)一下自己是否也具備了這些標(biāo)準(zhǔn)。如果對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人每天都是指責(zé)沒(méi)有贊美，那就是“不恕”。
當(dāng)自己作為領(lǐng)導(dǎo)人去看待下屬的時(shí)候，我們希望伙伴是聽(tīng)話、付出、忠誠(chéng)、感恩，有行動(dòng)、有學(xué)習(xí)，有夢(mèng)想、有格局的。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人自己沒(méi)有修煉，沒(méi)有學(xué)會(huì)自我管理，沒(méi)有成為伙伴的榜樣，反而去要求下屬去達(dá)到嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)就是“不忠”。
做三生事業(yè)為什么會(huì)失敗，就是“不忠不恕”。內(nèi)心沒(méi)有忠誠(chéng)于自己身上的責(zé)任，內(nèi)心沒(méi)有忠誠(chéng)于三生的文化，只是寬恕自己嚴(yán)格要求別人，這樣永遠(yuǎn)都無(wú)法取得大的成功。
02
兩大死穴：精神性破產(chǎn)和能力性破產(chǎn)
做三生事業(yè)之所以不成功的根本原因是：新伙伴進(jìn)不來(lái)，老伙伴留不住，大市場(chǎng)做不大。那是因?yàn)槟銢](méi)有專注，沒(méi)有聚焦，沒(méi)有正能量，一邊做建設(shè)一邊做破壞，導(dǎo)致精神性破產(chǎn)。所以伙伴在分享心路歷程的時(shí)候，要講自己成長(zhǎng)的過(guò)程，而不是痛苦不堪回首的一幕，這才是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的姿態(tài)。
很多領(lǐng)導(dǎo)人只會(huì)開(kāi)發(fā)不會(huì)培育，能力不完整導(dǎo)致許多伙伴進(jìn)入到三生沒(méi)有得到市場(chǎng)賦能。所以作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須將“開(kāi)發(fā)、組織、訓(xùn)練”三位一體。生命不止，推薦不止;發(fā)展不止，會(huì)議不止;倍增不止，訓(xùn)練不止。
03
六種死法
作死：情緒化，沒(méi)有按角色去講話，沒(méi)有按角色去著裝，沒(méi)有按角色展示姿態(tài)，忽略了自己在團(tuán)隊(duì)中充當(dāng)旗幟和柱子的作用。
找死：無(wú)規(guī)劃，沖動(dòng)蠻干。人生不會(huì)因?yàn)橛?jì)劃而成功，但一定會(huì)因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃而失敗。所有取得大成功的人都是學(xué)會(huì)了時(shí)間管理。
累死：不協(xié)作，喜歡單干。什么事情都親力親為，自己主持，自己講課，自己做活動(dòng)，沒(méi)有形成一支團(tuán)隊(duì)力量。
嚇?biāo)溃簺](méi)有膽識(shí)不勇敢，面對(duì)困境怕挑戰(zhàn)，要知道沒(méi)有沒(méi)落的行業(yè)，只有沒(méi)落的企業(yè)。
餓死：沒(méi)激情，沒(méi)欲望，只靠現(xiàn)有的資源坐山吃空。
毒死：總想一蹴而就的的成功，不想通過(guò)春夏秋冬時(shí)間的累積去沉淀，被外界誘惑誤入歧途。
04
七宗大罪
團(tuán)隊(duì)伙伴似私產(chǎn)：很多領(lǐng)導(dǎo)人把團(tuán)隊(duì)伙伴當(dāng)私有資產(chǎn)來(lái)看待，最后人心渙散。
搶線排網(wǎng)加挪網(wǎng)：整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有原則，破壞了整個(gè)事業(yè)的公平性，最后團(tuán)隊(duì)走向死亡。
家人身份報(bào)空單：很多領(lǐng)導(dǎo)人將好的資源優(yōu)先安排給近親，最大的收益獲得給到家人，由于這種利益熏心的心態(tài)使得在處理事情糾紛的時(shí)候不能體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正，最后團(tuán)隊(duì)的文化一盤散沙。
一腳踩踏兩條船：在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的世界，一心一意專注做一件事情也不能獲得成功，三心兩意的投入成功更加難上加難。
夸大忽悠亂承諾：這是一個(gè)信息透明的時(shí)代，是人心紅利的時(shí)代，過(guò)去“一忽二悠三承諾”的操作模式顯然已經(jīng)跟不上步伐，建立不起誠(chéng)信品牌。
只拉人頭不銷售：沒(méi)有以產(chǎn)品為中心，沒(méi)有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，完全以機(jī)制、制度為中心的炒作式的團(tuán)隊(duì)勢(shì)必一夜回到解放前。
啃吃老本不培育：很多領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得手里有幾個(gè)市場(chǎng)就不去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，存在奮斗一段時(shí)間就想獲得一世成功的錯(cuò)誤思想觀念，最后只能坐山吃空。
領(lǐng)導(dǎo)者的六大核心工作奠定事業(yè)基石
領(lǐng)導(dǎo)者最主要的是時(shí)間管理，如何把有限的時(shí)間放在生產(chǎn)力上，這核心的思維就是要抓住重要的工程。
01
樹(shù)立夢(mèng)想：輸入事業(yè)靈魂，使命種子
人因夢(mèng)想而偉大，要為團(tuán)隊(duì)注入軍魂和使命的種子。目前營(yíng)銷界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，在供大于求的時(shí)代，每一個(gè)潛在的消費(fèi)者都會(huì)面臨眾多產(chǎn)品的選擇，只有銷售源的強(qiáng)大，產(chǎn)品市場(chǎng)才能被打開(kāi)。
當(dāng)初阿里巴巴剛起步的時(shí)候，銷售員對(duì)外推銷電子商務(wù)的時(shí)候也時(shí)常被人說(shuō)是騙子，馬云就此做了內(nèi)訓(xùn)，植入了阿里巴巴的使命：讓天底下沒(méi)有難做的生意。馬云給這些銷售鐵軍灌輸了一個(gè)理念：在做銷售的時(shí)候，不要老是覺(jué)得是在求人，不要老是覺(jué)得是在賺顧客的錢，要想著銷售是中小企業(yè)的救世主，是在幫他們賺錢。在這之后，阿里巴巴的銷售鐵軍瞬間打起精神，一改以往的卑微低姿態(tài)。所以三生的領(lǐng)導(dǎo)者也要為三生事業(yè)注入事業(yè)靈魂，我們并不是在做推銷，我們是在做夢(mèng)想，我們是在幫伙伴實(shí)現(xiàn)蛻變。
只有內(nèi)部伙伴心中升起事業(yè)神圣，外部客戶才會(huì)源源不斷被感召。三生事業(yè)，是一群有情有義的人做一件有價(jià)值的事。
樹(shù)立夢(mèng)想：輸入團(tuán)隊(duì)靈魂，生而不凡
我們要建立家庭一樣的凝聚力，學(xué)校一樣的學(xué)習(xí)力，軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力，要不斷傳遞夢(mèng)想。領(lǐng)導(dǎo)人自身要學(xué)會(huì)分享自己的心路歷程，自己經(jīng)歷過(guò)的、熔煉過(guò)的才會(huì)有真感情，才會(huì)有真智慧，跟伙伴們才能產(chǎn)生共情。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)人隨時(shí)隨地任何地點(diǎn)都要言傳身教，這樣才能防微杜漸，伙伴們才能按照領(lǐng)導(dǎo)人的模式不斷復(fù)制到市場(chǎng)。
02
樹(shù)立榜樣，傳幫帶
領(lǐng)導(dǎo)之“傳”——傳授，授人以漁
領(lǐng)導(dǎo)之“幫”——幫助，助人以需
領(lǐng)導(dǎo)之“帶”——帶動(dòng)，率人以行
作為領(lǐng)導(dǎo)者要有一套成功的標(biāo)準(zhǔn)流程，把捷徑的方法百分百的賦能給事業(yè)伙伴。
作為領(lǐng)導(dǎo)者要成為伙伴的及時(shí)雨，要學(xué)會(huì)雪中送炭。當(dāng)伙伴不會(huì)溝通和不會(huì)做會(huì)議的時(shí)候要及時(shí)幫伙伴解決，只有為伙伴付出愛(ài)，領(lǐng)導(dǎo)者才能獲得伙伴們的恩，才能在伙伴心中樹(shù)立榜樣。
作為領(lǐng)導(dǎo)者要率人以形，要帶動(dòng)伙伴賦能市場(chǎng)，成功才能帶動(dòng)成功。言教不如身教，身教不如行教，打造互相帶動(dòng)的環(huán)境，這是系統(tǒng)文化的傳承。
授能斧——三把刷子鑄鐵軍
師徒制：一個(gè)真正厲害的團(tuán)隊(duì)都會(huì)采用師徒制，一個(gè)生生不息的事業(yè)也會(huì)采用師徒制。
高挑選：不是所有的伙伴都能成為領(lǐng)導(dǎo)者，所以要選出真正想要成為領(lǐng)導(dǎo)者的伙伴才能起到事半功倍的效果。高挑選的標(biāo)準(zhǔn)是：1有時(shí)間，2要全力以赴，3要有夢(mèng)想，4要有學(xué)習(xí)力。最重要的一點(diǎn)是自己有強(qiáng)大的自律和驅(qū)動(dòng)力。這個(gè)世界上所有的好的領(lǐng)導(dǎo)者都不是培養(yǎng)出來(lái)的，而是選擇出來(lái)的，所有選擇大于努力。
深通關(guān)：對(duì)每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的儲(chǔ)備軍要進(jìn)行面試，要實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，這樣才能培訓(xùn)出銷售鐵軍。
03
深度工作
永遠(yuǎn)站在對(duì)方新人角度處理問(wèn)題
永遠(yuǎn)站在結(jié)果角度處理問(wèn)題
永遠(yuǎn)站在伙伴角度處理問(wèn)題
這是一個(gè)顏值即正義的時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)者要檢查伙伴的個(gè)人形象，通過(guò)工具流的使用和會(huì)議指標(biāo)檢查伙伴的工作。
檢查動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化
五項(xiàng)管理…
三生事業(yè)是人與人的事業(yè)，三生事業(yè)是尋找領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)伙伴進(jìn)行五項(xiàng)管理：企圖心、信念力、達(dá)標(biāo)路徑、改善力、慣性，通過(guò)“早啟動(dòng)、晚總結(jié)、中間加陪訪”，從而達(dá)到管理效率的提高。
五項(xiàng)原則…
永遠(yuǎn)推崇公司：三生公司作為你的平臺(tái)，你的母體，未來(lái)你所有的成功和收獲都需要立足于三生平臺(tái)。
永遠(yuǎn)保持正能量：作為強(qiáng)者要做問(wèn)題的解決者，而不是問(wèn)題的制造者，抱怨者永遠(yuǎn)只能是蛀蟲(chóng)而非柱子。
錢財(cái)AA制：這是在培養(yǎng)對(duì)自己負(fù)責(zé)的習(xí)慣，是檢驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)人是否值得跟隨的最基本的標(biāo)準(zhǔn)，是檢驗(yàn)伙伴值不值得培養(yǎng)的最低的門檻。
不干擾私生活，不搞感情糾紛：要把工作時(shí)間和生活時(shí)間合理安排，要把作息時(shí)間和事業(yè)時(shí)間分開(kāi)。
三不準(zhǔn)，三不談：不夸大神化不降價(jià)銷售不搶線跳線;不談?wù)危徽勛诮?，不談是非?/p>
五項(xiàng)全能…
一對(duì)一溝通：要學(xué)會(huì)單兵作戰(zhàn)，獨(dú)立完成實(shí)踐工作。
ABC法則：面對(duì)不同的客戶可以建立不同的解決方案。
家庭聚會(huì)：進(jìn)行會(huì)議組織，賦能銷售。
產(chǎn)品示范：在任何時(shí)間任何地點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品演示賣給任何有需要的目標(biāo)人群。
會(huì)講OPP：會(huì)演講。
04
利用工具
借力、使力，更有力，系統(tǒng)是成功的秘密。做三生事業(yè)要擅于使用工具流，通過(guò)不同方式組織會(huì)議拓客，最大化的打開(kāi)線上陌生市場(chǎng)，引流讓事情事半功倍。
05
100%推崇與忠誠(chéng)
我們經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤就是看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)人，這等于慢性自殺。任何人都不是完美的人，每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，所以要跟領(lǐng)導(dǎo)者的長(zhǎng)板合作。三生公司亦是如此，越厲害的公司存在的問(wèn)題就會(huì)越多，我們要跟公司的長(zhǎng)處合作，只有互相推崇，互相銷售，互相合作，事業(yè)才能更上一層樓。
06
緊密個(gè)人關(guān)系
給予就是天堂，索取就是地獄，同力才能同心，同心才能交心，交心才能交易，緊密個(gè)人關(guān)系事是業(yè)合作成功基石。