距離晚上七點(diǎn)半的安利官方直播還有10個(gè)小時(shí)，Alec將四十余位好友拉到名為“Amway直播快閃”的臨時(shí)微信群。
針對(duì)這場(chǎng)直播，Alec共建了6個(gè)如此規(guī)模微信群。在這場(chǎng)總銷售額超過2700萬元、主打美妝產(chǎn)品的直播中，Alec組建的微信群貢獻(xiàn)了約3萬元。
向社交電商轉(zhuǎn)型的直銷企業(yè)安利，正在吸引更多像Alec這樣的年輕人加入。通過直播、微信小程序等渠道，這些新興創(chuàng)業(yè)者，將安利的產(chǎn)品“安利”給同齡消費(fèi)者。
玩樂創(chuàng)業(yè)，安利不是全部生活
在Alec忙著拉微信好友進(jìn)群觀看直播時(shí)，他的母親在群里刷屏，發(fā)出數(shù)張預(yù)熱海報(bào)。在晚上安利官方直播過程中，Alec的母親也會(huì)截一些關(guān)鍵視頻片段，提醒群內(nèi)用戶觀看并及時(shí)搶購商品。
母子齊上陣，默契配合，并不是從一開始就有的場(chǎng)景。
90后的Alec，是“安利二代”，早期對(duì)于母親從事安利工作不感興趣。直到2017年，在北漂時(shí)遇到另一位講師，“他的形象、談吐特別好，講的內(nèi)容跟媽媽告訴我的一樣?！?/span>
自此，Alec加入安利平臺(tái)，將其作為最大副業(yè)。
追隨母親，在2017年加入的“新人”Alec，收獲了一個(gè)更新的安利——逐步打通線上與線下通路，打造一個(gè)突破傳統(tǒng)直銷，以數(shù)字化和社交電商驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。
安利社交電商平臺(tái)微信小程序“安利云購”
2017年6月，該公司上線了 “安利云購”平臺(tái)，整合包括安利易聯(lián)網(wǎng)、安利數(shù)碼港App和安利云服務(wù)微信號(hào)等多個(gè)涵蓋PC端和移動(dòng)端的自有電商平臺(tái)。一個(gè)月后，在物流端，安利與京東合作，一、二線城市24小時(shí)即可送貨到達(dá)。
隨著社交電商的基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善，安利直接賦能到Alec等網(wǎng)生一代的創(chuàng)業(yè)者，讓他們更便捷地連接消費(fèi)者。
與父母輩在人流密集區(qū)發(fā)傳單、上門推銷等方式不同，Alec主要利用社交平臺(tái)帶貨。他發(fā)的朋友圈里，安利產(chǎn)品總能適時(shí)地出現(xiàn)在相應(yīng)場(chǎng)景中，“我讓他們知道，安利可以融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中”。
嫻熟地運(yùn)用微信朋友圈，不發(fā)廣告“硬宣傳”的秘訣在于，Alec對(duì)于“植入”的安利產(chǎn)品非常熟悉。
“一定要自己去用，至少得用半個(gè)月。像保健品這類商品，使用半年多后，才會(huì)給朋友推薦?！痹贏lec看來，一款產(chǎn)品再好，沒有用過，說不出詳細(xì)的體驗(yàn)，推薦也就無從談起。
Alec表示，自己朋友圈常出鏡的寵物狗“大白”，偶爾也會(huì)使用一些產(chǎn)品。他的背包中，裝滿了各種安利產(chǎn)品，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)“不經(jīng)意”使用，在日常生活中潛移默化地影響所接觸的人群。
事實(shí)上，Alec朋友圈關(guān)于安利的內(nèi)容并不多，主要是在分享個(gè)人日常生活，內(nèi)容質(zhì)量遠(yuǎn)高于一般微商。
安利創(chuàng)玩家計(jì)劃啟動(dòng)
這正是“新安利”所要做的，其全面賦能年輕營銷人員基于自己的興趣和特長，打造不同的生活方式社群。比如，以減重塑形為主題的健康塑形俱樂部、以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會(huì)、以親子為主題的安利美媽會(huì)。在美食、健康管理、讀書、戶外領(lǐng)域等諸多領(lǐng)域，營銷人員可建立屬于自己的個(gè)性化社群。
線上展示自己，獲取用戶信任；線下通過一場(chǎng)場(chǎng)主題活動(dòng)，拉近與用戶的距離。
“我是邊玩邊做的，線下約朋友去爬山，舉辦運(yùn)動(dòng)小聚會(huì)之類?！盇lec強(qiáng)調(diào)，他是以共同愛好影響別人，而非此前的“講課、排排坐”等僵硬模式。比如在做一場(chǎng)線下漢服主題活動(dòng)時(shí)，化妝可使用安利產(chǎn)品；游玩休息時(shí)，有相應(yīng)飲料產(chǎn)品體驗(yàn)。
場(chǎng)景化展示，“我們是同一頻道的，對(duì)方可能更容易接受?！?Alec說。
Alec的“玩樂”心態(tài)，還體現(xiàn)在對(duì)安利態(tài)度上。他表示，安利并不是生活的全部，“可能會(huì)是一個(gè)跳板，讓我的生活上到另一個(gè)臺(tái)階?！?/span>
安利及早洞察到這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)的變化——主流創(chuàng)業(yè)人群80、90后，相較于前幾代創(chuàng)業(yè)者，原生家庭的經(jīng)濟(jì)條件顯著改善，創(chuàng)業(yè)不再是為了生計(jì)拼搏，而是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的手段。他們不僅注重創(chuàng)業(yè)成功、人生贏家這樣的結(jié)果，更重視創(chuàng)業(yè)過程和體驗(yàn)，從自己的興趣愛好出發(fā)，玩轉(zhuǎn)生活，輕松創(chuàng)業(yè)。
安利（中國）總裁余放
據(jù)安利（中國）總裁余放介紹，從2010年起，安利與德國慕尼黑工業(yè)大學(xué)合作發(fā)布《安利全球創(chuàng)業(yè)報(bào)告》，在全球范圍內(nèi)就創(chuàng)業(yè)環(huán)境及創(chuàng)業(yè)意愿等進(jìn)行調(diào)研和分析，數(shù)據(jù)覆蓋44個(gè)國家和地區(qū)的數(shù)萬名受訪者。
2020年的報(bào)告中有一個(gè)核心洞察，68%的受訪者將“可以做自己熱愛的事情”排在創(chuàng)業(yè)益處的前三名。
越來越多新生代創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來。據(jù)安利數(shù)據(jù)，平臺(tái)活躍的營銷人員中，40%年齡在35歲以下；新加入的營銷人員中，50%年齡在35歲以下。
數(shù)字轉(zhuǎn)型，九成銷量來自線上
“我爸直播的時(shí)候，喊直播間的觀眾為‘老鐵們’，想跟年輕人更契合一點(diǎn)?！?Alec曾向父親“抱怨”，去做直播，是不是在搶自己飯碗。
父母輩在努力學(xué)習(xí)社交直播新事物。年輕一代群體Alec們，和互聯(lián)網(wǎng)一起生長，在社交電商新安利平臺(tái)上，如魚得水。
安利數(shù)字化布局彰顯優(yōu)勢(shì)
過去6年，安利落實(shí)數(shù)字化戰(zhàn)略，探索傳統(tǒng)行業(yè)在數(shù)字化變革下的運(yùn)營新模式。
10月，在由全球著名科技市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC主辦的“2020 IDC中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型年度盛典”上，安利摘得“零售行業(yè)技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)軍CEO”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。
一系列便捷的數(shù)字化工具，吸引越來越多的年輕KOL，厚積薄發(fā)，在本輪直播電商大潮中脫穎而出。
疫情期間，安利首批獲得接入微信直播小程序的資格。公司迅速整合內(nèi)部資源，期間跨越從主播培養(yǎng)、選品、臺(tái)本設(shè)計(jì)、影視技術(shù)支持等諸多挑戰(zhàn)。
安利優(yōu)選直播間用了不到2個(gè)月的時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)銷售過億，創(chuàng)造了搶占數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的安利速度。
直播功能推出初期，Alec自己會(huì)去學(xué)習(xí)。隨著官方平臺(tái)安利優(yōu)選直播間日漸成熟，個(gè)人很少去直播。據(jù)他介紹，公司的直播間有多個(gè)機(jī)位、專業(yè)主播等等，直播效果遠(yuǎn)超個(gè)人。
“直接帶人就好，我?guī)?0個(gè)人觀看，只要買東西都算我的業(yè)績(jī)。”Alec表示，自己只需做最擅長的事情，比如拉到更多用戶，與他們建立好關(guān)系。
安利（中國）總裁余放（右一）直播帶貨
“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗(yàn)館、賦能安利營銷人員依托OMO社群創(chuàng)業(yè)，基于多年數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積淀，安利把疫情的影響降到了最低，化危為機(jī)，加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，并乘上這輪直播電商的風(fēng)口”，余放說。
通過線下線上的充分融合，安利實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。安利線上業(yè)務(wù)發(fā)展至今，占比已達(dá)96%。
公司加快在直播電商領(lǐng)域布局。今年5月，在安利云購微信小程序的“優(yōu)選直播間”，余放親自下場(chǎng)帶貨，分享自己的美容心得。該場(chǎng)直播創(chuàng)下累計(jì)123萬人觀看、2小時(shí)銷售額破億的新紀(jì)錄，安利因此躋身直播帶貨單場(chǎng)億元俱樂部。
“安利總部去年提出了‘中國優(yōu)先’戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)直銷到社交電商轉(zhuǎn)型過程中，安利中國是安利全球100多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊”，余放表示。
十城市地標(biāo)點(diǎn)亮
以在今年8月末舉辦的首屆“安利創(chuàng)玩嘉年華”為例，安利集結(jié)重磅專家學(xué)者、頂流明星、各界創(chuàng)客大咖，在41個(gè)城市舉辦線下“創(chuàng)玩派對(duì)”，點(diǎn)亮十城地標(biāo)，成功“破壁”吸引像Alec這樣新一代年輕群體。
粉絲學(xué)干貨、看直播，追愛豆、一鍵購貨，“學(xué)、玩、購”一體，該項(xiàng)活動(dòng)有超過6000萬人參與，向受眾傳遞了一個(gè)可感可知的新安利。
余放介紹，中國作為安利全球最大市場(chǎng)，得益于數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，一直引領(lǐng)著安利全球創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的潮頭，未來安利總部資源和投入將更多向中國市場(chǎng)傾斜，2020年圍繞美食、健身、美容、養(yǎng)生、育兒生活圈，將上線超過100款新產(chǎn)品。
安利通過集交易、商務(wù)服務(wù)、內(nèi)容及智能數(shù)據(jù)支持于一體的社交電商平臺(tái)，覆蓋和鏈接更廣泛的新生消費(fèi)群體，同時(shí)以直播、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)新手段，為創(chuàng)客們提供更全面、更有力的支持。
余放說，伴隨“新個(gè)體經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)業(yè)者借助互聯(lián)網(wǎng)力量的快速崛起，后疫情時(shí)代，將成為一個(gè)新大眾創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。
這個(gè)時(shí)代屬于安利，同樣屬于新一代創(chuàng)業(yè)者們。如Alec所言，“安利未來的定義，就在我們手里，我們展現(xiàn)出來的就是年輕人所接觸到的”。