“安利將通過(guò)體重管理等健康解決方案平臺(tái)作為抓手，基于健康大數(shù)據(jù)和人工智能算法，推動(dòng)全線產(chǎn)品向智慧化、個(gè)性化、生活化全面升級(jí)?！?/span>

　　作者：洞察貓

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　　距離《2021體重管理產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》啟動(dòng)調(diào)研，已經(jīng)半月有余。銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)火熱的市場(chǎng)里，玩家們各具亮點(diǎn)。 其中，社交商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)企業(yè)——安利，在體重管理行業(yè)中頗有建樹(shù)。而它對(duì)體重管理的布局，已經(jīng)有近7年的歷史。 這是一家具備“探索”精神的企業(yè)，每年都會(huì)給自己升級(jí)、煥新。在體重管理業(yè)務(wù)版塊，安利在2021年放了大招。

　　加碼大健康，體重管理是抓手

　　先來(lái)看看安利2021年的戰(zhàn)略布局。

　　安利官方表示，競(jìng)逐大健康賽道，安利的愿景是要打造一個(gè)數(shù)字化和社交電商驅(qū)動(dòng)的新安利，成為一家由創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)的、為消費(fèi)者提供整體健康解決方案的大健康行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　愿景怎么落地？

　　銷貓觀察到，今年年初安利已經(jīng)推出了“營(yíng)養(yǎng)早餐”項(xiàng)目（詳情可查看《喵妹兒吹牛 | 安利搶灘早餐市場(chǎng)》）。5月，安利成立紐崔萊營(yíng)養(yǎng)享瘦俱樂(lè)部，“體重管理”被提升至項(xiàng)目的高度。

　　這些動(dòng)作意味著什么？

安利中國(guó)總裁余放女士

　　安利（中國(guó)）總裁余放坦言：“安利將通過(guò)營(yíng)養(yǎng)早餐、體重管理等幾個(gè)健康解決方案平臺(tái)作為抓手，基于健康大數(shù)據(jù)和人工智能算法，推動(dòng)全線產(chǎn)品向智慧化、個(gè)性化、生活化全面升級(jí)?！?/span>

　　由此可見(jiàn)，體重管理是抓手，是安利加碼大健康的戰(zhàn)略布局所需。

　　風(fēng)起云涌，撬動(dòng)千億市場(chǎng)

　　風(fēng)口來(lái)了。以前的人吃飽飯、餓不著就行，現(xiàn)在的人追求的是“健康和美麗”。

　　安利的體重管理之路，還要從2014年說(shuō)起。

　　那一年，康寶萊全球凈銷售額達(dá)50億美元，中國(guó)區(qū)銷售額為55億元，同比增長(zhǎng)37%。根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)，在這一階段中國(guó)體重管理市場(chǎng)幾乎一家獨(dú)大，康寶萊一度占據(jù)了47%的市場(chǎng)空間。

　　康寶萊飄紅的業(yè)績(jī)引起了大家的注意。一時(shí)間，嗅到商機(jī)的玩家紛紛進(jìn)場(chǎng)。

　　2014年，安利開(kāi)始全力布局，推出專業(yè)的體重管理品牌樂(lè)纖，并隨后上線了相應(yīng)代餐食品和App。

安利推出的體重管理品牌——樂(lè)纖

　　除了安利之外，湯臣倍健在2014年8月推出“十二籃”互聯(lián)網(wǎng)健康管理品牌，涉足體重管理產(chǎn)品領(lǐng)域。一年之后，2015年12月，在微商圈引起轟動(dòng)的脂老虎橫空出世。

　　時(shí)間一晃7年，隨著“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新一輪的需求爆發(fā)。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)16萬(wàn)億，是目前市場(chǎng)的3倍。體重管理作為大健康產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，也乘著這股消費(fèi)趨勢(shì)，即將成長(zhǎng)為千億級(jí)別的賽道。

　　京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021健康減脂消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，今年夏天可能迎來(lái)體重管理最繁榮的一屆。從3月份開(kāi)始，全國(guó)各地溫度提升，“減肥減脂”關(guān)鍵詞搜索量近1000萬(wàn)次，“低糖”關(guān)鍵詞的搜索量達(dá)去年同期10倍以上。

　　早先入局體重管理領(lǐng)域，現(xiàn)在的安利已經(jīng)準(zhǔn)備好在風(fēng)口中搏擊。

　　積累深厚，全產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗。

　　安利決定加注體重管理賽道時(shí)，就已經(jīng)在技術(shù)、供應(yīng)鏈、人才、渠道、營(yíng)銷、教育等各方面積累了相當(dāng)深厚的資源。

　　銷貓了解到，目前，安利擁有廣州生產(chǎn)基地、無(wú)錫植物研發(fā)中心。此外，據(jù)安利官網(wǎng)，體重管理品牌樂(lè)纖系列，是根植于紐崔萊87年的營(yíng)養(yǎng)科學(xué)研究，獲得了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)與健康研究中心的技術(shù)支持。

　　據(jù)余放介紹，從研發(fā)到生產(chǎn)，安利圍繞大健康產(chǎn)業(yè)打造了一條“從種子到成品”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，其堅(jiān)持的全流程質(zhì)量管控體系，從篩選種子、選擇農(nóng)場(chǎng)，采收、萃取、生產(chǎn)、包裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到了可追溯。

安利的墨西哥農(nóng)場(chǎng)

　　這些硬實(shí)力，讓安利在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在渠道端，在線上有“安利云購(gòu)”小程序，線下有安利體驗(yàn)館、安利旗艦店等體驗(yàn)業(yè)態(tài)，配合安利營(yíng)銷伙伴的服務(wù)，能夠有效觸達(dá)用戶。

　　服務(wù)是體重管理行業(yè)的一大關(guān)鍵。余放表示，多年來(lái)，安利為廣大營(yíng)銷人員開(kāi)展產(chǎn)品及服務(wù)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)出大批營(yíng)養(yǎng)健康等方面的專業(yè)人才，今年，安利還將聯(lián)手中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)，計(jì)劃在年內(nèi)培養(yǎng)出上萬(wàn)名經(jīng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)認(rèn)證的“營(yíng)養(yǎng)健康顧問(wèn)”。

　　而在營(yíng)銷端，安利一直樂(lè)于和年輕人的互動(dòng)。在本次“511曬腰節(jié)”中，安利邀請(qǐng)新生代偶像范丞丞擔(dān)任首席型動(dòng)官，與脫口秀演員呼蘭直播對(duì)談，拉進(jìn)與年輕人的距離。

安利在微博上線體重管理話題

　　在教育培訓(xùn)方面，在“安利云知道”小程序?qū)ｉT(mén)錄制了瘦身課程，包括享瘦新觀念10課、必知的瘦身知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)享瘦解決方案介紹，從食譜、運(yùn)動(dòng)、心理建設(shè)到安利產(chǎn)品搭配，全部囊括。

　　能夠調(diào)動(dòng)各種資源的密集投入，安利在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)十分有底氣。

　　一站式營(yíng)養(yǎng)解決方案

　　資源快速投入之后，今年，安利的體重管理產(chǎn)品以新的形式面世。

　　相比于以前的單一品牌樂(lè)纖，銷貓了解到，現(xiàn)在安利對(duì)于體重管理的產(chǎn)品定位是要提供一站式營(yíng)養(yǎng)解決方案。其中，最能展現(xiàn)這一思路的例子，就是剛剛成立的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)享瘦俱樂(lè)部。

　　據(jù)安利官方介紹，營(yíng)養(yǎng)享瘦俱樂(lè)部擁有四大優(yōu)勢(shì)：

　　全面營(yíng)養(yǎng)：整合完整的而豐富的產(chǎn)品線，為用戶提供全面營(yíng)養(yǎng)支持。

　　科學(xué)定制：根據(jù)具體情況，定制個(gè)性化方案。

　　健康長(zhǎng)效：幫助用戶將營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和健康的生活習(xí)慣相結(jié)合，讓瘦身效果不反彈。

　　專業(yè)指導(dǎo)：紐崔萊專業(yè)的咨詢顧問(wèn)，全程陪伴和指導(dǎo)。

安利成立紐崔萊營(yíng)養(yǎng)享瘦俱樂(lè)部

　　縱觀全局，安利還從產(chǎn)品、品牌、社群、數(shù)字技術(shù)、專業(yè)服務(wù)、成長(zhǎng)賦能六個(gè)方面落地了體重管理的布局。

　　其中，從產(chǎn)品力上，安利加快上新速度，5月份推出樂(lè)纖植物營(yíng)養(yǎng)蛋白飲固體飲料、紐崔萊纖維粉固體飲料兩款重磅新品，并且產(chǎn)品已經(jīng)從單品售賣變?yōu)榻M合銷售。在“安利云購(gòu)”小程序上，專門(mén)設(shè)置了“營(yíng)養(yǎng)享瘦版塊”，產(chǎn)品分為基礎(chǔ)享瘦包、健康享瘦包、塑形享瘦包等，對(duì)用戶的各種需求和使用場(chǎng)景進(jìn)行了細(xì)分。

　　品牌力上，安利持續(xù)推進(jìn)品牌年輕化，同時(shí)在抖音、微信視頻號(hào)上推出短視頻有獎(jiǎng)互動(dòng)，提升品牌的曝光度。

　　社群力方面，安利推出紐崔萊享受賽，凡是購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品的用戶，可由營(yíng)銷人員擔(dān)任組長(zhǎng)，一起進(jìn)行社群打打卡，組隊(duì)瘦身。

　　在數(shù)字力建設(shè)上，安利今年升級(jí)了小安營(yíng)養(yǎng)師智能小程序，小程序中的體重管理測(cè)評(píng)，能夠?qū)崿F(xiàn)全方位、個(gè)性化生成營(yíng)養(yǎng)健康方案和專業(yè)行動(dòng)建議。

　　在專業(yè)力方面，安利為營(yíng)銷人員提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，幫助他們獲得相關(guān)的專業(yè)證書(shū)。安利官方向銷貓表示，2021年已經(jīng)有7000多位安利創(chuàng)客報(bào)名營(yíng)養(yǎng)健康咨詢顧問(wèn)的專業(yè)考試，而且通過(guò)率超過(guò)70%。這一舉措為用戶獲得優(yōu)質(zhì)專業(yè)的健康服務(wù)打下了基礎(chǔ)。

　　而成長(zhǎng)力方面的措施主要是為了激勵(lì)安利營(yíng)銷人員。通過(guò)溯源之旅等活動(dòng)，營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更為清晰，在后續(xù)面對(duì)用戶時(shí)，可帶來(lái)更加豐富和細(xì)致的服務(wù)。

　　以上種種措施，都透露了安利加速布局體重管理賽道的決心。

　　回過(guò)頭來(lái)，我們可以觀察到，安利對(duì)體重管理領(lǐng)域擁有非常深度的思考。

　　第一，它是少有的將體重管理進(jìn)行系統(tǒng)布局的企業(yè)。安利通過(guò)產(chǎn)品組合和健康生活方式（運(yùn)動(dòng)、飲食、心理等方面）養(yǎng)成的結(jié)合，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)化的解決方案。

　　第二，它配備有專業(yè)的后續(xù)服務(wù)。安利配備了專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)健康顧問(wèn)，設(shè)置組隊(duì)打卡贏取獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，不定期開(kāi)展線下的享瘦俱樂(lè)部活動(dòng)以及在安利體驗(yàn)館配置的專業(yè)設(shè)備等，這些舉措能夠幫助消費(fèi)者達(dá)成目標(biāo)。

　　第三，它具備定制化的優(yōu)勢(shì)。安利在今年升級(jí)的“小安營(yíng)養(yǎng)師”智能小程序，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的方式，對(duì)消費(fèi)者的體重管理方案進(jìn)行個(gè)性化定制，這在整個(gè)行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

　　“健康、定制、簡(jiǎn)單、長(zhǎng)效”是安利體重管理方式的核心特征，它的這些思考和經(jīng)驗(yàn)，也被后入場(chǎng)的玩家們吸收、借鑒和創(chuàng)新。