面臨新時(shí)代的挑戰(zhàn)，只有孜孜不倦勇于探索、突圍，才能帶領(lǐng)伙伴在大健康賽道上實(shí)現(xiàn)共贏。在過去的2020年，當(dāng)我們面對較以往更多阻力時(shí)，伙伴們不斷用創(chuàng)新的方式延續(xù)安利的精彩；當(dāng)我們面對風(fēng)云變幻的市場競爭時(shí)，大家依舊堅(jiān)守安利的創(chuàng)業(yè)精神，跟著公司和領(lǐng)導(dǎo)人一起不斷學(xué)習(xí)，加速成長為領(lǐng)跑直銷行業(yè)的佼佼者。而這一切絕非終點(diǎn)，我們未來的目標(biāo)是要成為由創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)的、為消費(fèi)者提供健康生活整體解決方案的大健康行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。逐鹿大健康，我們一直在路上！
2021年6月6日，19/20安利（中國）營銷菁英三亞進(jìn)修研討會拉開序幕。在業(yè)務(wù)會議上，董事會聯(lián)合主席德·狄維士在線和伙伴們一起回顧了安利變革的傳統(tǒng)，潘睦鄰總裁也在線分享如何通過A70戰(zhàn)略助力安利伙伴成功，并向獲邀出席本次研討會的資深伙伴表示了誠摯的感謝與祝福；安利（中國）總裁余放女士對安利大健康戰(zhàn)略進(jìn)行了深入解讀，公司其他管理層也圍繞大健康戰(zhàn)略，分享了在研發(fā)科技、市場新品、社群賦能、數(shù)字化支持等各領(lǐng)域的新舉措、新支持，令營銷伙伴對安利的大健康未來更加信心滿滿。
引領(lǐng)變革，進(jìn)一步夯實(shí)伙伴關(guān)系
秉承安利DNA讓大健康事業(yè)更上一層樓
“如何讓您的事業(yè)以及整個(gè)安利事業(yè)在未來更上一層樓？”站在安利事業(yè)歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，安利董事會聯(lián)合主席德·狄維士在祝福視頻中指出，想要成功引領(lǐng)變革、進(jìn)一步夯實(shí)伙伴關(guān)系，務(wù)必需要領(lǐng)導(dǎo)人具備吸引以及維護(hù)顧客、潛在伙伴和新人的專業(yè)能力，而如何通過數(shù)字化工具去吸引年輕一代的關(guān)注和興趣至關(guān)重要。
安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰總裁也在視頻里發(fā)表了自己對大健康事業(yè)的感悟與看法。在他看來，60年前理查和杰共同創(chuàng)立了安利，他們有著堅(jiān)定的信念，希望每個(gè)人都能擁有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。而今天安利仍秉持同樣的理念，將成就事業(yè)的機(jī)會分享給每一位擁有創(chuàng)業(yè)熱情、積極心態(tài)和一部手機(jī)的中國創(chuàng)業(yè)者。
“一直以來，我們用心打造健身、探險(xiǎn)、美容健康、親子、美食、瑜伽等各類社群，信任是我們成功運(yùn)營社群的基石。幾十年來，我們關(guān)注的重點(diǎn)始終不變，要幫助人們實(shí)現(xiàn)整體健康，從卡爾·宏邦到山姆博士，我們一直在推廣預(yù)防長期的免疫理念和整體的健康觀念，這一點(diǎn)深深刻在安利的DNA之中。”潘睦鄰總裁表示，如今余總正和整個(gè)中國團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)人通力合作，共同將安利打造成由創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)伙伴引領(lǐng)的、為消費(fèi)者提供大健康解決方案的企業(yè)，伙伴們的持續(xù)關(guān)注、成長與成就令他倍感歡欣鼓舞。
“我們要為全中國數(shù)百萬消費(fèi)者提供大健康解決方案，在您帶領(lǐng)伙伴踏入A70旅程之時(shí)，我們會繼續(xù)為您提供支持，共同為您的成功投資，感謝您的引領(lǐng)，提速A70飛輪！”潘睦鄰總裁希望借此次三亞研討會鼓勵(lì)伙伴們保持上升勢頭，追求更高目標(biāo)，挑戰(zhàn)自我、成就共贏，一起把安利事業(yè)推向更高峰。
我們就是浪潮本身
簡單三步輕松開啟大健康事業(yè)
“我們不需要問浪潮在哪里，我們就是浪潮本身！”余放總裁在解讀大健康戰(zhàn)略的講話中指出，2021年是安利大健康的啟航之年。公司把“贏在大健康”作為最重要的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)，未來安利的目標(biāo)要朝著智慧化、個(gè)性化、生活化三個(gè)方向展開全面升級，為消費(fèi)者提供結(jié)合產(chǎn)品組合、生活方式、社群運(yùn)營、數(shù)字技術(shù)等在內(nèi)多位一體的整體健康解決方案，讓每位伙伴都能跟上健康消費(fèi)升級的趨勢，該目標(biāo)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
首先，安利打造的健康生活，人人都需要。健康，是一切幸福生活的基石。國家的《健康中國2030年規(guī)劃綱要》指出，2030年我國健康服務(wù)業(yè)規(guī)模將在2020年的基礎(chǔ)上翻一番，超過16萬億元，大健康產(chǎn)業(yè)真正進(jìn)入了“全民需求時(shí)代”。而2021年就是這個(gè)大健康市場黃金十年的第一年。借此東風(fēng)，安利將繼續(xù)秉承匠人精神打造健康產(chǎn)品，為皮膚、身材，睡眠、眼睛、骨骼等當(dāng)下中國人最迫切的前10大健康需求給出對應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。
其次，安利大健康，人人都可為。營養(yǎng)健康本身人人都學(xué)得會，安利大健康的展業(yè)邏輯跟大家熟悉的安利經(jīng)典模式一致，只需要簡單三步，就可以輕松開啟大健康事業(yè)：
第一步，我們每個(gè)人都要先成為更好、更健康的自己。想要把大健康做得有聲有色，首先把自己變成了“產(chǎn)品的產(chǎn)品”，自己先吃起來、用起來，在這個(gè)過程當(dāng)中主動學(xué)習(xí)讓自己變得更好，積累產(chǎn)品使用心得體驗(yàn)，無論是健康的體魄、美麗的容顏，還是充沛的精力，目標(biāo)是讓自己最先成為安利健康生活的受益者。
第二步，從健康的實(shí)踐者，變成倡導(dǎo)者。大家肯定都聽過一句話，“請人吃飯不如請人流汗”，健康就是我們能夠帶給別人最好的禮物！你只需要懷著一顆利他的心，曬出自己真實(shí)的改變，講出自己真實(shí)的體驗(yàn)，分享讓自己受益的真知識、真理念，真誠地去幫助有需要的人。不經(jīng)意間，第一批忠實(shí)顧客就會來到你身邊，你的大健康事業(yè)就正式拉開序幕了。
第三步，推廣復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，幫助更多人在這里成就一份事業(yè)。安利的大健康不僅代表著健康的品質(zhì)生活，也意味著一份能夠幫助別人成就夢想的創(chuàng)業(yè)方式。通過主動幫助他人、成就他人，給予經(jīng)驗(yàn)、給予資源，給予的關(guān)注和陪伴，把成功經(jīng)驗(yàn)無私地傳授給有需要的人并將之培育成才，凝聚越來越多的優(yōu)秀的大健康創(chuàng)業(yè)者賦能共贏。
安利大健康的終極目標(biāo)是讓人人都能在這里收獲一份精彩。安利大健康最大的內(nèi)在價(jià)值，是幫助所有人將這個(gè)時(shí)代的“安利夢”得償所愿。希望支持每個(gè)人去實(shí)現(xiàn)自己定義的美好生活，為“健康中國”國家戰(zhàn)略貢獻(xiàn)自己的一份力量。
無可取代的紐崔萊產(chǎn)品優(yōu)勢
四個(gè)“正確”堅(jiān)持決勝大健康賽道
進(jìn)入大健康時(shí)代，產(chǎn)品優(yōu)勢無疑成為了必勝基礎(chǔ)。安利亞洲科技創(chuàng)新中心副總裁陳佳女士表示，紐崔萊經(jīng)過近百年的總結(jié)和發(fā)展，成為世界第一的維生素營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌，在這個(gè)光環(huán)的后面，是所有人的努力和堅(jiān)持，形成了紐崔萊品牌無法被復(fù)制的強(qiáng)大優(yōu)勢。
“我們在全球的研發(fā)布局、原料研發(fā)、品質(zhì)管控、營養(yǎng)科學(xué)研究、臨床研究、食品安全等領(lǐng)域都有先發(fā)優(yōu)勢。此外，我們針對消費(fèi)者未來的健康需求，更是提前布局大健康和智慧農(nóng)業(yè)，旨在向消費(fèi)者提供智慧化、個(gè)性化和生活化的解決方案和產(chǎn)品?！痹陉惣迅笨偛每磥?，紐崔萊的優(yōu)勢離不開對于優(yōu)質(zhì)原料的四個(gè)“正確”堅(jiān)持：正確的品種是所有工作的前提、正確的種植方式是高品質(zhì)原料的關(guān)鍵、正確的環(huán)境是優(yōu)良作物的重要因素，以及正確的提取工藝是高品質(zhì)原料的保證。
要在大健康賽道持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。陳佳副總裁表示紐崔萊正在積極研發(fā)新品，特別是中草藥類別。安利未來還將基于傳統(tǒng)養(yǎng)生理論和中草藥現(xiàn)代化科技推出一系列滿足消費(fèi)者更多健康訴求的產(chǎn)品，同時(shí)通過校企合作，結(jié)合智慧算法推出個(gè)性化的解決方案和產(chǎn)品，讓紐崔萊從一個(gè)新手成長為這一傳統(tǒng)養(yǎng)生領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
陳佳副總裁還在會上介紹了“小安營養(yǎng)師”智慧平臺?！靶“矤I養(yǎng)師”承載著安利贏在大健康的個(gè)性化、生活化、智慧化的愿景，目前科創(chuàng)中心對小安已經(jīng)規(guī)劃到集問卷、體檢血液指標(biāo)、到基因型，腸道菌群信息等多維度的智慧算法，希望通過不斷的更新迭代，推出越來越個(gè)性化、精準(zhǔn)化的分析和建議，為伙伴們輕松展業(yè)助力。
聚焦兩個(gè)受益兩個(gè)“KO”
打造“美好生活社群”能量場
結(jié)合安利大健康社群時(shí)代的新能量場優(yōu)勢，安利（中國）營銷人員賦能中心副總裁李文莉女士現(xiàn)場分享了如何搞定兩個(gè)“KO”的心得和經(jīng)驗(yàn)。
在她看來，“美好生活社群”是大健康事業(yè)逐鹿中最高效的能量場。在這個(gè)能量場里可以為顧客實(shí)現(xiàn)兩個(gè)受益：第一是產(chǎn)品受益，用整體解決方案，滿足顧客健康需求，讓他們成為安利的鐵粉和超級用戶；第二是事業(yè)平臺的受益。鐵粉和超級用戶通過在能量場中耳濡目染健康的生活方式，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，對安利事業(yè)產(chǎn)生進(jìn)一步的興趣和信心。這兩個(gè)受益相輔相成，只有在產(chǎn)品里受益了，才有發(fā)展事業(yè)的潛力，只有在大健康的事業(yè)平臺里，產(chǎn)品的受益才能發(fā)揮出最佳展業(yè)效能。
“就是搞定兩個(gè)KO，一個(gè)是KOC（超級用戶），一個(gè)是KOL（意見領(lǐng)袖）。這兩個(gè)KO重點(diǎn)動作做好了，其它的才能盤活?！崩钗睦蚋笨偛眠M(jìn)一步解釋，這兩個(gè)KO，一個(gè)KOC是行為上的KO，主要是一群伙伴，一群鐵桿粉絲的行為，他們自己會吃，會分享，愛學(xué)習(xí)，還能有效影響他人。一個(gè)KOL是觀念上的KO，在安利大健康的語境下，是指專家型伙伴、有專業(yè)能力的領(lǐng)導(dǎo)人，他們有比較系統(tǒng)、比較完整的大健康思維和專業(yè)知識，為顧客提供專業(yè)的觀念灌輸和指導(dǎo)。從觀念上進(jìn)行大健康的教育和根植，行為與觀念相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。兩個(gè)受益，兩個(gè)KO，共同形成了這個(gè)美好生活社群能量場。
如何助力伙伴們布局大健康社群？李文莉副總裁表示，首先是優(yōu)秀的案例支持，大健康這條路已經(jīng)有很多領(lǐng)導(dǎo)人先行一步。其次是結(jié)合市場卡點(diǎn)，提供有針對性的、高效的打法支持。內(nèi)容方面，公司推出的培養(yǎng)大健康觀念的課程和內(nèi)容，幫伙伴直接下鉤子對接顧客的需求。還有“營養(yǎng)健康顧問”認(rèn)證培訓(xùn)等專業(yè)能力支持，讓伙伴完全勝任KOL角色，搞定大健康社群運(yùn)營。
好產(chǎn)品+好助力搶占大健康藍(lán)海
四大支持提供全方位精準(zhǔn)賦能
想要決勝大健康賽道，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是關(guān)鍵。安利（中國）市場副總裁童晶菁指出，真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定是“時(shí)間的朋友”，經(jīng)得起時(shí)間和市場的考驗(yàn)，并且能夠影響消費(fèi)者觀念。紐崔萊就是這樣一個(gè)擁有核心優(yōu)勢的品牌。有了好產(chǎn)品還要有好助力，公司還將提供全方位精準(zhǔn)賦能幫助伙伴搶占大健康藍(lán)海，童晶菁副總裁對此展開了四個(gè)層面的深入解讀：
一是新品支持。好產(chǎn)品能夠給解決方案注入源源不斷的動力。比如剛推出的“小纖瓶”、纖維粉等，還有即將于下半年上市的卵磷脂粉等，安利會不斷在平臺上引入更重磅的新品，讓伙伴們的營養(yǎng)餐更豐富、更有效。
二是內(nèi)容支持。安利根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢最明顯的六大產(chǎn)品方案，盡可能貼合營銷伙伴的展業(yè)邏輯，圍繞樹觀念、秀專業(yè)、推方案三個(gè)核心步驟，讓內(nèi)容成為助攻銷售的最佳燃料。
三是專業(yè)支持。在營銷伙伴的專業(yè)力培養(yǎng)上，安利不僅匯集了國內(nèi)200多位最權(quán)威的營養(yǎng)專家進(jìn)行線下巡講和“健康養(yǎng)生堂”線上直播，還鼓勵(lì)伙伴們參加系統(tǒng)的營養(yǎng)培訓(xùn)班、幫助大家從“健康產(chǎn)品專家”向“健康管理專家”升級，同時(shí)更是和中國營養(yǎng)領(lǐng)域最權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)“中國營養(yǎng)學(xué)會”合作，為安利伙伴定制了“營養(yǎng)健康顧問”權(quán)威的國家級認(rèn)證課程。
四是機(jī)制支持。長客會將提供越來越靈活、全面的1+N營養(yǎng)方案選擇，發(fā)放更及時(shí)的簽約獎(jiǎng)勵(lì)和更加碼的贈品；1+N長客會在大健康策略中所推崇的“自用+改變+分享”，得到越來越多市場領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)可和踐行，相信未來能帶來更多忠實(shí)顧客、發(fā)揮無限的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
銷售、服務(wù)、推薦一條龍
數(shù)字化解決方案加持大健康
在大健康的賽道上，安利的數(shù)字化能力能夠提供哪些優(yōu)勢助力呢？安利（中國）數(shù)字創(chuàng)新中心總經(jīng)理李陽表示，安利整套大健康數(shù)字化解決方案，不僅獲得了業(yè)內(nèi)最權(quán)威的兩個(gè)機(jī)構(gòu)《哈佛商業(yè)評論》中文版和IDC集團(tuán)的認(rèn)可拿下兩大數(shù)字轉(zhuǎn)型大獎(jiǎng)，還入選中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜。
如今數(shù)字化已然圍繞著大家3S工作提供實(shí)打?qū)嵉闹Γ貏e是在大健康的領(lǐng)域，李陽認(rèn)為安利有優(yōu)勢、更有能力，從銷售、服務(wù)到推薦，每一環(huán)數(shù)字化都與伙伴們并肩同行、成就佳績：
首先是銷售方面。云購越來越快，內(nèi)容也越來越豐富，囊括圖片、視頻、虛擬試妝、視頻逛街等海量內(nèi)容。配合大健康還推出營養(yǎng)早餐、體重管理的專區(qū)，1+N營養(yǎng)方案長客會，云逛街也增設(shè)了健康類板塊，讓顧客自己就能逛個(gè)夠；不僅如此，云購也越來越聰明，支持各種優(yōu)惠自動組合，海外購也不擔(dān)心拆單了，顧客蛋白粉快吃完也能自動提醒等等。
其次是服務(wù)方面。伴隨數(shù)字時(shí)代的到來，伙伴們的展業(yè)方式變得越來越豐富，因此安利定制版企業(yè)微信，幫著大家解決焦慮，管好社群。這個(gè)工具一站整合了大家現(xiàn)行全部的社群運(yùn)營工具，包括小安營養(yǎng)師、云知道、挑戰(zhàn)星球、營養(yǎng)王者等等，從而助力伙伴們市場工作更高效，服務(wù)社群時(shí)也更加游刃有余。
最后是推薦方面。進(jìn)入到“推薦”環(huán)節(jié)就相當(dāng)于進(jìn)入到了“事業(yè)”發(fā)展的階段，升級版的數(shù)碼港目前已經(jīng)進(jìn)入測試階段，未來將為伙伴們的市場拓展提供鼎力支持。經(jīng)由全面升級的數(shù)碼港，分別強(qiáng)化、提升了伙伴跟進(jìn)查詢、展業(yè)線索提醒等實(shí)用功能，絕對是馳騁數(shù)字化大健康領(lǐng)域的優(yōu)勢助力。
探尋提升空間
夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)共贏豐盛未來
在業(yè)務(wù)總結(jié)環(huán)節(jié)，安利（中國）業(yè)務(wù)副總裁聶世永帶著大家一起對已推出的全球核心加碼獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行了回顧和思考，并且總結(jié)了獎(jiǎng)勵(lì)舉措的亮點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)。他指出，核心加碼獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的推出，在忠誠顧客數(shù)量、支持新人起步、搭建穩(wěn)健架構(gòu)、提升新人和基層骨干業(yè)績和收入方面都有好的表現(xiàn)。公司也鼓勵(lì)營銷伙伴通過建立可持續(xù)發(fā)展、可盈利的業(yè)務(wù)成長模式，獲取更加豐厚的收入，增強(qiáng)展業(yè)信心。相信伙伴們秉承我們安利人特有的創(chuàng)業(yè)家精神，一定能積極擁抱改變、持續(xù)攀登，與公司攜手并進(jìn)，共同在安利事業(yè)中開創(chuàng)新的篇章。
聶世永副總裁最后提醒伙伴們，在大健康的賽道上，機(jī)遇和隱患共存，我們既要發(fā)力前進(jìn)踩油門，但更要清楚邊界在哪里，做好風(fēng)險(xiǎn)防范，為大健康保駕護(hù)航。
今年9月公司將在廣州舉辦疫情以來首個(gè)線下業(yè)務(wù)表彰大會。本次榮耀盛典將是一場安利文化盛筵。通過“勇氣、堅(jiān)韌、責(zé)任和遠(yuǎn)見”向安利創(chuàng)業(yè)家精神致敬。更有外部大咖站臺，與安利創(chuàng)業(yè)者交流、碰撞。屆時(shí)，線上線下的安利家人們都將聚首在夢想開始的地方，一同堅(jiān)守初心，再出發(fā)！
20多年前，安利懷揣著“為您生活添色彩”的夙愿進(jìn)入中國，引領(lǐng)著人們追求更豐富、更營養(yǎng)的健康體驗(yàn)。歷經(jīng)時(shí)代更替、市場跌宕，初心至今未朽，但安利已不再滿足于行業(yè)領(lǐng)航者的身份，而是希望成為大健康事業(yè)賽道上推動伙伴成就共贏的澎湃浪潮，發(fā)揮光熱為所有的逐夢想者360度加持賦能。如今，隨著越來越多伙伴加入到幫助他人實(shí)現(xiàn)價(jià)值、成就夢想的大健康陣營，未來的黃金十年必將充滿希望和輝煌，而這也是每一個(gè)安利大健康從業(yè)者的使命與榮耀！