這是一個不斷變革的時代，逐步改變著人的思維與消費(fèi)模式，而速生速朽的商業(yè)世界，也意味著企業(yè)間的競爭將更加激烈，一個品牌要想立足發(fā)展，就要不斷地引領(lǐng)創(chuàng)新適應(yīng)時代的變化，才能不被新消費(fèi)時代所淘汰。
后疫情時代，在消費(fèi)不斷變革的趨勢下，企業(yè)需要突破原有的格局，同時也對企業(yè)也提出了更高的要求。三生作為大健康產(chǎn)業(yè)的一份子，在大健康領(lǐng)域的新機(jī)遇之下不斷探索，借力品牌打造自身的全新優(yōu)勢！
而說到如何運(yùn)用品牌借勢，在三生嘉年華云直播中，孫鵬博總裁圍繞著品牌力、產(chǎn)品力、營銷力三方面解碼了三生未來品牌增長之道。
品牌力、產(chǎn)品力、營銷力，一直都是商業(yè)討論品牌成熟度的重要三力，而在新消費(fèi)市場快速發(fā)展的今天，品牌成功打造這三力則更需要新的形式與靈活度。基于大健康產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇，三生借力打出“品牌力+產(chǎn)品力+營銷力”組合拳，三力合一助推三生品牌增長，同時，這也是三生積極應(yīng)對趨勢變化做出的選擇。通過這套組合拳，三生在疫情期間持續(xù)發(fā)力，突破線下因疫情所受的桎梏，取得了令人眼前一亮的成績！
品牌力——超級平價品牌時代
在疫情經(jīng)濟(jì)之下，品牌效應(yīng)被逐漸放大。疫情期間出現(xiàn)消費(fèi)力下降，市場萎縮的情況，在這時，品牌作為企業(yè)象征的重要性更加突出。雖說受疫情影響，諸多企業(yè)業(yè)績下滑，但在其中還有一部分企業(yè)脫穎而出，品牌的認(rèn)知度和影響力得到了廣泛擴(kuò)散。這些企業(yè)都有一個相同的屬性：屬于超級平價品牌。
為什么這類品牌在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下能夠保持人氣熱度居高不下？
首先，具備高顏值的外表；
其次打造強(qiáng)社交的品牌調(diào)性；
通過顏值和社交的鋪墊，產(chǎn)品就有了爆口碑的熱度；
加上最容易打動消費(fèi)者的超高性價比，這四大特性相互貫通融合，造就出消費(fèi)者們喜愛的品牌。
當(dāng)下，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸從“感性”走向“理性”，而超高性價比的特性也更加符合消費(fèi)者“物美價廉、物超所值”的消費(fèi)觀，因此品牌一定具備存在的利在價值，再不斷的通過品牌力來輸出價值觀。從這四大特性出發(fā)，更能夠助力品牌鞏固并持續(xù)提升品牌力。
事實上，品牌的建立往往就是企業(yè)對產(chǎn)品等一系列的建立，只有建立起這些并被消費(fèi)者認(rèn)同才能走得更遠(yuǎn)。并且在危機(jī)時刻，其優(yōu)勢也會被放大許多。簡言之，品牌是一個企業(yè)的內(nèi)核，只有具備品牌力，一個企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。
早在“三五計劃”之時，三生就已經(jīng)提出了品牌力的打造，到2020年，三生進(jìn)入了超級性價比元年。在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，降低價格，讓消費(fèi)者體驗到“物超所值”。其中三生思莉姿系列產(chǎn)品的升級正是典型案例。在打造品牌的路上，三生始終堅信，雖然創(chuàng)新能領(lǐng)先一時，但超級性價比才能持續(xù)領(lǐng)先，助推品牌力價值的不斷提升。而對于三生而言，這不僅是打造品牌力的核心宗旨，也是三生公司引領(lǐng)市場的綜合性大綱。
產(chǎn)品力——爆品時代
在企業(yè)發(fā)展中，除了品牌力的打造，產(chǎn)品力的強(qiáng)調(diào)也是十分重要的一環(huán)。產(chǎn)品是企業(yè)的第一核心競爭力，產(chǎn)品與品牌之間亦是相互依存，品牌力的基礎(chǔ)是產(chǎn)品力，企業(yè)有了能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵的好產(chǎn)品，才能帶動整個品牌的持續(xù)發(fā)展。
好品牌需要依靠好產(chǎn)品來維護(hù)其品牌價值，因為產(chǎn)品代表的是使用者的需求，產(chǎn)品被消費(fèi)者使用后能夠接受認(rèn)可，才會在心中積累起品牌的價值。
要打造真正的爆品，往往要具備“超美、超酷、超真、超值”這幾大特性，才能真正被稱之為“爆品”。今年4月，三生推出的超級爆品脂達(dá)人5+2就是一款效果極致兼性價比極高的產(chǎn)品，一經(jīng)推出便取得了很好的市場反響，這款產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了三生對爆品的追求效果，還體現(xiàn)了三生呵護(hù)人們追求健康的產(chǎn)品觀念，這也是爆品的力量。同時，三生即將推出的東方素養(yǎng)復(fù)合益生菌固體飲料以及御坊堂肽參牡蠣肽也都是根據(jù)爆品思維細(xì)心打磨的產(chǎn)品，這些爆品所兼?zhèn)涞膬?yōu)勢相信在未來能夠助力三生伙伴更好的開展事業(yè)，收割市場的良好口碑與流量。
對三生而言，企業(yè)底層核心的邏輯是“戰(zhàn)略即產(chǎn)品，產(chǎn)品即戰(zhàn)略”，因此將產(chǎn)品力聚焦在“爆品”上，打造爆品時代，實現(xiàn)每年做一款極致產(chǎn)品，一款極高性價比的產(chǎn)品。三生的爆品思維完美消化了對未來消費(fèi)趨勢的判斷，在其基礎(chǔ)上，以產(chǎn)品來領(lǐng)先市場半步，去實現(xiàn)產(chǎn)品兼?zhèn)洹俺?、超酷、超真、超值”的特性，使其品牌脫穎而出。在三生看來，符合這樣特性的爆品才能持續(xù)增長，而不是曇花一現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品力也是三生在疫情中突出重圍取勝的關(guān)鍵之一。
營銷力——口碑傳播時代
在全新的消費(fèi)時代下，企業(yè)必須要用新的營銷思維去看待時代趨勢的發(fā)展，隨著社交的延伸，“種草”是當(dāng)下消費(fèi)者們非常喜歡的一種營銷方式，品牌商家們更多開始考慮的是如何建立與消費(fèi)者之間的鏈接。
零售的底層邏輯是“口碑”，營銷力等于口碑。進(jìn)入信息高度發(fā)達(dá)與數(shù)據(jù)透明時代，一切脫離產(chǎn)品去談營銷，只會是空中樓閣。從營銷的角度出發(fā)，三生認(rèn)為品牌的口碑與消費(fèi)者所期待的程度是密切關(guān)聯(lián)的，要與用戶之間建立起渠道鏈接，而口碑則是關(guān)鍵。口碑是用戶體驗后的心得分享，是一種評判商家服務(wù)或產(chǎn)品好壞的表態(tài)。擁有大量的好口碑會讓產(chǎn)品迅速家喻戶曉，這就是口碑擁有的力量和價值。
進(jìn)入到新消費(fèi)時代，三生也將以往圍繞平臺的“流量為王、渠道為王、營銷為王”的思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)閲@品牌“用戶思維、口碑思維、爆品思維”的思維模式。
三生始終堅持基于品牌口碑度而展開營銷，在三生的品牌理念中，品牌是基于產(chǎn)品而誕生的記號，任何營銷的核心都是產(chǎn)品。
如今已經(jīng)是無分享不銷售、無鏈接不成王的時代，許多企業(yè)平臺都十分注重強(qiáng)力打造口碑的營銷力，因為口碑等于傳播，傳播就等于種草，最終實現(xiàn)營銷的目的。當(dāng)企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打地專注產(chǎn)品力，再以營銷力順勢加持，最后以品牌的用心博得消費(fèi)者的傾心，那么品牌力也必將恒久提升，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生超群出眾的品牌效應(yīng)。
文章來源：直銷人網(wǎng)