如果只用一個字形容三生，無疑是“新”。
這里的“新”不是形容詞，而是動詞。
這家企業(yè)，正在不斷更新迭代，持續(xù)進(jìn)行品牌煥新和創(chuàng)新，一次又一次令人充滿期待。
2022年，三生（中國）根據(jù)“她經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行大美麗板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃，形成女性養(yǎng)護(hù)、女性私護(hù)與形體中心三大鼎力局面，順勢推出了女性私護(hù)健康品牌——十八宮。
女性私護(hù)？這聽起來是一個挺小眾的市場。
擁有東方素養(yǎng)、御坊堂、思莉姿等眾多知名品牌的三生，為何要聚焦于此，進(jìn)行新品牌打造？
銷貓了解到，2022年是三生的品牌元年，構(gòu)建獨(dú)有品牌力，全力打造新國貨品牌，成為接下來的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
但品牌的核心是邊界，是克制，是聚焦。
在新品牌十八宮的成長路徑里，我們看到了許多不易的取舍。
比如，它本可以像其他私護(hù)產(chǎn)品一樣，不用升級產(chǎn)品功效，通過渠道創(chuàng)新和優(yōu)惠促銷，進(jìn)行產(chǎn)品營銷。但是，它卻沒有選擇一條簡單的路徑。比如，它對于品質(zhì)的追求，在整個私護(hù)領(lǐng)域，都是屬于領(lǐng)先的水平。
十八宮到底在品類、產(chǎn)品、品牌等方面，做對了什么？今天銷貓就要和大家深度聊一聊三生與十八宮。
01 抓住那群Z世代
目前，三生旗下的十八宮品牌比較熱門的兩款產(chǎn)品，分別是清潤抑菌凝膠、養(yǎng)潤抑菌凝膠。
按照規(guī)劃，三生還會根據(jù)市場需求和產(chǎn)品反饋，推出更多優(yōu)質(zhì)的女性私護(hù)產(chǎn)品。
拿起十八宮，首先從視覺上就是透著青春活力，一點(diǎn)兒也不老氣。
十八宮凝膠產(chǎn)品包裝流露國潮風(fēng)韻
進(jìn)一步分析，從產(chǎn)品定位的消費(fèi)人群來說，十八宮希望與年輕一代產(chǎn)生共鳴。
當(dāng)下，是一個國貨崛起的時代。而消費(fèi)人群的換屆，是國貨興起的驅(qū)動力之一。
“抓住新消費(fèi)，先抓住那群Z世代?！敝鸩秸紦?jù)消費(fèi)主力的Z世代，以3.8億的人口規(guī)模成為市場中最大的消費(fèi)群體。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這群Z世代人均可支配的收入高出全國平均水平49%。和上一代消費(fèi)者連買瓶可樂都是奢侈消費(fèi)的觀念不同，物質(zhì)條件較佳且普遍接受過良好教育的他們，超過50%的人花錢消費(fèi)都是為了滿足自己的幸福感。
換言之，任何品牌掌握了Z世代的需求，就掌握了增量市場的財富密碼。
看Z世代的獨(dú)特需求催生出的圈層文化，就跑出了不少聲量紅火的國貨品牌。比如，潮玩第一股泡泡瑪特，潮流網(wǎng)購社區(qū)得物APP，都是其中的代表品牌。
再次將目光觀察到十八宮，它滿足了當(dāng)下女性對于“健康美”的需求。女性們不再“談私護(hù)色變”，更能擁抱和理解自己的身體，而且對于生活品質(zhì)也有更高的追求。
三生正是洞察到了此種趨勢，進(jìn)行私護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)升級。
02 細(xì)分賽道出圈
有必要先來了解一遍女性私護(hù)市場。
數(shù)據(jù)顯示，中國25~48歲的女性約4.7億，按照人均月消費(fèi)生殖保養(yǎng)品40元計算，每年會產(chǎn)生2000億元以上的市場規(guī)模；并且，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上搜索私處健康問題的群體，已經(jīng)趨向90/95群體，市場的潛力正在被逐步釋放。
不難發(fā)現(xiàn)，這是一個價值千億的市場。
從市場增速來看，據(jù)WHO《中國女性生理健康白皮書》數(shù)據(jù)，女性在生理健康相關(guān)消費(fèi)增幅持續(xù)超過40% ，私處護(hù)理成為女性健康消費(fèi)新熱點(diǎn)，占比最高。
再來看看細(xì)分的產(chǎn)品領(lǐng)域。
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，女性私護(hù)市場的熱門產(chǎn)品包括三大類：私處洗液、私處護(hù)理凝膠、私處護(hù)理濕巾。
具體來看，在2019年 ，女性私處護(hù)理液市場占比較高，約占48%左右；其次就是女性私處護(hù)理凝膠，市場占比為19%；女性私處護(hù)理濕巾市場消費(fèi)占比為16%，排名第三，還有其他細(xì)分產(chǎn)品市場占比較低。
在品牌方面，市場主體要聚集在ABC、婦炎潔、嬌妍等品牌手中，其中婦炎潔因早期廣告較為深入人心，在眾多女性洗護(hù)品牌中擁有較大的知名度。
綜合來看，女性私護(hù)市場的發(fā)展?jié)摿薮?，并且正在快速增長；產(chǎn)品的品類較為成熟，但品牌集中度較低。
Z時代女性注重健康，追求品質(zhì)與顏值，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈
正是基于對市場的理解和把握，三生以十八宮品牌進(jìn)軍女性私護(hù)市場，在這個細(xì)分領(lǐng)域開辟了一條革新之路。
03 品質(zhì)超越期待
在細(xì)分趨勢的市場環(huán)境下，品牌最需要深耕的是，錨定目標(biāo)消費(fèi)者、錨定目標(biāo)消費(fèi)者的需求場景。
那么，十八宮是如何去滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的需求與場景呢？
三生觀察到，在女性私護(hù)領(lǐng)域，消費(fèi)者最為關(guān)心的就是安全與品質(zhì)，最擔(dān)心的問題在于產(chǎn)品是否有副作用。
在品質(zhì)方面，十八宮進(jìn)行了重投入。
十八宮尋求從根源突破，希望達(dá)到維護(hù)私密平衡且天然溫和無副作用的效果。
以清潤抑菌凝膠、養(yǎng)潤抑菌凝膠為例，這兩款產(chǎn)品，蘊(yùn)含了中草藥配方的東方智慧，與高科技凝膠吸附技術(shù)、基因重組膠原蛋白透皮技術(shù)、活性益生菌增殖技術(shù)三大創(chuàng)新現(xiàn)代科技融合，這就保證了產(chǎn)品技術(shù)的科學(xué)性和安全性。
從產(chǎn)品成分觀察，清潤抑菌凝膠采用的是3益生菌+3中草藥+1乳鐵蛋白的臻萃配比，可重塑私處微生態(tài)平衡，大大降低病毒生存率；養(yǎng)潤抑菌凝膠的三大黃金搭檔：重組人源膠原蛋白、透明質(zhì)酸鈉和三大中草藥，可達(dá)到補(bǔ)充膠原蛋白，高效滋潤鎖水，收縮濕潤私處的功效。
十八宮還提出了雙“管”齊下的建議，兩款凝膠搭配使用，可針對消費(fèi)者的多重需求提供解決方案。
可以說，無論是成分還是功效，再或是顏值，十八宮的兩款產(chǎn)品都深得新女性的心。后續(xù)，十八宮品牌還將相繼推出其它系列產(chǎn)品，繼續(xù)在女性私護(hù)領(lǐng)域深耕。
04 結(jié)尾
如果我們從大趨勢來觀察，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的品牌們都逐漸從售賣單純功能性產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)槭圪u特定場景下的解決方案。
洞察消費(fèi)者需求幾乎是所有渠道業(yè)態(tài)變革的基礎(chǔ)。
在江湖上，廣泛流傳著一份新品牌打造的公式：
難以抗拒的性價比+超出價格預(yù)期的產(chǎn)品品質(zhì)+符合流行審美趨勢+流量廣告投放+新購買渠道=一個新品牌。
由此看來，聚焦新人群，發(fā)力新賽道，打造新產(chǎn)品，十八宮已經(jīng)展現(xiàn)出了自身的實(shí)力。
聚焦于女性需求，更多產(chǎn)品將陸續(xù)亮相。
十八宮的新故事還在繼續(xù)，一份新品牌的增長路徑圖，正在緩緩展開。
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