熱直銷網(wǎng)快訊：隨著醫(yī)藥電商政策逐漸明朗，處方藥開放在即，各行人士熱烈關(guān)注醫(yī)藥電商的發(fā)展。各大平臺也開始明刀暗槍爭奪這最后一片電商藍(lán)海。日前，康美藥業(yè)旗下電商平臺——康美健康已率先打響廣告戰(zhàn)，700多平方米巨幅LED的品牌廣告登陸深圳財富廣場，場面頗為震撼，勢在必得。
據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，處方藥將2015年1月份解禁，最遲在春節(jié)過后，這意味著網(wǎng)上賣藥徹底無門檻，醫(yī)藥電商將迎來井噴式發(fā)展。在處方藥超8000億的市場規(guī)模吸引下，來自傳統(tǒng)電商、醫(yī)藥商業(yè)等一眾企業(yè)均虎視眈眈，打算在醫(yī)藥電商領(lǐng)域一展拳腳，而作為新起之秀的康美健康的優(yōu)勢在哪里?
價格革命是醫(yī)藥電商立足的根基
有一句話叫“大量傳統(tǒng)企業(yè)靠吃信息差過日子”，這一點在醫(yī)藥行業(yè)尤為明顯。廠家的出廠價和消費者買到的價格，說出來令人咋舌，都源自于藥品流通渠道的繁冗，層層加價。不過，問題反過來看，這卻是一極大利好。
電子商務(wù)之所以能夠顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，本質(zhì)是渠道扁平化、價格優(yōu)勢顛覆傳統(tǒng)銷售渠道?？得浪帢I(yè)直接參與電商，價格優(yōu)勢立馬顯示出來。之前就有媒體報道康美健康藥品的價格就比其他網(wǎng)上藥店便宜20%-36%之多。而康美健康核心的問題就是如何去平衡傳統(tǒng)渠道商利益和杠住整個醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)┘拥膲毫Α?/span>
藥事服務(wù)將成為行業(yè)最大壁壘
傳統(tǒng)企業(yè)大刀闊斧的改革進(jìn)軍電商，但大多數(shù)死在沙灘上，康美藥業(yè)能否擺脫“傳統(tǒng)企業(yè)做電商死亡的宿命”?
其實，這幾年傳統(tǒng)企業(yè)電商也慢慢發(fā)掘出生存之道：依靠國內(nèi)各大電商平臺，只把電商作為線上業(yè)務(wù)的延伸，不去做平臺，只是在淘寶、天貓或京東開店，也能賺的盆滿缽滿。問題是目前醫(yī)藥電商的平臺格局依舊不明朗。
早在2011年阿里、京東、一號店店就已經(jīng)涉及醫(yī)藥，但無一例外都在門外徘徊，分和的分和，重組的重組。究其原因醫(yī)藥電商區(qū)別于其他電商，不是簡單的買賣關(guān)系;深層次上是藥事服務(wù)，藥品沒有人敢隨便買隨便吃，即使是非處方藥。需要強大的藥師團隊，這就是傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)天然的競爭壁壘，現(xiàn)有電商平臺難以逾越的鴻溝。
傳統(tǒng)企業(yè)做電商最難邁過的坎，就是培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，天貓、京東之所以成功就是培養(yǎng)了一大批忠實的用戶，同時這樣的體驗也桎梏了他們在醫(yī)藥電商上的發(fā)展：網(wǎng)上買藥完全是另外一回事。
據(jù)了解，目前康美藥業(yè)擁有康美之戀連鎖藥店25家，收購整合國內(nèi)多家公立醫(yī)院并建立康美醫(yī)院，托管全國近100家醫(yī)院藥房，執(zhí)業(yè)藥師團隊100人以上，而電商運營團隊達(dá)300人之多。
康美健康厚積薄發(fā)，借平臺優(yōu)勢力拔頭籌
其實所有“售藥”行為都是藥事服務(wù)，藥事服務(wù)是網(wǎng)上藥店借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，為用戶提供的一種專業(yè)化用藥指導(dǎo)，一直以來醫(yī)院、藥店、社區(qū)門診等機構(gòu)的工作，都是標(biāo)準(zhǔn)意義上的“藥事服務(wù)”性質(zhì)。要提供專業(yè)的、科學(xué)的、合理的藥事服務(wù)，必須有專業(yè)的人員來做，這在醫(yī)藥領(lǐng)域特別明顯。目前，康美是為數(shù)不多擁有終端連鎖藥店的藥企，擁有較為系統(tǒng)的藥師服務(wù)，問題是能不能快速把這種藥師服務(wù)搬到線上。
另外，康美藥業(yè)做中藥材起家，幾年時間成為中藥飲片龍頭，整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)延伸到全國各大醫(yī)院，隨著處方藥的放開，康美健康未來很可能壟斷網(wǎng)上處方中藥這一塊蛋糕，成為康美健康的一特色。
馬云曾說過“下一個世界首富將出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)!”而現(xiàn)在，一大筆財富近在咫尺。作為傳統(tǒng)藥企，最怕的就是“思想飛出很遠(yuǎn)，但身體還在擰巴”?？得澜】翟趽碛星腥腚娚叹薮髢?yōu)勢的同時，更重要的是，有顛覆自己的勇氣和適合自己的方法。