把握時(shí)代機(jī)遇，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)密碼
提升思維認(rèn)知，探索人生的六重境界
透析失敗風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避躍遷的潛在陷阱
降低創(chuàng)業(yè)資本，走向零風(fēng)險(xiǎn)致富道路
2021年12月8日
三生（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總裁 孫鵬博
三生（中國(guó)）夢(mèng)想推薦官 葉青春
三生（中國(guó)）執(zhí)行銷售總監(jiān) 劉建灃
共同做客直播間
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（長(zhǎng)按識(shí)別二維碼進(jìn)入直播回放）
01
主講嘉賓
三生（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總裁
孫鵬博
一、創(chuàng)業(yè)背后的本質(zhì)是什么？
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是：
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題
問(wèn)題就是答案，解決就是財(cái)富
價(jià)值的等級(jí)就是財(cái)富的量級(jí)
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)富的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)就是通過(guò)某種產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶的生活解決核心問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
弄清為何創(chuàng)業(yè)比如何創(chuàng)業(yè)更加關(guān)鍵，97%的人創(chuàng)業(yè)都是奔著錢，但創(chuàng)業(yè)本質(zhì)并不是賺錢，而是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)幫助用戶解決問(wèn)題，我們能幫助多少人，我們就能成就多大事業(yè)。
二、什么人不適合創(chuàng)業(yè)？什么人適合創(chuàng)業(yè)？
不適合創(chuàng)業(yè)的人有3個(gè)特質(zhì)：
1、沒(méi)有利他心。很多人創(chuàng)業(yè)都是被逼無(wú)奈，為錢而來(lái)，但是一切為錢而來(lái)的創(chuàng)業(yè)都很難做起來(lái)。創(chuàng)業(yè)的核心一定要有利他心，要保持一定的初心，能為別人帶來(lái)利益。
2、急于求成。三生努力做樹(shù)一樣的企業(yè)，做事業(yè)也是如此，要一步一個(gè)腳印穩(wěn)健發(fā)展。開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)啟了苦難，要把這種苦難轉(zhuǎn)變成一種修行。一切急于求成、無(wú)知、貪婪，想要一天改命的都必定失敗。
3、玻璃心易碎。做創(chuàng)業(yè)就是做銷售，做創(chuàng)業(yè)就是鏈接他人的能量，做創(chuàng)業(yè)就是要放下高昂的頭顱，做創(chuàng)業(yè)就是要放下自己的個(gè)性，不能被一時(shí)的異樣眼光和吐沫星子而打敗。
適合創(chuàng)業(yè)的人有6個(gè)特質(zhì)：
1、有行動(dòng)力。聚焦財(cái)富的人都是勤奮的人，勵(lì)志點(diǎn)亮人生，行動(dòng)改變命運(yùn)。馬斯克一周工作120小時(shí)，相當(dāng)于8個(gè)普通人的工作時(shí)間。
2、有抗打擊力。不能被一時(shí)的環(huán)境因素和困境碾壓，做好要時(shí)刻戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。
3、有認(rèn)知力。人的一生都在為認(rèn)知買單，你的認(rèn)知決定你的競(jìng)爭(zhēng)力。今天是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，今天是Z世代的時(shí)代，今天是新品牌、新消費(fèi)、新國(guó)貨的時(shí)代，一定要跟上時(shí)代的步伐和摸準(zhǔn)時(shí)代的脈搏。
4、有激情。溝通、演講可以一起共情傳遞，用激情去感染更多需要的人。
5、有成功欲。不服輸，不達(dá)目標(biāo)不罷休。做大事和做小事的難度是一樣的，但是回報(bào)卻千差萬(wàn)別，所以人一定要做大事，要做大格局的事，人和人的差別就是自己目標(biāo)定位不同導(dǎo)致。
6、敢于冒險(xiǎn)。有膽識(shí)，勇于跳出自己的舒適圈走到更高的圈層。
紅彬資本成功創(chuàng)業(yè)者的11條成功經(jīng)驗(yàn)
1、清晰愿景
2、找到大市場(chǎng)
3、愿意支付顧客
4、專注不分散
5、解決痛點(diǎn)
6、勇于嘗試創(chuàng)新
7、團(tuán)隊(duì)合作
8、行動(dòng)力
9、永不放棄
10、節(jié)儉（控制成本）
11、小成本干大事
蠢人：花大錢辦小事
人才：花小錢辦大事
天才：花別人錢辦自己的事
三、普通人如何實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)低成本創(chuàng)業(yè)？
創(chuàng)業(yè)的3要素就是：資源、項(xiàng)目、能力。作為普通人，因?yàn)槲覀冏陨碣Y源有限、項(xiàng)目有限、能力有限，所以一定要守住底線。
1、守住底線
成功的人和不成功的人主要區(qū)別在于是否可以輸?shù)闷?。人生的成長(zhǎng)就是要經(jīng)歷成熟、成功到成長(zhǎng)，一個(gè)成熟的人會(huì)對(duì)自己做的決策承擔(dān)一切的后果。
2、拿得起
做任何事情都要在自己能力范圍之內(nèi)，規(guī)避自己的短板，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)。
3、賺得值
這個(gè)世界很多人都會(huì)去創(chuàng)業(yè)，都會(huì)去做兼職，但是往往回報(bào)不一樣。在同樣的時(shí)間成本下，往往會(huì)被碎片化的小錢所利用，所以要找到自己最大化的利益目標(biāo)。
追求投資的3大原則：
投入小、風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)大
普通人一定要以小博大，成本無(wú)底線，回報(bào)無(wú)上限。像三生事業(yè)平臺(tái)，它是一個(gè)輕資產(chǎn)的投入，在疫情的大環(huán)境下回報(bào)依然每年在累積疊加，符合投資的黃金3原則。
避免2個(gè)陷阱：
1、能力陷阱：普通人之所以普通，是因?yàn)檎J(rèn)知不夠。想要賺到錢一定把自己變得不普通，努力提升自己的認(rèn)知力。你賺的每一分錢都是認(rèn)知的變現(xiàn)，你虧的每一分錢都是認(rèn)知的缺陷。
2、資源陷阱：因?yàn)橥度胄?，?dāng)成小生意；因?yàn)槌杀镜?，就試一試，這本身就是錯(cuò)誤的。創(chuàng)業(yè)的大小跟投入的資本沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，和你投入能賺到多少錢有關(guān)系，和你能把市場(chǎng)做到多大有關(guān)系。
結(jié)論
本大利大利不大，本小利小利不小
成功的創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)特質(zhì)：
持續(xù)做一件事，專注
持續(xù)做一件事，精進(jìn)
四、為什么不同的人創(chuàng)業(yè)奮斗結(jié)果不一樣？
宏觀層面：天時(shí)、地利、人和
1、天時(shí)：時(shí)機(jī)
生不逢時(shí)無(wú)可奈何，恰逢其時(shí)順風(fēng)順?biāo)?，沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。時(shí)機(jī)在創(chuàng)業(yè)中占比很重，可以讓你贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)和風(fēng)口的盈利期。
2、地利：產(chǎn)品
不同的產(chǎn)品去不同的市場(chǎng)銷售會(huì)產(chǎn)生不同的化學(xué)反應(yīng)。走出去世界就在眼前，不走出去眼前就是世界。
3、人和：團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)的圈層決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力，也決定了你是賺有錢的人錢還是賺普通人的錢。
微觀層面：人的六重不同認(rèn)知
1、環(huán)境認(rèn)知：一個(gè)環(huán)境因素不同的人往往有不同的看法。比如疫情，有些人覺(jué)得是危機(jī)，而有些人覺(jué)得正是做健康事業(yè)的最好時(shí)機(jī)。
2、行動(dòng)認(rèn)知：環(huán)境再好，但是不去行動(dòng)，不去邀約，不去拜訪，沒(méi)有把時(shí)間和精力分配好，往往創(chuàng)業(yè)的回報(bào)會(huì)天差地別。
3、能力認(rèn)知：溝通能力的大小決定你能實(shí)現(xiàn)多少價(jià)值。
4、選擇認(rèn)知：選擇大于努力，選對(duì)正確的平臺(tái)很重要。
5、價(jià)值認(rèn)知：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的程度和造就多少精英決定了你的根本價(jià)值。
6、精神認(rèn)知：所有成功的領(lǐng)袖做到最高層都會(huì)有一定的使命和愿景。
五、普通人如何贏得一場(chǎng)成功創(chuàng)業(yè)？
創(chuàng)業(yè)的六脈神劍
1、選對(duì)風(fēng)口
再冷的經(jīng)濟(jì)寒冬，都有風(fēng)口在狂飆。國(guó)家提倡高質(zhì)量發(fā)展行業(yè)：芯片、云數(shù)據(jù)、元宇宙、新能源、教育、體育、新消費(fèi)。而新消費(fèi)就是我們可以選擇的風(fēng)口，變美、變健康、好玩這是最大的確定性。
2、加入一個(gè)平臺(tái)
平臺(tái)承載夢(mèng)想，個(gè)體創(chuàng)業(yè)，造船出海；聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，借船出海。
寧可在一個(gè)成功平臺(tái)暫時(shí)不成功，也不要在一個(gè)注定失敗平臺(tái)暫時(shí)成功。
寧可在富有人群暫時(shí)貧窮，也不要在貧窮朋友圈暫時(shí)富有。
寧愿跟著明白人糊涂，也不要跟著糊涂人明白。
3、組建團(tuán)隊(duì)
一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)巴掌拍不響。
良好個(gè)人關(guān)系是團(tuán)隊(duì)成功的基石，伙伴夢(mèng)想永遠(yuǎn)比自己夢(mèng)想更重要，只有互相參與，互相扶持的團(tuán)隊(duì)成功率才是最高的。
4、復(fù)制一個(gè)成功模式
模式就是干掉對(duì)手，征服用戶。沒(méi)有平臺(tái)不創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有模式不開(kāi)公司。直銷模式裂變、連鎖模式復(fù)制、互聯(lián)網(wǎng)模式免費(fèi)、供應(yīng)鏈模式壟斷、金融模式杠桿、資本模式放大。而三生就是天、地、人三網(wǎng)合一的模式，實(shí)現(xiàn)引流、回流和裂變的過(guò)程。
5、進(jìn)化成一個(gè)leader
觀察、分析、復(fù)制有結(jié)果的人。強(qiáng)大自我，刻意練習(xí)，讓自己有本事，鏈接他人能力。
6、目標(biāo)清晰專注
告訴自己為什么創(chuàng)業(yè)，告訴自己選擇什么賽道創(chuàng)業(yè)，告訴自己怎么才能實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。個(gè)人必贏商業(yè)模型=能力X效率X杠桿。
六、三生平臺(tái)能給創(chuàng)業(yè)者提供哪些支持？
非常“6+1”
左手健康，右手商業(yè)，為你提供一種新的生活方式。
“1”代表：
一個(gè)文化“生態(tài)”，三生是浙江省第一家拿到直銷牌照的企業(yè)。
“6”代表：
1、無(wú)與倫比的產(chǎn)品：覆蓋營(yíng)養(yǎng)肽系列、慢病調(diào)理御坊堂系列、大美麗思莉姿系列。
2、顛覆創(chuàng)新的模式：數(shù)智中臺(tái)鏈接線上和線下。
3、令人心動(dòng)的機(jī)制：零售機(jī)制，流量體和流通體實(shí)現(xiàn)財(cái)富累積。
4、獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值：消費(fèi)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng)業(yè)鏈。
5、系統(tǒng)化的層級(jí)都育：各種線上培訓(xùn)課程免費(fèi)授教。
6 先進(jìn)的智能數(shù)字工具：短視頻、直播工具讓你快速了解公司和產(chǎn)品。
02
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三生（中國(guó)）夢(mèng)想推薦官
葉青春
如何實(shí)現(xiàn)爆品的打造？
1、聚焦
三生產(chǎn)品涉及百款，但是需要聚焦一款粘性強(qiáng)的和復(fù)購(gòu)力強(qiáng)的產(chǎn)品，聚焦消費(fèi)者的場(chǎng)景，聚焦消費(fèi)者的購(gòu)買力，延伸市場(chǎng)范圍。
2、做精
在一個(gè)系列產(chǎn)品上進(jìn)行不停的鉆研，就像肽系列產(chǎn)品一樣，是明星產(chǎn)品家族，你要對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分和產(chǎn)品賣點(diǎn)的梳理，只有自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)了解，才能更好為客戶服務(wù)，為市場(chǎng)賦能。
3、做專
擁抱當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，創(chuàng)造多個(gè)賽道引流。不斷去推廣和宣傳產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，讓人一談到營(yíng)養(yǎng)就能想到三生的東方素養(yǎng)肽素乳，讓消費(fèi)者腦海里形成固有的標(biāo)簽印象。
03
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三生（中國(guó)）執(zhí)行銷售總監(jiān)
劉建灃
生長(zhǎng)在湖南長(zhǎng)沙一個(gè)貧困的農(nóng)村，四面環(huán)山，一心想要改變命運(yùn)，毅然選擇去深圳創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)條件艱苦、資金少、團(tuán)隊(duì)開(kāi)展不順，甚至到負(fù)債。直到2009年在偶然的機(jī)遇下了解到三生，被它的商業(yè)模式和黃董的企業(yè)格局深深吸引，懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想帶著團(tuán)隊(duì)一起為三生事業(yè)全力以赴，至今已有12年。
三生的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：
1、平臺(tái)穩(wěn)健
很多人自己很努力，但是平臺(tái)選擇不對(duì)，一直沒(méi)有成功。而三生從2004年成立至今，一直穩(wěn)健發(fā)展，具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，給開(kāi)拓市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的保障。
2、微創(chuàng)新
三生一直是一家能與時(shí)俱進(jìn)，能與時(shí)代共成長(zhǎng)的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)新。不管是產(chǎn)品的更新迭代還是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，都能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
3、產(chǎn)品有保障
東方素養(yǎng)肽系列產(chǎn)品從2016年第一款東方素養(yǎng)肽素乳的問(wèn)世到現(xiàn)在的黃金肽素乳、兒童款肽素乳的上市，一路打造爆品。