作者：張振，隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練！聯(lián)系方式QQ:1370821767 電話：15954058102 尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！讓你周薪入過千，月薪過萬，三年后年薪過百萬！

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直銷為什么能吸引那么多優(yōu)秀人才加盟，主要一方面是它的經(jīng)營模式的不同，直銷的魅力在倍增，倍增的魅力是由顧客獎金計(jì)劃，也就是人們通常所說的獎金制度體現(xiàn)的。大家都知道管道的故事，也明白管道的魅力。作為管道的經(jīng)營者，管道建好后，怎么樣才能發(fā)揮最佳效益呢？我們首先必須考慮兩個(gè)問題。第一是水，也就是產(chǎn)品，決定產(chǎn)品能否讓消費(fèi)者消費(fèi)，并且培養(yǎng)成為忠誠客戶。
有三方面因素：
第一產(chǎn)品的品質(zhì)，就象自來水，管道是鋪到你家里去了，也安裝了水籠頭，當(dāng)你打開水籠頭后流出來的是不健康的水，我想你也不會用，品質(zhì)必須要好；
第二點(diǎn)，覆蓋面一定要廣泛，同時(shí)是否有差異化？是否具有周期性？是否具有社會性？不分男女老少都要用，而且大部分是快速消費(fèi)品，就象自來水，水是生命源，人人都需要。
第三點(diǎn)是它的價(jià)位，廣大消費(fèi)者是否感到公道，能夠接受。同時(shí)生產(chǎn)商的物流是否通暢？今天經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，如果產(chǎn)品具備了上述條件就一定能賺錢了呢？那也不一定，在這個(gè)生意中，要實(shí)現(xiàn)財(cái)富的最大化，必須要找一個(gè)好的、能永續(xù)經(jīng)營的、能給予我們大量支持的公司來合作，還要看自來水管道的管徑，好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財(cái)富，好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義，就像一個(gè)管道中的水，流速由產(chǎn)品決定，管徑由制度決定，流量（財(cái)富）由產(chǎn)品和制度共同決定。
選擇制度的標(biāo)準(zhǔn)：
第一：級差制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司；級差制又稱太陽線制度有很多弊端，最常見的就是太陽線和大象腿。太陽線一開，看上去很熱鬧，發(fā)展不下去，都是死線，那么多資源都浪費(fèi)了；大象腿更慘，眼看著組織很龐大，卻拿不到錢，我相信這也是任何人不愿意看到的。但在傳統(tǒng)制度里，如安利、如新、完美、天獅都會出現(xiàn)這樣的情況。一個(gè)人發(fā)展了N條太陽線，每條線又發(fā)展N條線，每個(gè)人都是獨(dú)立體，所以需要管理的人會非常多，你有多少精力去幫助這些人呢？所以有些人在這個(gè)生意中賺到了錢，但還是不能實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由。很多客戶辦了卡，但他下面不會再有人，所以這張卡對客戶來講沒有多少意義，因些很容易造成客戶流失。同時(shí)每個(gè)月業(yè)績歸零，有業(yè)績壓力，很難賺錢。
第二：矩陣制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70到80年代，是級差制的改良，代表是美樂家公司，它屬于超市性質(zhì)的經(jīng)營方式，在這樣的超市里，不需要你去推銷產(chǎn)品，只需要你自己去消費(fèi)，你帶來的朋友也去消費(fèi)，在消費(fèi)的時(shí)候，會越消費(fèi)越便宜，這樣，就能鎖定大量的終端消費(fèi)者，消費(fèi)者得到實(shí)惠，而經(jīng)營者達(dá)致成功！弊端：有效布點(diǎn)率低，寬五深七的實(shí)際布陣空點(diǎn)太多；
第三：雙軌制。其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，在中國現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司，雙軌從理論上說，可以把人脈資源的浪費(fèi)降低到最小，也會把產(chǎn)生大象腿的幾率降低到最小。這是獎金制度的歷史進(jìn)步。雙軌與傳統(tǒng)階梯制的利潤分配原理是不一樣的。不以“爬級差階梯”的脫離制的獎金劃分比例為基礎(chǔ)，而雙軌則以左右平衡整體狀況來劃撥比例，因此，前者是定額的，可以有直觀拔出比例的，后者是浮動的，因平衡度與否而在某一個(gè)可控制的范圍內(nèi)跳動的。當(dāng)其制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)漏洞，浮動過臨界點(diǎn)時(shí)，這家公司就會崩盤。
第四：混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn)，他既有級差制的要人性化，公平合理，以激發(fā)經(jīng)銷商潛能而獲得應(yīng)有的利益，不能有陷阱，對經(jīng)營者不能有歧視和欺騙性，不誘發(fā)投機(jī)，傳承了級差制的穩(wěn)，又有雙軌制的簡單、快，還有矩陣制的鎖定消費(fèi)群體。既快又穩(wěn)，是目前最科學(xué)的一種制度。
下面我和大家共同進(jìn)入今晚的主題，看一看隆力奇的獎金制度究竟有哪些優(yōu)勢？
隆力奇聚合營銷市場重磅出擊的全球聯(lián)網(wǎng)獎金制度，是目前28家所有拿牌直銷公司中最具競爭力的顧客獎勵計(jì)劃，隆力奇的國際連線獎金制度融合了，雙軌、級差、矩陣、一條線排網(wǎng)等制度的精華，全面覆蓋目前各家拿牌公司的制度，是拿牌公司中最具魅力的獎金制度可以和所有直銷公司媲美的制度。它有以下九大特點(diǎn)：
1、積分終身累計(jì)不歸零，級別只升不降；
2、互助性極強(qiáng)，上級滑落的伙伴也可以使你升級；
3、前期獎金多，不推薦也升級，新人易存活；
4、單一部門可盈利，兩個(gè)部門升級，三個(gè)部門做到最高；
5、層碰獎金是各家拿牌公司中獨(dú)有的一項(xiàng)獎金；
6、量碰獎金15萬封頂是目前直銷公司之最；
7、沒有任何個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績壓力，無需囤貨；
8、福利積分跨年累積。
9、可以世襲
一、如何加盟
有三種加盟方式：第一種，本人申請，自愿消費(fèi)240SPV產(chǎn)品，相當(dāng)于人民幣2000元左右；SPV 是積分，是計(jì)算獎金用的，每款產(chǎn)品都有對應(yīng)的SPV，1SPV相當(dāng)于8.5--9.5元人民幣。第二種是金卡會員，消費(fèi)投資720PV，240PV為一個(gè)計(jì)算單位，720PV為三單，大約投資6000元錢左右；第三種是白金卡，消費(fèi)投資1680PV，大約投資14000-15000元左右。白金卡VIP會員另享受全球總體業(yè)績的百分之一分紅。加盟后次月底前可升級到任意級別。
二、如何拿錢
剛才說了隆力奇這套獎金計(jì)劃融合了各家公司之長，無限期累計(jì)，級別只升不降，沒有業(yè)績壓力，一個(gè)部門可以賺錢，兩個(gè)部門就可以賺大錢，三個(gè)部門就會做到最高級別，配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和產(chǎn)品架構(gòu)，可以真正實(shí)現(xiàn)管道收益，實(shí)現(xiàn)不再職收入。它有五種獎勵：1培育傭金2、拓展傭金3、管理傭金4、車房旅游獎、5重復(fù)消費(fèi)和個(gè)人零售獎。
下面我們看第一項(xiàng)培育傭金，培育傭金是隆力奇最大的一項(xiàng)獎金。最大部門作為基礎(chǔ)部門除外，把每個(gè)小部門業(yè)績相加，根據(jù)加入級別，領(lǐng)取8%、10% 或 12%。也就是說普卡拿小區(qū)總體業(yè)績的8%、金卡拿小區(qū)總體業(yè)績的10%、白金卡拿小區(qū)總體業(yè)績的12%。我們的獎金是周薪制，也就是說每周發(fā)一次工資，普卡會員每個(gè)部門周封頂是1萬，金卡會員是每個(gè)部門周封頂是5萬，白金卡會員周封頂是15萬，如果你只做二個(gè)部門，每周可拿15萬，一個(gè)月可拿60萬，如果做三個(gè)部門一個(gè)月光培育傭金就可以拿120萬，一年可以拿1440萬。培育傭金每部門每周15萬封頂是目前直銷公司之最。請看圖，如果您開發(fā)了A、B、二個(gè)部門，A部門總組業(yè)績?yōu)?00萬，B部門為80萬，那這個(gè)錢你怎么拿呢？A部門作為基礎(chǔ)部門暫不進(jìn)行分配，拿小部門也就是B部門業(yè)績80萬的百分比。如果你是普卡 = 80萬pv X 8%=6.4萬元，但是一萬封頂，5.4萬歸公司；如果你是金卡=80萬pv X10%=8萬元，金卡是五萬封頂，3萬留在了公司；如果你是白金卡= 80萬pv X12% =9.6萬元，白金卡15萬封頂，你還不到15萬，OK，你都可以拿走。如果您開發(fā)了A、B、C三個(gè)部門，他們的業(yè)績?nèi)鐖D所示，A部門100萬，B部門80萬，C部門60萬，那這種格局你的獎金又怎么拿呢？隆力奇的培育傭金是最大部門作為基礎(chǔ)部門除外，把每個(gè)小部門業(yè)績相加，或如果你是白金卡VIP會員，公司就把你B部門和C部門的業(yè)績相加，可得（80萬+ 60萬）X 12% = 168000元。在其他公司如果是上面這種格局你只能拿到B部門80萬的百分比，C部門你只能拿（100萬—80萬）=20萬的百分之十二或十五，哪個(gè)多？
在隆力奇如果下周A部門沒有新增加業(yè)績，B部門有新增業(yè)績，B部門還可以拿（100萬—80萬）=20萬X 12%=2。4萬；C部門還可以拿（100萬—60萬）=40萬X 12%=4。8萬。
當(dāng)我講到這里大家會明白，培育傭金有幾大優(yōu)勢：
第一大區(qū)無限期累計(jì)；
第二 ，拿小區(qū)業(yè)績之和同時(shí)沒有保留值限制；
第三，封頂值最高。同時(shí)你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，如果想創(chuàng)業(yè)一定要選擇白金卡VIP會員，因?yàn)橛兄苄椒忭?，你的回?bào)和你的投入的大小有直接的關(guān)系，并不一定你做得大收入就是高。具體你可以咨詢你的推薦人和上首老師。這就是培育傭金。

第二項(xiàng)是拓展傭金，又叫層碰獎或平衡獎（周薪）。它有個(gè)計(jì)算公式N—1×10％，N代表您的前排數(shù)，它是以1600分的會員為一個(gè)計(jì)算單位，我們要想把這個(gè)生意做大，你最少要開兩個(gè)業(yè)務(wù)組，當(dāng)你有了A 和 B 兩個(gè)部門，而且出現(xiàn)在同一層上的時(shí)候，不論是不是您推薦的,公司都會獎勵你。請看圖示：如果在同一層都是1600PV公司獎勵你1600PV的百分之十，160元，如果是4800PV就獎勵480元，如果是11200PV就獎勵1120元；如果您開了A、B、C三個(gè)部門您就能拿二個(gè)1120元，也就是2240元。這項(xiàng)獎金橫不限寬，縱不限深。橫不限寬是什么意思呢？也就是說公司允許你開發(fā)N個(gè)部門，不過在隆力奇不需要你開發(fā)很多部門，你開發(fā)三個(gè)部門就夠了，因?yàn)樗臉I(yè)績是無限代累積，你推薦的會員往下放，對你的業(yè)績沒有絲毫影響，反而幫助了下級部門，真正實(shí)現(xiàn)了互幫互相，是在業(yè)績上真正的幫助，幫助別人成就了自己，縱不限深也就是說不限層，QQ1004366150如果您A、B、C三個(gè)部門往下發(fā)展，出現(xiàn)一層拿一層，如是出現(xiàn)的都是白金卡會員，你就拿二個(gè)1120元，2240元。有二層拿兩個(gè)2240元，每層2240元，十層22400元，一百層22。4萬元。大家是不是感覺很好？我告訴大家這只不過是隆力奇公司最美色一項(xiàng)獎金。像我剛剛離開不到半年的那家公司，我推薦了兩名鉆石卡，分別放在A、B兩個(gè)部門，只能拿1020元，今天在隆力奇同樣推薦兩名白金卡會員，也同樣放在A、B兩個(gè)部門，公司會給我們獎勵一個(gè)培育傭金1344元，一個(gè)拓展傭金1120元，共獲得獎金2464元，請問誰有吸引力，又是誰能留住人？

第三項(xiàng)獎金是管理傭金，也是我們隆力奇的一項(xiàng)大獎，管理傭金和你推薦的會員以及級別有關(guān)系，隆力奇的級別終身累積不歸零。它的級別分為見習(xí)主任，主任，見習(xí)經(jīng)理，經(jīng)理，高級經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)，全國總監(jiān)，一星董事，二星董事，三星董事。見習(xí)經(jīng)理要培養(yǎng)兩名主任，經(jīng)理要培養(yǎng)兩名見習(xí)經(jīng)理，高級經(jīng)理要培養(yǎng)兩名經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)要培養(yǎng)兩名高級經(jīng)理，全國總監(jiān)要培養(yǎng)三名高級經(jīng)理，一星董事要培養(yǎng)三名區(qū)域總監(jiān)，二星董事要培養(yǎng)三名全國總監(jiān)，三星董事要培養(yǎng)三名一星董事。那具體獎金怎么拿呢？拿第一代培育傭金的百分之十，拿第二代到第七代會員培育傭金的百分之五，拿第八代到第十代會員培育傭金的百分之一。什么叫第一代？也就是說，你自己推薦的會員是你的第一代，假設(shè)你推薦的會員，不管你放到哪一層都是你的第一代，位置變化，血緣關(guān)系不變，如果您推薦的越多就是越好，如果您推薦了一百名會員，怎么放，因?yàn)樵诼×ζ嬷灰_三個(gè)部門就能做到最大，你把推薦的會員全部往下放同樣你推薦的會員推薦的是你的第二代，你的第一代越多你的第二代會更多，以此類推。拿第一代的百分之十，如果您推薦了十名會員，這十名會員假設(shè)這個(gè)月每個(gè)人培育傭金一萬元，公司就獎勵你一萬元。如果說我們每個(gè)人只推薦3名會員，層層復(fù)制下去，第二代每人推薦三名是9名會員，第三代27名，第四代是81，第五代是243，第六代是729，第七代是2187。七代共有3279名，這三千名會員，我不說他們一周拿一萬，也不說一月拿一萬，我說他一年拿一萬，公司也會獎勵你150多萬。如果每周每人拿一百元，你拿十元，你一周這項(xiàng)獎金也三萬多。假如在3279人中，只留下1/3的人在經(jīng)營，則3279/3=1093人，
如果這1093人每人在一年只賺到1萬人民幣，一點(diǎn)都不夸張吧？合計(jì)團(tuán)隊(duì)收入是多少呢？1093 X 1萬 =1093萬元這樣你享受5%的提成1093萬 X 5% =50多萬元。何況還有 8、9、10代的提成呢？這項(xiàng)獎金是大獎金，不封頂?shù)?，而且是壓縮十代，也就意味著只要你推薦了會員，只要團(tuán)隊(duì)其他會員有收入，你就有錢賺。有人說八到十代就百分之一，朋友你可千萬不要小看這百分之一，到第八代近一萬會員，第九代三萬，第十代九萬，你想想是什么概念？當(dāng)然這只是個(gè)理論上的數(shù)字，同時(shí)有一點(diǎn)我可以肯定當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)做大以后你的管理傭金會超過你的培育傭金的。

第四項(xiàng)叫做：游游、車房福利積分（四周一期）經(jīng)理以上級別可以享受旅游積分，公司拿出總業(yè)績的1％作為旅游獎勵；公司拿出總業(yè)績的1％作為車獎，區(qū)域總監(jiān)以上級別可享受；公司拿出總業(yè)績的0。5％作為房獎，全國總監(jiān)以上級別可享受。達(dá)到30分可以一人去旅游，50分公司允許兩個(gè)人去旅游； 累積到2000分，公司獎勵20萬元的汽車；累積到6000分，公司將獎勵60萬的房子。
同時(shí)可以垮年累計(jì)，達(dá)到級別者可同時(shí)享有所有獎勵，可重復(fù)領(lǐng)旅游領(lǐng)車領(lǐng)房。VIP會員另外享受公司業(yè)績1%的福利分紅，可任意選擇其中一項(xiàng)。
第五項(xiàng)是重復(fù)消費(fèi)和個(gè)人零售獎。在其他公司有個(gè)人業(yè)績考核的壓力，每個(gè)月業(yè)績歸零，在隆力奇每個(gè)月收入的百分之五重復(fù)消費(fèi)，最高達(dá)到2000元封頂, 給予等值的產(chǎn)品，所購產(chǎn)品PV的50%計(jì)入小區(qū)業(yè)績；個(gè)人零售：普卡20% 金卡25% 白金30%，都有50%業(yè)績進(jìn)入小區(qū)計(jì)算獎金，真正實(shí)現(xiàn)管道的收益。具體地說，如果你這個(gè)月一萬元錢工資，公司扣五百元重復(fù)消費(fèi)，最多二千元封頂，你四萬工資公司扣你二千，你十萬工資也只扣二千，五十萬也只扣兩千，給你所需要的等值的產(chǎn)品，同時(shí)PV值的50％進(jìn)入小區(qū)可以享受培育傭金；個(gè)人零售根據(jù)加入級別不一樣獲得普卡20% 金卡25% 白金30%的返利，PV值的50％進(jìn)入小區(qū)可以享受培育傭金。零售獎是級差，您是白金會員，1、與普卡會員的級差獎金= 100pv* (30%-20%)= 10元；與金卡會員的級差獎金= 100PV*（30%-25%）= 5元。假設(shè)你是白金卡會員，你做了一個(gè)十萬PV產(chǎn)品的團(tuán)購，公司直接給你返三萬，同時(shí)五萬PV進(jìn)入你的小區(qū)拿12％的培育傭金6000元。如果是你推薦的會員零售或團(tuán)購了十萬產(chǎn)品，雖然不是你銷售的，如果這個(gè)會員如果是普卡會員，他應(yīng)享受20％的返利，而你是白金卡你的返利標(biāo)準(zhǔn)是30％，你和他之間的差額是10％，你就拿到十萬PV10％的獎勵，一萬元，相同級別沒有級差，倘若這個(gè)會員在你小部門，你仍然可以獲取12％的培育傭金6000元，我有一個(gè)朋友，一九九七年就是廣東福田，后甘肅三益健康產(chǎn)業(yè)有限公司總裁級別經(jīng)銷商，從2003年從事那家偉大的公司，她能力相當(dāng)強(qiáng)，也十分敬業(yè)，更有十二分堅(jiān)持，有一次到她家中去看到她家里堆滿了貨，雖然說她精神很好，但是從她的眼神中看到了疲憊。真是應(yīng)了那句話，一場游戲一堆貨。很多人從事這個(gè)生意是為了賺錢，由于選擇了不同的公司，不同的獎勵制度，賺了一萬砸進(jìn)去兩萬，因?yàn)橹贫扔袎毫?，下面我用六句話做個(gè)總結(jié)：

一、拓展傭金（層碰）240為單位，兩個(gè)部門發(fā)展下去，每層160元；
二、培育傭金（量碰）大部門除外，所有部門業(yè)績總和的 8-12%；
三、管理傭金，拿你第一代的10%，2-7代的5%，8-10代1%；單線可以領(lǐng)兩代，你推薦的是你的第一代，管理傭金是公司另外獎勵你他培育獎金的10%，他收入一萬，給你一千。他推薦的人是你的第二代，你還可以得到那三個(gè)人的5%。

四、零售獎，在個(gè)人賬戶里購貨返還20---30%，另外50%積分計(jì)入小區(qū)業(yè)績，取培育傭金；

五、重復(fù)消費(fèi)從獎金里自動扣除5%，2000元封頂，不用牽掛；

六、福利獎金，公司拿出2.5%作為旅游，汽車和房獎；你上了經(jīng)理后，有旅游積分；到區(qū)域總監(jiān)后有車的積分，做到全國總監(jiān)以上有房子積分。
今天我們從事這個(gè)生意大家都知道，公司：決定能否走遠(yuǎn) ；產(chǎn)品：決定市場份額；制度：決定團(tuán)隊(duì)的動勢；系統(tǒng)決定速度和穩(wěn)??；時(shí)機(jī)：決定成就的大小。隆力奇的這個(gè)平臺具備了這五大優(yōu)勢，大家一起看圖，這就是管道的魅力，這就是我們前程似錦的未來。我們借助這個(gè)平臺，努力拼搏，花二年時(shí)間打造一萬個(gè)會員的消費(fèi)團(tuán)隊(duì)并不難，這一萬個(gè)會員就是一萬個(gè)消費(fèi)家庭，兩年以后一個(gè)家庭一個(gè)月消費(fèi)公司產(chǎn)品200元，消費(fèi)額就是200萬，如果這一萬個(gè)會員當(dāng)中有三分之一會賣貨，三千人，每個(gè)人每月銷售5000元，銷售額又是1500萬，如果這一萬人當(dāng)中有十分之一的人是經(jīng)營者，1000人，我說這一千個(gè)人每個(gè)人每月推薦一個(gè)普卡會員，業(yè)績?yōu)?000元，也是200萬。那么消費(fèi)，銷售加推薦共是1900萬，這1900萬公司給你獎勵5％也有45萬。大家都知道從事這個(gè)生意選擇比努力更重要，富不富看制度，不一樣的想法就有不一樣的選擇，不一樣的選擇就有不一樣的結(jié)果。智者發(fā)現(xiàn)財(cái)富，思考挖掘財(cái)富，機(jī)遇帶來財(cái)富，靈感捕捉財(cái)富，能力決定財(cái)富，品質(zhì)贏得財(cái)富。成就人生的夢想！

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