直銷進(jìn)入中國在跌跌撞撞中已經(jīng)走過了將近20年，按理說20歲已經(jīng)成年，應(yīng)該步入成熟，但直銷這一先進(jìn)的營銷模式進(jìn)入中國后，或許是中國人整體素質(zhì)不高，缺少自我辨別能力，或許是中國人原本就少了那么一點(diǎn)創(chuàng)新精神，多多少少對新生事物有些膽怯或怕惹事生非，有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷和非法傳銷相聯(lián)系，談直（銷）即傳（銷），談傳色變；有的卻又對直銷情有獨(dú)鐘，愛不釋手，在這個(gè)行業(yè)里拼打滾爬，從不放棄。但不論是什么樣的直銷人，有一種現(xiàn)象一時(shí)沒有改變，那就是直銷人從來不亮自己的直銷身份，做直銷理不直氣不壯。為此，筆者認(rèn)為今天有必要先讓國人了解一下直銷在全球的發(fā)展趨勢，看看直銷這個(gè)行業(yè)值得不值得我們理直氣壯地去從事。

直銷的發(fā)展趨勢

直銷是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)、明星產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)可以賺錢的事業(yè)、中國新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的主流趨勢，不管你現(xiàn)在認(rèn)可不認(rèn)可直銷的營銷模式，不管你現(xiàn)在使用不使用直銷產(chǎn)品，但你卻總有一天會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，你每天在龐大直銷員隊(duì)伍的“熱情”熏陶下，正潛移默化地對直銷的概念越來越清晰，不知不覺中發(fā)現(xiàn)家里已經(jīng)有人在使用了直銷產(chǎn)品。

“流行是短暫的，趨勢才是長久的?！泵绹麜充N書籍《2002年大趨勢》預(yù)測：直銷將成為21 世紀(jì)行銷的主流。著名暢銷書籍《Business Connection》提到：在美國50萬名百萬富翁中，占20%來自直銷行業(yè)。直銷是一項(xiàng)具有前瞻性及發(fā)展?jié)摿?、并且自主性高、風(fēng)險(xiǎn)低、成功機(jī)會(huì)大、前景看好的事業(yè)。美國的直銷公司發(fā)展了50多年，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，司空見慣的存在于人們的生活中。

在美國，要想成功比在中國難一百倍、一千倍，因?yàn)槊绹呀?jīng)是一片成熟的市場，而在中國，市場經(jīng)濟(jì)起步較晚，直銷市場還沒有被理性地開發(fā)，加上中國的國情、人口、民情，又決定了中國將會(huì)成為世界直銷業(yè)的最大市場。

“早知三日，富貴一生！”一個(gè)人最大的危機(jī)，就是不知道危機(jī)的存在。早日了解直銷，看懂直銷，洞察先機(jī)，掌握趨勢，或許就是每個(gè)人改變命運(yùn)，轉(zhuǎn)變命運(yùn)的一次良好契機(jī)！

60多年前誕生于美國的直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一，自從10年前遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)入中國，它很快憑借自身獨(dú)特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營銷風(fēng)暴，創(chuàng)造了成千上萬頂尖的營銷騎士和財(cái)富英雄。

直銷風(fēng)暴已經(jīng)確確實(shí)實(shí)地來了，迅猛地來了！我們想要拒絕，又害怕錯(cuò)過。確實(shí)，政府已經(jīng)頒布了有關(guān)法律法規(guī)，來規(guī)范這一代表未來趨勢的行業(yè)。直銷的春季到來了。

世界首富比爾.蓋茨曾說：“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來”。

權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國、日本等發(fā)達(dá)國家的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場的61.7%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？

最好的態(tài)度是冷靜下來，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力，這項(xiàng)事業(yè)里真的給每一個(gè)人留著一個(gè)成就自己的機(jī)會(huì)——解讀直銷就離不開揣摩一個(gè)詞：成功！這是每個(gè)人心中的終極愿望。每個(gè)人都想成功。雖說，每個(gè)人對成功的定義不同，但歸根結(jié)底都想創(chuàng)造美好的事業(yè)，過上美好的人生。每個(gè)人一生都在尋找這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個(gè)人總結(jié)出一個(gè)偉大的公式：成功=一個(gè)夢想+一個(gè)支點(diǎn)+一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

那么直銷價(jià)值在哪里呢？

首先、能濃縮我們的人生

我們中國人的平均壽命是80歲。0-20歲是學(xué)習(xí)成長期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個(gè)人都遵循這樣一個(gè)人生的軌跡。如果我們上班，看一看我們這一生能賺多少錢。就按平均每個(gè)人每個(gè)月1000塊錢（上班族的工資）計(jì)算，從20歲到80歲能賺60年的錢：一年是1萬2千元，60年應(yīng)該是72萬元，也就是說我們要是上班一輩子只能賺72萬。

現(xiàn)在我們來做直銷：一年之后就算我們每月只收入5000元，每年就是6萬元，就算以后我們的收入都不增加了，那么我們12年就能賺到72萬！上班的72萬你是通過40年的努力賺來的，那么我們是不是節(jié)省了28年的時(shí)間？

其二、還能給我們帶來人生的保障

我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就象每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就象建管道，當(dāng)你這個(gè)管道建成的時(shí)候，即使你不挑水，水也會(huì)順著管道源源不斷的流過來，你永遠(yuǎn)都會(huì)有水喝！你建立的消費(fèi)群體就是你修的管道，當(dāng)你直銷的管道建成的時(shí)候，錢就會(huì)源源不斷的流進(jìn)你的口袋里。

其三、價(jià)值的延續(xù)

直銷的事業(yè)是可以繼承的。也就是說，你在直銷里建立一片市場，當(dāng)你退休的時(shí)候可以把這片市場繼承給你的兒子，你的兒子在這個(gè)基礎(chǔ)上可以繼續(xù)努力做。這就象爬山一樣，你爬不動(dòng)了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。所以說，做直銷不僅給自己帶來保障，還能給你的子女帶來保障！這就是價(jià)值的延續(xù)！

其四、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢又有閑）。

我們把這個(gè)世界上的人分成四種：

第一種人，沒錢又沒有時(shí)間（上班族）。我一定不做這種人，早8晚5又沒有時(shí)間賺錢又少。每天重復(fù)一樣的事情，一輩子就象活一天一樣。

第二種人，沒有錢有時(shí)間。游手好閑的人，有時(shí)間但是沒有錢，非?？仗?。

第三種人，沒時(shí)間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是他們賺到錢沒有時(shí)間享受，只是一部賺錢的工具！

第四種人，有錢，又有時(shí)間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。

 當(dāng)您通過1年或者2年的努力建立一片屬于您自己的消費(fèi)群體，也就是說您建立了你的管道以后，當(dāng)您吃飯時(shí)、當(dāng)您生病時(shí)、當(dāng)您睡覺時(shí)、當(dāng)您旅游時(shí)……錢都會(huì)源源不斷的流進(jìn)您的口袋！你又有時(shí)間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

直銷的發(fā)展優(yōu)勢

直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因?yàn)橹变N自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢：