《富爸爸、窮爸爸》一書在過去幾年中創(chuàng)造了全世界一股[理財(cái)致富]的風(fēng)潮，尤其在當(dāng)前［微利］與［高失業(yè)率］時(shí)代中，如何避開危機(jī)、甚至創(chuàng)造驕人的財(cái)富，成為人們關(guān)注的話題。
    事實(shí)上，無論在羅伯特?Ｔ?清崎的“富爸爸”系列書籍或德國理財(cái)大師博多?雪佛所著的《億萬富翁的賺錢智慧》中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是來自[思考模式]——思考模式不同，所追求的收入模式也就不盡相同。
    在傳統(tǒng)“穩(wěn)定”的價(jià)值觀引導(dǎo)下，一般人所追求的是“穩(wěn)定的單次收入”，也就是付出的努力得到相應(yīng)的回報(bào)，像是上班族的收入模式，這個(gè)月工作，則下個(gè)月領(lǐng)工資；下個(gè)月工作，則下下個(gè)月領(lǐng)工資，只要公司運(yùn)作不出問題，可以很清楚的知道自己在一個(gè)月后可以領(lǐng)多少工資。
   然而，在富人的思維模式中，他們很清楚的知道這樣的收入雖然穩(wěn)定，但是，這種穩(wěn)定的“低”收入是絕對不可能讓自己成功致富的；于是乎，他們嘗試尋找能夠[延續(xù)]產(chǎn)生的[多次性收入]，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌錄了專輯或是著作后，只要能夠暢銷，每多加印一次就可以多一次的收入，無限制的加印下去，則可以無限的得到收入。 
    這種概念，一如世界首富微軟總裁比爾?蓋茨，一旦發(fā)明了某套軟件，隨著這套軟件銷售額不斷提高，收入也相對不斷地累計(jì)，富人深知[多次收入]才是致富的關(guān)鍵。
    此外，一般人的收入之所以有限，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)的收入都是靠時(shí)間及體力直接創(chuàng)造的“主動收入”，而因時(shí)間和體力往往有所限制，所以相對創(chuàng)造的財(cái)富也就有限；而富人的思維模式則完全不同，他們不斷致力追求的是間接的“被動收入”，像是靠錢滾錢的投資利得。
    在《富爸爸、窮爸爸》一書中，作者清崎最重要的概念就是[現(xiàn)金流]，當(dāng)我們的現(xiàn)金流向[資產(chǎn)]，它在未來就能為我們創(chuàng)造更多的[被動收入]，當(dāng)我們的現(xiàn)金流向花費(fèi)，也就是“負(fù)債”，則會讓我們產(chǎn)生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一點(diǎn)不同，就在于富人追求“被動收入”，而一般人只能獲得“主動收入”。
    直銷提供的就是富人的收入模式——因?yàn)榇蠖鄶?shù)的直銷產(chǎn)品都有一定的[循環(huán)性]，而且加入成為會員的消費(fèi)者都能獲得一定的折扣；當(dāng)我們將產(chǎn)品努力的分享出去，并且透過服務(wù)讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品的[忠實(shí)客戶]，則隨著每隔一段時(shí)間的重復(fù)回購，便是為我們創(chuàng)造[延續(xù)性的多次收入]。
    共重要的是，當(dāng)我們在經(jīng)營直銷事業(yè)[開分店]的同時(shí)，前期對于伙伴的培養(yǎng)雖然是“主動收入”，但一旦將伙伴培養(yǎng)成為內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)人，以及將組織的功能與機(jī)制完整地復(fù)制、建立之際，便能享受整個(gè)組織網(wǎng)回饋的[被動收入]，而不會因?yàn)閭€(gè)人時(shí)間與體力而限制了可能創(chuàng)造的收入。
    因此，當(dāng)人們思索轉(zhuǎn)型之際，絕對應(yīng)當(dāng)將直銷事業(yè)作為首要考量，因?yàn)樗峁┑氖强梢詭椭藗兏焖?、更有效?chuàng)造收入的［富人收入模式］。

理由二：無風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式 
     隨著自我意識與創(chuàng)業(yè)精神的抬頭，許多人終其一生的努力，最終不外乎想擁有自己的事業(yè)，因?yàn)檫@樣，不僅可以讓努力對等的回應(yīng)到自己身上，更能透過創(chuàng)業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與心中的理想。
 然而，一般的創(chuàng)業(yè)有諸多的限制，像是必須有足夠的資金、忍受長時(shí)間的回收期、可能創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，甚至必須有足夠的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營管理能力，因此，每每許多人抱著成功創(chuàng)業(yè)的夢想，到最后卻是慘敗而歸，落得一身債務(wù)。
 相對于一般傳統(tǒng)“店鋪行銷模式”所需的裝潢、生財(cái)器具與開辦費(fèi)用，以及開始運(yùn)營之后的店租、人事與管銷費(fèi)用，直銷采用的[無店鋪行銷模式]，一來只需要少許的[入會費(fèi)]，與經(jīng)營事業(yè)前所必須親身體驗(yàn)的產(chǎn)品費(fèi)用，就可同時(shí)擁有事業(yè)的經(jīng)營權(quán)，使每個(gè)人都可以經(jīng)營的起的事業(yè)。
 再者，因?yàn)闊o店鋪行銷不需要傳統(tǒng)店鋪行銷所需的店租、人事與管銷費(fèi)用，就算短期內(nèi)沒有非常好的成績，也不會像傳統(tǒng)生意那樣面臨極大的資金壓力。加上不需要對傳統(tǒng)事業(yè)往來所可能面對的風(fēng)險(xiǎn)，直銷可以說是一種[無風(fēng)險(xiǎn)]的創(chuàng)業(yè)模式。
   當(dāng)然，除了無風(fēng)險(xiǎn)之外，事業(yè)的經(jīng)營也必須有足夠的[利潤]；相較于當(dāng)前傳統(tǒng)事業(yè)“毛利驚人，凈利有限”的特質(zhì)，直銷經(jīng)營者的所得扣除必要的稅金之外，幾乎全為[凈利]。因此，就利潤的角度來看，這種全新的創(chuàng)業(yè)模式也顯得較為有利潤空間。
   當(dāng)然，相較于傳統(tǒng)事業(yè)，經(jīng)營直銷事業(yè)可以帶來更多的附加價(jià)值，不但以最少的投資獲得最大的利潤，以及將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低，更能在經(jīng)營事業(yè)的同時(shí)學(xué)習(xí)成長、發(fā)展人脈、發(fā)揮市場倍增力量，成為成功的［企業(yè)家］。

理由三：直銷讓你不間斷地學(xué)習(xí)與成長 
   許多人在當(dāng)上班族或是經(jīng)營傳統(tǒng)事業(yè)一段時(shí)間之后，便會發(fā)現(xiàn)自己的動力不斷衰退，原因無他，因?yàn)樵诩扔械墓ぷ鲘徫换蚴穷I(lǐng)域上已經(jīng)沒有成長的空間，當(dāng)一段時(shí)間沒有成長，便會因缺少向上的動力而產(chǎn)生倦怠感。
   然而，直銷事業(yè)時(shí)個(gè)高度[自我挑戰(zhàn)]的事業(yè)，不僅要銷售、推薦，更要做組織輔導(dǎo)的工作，因此，透過不間斷的學(xué)習(xí)持續(xù)提升自我能力，實(shí)為經(jīng)營直銷事業(yè)的重要關(guān)鍵。
   當(dāng)我們能夠不斷的提升自我，內(nèi)在的自我形象也會相對提升，同時(shí)，我們也會變得更有自信、對自己更加滿意，甚至更加肯定自我價(jià)值，而這些實(shí)現(xiàn)自我的重要因素是在其他行業(yè)所無法獲得的。
   就像清崎的新書《財(cái)富執(zhí)行力》所說：“窮人和富人的差別——窮人的學(xué)習(xí)從學(xué)校畢業(yè)后就已經(jīng)結(jié)束，而富人的學(xué)習(xí)則是從畢業(yè)后才開始。”

理由四：創(chuàng)造借力的“致富杠桿” 
   所有學(xué)過投資理財(cái)?shù)娜硕记宄闹溃屪约鹤兊酶痈挥?，就必須懂得運(yùn)用[財(cái)富杠桿]，也就是如何以最少的[投資]，獲得最大的[利潤]。
 像是當(dāng)房地產(chǎn)看漲時(shí)，只要具備20%的自備款就可以操作超過5倍的標(biāo)的，甚至，只要判斷得準(zhǔn)，可能連這20%的自備款都是跟銀行借款而來。因此，這種[用銀行的錢賺錢]的方式，就是所謂的[杠桿]——OPM（Other People’s Money）。
   而在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程，我們可以運(yùn)用的[杠桿]更多，像是領(lǐng)導(dǎo)人或是會場等等。因此，經(jīng)營直銷就是一種[借力使力]的事業(yè)，透過個(gè)更多可供使用的資源，彌補(bǔ)自己某部分條件的不足，已達(dá)到成功致富的目的。
   在直銷事業(yè)中，我們可以運(yùn)用的[致富杠桿]，首先是我們的介紹人、領(lǐng)導(dǎo)人，當(dāng)我們專業(yè)度不足或溝通能力尚未健全之際，可以透過經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)人協(xié)助；其次是我們的會場，透過會場的運(yùn)作，幫助我們進(jìn)新人和帶部門，甚至同一時(shí)間可以同時(shí)談好幾組case，透過會場這個(gè)杠桿可以幫助我們倍增時(shí)間——OPT(Other People’s Time)。
   當(dāng)然，致富杠桿也包括我們的部門和市場，透過這些[分店再開分店]的過程，倍增我們的人脈和組織網(wǎng)，發(fā)揮直銷[以有限的人脈倍增無限的人脈，再透過無限的人脈創(chuàng)造無限的財(cái)富]的優(yōu)勢。——OPP(Other People’s People)。
   簡單來說，因?yàn)榻^大多數(shù)人都只是條件一般的普通人，在成功致富的過程中，我們一定要懂得透過[杠桿]借力使力，這正是渴望成功者一定要做直銷的理由。

理由五：幫助自己的同時(shí)也幫助更多人 
 在傳統(tǒng)事業(yè)中，人與人常常是一種“零和關(guān)系”，自己多得、別人就會失去；當(dāng)別人多得時(shí)，自己便會有所損失。然而，直銷事業(yè)卻是個(gè)完全不同的概念，它的根本精神就是[互助]，就是[合作]。
   因此，當(dāng)我們因?yàn)楫a(chǎn)品而得到幫助后，再將產(chǎn)品分享給周圍的人，他們便同時(shí)得到產(chǎn)品的幫助，以及相對應(yīng)的優(yōu)惠；當(dāng)我們透過事業(yè)改變命運(yùn)之際，更可以將這個(gè)難得的事業(yè)機(jī)會分享給周圍的人們，讓他們也有機(jī)會跟我們共同追求成長與成功。
   在[利他主義]為基礎(chǔ)而延伸的直銷事業(yè)中，當(dāng)我們幫助部門在事業(yè)中發(fā)展得越順利，就能相對幫助自己創(chuàng)造更大的組織網(wǎng)；當(dāng)我們協(xié)助介紹人、領(lǐng)導(dǎo)人將組織運(yùn)作得越強(qiáng)之際，就能相對為自己創(chuàng)造越多的借力資源。
   透過這個(gè)[互助與互利]的架構(gòu)，每個(gè)人在經(jīng)營事業(yè)的同時(shí)，便能夠幫助更多人得到他們所要的東西，因此，只要我們能夠幫助足夠的人們實(shí)現(xiàn)他們的夢想，就能同時(shí)幫助自己美夢成真，可以說是直銷事業(yè)最深切的寫照，也真是你絕對要做直銷的關(guān)鍵理由。

理由六：直銷讓您獲得無限自由 
   自由工作者，可以說是最近幾年來人們相當(dāng)喜歡的工作形式，不用固定朝九晚五，自由地安排工作時(shí)間和工作量，讓自己有更大的空間和自由選擇想過的生活，可以說是許多人渴望的工作模式。
   而直銷事業(yè)同樣具備這樣的特性，經(jīng)營事業(yè)最大的特點(diǎn)就是[自由]，擁有無限的發(fā)展空間；所謂自由，不僅指的是經(jīng)濟(jì)上的自由，還包括時(shí)間的自由和經(jīng)營模式的自由，甚至可以選擇自己想要合作的對象與伙伴。
   在時(shí)間的自由上，直銷事業(yè)的經(jīng)營者可以決定自己用多少時(shí)間，或是什么時(shí)間經(jīng)營，隨著自己的目標(biāo)和期望值的不同，投入時(shí)間和程度也不相同；甚至在經(jīng)營過程中，還可以運(yùn)用無限創(chuàng)意強(qiáng)化績效，或者是運(yùn)用過去工作背景和專長增加自己的優(yōu)勢?？偠灾?，經(jīng)營直銷讓人擁有無限發(fā)展的空間。

理由七：直銷可以擴(kuò)展無限的人際關(guān)系 
   許多不明白的人常以為經(jīng)營直銷事業(yè)會破壞原有的人際關(guān)系，然而，實(shí)際上，只要懂得正確的經(jīng)營心態(tài)和方法，自然的分享產(chǎn)品與事業(yè)，不但不會破壞既有的人際關(guān)系，反而還能在以“人”為通路的直銷事業(yè)中接觸各種不同的對象。
   除了提升自我與人際相處和溝通的能力，讓自己學(xué)習(xí)跟各種不同的對象相處，更能透過組織團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，結(jié)交一群有著共同夢想與目標(biāo)的伙伴，擴(kuò)展更寬廣的人脈網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展更好的人際關(guān)系。

理由八：直銷創(chuàng)造[通路的優(yōu)勢]發(fā)揮[倍增的力量] 
   在當(dāng)前通路掛帥的時(shí)代中，誰掌握通路誰就掌握一切；便利店之所以強(qiáng)勢，電視購物之所以引起注意，連鎖加盟系統(tǒng)之所以蔚為趨勢，關(guān)鍵都在于它們致力于發(fā)展[通路]。
   直銷亦然，它之所以能夠成為未來的趨勢與主流，關(guān)鍵就在于現(xiàn)代直銷和過往直銷的不同在于——除了將產(chǎn)品行銷出去，更在發(fā)展經(jīng)營的“通路”。
 一旦當(dāng)我們推薦足夠and合適的對象加入，并且發(fā)展穩(wěn)固的組織網(wǎng)，我們就相對的發(fā)展了“通路”，這個(gè)通路不僅幫我們建構(gòu)穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ)，更讓我們享受倍增的力量。
   因?yàn)橹变N將[連鎖加盟]的觀念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成為[分店]之外，還可以再開[分店]。所以一代一代的延伸下去，第一代發(fā)展4個(gè)分店，每個(gè)分店再發(fā)展4個(gè)分店，到第二代就有16個(gè)分店，第三代就有64個(gè)分店，第四代就有256個(gè)分店……如此延伸下去，不僅共同經(jīng)營的分店越來越多，也因通路的擴(kuò)展成為強(qiáng)勢通路。[做通路]絕對是當(dāng)前商業(yè)經(jīng)營最重要的課題，更是想要成功致富最主要的途徑。

理由九：直銷讓您擁有全方位的生活 
   直銷不僅是一份事業(yè)，真正了解直銷意義的人將會清楚明白，直銷傳遞的是一種[生活態(tài)度]和[生活模式]。
   直銷強(qiáng)調(diào)的是一種[積極與主動]的精神，是一種[正向的思考]，所以，經(jīng)營事業(yè)一段時(shí)間之后往往培養(yǎng)出更正面的態(tài)度和思考習(xí)慣。
 當(dāng)遇到想要擁有，但高價(jià)的東西，一般人的想法是“我買不起”，而直銷伙伴的思考將是[我要如何才能買得起河擁有]；當(dāng)生命中遇到問題與挫折時(shí)，一般人習(xí)慣性的想著“我怎么那么倒霉遇到這種情況？”而慣于接受挑戰(zhàn)的直銷人將會想著[凡事的發(fā)生必有助于我]——[我要如何解決這個(gè)問題？]or[我可以從這次挫折中學(xué)到什么？]
   簡單來說，直銷傳遞的是一種正確的生活態(tài)度與價(jià)值觀，是一種讓我們不斷自我挑戰(zhàn)與成長的信念。
   同樣的，直銷也是一種生活模式。在講究[自我管理]的事業(yè)中，每個(gè)人必須學(xué)習(xí)為自己的生命負(fù)責(zé)。因此，當(dāng)我們認(rèn)真投入經(jīng)營直銷事業(yè)，我們將會學(xué)會擁有全方位的人生觀，我們會發(fā)現(xiàn)生命有許多面向必須追求，除了經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域，家庭、事業(yè)、健康與人際關(guān)系，都必須平衡的發(fā)展。
   而直銷傳遞的就是這種[全方位]與[全面性]的生活模式，并且透過經(jīng)營事業(yè)過程中學(xué)會的自我管理技巧，讓自己創(chuàng)造更豐富，更平衡的人生——[成功的人生]。

理由十：直銷擁有無比的涵蓋力和發(fā)展性 
   多年前當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸盛行，甚至成為人們生活非常重要的一部分時(shí)，許多人開始懷疑直銷的經(jīng)營模式會不會逐步被互聯(lián)網(wǎng)取代。然而經(jīng)過多年之后，我們發(fā)現(xiàn)直銷不但未被互聯(lián)網(wǎng)所取代，反之，互聯(lián)網(wǎng)成為直銷經(jīng)營者一個(gè)相當(dāng)重要的經(jīng)營工具，無論用在潛在客戶與市場的開發(fā)，或者是強(qiáng)化組織伙伴的聯(lián)系。
   事實(shí)上，直銷是一種經(jīng)營模式，是一種行銷概念，它的最大特色是相當(dāng)具有[涵蓋力]，可以與新興的行銷模式結(jié)合而發(fā)揮更大的威力；所以，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代的直銷，開始融合一些新興的行銷模式，像是“互聯(lián)網(wǎng)”、“宅配”、“郵購”，甚至新形態(tài)的復(fù)合店鋪行銷。
   因此，和其他行銷通路不同的是，直銷不容易被其他的新興通路所取代，而是能將其納為己用，并且不斷提升其產(chǎn)業(yè)的競爭力與發(fā)展性。

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