中衡生物科技有限公司，這家新成立于四川成都的公司，并不為人熟悉，然而說到科創(chuàng)控股集團(tuán)，說到陽林峰與鐘輝其人，相信行業(yè)中知道的人就多了。中衡生物到底是一家怎樣的公司？在經(jīng)過多年孕育之后，中衡生物于2011年10月浮出水面，開始籌建。中衡生物的總裁是陽林峰先生，他辭去了國(guó)內(nèi)一家著名直銷企業(yè)的總裁職務(wù)，投身中衡生物，并成為董事成員，以他自己的話說“將為之傾盡畢生的心血與智慧”。同樣他的老朋友鐘輝，也從一家知名企業(yè)辭職加入中衡，并出任中衡生物董事副總裁一職。鐘輝先生也表示，非?？春每苿?chuàng)集團(tuán)搭建的這一平臺(tái)，決心將自己的后半身致力于中衡生物的事業(yè)。經(jīng)過半年的籌備，中衡生物快速地完成了人力資源配備、戰(zhàn)略規(guī)劃部署、企業(yè)文化定位、市場(chǎng)資源整合、產(chǎn)品線路制定等工作，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。
　　2012年5月26日，“科創(chuàng)中衡，愛心永恒”中衡5.12愛心工程啟動(dòng)儀式召開，這次大會(huì)以愛為主題，也將中衡正式推向大眾面前。中衡生物依托科創(chuàng)控股集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍特種營(yíng)銷行業(yè)，是否會(huì)成為新型營(yíng)銷行業(yè)的一匹黑馬？著實(shí)令人期待。帶著對(duì)中衡的這些好奇，筆者采訪了中衡生物董事副總裁鐘輝先生，聽他講解了現(xiàn)在的中衡，以及現(xiàn)在的他。

 

熱愛走天下的鐘輝

　　鐘輝——中衡之緣：
　　新起點(diǎn)，誓演繹新傳奇
　　鐘輝，這個(gè)鐘情于輝煌的名字，在直銷界依舊熠熠生輝。他是四川成都人，31歲從事直銷，一直做到50歲，現(xiàn)在仍然沒有停下前進(jìn)的腳步。19年直銷的堅(jiān)持，注定了他不平凡的人生。
　　一開始說到中衡，便引起了他心底熾烈的熱情，稱自己找到了一個(gè)家一般的歸宿。據(jù)了解，鐘輝也投資了中衡，是股東之一。今年三月份，中衡進(jìn)入試運(yùn)行階段，截止目前，大約三月時(shí)間，中衡已經(jīng)整合了四個(gè)系統(tǒng)。這四個(gè)系統(tǒng)分別是國(guó)際121系統(tǒng)、五行國(guó)際系統(tǒng)、非凡國(guó)際系統(tǒng)、縱橫天下國(guó)際系統(tǒng)。據(jù)鐘輝介紹，中衡將以這四個(gè)系統(tǒng)為基石，為將來開疆?dāng)U土打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　中衡主要從事以中醫(yī)平衡為理念的系列產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，以探索特種營(yíng)銷的思路為理念，將采取互助營(yíng)銷模式經(jīng)營(yíng)。所謂互助營(yíng)銷，用鐘輝的話來說，就是“強(qiáng)調(diào)互相幫助、彼此協(xié)助”。公司與經(jīng)銷商之間的互助，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的互助，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的互助，各種互助關(guān)系結(jié)織成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)的拓展，也會(huì)起到紐帶的作用。聯(lián)想到行業(yè)中存在的一些不良現(xiàn)象，鐘輝感慨系之，“有些企業(yè)已經(jīng)偏離了互助精神，而是追求短期利益，互相拆臺(tái)，利用人際關(guān)系斂財(cái)和盤剝，他們的重心已經(jīng)不在互助共贏上面，更多的是傷害。因此，中衡希望正本清源，所以才強(qiáng)化互助營(yíng)銷理念，強(qiáng)化人與人之間的友愛和諧，這樣打拼在一線的經(jīng)銷商們才會(huì)與公司共發(fā)展、共存亡?！?/span>

　　設(shè)立義務(wù)教育機(jī)制培養(yǎng)人才、提高經(jīng)銷商素質(zhì)是關(guān)鍵
　　在互助營(yíng)銷模式里面，鐘輝特別強(qiáng)調(diào)會(huì)更多的增加人文關(guān)懷，因?yàn)檫@是一個(gè)有愛的事業(yè)。當(dāng)然在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，經(jīng)銷商的素質(zhì)難免良莠不齊。筆者也曾聽聞一些行業(yè)人士扼碗感嘆，慨言高素質(zhì)經(jīng)銷商難求。可見，營(yíng)銷公司對(duì)經(jīng)銷商的教育培訓(xùn)有多么重要。中衡要想在新型營(yíng)銷行業(yè)里面走出一條康莊大道，必須得對(duì)經(jīng)銷商的教育培訓(xùn)有明確嚴(yán)格的要求。鐘輝告訴筆者，中衡的教育培訓(xùn)、晉級(jí)的教育培訓(xùn)都是免費(fèi)的，并且要求所在級(jí)別上的經(jīng)銷商必須參與。經(jīng)過19年的直銷打拼，他深知經(jīng)銷商素質(zhì)的重要性、教育培訓(xùn)的重要性，所以才有這么一番真知灼見。
　　鐘輝殷切期望通過專業(yè)教育培訓(xùn)，能夠讓經(jīng)銷商們明白所作的事情，然后能夠勝任，從而提高素質(zhì)及技能。既然開辟了義務(wù)教育培訓(xùn)機(jī)制，那么對(duì)于該來而沒來參加教育培訓(xùn)的經(jīng)銷商，中衡也有它的處罰方式。缺席的人將被扣一定金額的獎(jiǎng)金，鐘輝說，“直到人來學(xué)習(xí)完為止，之后再發(fā)全額獎(jiǎng)金?！?br /> 　　可見這種教育機(jī)制，在整肅紀(jì)律的同時(shí)，也增加了人性化的管理，更重要的是它彰顯了公司對(duì)經(jīng)銷商的一種責(zé)任。常言道：工欲善其事，必先利其器。正如鐘輝所說，公司所做的一切都是為了體現(xiàn)對(duì)人才培養(yǎng)的重視。聽著他意氣懇懇的描述，似乎能夠看到中衡未來開拓市場(chǎng)的那副開闊藍(lán)圖。

 

鐘輝畫作選

　　建立經(jīng)銷商歸宿感很重要
　　在中衡，凡是董事以上級(jí)別的經(jīng)銷商，有突出貢獻(xiàn)的，或者跟公司并肩創(chuàng)業(yè)的，公司都會(huì)給予認(rèn)可，讓他們感受到公司值得信任。鐘輝說，“現(xiàn)在人心浮躁，這邊的制度好，經(jīng)銷商就跑這邊去，那邊制度好，就跑到那邊去，沒有忠誠(chéng)度。經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度，那么客戶也會(huì)跟著跑，這也是營(yíng)銷行業(yè)需要改進(jìn)的東西。國(guó)營(yíng)企業(yè)工資不高，但是有保障，所以職工照樣干，這就是歸宿感的作用。而私營(yíng)企業(yè)呢？多數(shù)人都是做一天和尚撞一天鐘，因?yàn)楸Ｕ系?，待面臨新的誘惑時(shí)，又何樂而不為？因此許多公司，曾經(jīng)有很大的團(tuán)隊(duì)，也創(chuàng)造過大業(yè)績(jī)，可惜后來因?yàn)榉N種新誘惑，使他們各奔西東。所以中衡非常注重經(jīng)銷商的歸宿感，給他們創(chuàng)造條件，找到歸宿。中衡愿意提供這樣的平臺(tái)，讓經(jīng)銷商更加穩(wěn)定的為事業(yè)奮斗，繼而發(fā)揮他們最大的潛能?！?br /> 　　為了更好的發(fā)展中衡事業(yè)，中衡正計(jì)劃由科創(chuàng)集團(tuán)成立一個(gè)會(huì)議型酒店連鎖項(xiàng)目。鐘輝介紹道：“會(huì)議商務(wù)酒店成立之后，由我們董事以上的經(jīng)銷商來參與一部分投資。而且集團(tuán)公司會(huì)讓有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理者來經(jīng)營(yíng)，到時(shí)整個(gè)項(xiàng)目還會(huì)上市，上市后每個(gè)股份也會(huì)增值?？偠灾?，董事經(jīng)銷商可以從中獲取利潤(rùn)，我們用實(shí)際行動(dòng)證明公司能夠做到所說的承諾?！?br /> 　　據(jù)悉科創(chuàng)集團(tuán)的八大產(chǎn)業(yè)里面，就有酒店產(chǎn)業(yè)，其中包括五個(gè)五星級(jí)、兩個(gè)三星級(jí)、兩個(gè)四星級(jí)酒店。而待建的會(huì)議型酒店與傳統(tǒng)的酒店不同，它更偏向于滿足營(yíng)銷會(huì)議型的需求。營(yíng)銷公司會(huì)議多，很多時(shí)候，開會(huì)找不到合適的酒店，要么太貴，要么條件不好、功能不全，以致不能達(dá)到開會(huì)的效果。專業(yè)的會(huì)議型酒店則力求會(huì)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本之余，也提高了會(huì)議的檔次。除此之外，中衡還會(huì)打造出其他的項(xiàng)目，讓不斷涌現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)銷商成為股東。

　　中衡成立管理委員會(huì)蜀商專修學(xué)院助力提升服務(wù)
　　一路走來，幾經(jīng)風(fēng)雨，中衡從創(chuàng)立初，到正式亮相，也遭受到各種質(zhì)疑。鐘輝對(duì)這些質(zhì)疑看得很淡，他很輕松的笑說：“這都是正常的，那是因?yàn)樗麄儧]有深入的了解公司。我們也絕不會(huì)因?yàn)樗麄兊膽岩啥淖冏龇ā！蹦壳埃泻庖呀?jīng)和第一批考察落戶的經(jīng)銷商建立了互信合作，而為了提高市場(chǎng)的執(zhí)行力和決策力，中衡還成立了管理委員會(huì)。
　　管理委員會(huì)由市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人組成，鐘輝任管理委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他每月都召集市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人開一次會(huì)，討論公司近期要做的重大決策，也希望通過市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的參與，能夠讓市場(chǎng)發(fā)展更順利。
　　中衡憑借科創(chuàng)集團(tuán)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，已嶄露頭角。為了支持營(yíng)銷事業(yè)，公司也會(huì)提供良好的服務(wù)系統(tǒng)?？苿?chuàng)集團(tuán)資深的蜀商專修學(xué)院，將配合中衡發(fā)展?fàn)I銷事業(yè)。這對(duì)于中衡專賣店的運(yùn)營(yíng)，很有幫助。中衡管理下面若干專賣店，都用蜀商專修學(xué)院的輔導(dǎo)中心作為一個(gè)模式，授權(quán)掛牌。蜀商專修學(xué)院的功能主要集中在“宣傳企業(yè)文化，宣傳產(chǎn)品，教育經(jīng)銷商，服務(wù)客戶”上。另外，中衡已成立了申請(qǐng)直銷牌照領(lǐng)導(dǎo)小組，目前正在有序地準(zhǔn)備各項(xiàng)申牌工作。
　　這一系列的舉措，展現(xiàn)了中衡強(qiáng)調(diào)做基礎(chǔ)，謀求穩(wěn)定發(fā)展的基本路線。記得稻盛和夫說過，任何偉大的事業(yè)，都是一步一步踏實(shí)努力積累的結(jié)果。通過對(duì)產(chǎn)品的打造以及對(duì)人才的提升，中衡正朝我們一步一步走來。

　　鐘輝——直銷之義：
　　誠(chéng)信掌握著直銷企業(yè)的命運(yùn)
　　多年的直銷生涯，讓鐘輝難以割舍對(duì)直銷的熱愛。那還是2008年的時(shí)候，鐘輝曾在一篇文章中提到——直銷的命運(yùn)在于誠(chéng)信。四年時(shí)光彈指一瞬，直銷行業(yè)變化巨大，誠(chéng)信直銷也愈來愈為人們所重視。聊起目前浮躁的直銷行業(yè)，鐘輝談了他個(gè)人的看法，“我認(rèn)為在引導(dǎo)和管理規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展上，政府起到一個(gè)好的敦促作用。如果政府不參與，那么這個(gè)行業(yè)自律是不可能的。現(xiàn)在拿牌的直銷企業(yè)以及想拿牌的正規(guī)企業(yè)，最重要的還是要倡導(dǎo)誠(chéng)信，說的要和做的一致。因?yàn)檎\(chéng)信對(duì)直銷來講，比傳統(tǒng)行業(yè)還應(yīng)該提升一個(gè)高度，才能展現(xiàn)直銷的真正精神?！?br /> 　　誠(chéng)信的樹立，并不是一朝一夕的事，時(shí)間最終證明了一切。以前跟著鐘輝打拼的伙伴，現(xiàn)在依舊追隨著他。所謂意氣與天下相期，如春風(fēng)之鼓暢庶類；肝膽與天下想照，似秋月之洞徹群品。誠(chéng)信魅力使然矣。當(dāng)然行業(yè)誠(chéng)信的建立，鐘輝也提到，需要從業(yè)人員和從業(yè)公司的共同維護(hù)，只有樹立了整體的好口碑，大眾才會(huì)看到行業(yè)的正氣，才不會(huì)忽視直銷行業(yè)為社會(huì)所做的努力和貢獻(xiàn)。

　　在行業(yè)我不是最富有的但經(jīng)歷是最豐富的
　　多姿多彩的人生經(jīng)歷，造就了鐘輝的博聞強(qiáng)識(shí)。他16歲入伍，在部隊(duì)十年，20多歲就當(dāng)上了連級(jí)干部。軍隊(duì)里的鍛煉，磨礪出鐘輝意氣駿爽的氣質(zhì)。退伍后，勇于挑戰(zhàn)新事物的他，又開始走上從政的道路，并且從一個(gè)小小的公務(wù)員，通過自身的條件及努力，成為了四川省政府駐深圳辦的局級(jí)干部。后來，也就是31歲的時(shí)候，他選擇了直銷，并帶領(lǐng)著國(guó)際121系統(tǒng)披荊斬棘，固當(dāng)時(shí)直銷界之豪杰。
　　“一個(gè)人財(cái)富的富有，遠(yuǎn)不如經(jīng)歷的富有?！辩娸x這樣說道。走過半個(gè)世紀(jì)，鐘輝總是保持著一顆永不泯滅的童心，他經(jīng)歷過許多奇遇，處理過各種難題，也幫助過很多人。他心里一直堅(jiān)守著一樣?xùn)|西，那就是人本性的善良與誠(chéng)實(shí)，以及積極進(jìn)取的心態(tài)。他也始終十年如一日的保持著，無論在部隊(duì)里還是在工作中。
　　正因?yàn)槿绱耍娸x在其所從事過的行業(yè)，都獲得了不小的成就。而且在這期間，他走遍了中國(guó)各大城市，東南亞、中東、非洲等地區(qū)也去了不少。憶往昔崢嶸歲月稠，站在人生新的起點(diǎn)，回望過去，鐘輝意氣風(fēng)發(fā)，“我自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)：不是最有錢的，但是是最豐富的！我很知足了！”

鐘輝畫作選

　　愿用一生去做直銷
　　可以說直銷滿足了鐘輝豐富多彩的生活方式，“其他職業(yè)里面得不到的東西，都能從直銷行業(yè)里面獲得，所以我愿意用一生來做它。直銷行業(yè)是我最喜歡的，最能滿足我的人生價(jià)值?！?br /> 　　講到此處，他回憶起了已經(jīng)逝世的老搭檔熊和平先生。熊和平先生曾經(jīng)說過的一句話令他很感動(dòng)，“只要世界上，這個(gè)行業(yè)還有最后一家公司，那么在這個(gè)公司的營(yíng)業(yè)大廳里面就可以看到我的身影?！边@話感染了鐘輝。熊和平先生將一生的終點(diǎn)留給了直銷，但是他的精神沒有終點(diǎn)，而且也激勵(lì)著直銷界里面的有志之士繼續(xù)朝前探索。鐘輝說他與熊和平先生是同樣的心態(tài)，在他有生之年，剩下的時(shí)間都會(huì)在行業(yè)里面探索下去。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，鐘輝謙虛的笑道：“希望我們的嘗試和探索，能夠給后來人以借鑒，開辟出一股清泉?！?/p>

　鐘輝——寫意人生：
　　喜歡音樂、美術(shù)  藝術(shù)的原理是相通的
　　從鐘輝身上看到的，可能更多的是與直銷有關(guān)的東西，然而在這樣一個(gè)大男人的身后，很難猜出他還是個(gè)典雅逸群的人。鐘輝熱愛藝術(shù)，并且懂藝術(shù)。一般的吹拉彈唱他都會(huì)，還可以拿得出手。他曾任港藝必美畫廊有限公司總經(jīng)理，對(duì)藝術(shù)的追求可見一斑。他好喜音樂、美術(shù)，而且造詣不淺。與鐘輝談?wù)撍囆g(shù)，可以感覺到他的“文不雕飾，辭切事明”。在學(xué)校時(shí)，他學(xué)習(xí)了二胡和美術(shù)，清美以惠其才，很得老師同學(xué)欣賞。后來到部隊(duì)，他又學(xué)了多種樂器，并且學(xué)會(huì)了作曲，還在部隊(duì)里發(fā)表過自己的作品?；貞浲?，讓鐘輝頓時(shí)覺得好像回到了從前的那段青蔥歲月。

 

鐘輝畫作選

　　古人云：山川云物，高人以之助學(xué)識(shí)，琴書詩(shī)畫，達(dá)士以之養(yǎng)性靈。鐘輝在閑暇之余，或者工作累了，會(huì)畫一點(diǎn)國(guó)畫怡情養(yǎng)性。他對(duì)藝術(shù)，有自己的感悟和觀點(diǎn)：“從藝術(shù)里面，我們其實(shí)找到一些規(guī)律，做生意做人都有藝術(shù)，這些藝術(shù)的原理是相通的，它們?cè)诿缹W(xué)上的觀點(diǎn)是一致的。藝術(shù)是一個(gè)變化，如果不變化就沒有美，在變化中達(dá)到和諧。藝術(shù)里面很重視審美觀念，我們把它移植到工作中來，也是一個(gè)非常有趣的事情?！眹?guó)畫講究寫意，鐘輝對(duì)藝術(shù)的鐘愛，已經(jīng)可以窺視其寫意的生活態(tài)度。
　　中衡生物是鐘輝的事業(yè)新起點(diǎn)，他對(duì)直銷的堅(jiān)持，對(duì)直銷那份濃濃的愛，讓我們有理由相信，他的人生還有更精彩的篇章，等著他去續(xù)寫。

記者后記：
　　筆者與鐘輝預(yù)約采訪的時(shí)候，他正在開會(huì)，然后約定次日下午采訪。雖然采訪那天，他也剛開完會(huì)，但他還是不顧疲勞，如約接受了筆者的采訪，而且一采訪，就將近一個(gè)小時(shí)。自古巴蜀，將才輩出，與鐘輝交談，能夠感覺到他的平易近人。他說話爽朗耿直，筆者往往每拋出一個(gè)問題，都能引得他侃侃而談。而在采訪的過程中，也可以清晰的感受到中衡高層們的決心與信心。倚天萬里須長(zhǎng)劍，鐘輝躊躇滿志，他對(duì)中衡篤定的信任，對(duì)伙伴們一如既往的信任，讓人仿佛看到了他心中燃燒著的斗魂……

　　附錄：中衡生物科技有限公司簡(jiǎn)介
　　中衡生物科技有限公司是科創(chuàng)控股集團(tuán)在國(guó)家工商總局注冊(cè)，成立的一家集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的公司。通過領(lǐng)先國(guó)際的互助營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)計(jì)劃，為投身健康產(chǎn)業(yè)的精英人士搭建實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

 

 

企業(yè)名稱	中衡生物科技有限公司
住所	成都市溫江區(qū)成都海峽兩岸科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園新華大道二段728號(hào)（溫江區(qū)新華大道二段728號(hào)）
法定代表人	何俊明	注冊(cè)號(hào)	510123000047217
注冊(cè)資本	5000萬	幣種	元人民幣
企業(yè)類型	其他有限責(zé)任公司	行業(yè)	醫(yī)學(xué)研究與試驗(yàn)發(fā)展
登記機(jī)關(guān)	溫江縣工商行政管理局
經(jīng)營(yíng)范圍	生物藥品研發(fā)、技術(shù)推廣；銷售： I類醫(yī)療器械、化妝品、日用品、家電。（上述經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)家法律法規(guī)和國(guó)務(wù)院決定限制和禁止的除外）。

　　資料來源：中衡生物科技有限公司；四川省工商行政管理局-企業(yè)網(wǎng)上注冊(cè)登記

       互助創(chuàng)業(yè)熱線：18981704292      咨詢QQ：1594748943