保險與科士威的區(qū)別
 
 
 

一、意義

1、 保險
1） 使顧客的后人生活更好，為身後事打算，意義偉大；
2） 屬人生的防守策略；
3） 符合大趨勢；

2、科士威
1） 使顧客現(xiàn)在生活更好，為自己和家庭的健康和生活打算；
2） 屬人生進攻策略；
3） 符合大趨勢；

二、市場

1、 保險
1） 巨大、民眾意識有待提高；
2） 重復消費緩慢，快則一年慢則十幾年；
3） 必須不斷開發(fā)新客戶，短時期容易出現(xiàn)飽和瓶頸；
4） 市場有限制，老人和健康狀況不良者幾乎被排除；

2、科士威
1） 巨大、是以公司為平臺的消費者聯(lián)盟；
2） 重復消費快，每月購買；
3） 照顧好身邊幾位顧客重復消費即可，復制技術(shù)團隊一起做大；
4） 消費者幾乎無任何限制；

三、產(chǎn)品

1、 保險
1） 無形、難體驗，需做大量的售後服務維系顧客；
2） 受國家監(jiān)控，各公司產(chǎn)品大同小異，很難形成優(yōu)勢；

2、科士威
1） 有形、易體驗效果，產(chǎn)品會說話；
2） 可開發(fā)自己獨有專利產(chǎn)品，鎖住顧客；

四、團隊發(fā)展

1、 保險
1） 有地域限制，不得跨區(qū)發(fā)展；
2） 必須專職，工作壓力大，增員難，人員流失巨大；

2、科士威
1） 無地域限制，全球發(fā)展，空間更大；
2） 消費者和經(jīng)營者為一體，找到顧客就找到增員；
3） 產(chǎn)品會留住顧客；

五、工作方式

1、 保險
1） 考核晉升、純粹靠傭金生活，壓力巨大；
2） 名為自由職業(yè)，但大多數(shù)公司需要考勤卡，諸多限制；
3） 以打工者的管理方式做自由職業(yè)；
4） 工作瑣碎，需要極為細致周到的服務，費時費力；

2、科士威
1） 無考核壓力，業(yè)績無限代計算，輕松經(jīng)營；
2） 真正自由安排時間；
3） 網(wǎng)上交易，送貨上門，在家輕松經(jīng)營，真正SOHO一族；

六、收入

1、 保險
1） 不封頂，但受公司制度考核限制，壓力大；
2） 銷售傭金最高為首年保費65％，在客戶每年續(xù)保情況下，需分5年拿完，以后不再享有，傭金實際等于總保費的2％-4％；
3） 團隊收入通常拿2-5代業(yè)務員傭金的幾個百分點；
4） 收入處于四個象限中的S象限；

2、科士威
1） 限制少，壓力小，做到就拿；
2） 只要有人使用產(chǎn)品，就永遠有獎金，且有高達100％的利潤空間；
3） 團隊收入無限代計算，不封頂、不脫離，空間更大；