32年的全球品牌超市巨頭科士威超市11月份就正式登陸大陸了。這家目前已經(jīng)在全球開設(shè)2000家免費(fèi)店的超市，計(jì)劃在中國大陸開設(shè)10萬家超市，這將產(chǎn)生一個(gè)怎樣的商機(jī)？很多人，對科士威還不明白，甚至有人認(rèn)為，這是不是一個(gè)國家？這都是因?yàn)椋旱谝?、科士威公司是一家起源于馬來西亞的全球企業(yè)；第二、科士威不打廣告宣傳；第三、科士威剛進(jìn)入大陸！



　　科士威是一個(gè)什么生意？從08年的喧囂的傳銷聲中，向我們走近，走近，走進(jìn)了！我用2年來的經(jīng)歷，給大家分享這幾方面：

一、 科士威是一家超市，采用公司出錢+消費(fèi)者免費(fèi)經(jīng)營的模式。
　　也就是科士威的網(wǎng)店、地面店，無論技術(shù)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、裝修費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備、鋪貨、售后、倉庫、物流等，都是公司負(fù)責(zé)！而消費(fèi)者免費(fèi)參與經(jīng)營和利潤分配。雖然這個(gè)商業(yè)模式在馬來西亞、臺灣、香港、澳門、日本、美國等地已經(jīng)運(yùn)作非常成功，也讓很多普通平凡的消費(fèi)者成就了富翁之夢

　　但在今天的大陸，“天上不會掉餡餅”已經(jīng)在很多人腦袋里根深蒂固。中國人有兩習(xí)慣：機(jī)會剛來的時(shí)候說“差不多”；機(jī)會過去了說“早知道”！所以，那些自以為是，不愿意認(rèn)真了解，對人生不負(fù)責(zé)任，要用“差不多”來評價(jià)一生的人，就不用繼續(xù)往下看了。因?yàn)橐粋€(gè)“差不多”的人，必然與“早知道”相伴。無論改革開放、原始股、房產(chǎn)、電子商務(wù)等，都不會跟他有關(guān)，注定與機(jī)會無緣，與成功無緣！11月份，中國首家免費(fèi)店將在廣州開業(yè)，這將給很多“簡單的人”帶來無比興奮的機(jī)遇！



二、科士威是一家超市，回頭客95%。
　　任何的傳統(tǒng)生意，開店，開廠，開公司，加盟，直銷，最頭痛的就是沒有回頭客。消費(fèi)者很現(xiàn)實(shí)，總想花最少的錢，買到最好的商品。貨比三家就是一種習(xí)慣。同樣，到科士威超市來的消費(fèi)者也會比，但為什么會選擇留下來？原因有以下幾個(gè)：

　　1.產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢明顯?？剖客虿少?8個(gè)國家已經(jīng)暢銷3-5年的頂級商品。產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)得到消費(fèi)廣泛認(rèn)可，并符合國際標(biāo)準(zhǔn)，可以暢銷世界各國。同時(shí)，科士威從廠家大批量采購，并獨(dú)家代理經(jīng)營，以量制價(jià)，沒有中間環(huán)節(jié)，保證以最高性價(jià)比給到消費(fèi)者！

　　2.產(chǎn)品種類齊全。如果科士威超市產(chǎn)品種類單一，那肯定降低其競爭力，也失去對顧客的吸引力。糖果餅干，麥片咖啡，調(diào)料，家居用品，廚房用品，汽車用品，水機(jī)，汽車護(hù)理，女士內(nèi)衣，個(gè)人護(hù)理，營養(yǎng)，美容，還包括未來的時(shí)尚服裝，有機(jī)食品，等多方面，還涉及飯店，旅游，娛樂等多方面，可以說，應(yīng)有盡有。如果您是一個(gè)消費(fèi)者，在這個(gè)一個(gè)購物平臺里，可以不出家門，既可以享受高品質(zhì)的世界產(chǎn)品，還可以享受最便宜的價(jià)格，您還會流失嗎？

　　3.產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營。有人會說，又好又便宜的東西太多。但科士威超市所有的產(chǎn)品，都是獨(dú)家經(jīng)營，同樣的品牌，在別的超市不會出現(xiàn)，這樣，也就避免的顧客流失！

　　4.全國統(tǒng)一價(jià)?？剖客珖械牡赇仯际遣捎媒y(tǒng)一定價(jià)，加上是公司定價(jià)，店長免費(fèi)經(jīng)營，店長無權(quán)更改價(jià)格，這樣就保證了顧客不會以為低價(jià)而流失。

　　5.會員享受巨大折扣。成為科士威超市會員，不但享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且，還可以在便宜的零售價(jià)格之上，享受4-8.5折優(yōu)惠。這樣，顧客更不會離開。

　　6.會員可以免費(fèi)經(jīng)營。這是很多人說科士威跟直銷差不多，甚至說科士威是傳銷的一個(gè)最大的誤區(qū)。科士威超市不花高額費(fèi)用去打廣告。卻愿意把利潤拿出一部分作為分紅獎勵給愿意為他推廣市場的消費(fèi)者?？剖客f，如果你用了我的產(chǎn)品覺得更好，更便宜，更省錢，那你就可以去為我廣而告之，去建立您的顧客圈，跟現(xiàn)在的團(tuán)購有類似之處。

　　這樣，不但大家都可以用到價(jià)廉物美的商品，而且，您無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。也就是說，我出錢開店，您來經(jīng)營！大家一起分紅！您組建的消費(fèi)者圈，您的消費(fèi)者影響消費(fèi)者都是屬于您的市場！您的顧客圈在科士威全球任何一家店消費(fèi)都算您的業(yè)績，給您獎勵！朋友的朋友是無限的，所以這個(gè)生意也無限大！

　　這個(gè)消費(fèi)者參與經(jīng)營和利潤分配的模式+科士威超市產(chǎn)品的優(yōu)勢，所以，科士威公司有底氣，有膽量開免費(fèi)店！我們?nèi)魏我粋€(gè)人都明白，開店意味著投資！投資意味著風(fēng)險(xiǎn)！如果沒有吸引消費(fèi)者，留住消費(fèi)者的實(shí)力，科士威公司絕對不會在全球推行免費(fèi)店模式！這也是科士威跟直銷最大的區(qū)別之一！沒有任何一家直銷公司敢開免費(fèi)店的！

　　7.機(jī)會有限性。任何的生意，比如開廠，開店，開公司，加盟，做直銷，沒有哪家公司說，今天做了，明天就不用做了！而有一天，科士威會停止免費(fèi)加盟。那是因?yàn)榭剖客裉煨枰ネ茝V，所以給您免費(fèi)的生意！而當(dāng)科士威在大陸實(shí)體店鋪遍地鋪開的時(shí)候，很多人知道這家超市，那么科士威超市也就不需要您去推廣，就會停止免費(fèi)加盟制度。比如，在美國，臺灣就沒有大陸如此優(yōu)越的加盟條件！

　　8.促銷手段與眾不同。公司三類商品會每月降價(jià)促銷：最新商品！最暢銷的商品！消費(fèi)者反應(yīng)功效最好的商品！一般商家都會把這三類產(chǎn)品賣高價(jià)，在科士威超市卻相反，降價(jià)促銷！因?yàn)樵诳剖客劾?，就一個(gè)：永遠(yuǎn)讓消費(fèi)者受益！留住消費(fèi)者，才是上策，而不是傳統(tǒng)生意“殺豬“似的賺錢法！消費(fèi)者有眼睛，有感情。薄利才能多銷，多銷才能贏大利！這樣，更加通過口碑相傳，讓店鋪生意越來越好，市場也越來越大。在香港，很多超市都開在2樓，3樓，甚至8樓，但還是經(jīng)常有排隊(duì)購物的現(xiàn)象！不知開進(jìn)大陸，會是何等繁榮景象！





　　免費(fèi)機(jī)會+有期限+無限大，讓很多人不敢相信有這樣的好事情會掉在自己頭上。上圖就是廣州已經(jīng)掛牌的店鋪！在科士威生意里，開網(wǎng)店不要投資，開實(shí)體店不要投資，不要開店，也可以加盟。讓很多人不相信，甚至不敢靠近了解。毛主席說，要知道梨子的味道，一定要親口吃一吃。

　　任何人都可以拒絕直銷，但無法拒絕超市！所有，如果您是一個(gè)要機(jī)會的人，如果您是一個(gè)謙卑的人，那您一定要認(rèn)真了解！相信您看完這個(gè)空間，可能您一生就因此改變！