直銷(xiāo)，作為一種特定的營(yíng)銷(xiāo)模式，它所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)制度從狹義來(lái)說(shuō)就是大家所熟悉的市場(chǎng)制度，簡(jiǎn)言之就是指直銷(xiāo)企業(yè)的分配方案或獎(jiǎng)勵(lì)方法。直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)模式，它的獨(dú)特魅力和超常的生命力正是在于它獨(dú)具一格的市場(chǎng)制度——獎(jiǎng)金制度！同時(shí)，直銷(xiāo)的模糊和隱蔽也主要在于它的獎(jiǎng)金制度，也就是其利潤(rùn)的來(lái)源。因此，對(duì)于有志于從事直銷(xiāo)事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，看清現(xiàn)行種種獎(jiǎng)金制度的優(yōu)劣，正確識(shí)別和選擇合理的獎(jiǎng)金制度，成為頭等大事。

一、世界直銷(xiāo)市場(chǎng)制度的發(fā)展歷程

縱觀全球直銷(xiāo)制度的發(fā)展歷程，直銷(xiāo)市場(chǎng)制度經(jīng)歷過(guò)三波：

第一波：典型的金字塔型制度。特點(diǎn)：前加入者的收入是以后加入者的入會(huì)費(fèi)為收入基數(shù)。此時(shí)的直銷(xiāo)處于混亂期，“老鼠會(huì)”混雜；

第二波：歸零制的獎(jiǎng)金制度。特點(diǎn)：直銷(xiāo)人員的收入分配公平、合理，但對(duì)人才的要求很高；

第三波：網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的制度。特點(diǎn)：以網(wǎng)代銷(xiāo)，取歸零制和累積制兩種之長(zhǎng)。

根據(jù)具體情況的差異，直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金制度可以有以下多種不同的外在表現(xiàn)形式：

　　◆從折扣比率計(jì)算方式區(qū)分- 有歸零和累計(jì)，如美國(guó)安利公司和臺(tái)灣興田公司；

　　◆從市場(chǎng)制度設(shè)計(jì)特征區(qū)分- 有美式、日式和臺(tái)式，如美國(guó)安利公司、日本的日寶來(lái)福公司、臺(tái)灣的偉新公司；

　　◆從設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上講- 有經(jīng)典的級(jí)差制、矩陣制、雙軌制、滾動(dòng)制、電腦排網(wǎng)和T90等；

　　◆由時(shí)代和科技背景的不同- 產(chǎn)生第一波（過(guò)渡期，直銷(xiāo)人員必須依靠個(gè)人的才能）、第二波（直銷(xiāo)員必須是面面俱到的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)的人很難成功）、第三波（網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)Network Marketing的區(qū)分）；

　　◆按獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間的不同- 年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

　　◆按累計(jì)時(shí)間的不同- 有短期累計(jì)（兩月、三月、半年或一年）、長(zhǎng)期累計(jì)（一年以上）；

　　◆按累計(jì)程度的不同- 可分為有限累計(jì)（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金部分累計(jì)）和無(wú)限累計(jì)

二、主流直銷(xiāo)市場(chǎng)制度剖析

（一）、認(rèn)清直銷(xiāo)和非法直銷(xiāo)的不同

（1）首先是評(píng)價(jià)其多層次的直銷(xiāo)體系

  即判斷一個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)的獎(jiǎng)金制度到底是不是“金字塔”式的，而判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)及直銷(xiāo)員的最終利潤(rùn)必須是來(lái)自于銷(xiāo)售商品的所得。這實(shí)際相當(dāng)于反金字塔法，只不過(guò)是把它安排在了直銷(xiāo)過(guò)程之前。這也是我國(guó)目前國(guó)情的需要；

（2）直銷(xiāo)企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須明碼標(biāo)價(jià)

 直銷(xiāo)的產(chǎn)品一般具有“差異性”、“需要示范說(shuō)明”和“重復(fù)購(gòu)買(mǎi)” 的特點(diǎn)，因此直銷(xiāo)產(chǎn)品大多是家庭日用品。明碼標(biāo)價(jià)可以減少消費(fèi)者的顧慮，同時(shí)可以減少直銷(xiāo)員不必要的解釋，對(duì)消費(fèi)者、直銷(xiāo)員、直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是有益的；

 （3）冷靜期

直銷(xiāo)企業(yè)必須給予購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)商品的消費(fèi)者及直銷(xiāo)員以一定時(shí)間的冷靜期，來(lái)考慮是否最終購(gòu)買(mǎi)并入會(huì)，以避免消費(fèi)者及直銷(xiāo)員由于一時(shí)沖動(dòng)而做出的某些不理智的購(gòu)買(mǎi)行為?！吨变N(xiāo)管理?xiàng)l例》中也明確規(guī)定，低門(mén)檻進(jìn)入機(jī)制直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)向推銷(xiāo)員提示加入直銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，如實(shí)介紹產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，不得夸大實(shí)際或潛在的銷(xiāo)售報(bào)酬。

 也就是說(shuō)消費(fèi)者要想成為直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)員，加入的入會(huì)費(fèi)要有一定的限制。它實(shí)際上相當(dāng)于對(duì)冷靜期條款的補(bǔ)充；

（4）退貨機(jī)制

《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定，（一）最終消費(fèi)者自購(gòu)買(mǎi)并獲得直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品之日起50日內(nèi)，產(chǎn)品是未開(kāi)封或未使用過(guò)的，可以憑直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)具的售貨憑證到向其推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員退貨，也可到與推銷(xiāo)員簽訂推銷(xiāo)合同的直銷(xiāo)企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)退貨，或到推銷(xiāo)員銷(xiāo)售區(qū)域的直銷(xiāo)企業(yè)店鋪退貨。直銷(xiāo)企業(yè)、分支機(jī)構(gòu)、推銷(xiāo)員或店鋪應(yīng)在消費(fèi)者提出退貨要求后7個(gè)工作內(nèi)，按照售貨憑證價(jià)款退貨。屬于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的，按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定辦理退貨。推銷(xiāo)員自取得直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品之日起60日內(nèi)退貨，產(chǎn)品是未開(kāi)封或未使用過(guò)的，直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)在推銷(xiāo)員提出退貨要求之日起7個(gè)工作日內(nèi)予以退貨，不得附加任何其它條件。

 推銷(xiāo)員自取得直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品之日起60日后退貨，直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)在推銷(xiāo)員提出退貨要求之日起7個(gè)工作日內(nèi)予以退貨，退貨按推銷(xiāo)合同約定辦理。     

（5）退出機(jī)制

當(dāng)直銷(xiāo)員不想繼續(xù)從事直銷(xiāo)行業(yè)，直銷(xiāo)企業(yè)不得以各種理由不準(zhǔn)其退出。這樣，不僅可以改變直銷(xiāo)目前不好的聲譽(yù)，更主要的是保障直銷(xiāo)從業(yè)人員的進(jìn)出自愿的權(quán)利，同時(shí)在某種程度上進(jìn)一步補(bǔ)充了冷靜期條款；

（6）公布機(jī)制

  通過(guò)審批的企業(yè)應(yīng)該由工商部門(mén)建立官方網(wǎng)站，對(duì)外公布所有被批準(zhǔn)的直銷(xiāo)企業(yè)，使得所有的消費(fèi)者及潛在的直銷(xiāo)員可以很容易地獲知某直銷(xiāo)企業(yè)的合法性。

 （二）幾種直銷(xiāo)制度揭秘：

 制度形式多種多樣，每種制度都有優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，認(rèn)清各種制度的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于直銷(xiāo)人員認(rèn)清直銷(xiāo)制度的本質(zhì)，在實(shí)際運(yùn)作中保持清醒的認(rèn)識(shí)。

 1、傳統(tǒng)級(jí)差制揭秘

（1）必須有個(gè)人最低銷(xiāo)售額或消費(fèi)額

 大都級(jí)差制度有一個(gè)特點(diǎn)，要有個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金，否則無(wú)論收入有多少，都沒(méi)有收入。

（2）級(jí)差制度還區(qū)分為歸零制或是累計(jì)制

 所謂的歸零就是說(shuō)，你每個(gè)月的業(yè)績(jī)要求呢就是我說(shuō)的合格需要做到的業(yè)績(jī)是每個(gè)月都重新計(jì)算的，也就是這個(gè)月做少了，不合格，下個(gè)月要從頭做，這個(gè)月做多了，下個(gè)月還是從頭做，不會(huì)累計(jì)。這就造成很多業(yè)績(jī)的浪費(fèi)；累計(jì)制度正好相反，什么時(shí)候合格什么時(shí)候拿錢(qián)，但是大部分公司呢，上一個(gè)月下屬的業(yè)績(jī)你就拿不到了，你只能拿到你合格這個(gè)月的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

（3）級(jí)差的超越制度

你下級(jí)的級(jí)別可以超越你的級(jí)別，但你們的上下關(guān)系還在，如果一旦他不合格，他的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)就會(huì)緊縮到你這里，或者你后來(lái)級(jí)別又比他高了，他就再次回到你的團(tuán)隊(duì)里面了。

（4）小組業(yè)績(jī)壓力：

 當(dāng)你成為中高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，無(wú)論你有多少成功的部門(mén)，你都每月必須要新開(kāi)發(fā)的部門(mén)業(yè)績(jī)方可領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。

2、單/雙軌制度揭秘

（1）單軌制，就是電視中那種異地的直銷(xiāo)，拉來(lái)多少人，交上多少錢(qián)，就能夠賺多少錢(qián)。這樣的模式也只能按照異地拉人的方式來(lái)做，純粹的拉人頭，而且騙錢(qián)的成分太大。

（2）雙軌制， 96年的時(shí)候，正式在正規(guī)公司中出現(xiàn)。這是種頗受爭(zhēng)議的制度，它比級(jí)差要簡(jiǎn)單，而且速度非?？欤虼肆鱾魉俣确浅？臁５悄?，中間有很多陷井和違規(guī)的東西。

 雙軌制的外在表面形式是：

   （A）一般在網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)上支付方式進(jìn)行交易，看不見(jiàn)，摸不著；

   （B）不是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，而是以拉人頭為目的；

   （C）無(wú)產(chǎn)品，或者產(chǎn)品少，產(chǎn)品單一；

   （D）每周收入有封頂限制，2的倍增總量相對(duì)少。

   （E）且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強(qiáng)。

   （F）雙軌制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績(jī)沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類(lèi)的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問(wèn)題，但只是雙軌制度說(shuō)白了，就是只有兩條線，就是左邊和右邊俗稱左腿、右腿，和級(jí)差制度的太陽(yáng)線完全不同，只有兩個(gè)直接的下屬，就是左腿第一代和右腿第一代，就像人走路一樣。再發(fā)展，也要把新人安排到左或者右，但是他的位置，會(huì)在你這條線的最下面。

 雙軌制度中，無(wú)論誰(shuí)發(fā)展的獎(jiǎng)金都拿，那么當(dāng)下面越來(lái)越多的時(shí)候，公司的獎(jiǎng)金就會(huì)被重復(fù)拿，總有一天是入不敷出的。因此事實(shí)上，雙軌公司也確實(shí)是必然崩盤(pán)的。雙軌公司是一定會(huì)崩盤(pán)的，無(wú)論什么措施，都只是延緩這個(gè)過(guò)程。雖然雙軌兩條腿看上去好像很容易做，但是實(shí)際上，毫無(wú)例外的都會(huì)出現(xiàn)偏腿，也就是說(shuō)兩條腿不平衡導(dǎo)致一方發(fā)展很大，而另一方卻拿不到錢(qián)。

 雙軌制公司做不長(zhǎng)久的原因是：

   （1）很多雙軌制公司本身根本就沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的打算。

   （2）造成人的一種懶惰心理，大家都在盼望著上面掉下人來(lái)，好坐享其成，不能主動(dòng)地的發(fā)揮每個(gè)人的積極性，而且培訓(xùn)少，建立的網(wǎng)絡(luò)一盤(pán)散沙，容易倒塌。

   （3）雙軌制一般告訴別人只要一次投入，就可以坐享其成，一輩子享福。事實(shí)上沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，沒(méi)有銷(xiāo)售，生意自然做不大，只有天天用，日日用，年年用的日用消費(fèi)品，才是大生意，雙軌制根本不能長(zhǎng)久的原因是沒(méi)有或很少有銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理。

   （4）雙軌制一般是兩條腿走路，很多人都是一邊大象腿，一邊螞蟻腿，碰完就不能再拿錢(qián)了，必須再推薦新人平衡后才能碰局拿錢(qián)，還是得不斷發(fā)展人。

 3、矩陣制度揭秘：

       矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎(jiǎng)金，寬深一定形成矩陣的獎(jiǎng)金制度。矩陣制可分為：純矩陣制度、矩陣+雙軌、矩陣+級(jí)差。它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒(méi)有“小組責(zé)任額”，而且個(gè)人責(zé)任額很低。所以要賺大錢(qián)就必須不斷地開(kāi)發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。

但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點(diǎn)：

1、怠惰下級(jí)，容易吸收懶人，公司和上屬的業(yè)績(jī)幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢(qián)的不活躍狀態(tài)；

2、水蛭效應(yīng)，頂尖的直銷(xiāo)商獲利不高，泛泛之輩收入更大，頂尖的人投入的時(shí)間和精力得不到相應(yīng)的回報(bào)；

3、投機(jī)的成分高，收益與否全憑運(yùn)氣；

4、成長(zhǎng)受到限制，想獲得更大收益的能人很難實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的收益等等。這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展需求。

5、提倡均富的典范，適合與純以自用為目的的人群。使得上級(jí)無(wú)條件的幫助能力差的下級(jí)，但也因制度過(guò)于死板，無(wú)絲毫糾錯(cuò)能力的過(guò)分養(yǎng)懶人。使人覺(jué)得象大鍋飯那樣的"做還不如等"，容易挫傷積極經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

4、滾動(dòng)制揭秘

       滾動(dòng)制是一個(gè)前兩年很火爆的制度，這個(gè)制度是一個(gè)完全炒作的制度。滾動(dòng)制度沒(méi)有會(huì)員，也沒(méi)有下屬。那么究竟公司是怎么賺錢(qián)的呢？其實(shí)就是“拆了東墻補(bǔ)西墻”。用后面人的錢(qián)補(bǔ)前面人的錢(qián)。當(dāng)后續(xù)增加資金不能支持前面的增加的收入的時(shí)候，公司關(guān)門(mén)大吉。

       眾望消費(fèi)儲(chǔ)值（18環(huán)）是最明顯的例子，不過(guò)眾望運(yùn)營(yíng)采用了穩(wěn)定的手法，第一，它返回的利等于你付出的錢(qián)，這樣，公司不至于太快的超支。第二，它用一般商家連鎖的方式，沒(méi)有去買(mǎi)自己的產(chǎn)品那么赤裸裸，增加了消費(fèi)者的面。第三，它用積滿了點(diǎn)才返錢(qián)的方式增加了周轉(zhuǎn)的時(shí)間。第四，它用贈(zèng)與行為的解釋，來(lái)回避了法律的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上就是一個(gè)滾動(dòng)，但很多貪便宜的人發(fā)現(xiàn)真的返錢(qián)并且開(kāi)始大規(guī)模投入的時(shí)候，公司就關(guān)門(mén)大吉

5、T90揭秘

       T90”的英文全稱是“Trend 90 Uni-Level”，翻譯成中文可以叫做“趨勢(shì)90階層制”。T90是階層制的一種，創(chuàng)建于上世紀(jì)90年代，其誕生時(shí)間甚至比雙軌制還晚，美商公司FORMOR是這種制度的代表。 

       T90和一般的階層制相比，僅僅是單方面削減了第三代以后的撥出比率而大幅度充實(shí)到第二層，但從其表現(xiàn)來(lái)看，的確滿足了現(xiàn)代直銷(xiāo)商俁滔叩撓螅渙硪環(huán)矯媯酥稚杓埔埠芎玫毓姹芰朔芍械慕：退械慕撞闃埔謊琓90注重個(gè)人重復(fù)消費(fèi)，其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金一部分來(lái)自新人加入，更多的是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)成員個(gè)人的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。就這點(diǎn)看，它比較符合現(xiàn)代制度設(shè)計(jì)的精神，它提供了一種另類(lèi)思維和解決方案:只要撥出比率不變，削減代數(shù)就不是問(wèn)題。

 T90制的設(shè)計(jì)理念是均富思想，就是讓90%從事直銷(xiāo)事業(yè)的人都可以成功，實(shí)際上這是不可能的。即使在一個(gè)以2為基數(shù)拓展的二叉數(shù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖里，沒(méi)有任何下級(jí)部門(mén)的會(huì)員人數(shù)往往都會(huì)占到總?cè)藬?shù)的一半以上，任何一個(gè)獎(jiǎng)金制度，永遠(yuǎn)是少數(shù)人賺錢(qián)。此外，該制度還希望直銷(xiāo)商在初期就能獲得近90%的獎(jiǎng)金，這一點(diǎn)T90的確是做到了，但相應(yīng)的，在兩個(gè)制度總撥出比率相同的情況下，某個(gè)制度前面撥出越多，后面的撥出比率就越少，采用T90制度公司的直銷(xiāo)商回本很快，但累積財(cái)富卻比較難。

6、電腦排網(wǎng)（圓銷(xiāo)制度）揭秘

所謂電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)，是要你在成為該公司直銷(xiāo)員之前，得先購(gòu)買(mǎi)該公司數(shù)百元乃至數(shù)千元的產(chǎn)品。之后，方可加入直銷(xiāo)的順序排列。每層上的人數(shù)是設(shè)定的倍數(shù)增加，當(dāng)排滿預(yù)先設(shè)定的層次后，這個(gè)網(wǎng)（團(tuán)隊(duì)）就形成了。電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)，誘惑力強(qiáng)，欺騙性大。搞電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)，全是個(gè)別人在操縱，得到實(shí)惠的是其親朋好友。一般參加直銷(xiāo)的人，誰(shuí)也不知自己在哪條線上。有些人月初排在27號(hào)位，到月底就變到了34號(hào)位，根本無(wú)出網(wǎng)的可能。

 國(guó)家工商行政管理局頒布的《直銷(xiāo)管理辦法》規(guī)定：直銷(xiāo)企業(yè)不得強(qiáng)制安排直銷(xiāo)員發(fā)展下線人數(shù)，或者根據(jù)發(fā)展下線的人數(shù)計(jì)算報(bào)酬。而電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)恰恰是強(qiáng)制安排下線人數(shù)，按發(fā)展下線的人數(shù)計(jì)算報(bào)酬。這是違反規(guī)定的。

現(xiàn)在很多企業(yè)推出所謂圓銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)為電腦排網(wǎng)計(jì)劃。后面加入人員的收入根本無(wú)法保障，欺騙性極大。

 7、其它的欺詐騙術(shù)

在中國(guó)發(fā)展合法的直銷(xiāo)時(shí)，僅僅理解什么是直銷(xiāo)和相關(guān)獎(jiǎng)金制度是不夠的。還需要了解經(jīng)常將自己偽裝成合法直銷(xiāo)的欺詐騙術(shù)的實(shí)質(zhì)。欺詐騙術(shù)竭盡全力想讓自己看起來(lái)像是合法直銷(xiāo)。這些欺詐騙術(shù)可以分為以下幾種：

（1）“金字塔詐騙”是依靠引進(jìn)眾多新加入者——而每個(gè)新加入者必須支付一筆入門(mén)費(fèi)才能夠加入——的騙術(shù)。

（2）“龐氏騙局”在本質(zhì)上與“金字塔詐騙”相同，但常以合法的金融投資作為遮掩。

（3）“囤貨陷阱”是將因?yàn)閾p壞或高價(jià)而無(wú)法重售的產(chǎn)品賣(mài)給推銷(xiāo)員的騙術(shù)。

（4）“滾雪球式銷(xiāo)售”在德國(guó)指許多人在極度興奮的狀態(tài)下以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為，在某些國(guó)家也被稱為“雪崩式銷(xiāo)售”。

（5）“高壓式銷(xiāo)售”是指直銷(xiāo)員以高壓或脅迫的手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

（6）“喪寡銷(xiāo)售”是指欺騙剛剛喪偶的人，令其購(gòu)買(mǎi)所謂死者曾提出購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的行為

三、合法、合理且具發(fā)展?jié)摿Φ莫?jiǎng)金制度基本具有以下特征：

（一）合法、代表發(fā)展趨勢(shì)

首先是要合法，要符合相關(guān)法律法規(guī)的要求，要規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)特別重要；然后是市場(chǎng)制度要能代表未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的，只有這樣才能保證在企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)。

（二）公平、合理

 市場(chǎng)制度要公正、公平、合理，要做到人人平等，只有這樣真正發(fā)揮直銷(xiāo)市場(chǎng)制度的優(yōu)勢(shì)，才能在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中形成循環(huán)的發(fā)展。

（三）長(zhǎng)久、穩(wěn)定

市場(chǎng)制度要體現(xiàn)長(zhǎng)久、穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展理念，不能急功近利，更不能設(shè)有所謂陷井，要真正體現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的思路。

（四）穩(wěn)健前進(jìn)

市場(chǎng)制度要形成良性互動(dòng)，能穩(wěn)定中求突破與發(fā)展。

 四、獎(jiǎng)金制度的發(fā)展趨勢(shì)

獎(jiǎng)金制度的演化一直遵循著這樣一些特定的規(guī)律：

 1、由單一制度模式到復(fù)合式模式

無(wú)論是級(jí)差，雙軌或是矩陣制度都不可以避免有其自身難以避免的缺陷。復(fù)合式級(jí)差制就是在吸取各種制度優(yōu)點(diǎn)及規(guī)避缺陷的前提下出現(xiàn)的。這也是未來(lái)制度模式的發(fā)展趨勢(shì)。

 2、撥出比率有所提高

      撥出比率的多少在相當(dāng)程度上決定了直銷(xiāo)商可能收入的多少。當(dāng)前理論撥出最高的制度已經(jīng)超過(guò)80%，但我們認(rèn)為合理的撥出比率應(yīng)該控制在60%以內(nèi)。

 3、全球化

       當(dāng)今多層次直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)從一開(kāi)始就考慮到全球市場(chǎng)的開(kāi)拓，基本要素包括全球業(yè)績(jī)合并計(jì)算以及國(guó)際同等推薦。在獎(jiǎng)金制度全球化的過(guò)程中，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)及其衍生科技扮演著越來(lái)越重要的角色，諸如電子商務(wù)等。

4、由注重發(fā)展人到注重消費(fèi)與銷(xiāo)售

      直銷(xiāo)之所以被社會(huì)上某些人誤解，正是由于過(guò)去它注重的是發(fā)展人頭，拉人入會(huì)，有劣質(zhì)的產(chǎn)品騙取入門(mén)費(fèi)后走人，即所謂的“傳銷(xiāo)”，社會(huì)負(fù)面效應(yīng)極大。而直銷(xiāo)要進(jìn)一步健康合理發(fā)展，就必須回歸到注重產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售的軌道上來(lái)。

五、復(fù)合式級(jí)差制是直銷(xiāo)市場(chǎng)制度的發(fā)展趨勢(shì)

       矩陣與雙軌制的固有缺陷表明，直銷(xiāo)市場(chǎng)制度正在隨市場(chǎng)變化悄悄發(fā)生著轉(zhuǎn)變，一種創(chuàng)新的符合發(fā)展潮流的市場(chǎng)制度亟待發(fā)掘。而復(fù)合式級(jí)差制度的出現(xiàn)正是順應(yīng)了這種潮流。

全球優(yōu)秀的直銷(xiāo)公司絕大多數(shù)都采用級(jí)差制。綜觀古今直銷(xiāo)市場(chǎng)的巨頭，我們不難發(fā)現(xiàn)，級(jí)差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。復(fù)合級(jí)差制中你的級(jí)別越高，所獲得的獎(jiǎng)金百分比也越高，并且采用業(yè)績(jī)無(wú)限期整組累計(jì)，充分體現(xiàn)公平和合理原則；而且，復(fù)合級(jí)差制注重銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理，組織穩(wěn)定、業(yè)績(jī)與收入逐步同步攀升，直銷(xiāo)人員利益得到有效保障，保證了整個(gè)直銷(xiāo)政策的長(zhǎng)久穩(wěn)定，形成良性高效循環(huán)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況穩(wěn)健前進(jìn)。同時(shí)，復(fù)合級(jí)差制度的長(zhǎng)久和穩(wěn)定性，恰恰符合了形勢(shì)的發(fā)展要求，具有對(duì)國(guó)家政策的前彰性和發(fā)展的合理性；同時(shí)，級(jí)差制是最公平的制度，也是國(guó)家最先批準(zhǔn)的制度，更是適合腳踏實(shí)地的普通人的制度，能者多勞多得，杜絕投機(jī)，能吸引更多的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商加盟進(jìn)來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展積聚人才與資源。

正是由于復(fù)合級(jí)差制的這些優(yōu)點(diǎn)，使得它能從古往今來(lái)眾多的直銷(xiāo)市場(chǎng)制度中脫穎而出，成為當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下最符合發(fā)展潮流，最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)制度。它的創(chuàng)新性、前彰性與先進(jìn)性是其他市場(chǎng)制度不可匹敵的。因此，復(fù)合級(jí)差制度必將為中國(guó)當(dāng)今的直銷(xiāo)企業(yè)規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)輝煌事業(yè)的宏偉藍(lán)圖！

【羅麥】純熙  1665006688

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