開(kāi)免費(fèi)店，世界上可沒(méi)這么好的事？
許多朋友在了解我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一直懷疑“公司的免費(fèi)店”項(xiàng)目，這次馬來(lái)西亞考察之行更加深刻地理解了現(xiàn)今世界最先進(jìn)的商業(yè)模式，也建議還懷疑公司免費(fèi)店項(xiàng)目的可以親自到馬來(lái)西亞公司總部考察。
公司免費(fèi)店項(xiàng)目還得從公司33年的發(fā)展歷程說(shuō)起，當(dāng)公司最先進(jìn)入香港市場(chǎng)時(shí)，公司最先走的也是公司鋪貨，加盟店主自己找店鋪，自己支付水、電、氣經(jīng)營(yíng)費(fèi)的傳統(tǒng)連鎖模式，這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：為了節(jié)省成本，許多店主把店開(kāi)在了商業(yè)樓高層，而不是消費(fèi)群體密集的商鋪，公司經(jīng)營(yíng)的是全球進(jìn)口的日用品，你想象一下：你想買(mǎi)一瓶洗發(fā)露，要到11樓，你愿意去嗎？
于是，公司做出了一個(gè)決定，在香港用4家店鋪進(jìn)行免費(fèi)店試點(diǎn)，如果可行就全面推行。起初，這4家店長(zhǎng)覺(jué)得這件事情不可思議，要求公司必須以書(shū)面合同明確此事----公司同意了。在合同起草完成后，這些店長(zhǎng)又聘請(qǐng)了律師要求在合同上加上如下幾條：
1、如果免費(fèi)店實(shí)行后，這家店虧損，那么損失店長(zhǎng)不承擔(dān)任何責(zé)任，全部由公司承擔(dān)。
2、如果免費(fèi)店實(shí)行后，這家店盈利，那么公司不得終止合同收回店鋪，不得取消該店店長(zhǎng)資格。
3、不論免費(fèi)店以后盈利或者虧損店長(zhǎng)有隨時(shí)不當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的權(quán)利。
公司研究后一一同意了，結(jié)果公司實(shí)行免費(fèi)店計(jì)劃后，店長(zhǎng)往往會(huì)選擇最佳商鋪，并且全力以赴，店鋪營(yíng)業(yè)額成幾倍的暴漲。
還有一個(gè)讓創(chuàng)業(yè)朋友迷惑的問(wèn)題：公司為什么會(huì)把免費(fèi)店交給有市場(chǎng)的會(huì)員，而不是像屈臣氏一樣由集團(tuán)公司擁有？這和集團(tuán)黃總的切身經(jīng)歷有關(guān)，在香港的一個(gè)晚上，十點(diǎn)多，黃總急需買(mǎi)一件襯衣，可是香港的店鋪一到晚上早早就打烊了，黃總好不容易找到了一家店鋪，店門(mén)半關(guān)，黃總面帶微笑，再三請(qǐng)求店員，可是店員總以系統(tǒng)已經(jīng)關(guān)閉為借口拒絕黃總。假想你是門(mén)店的店長(zhǎng)，你可能就不是拒絕的態(tài)度，而是會(huì)問(wèn)：”先生還需要一條褲子嗎，或者還是再要一件外衣?！岸S邁把店鋪交給有市場(chǎng)的會(huì)員，店長(zhǎng)可以獲得總營(yíng)業(yè)的5%為收入，這樣店長(zhǎng)會(huì)把店當(dāng)成自己店，盡心盡力的工作。營(yíng)業(yè)額高了，公司也就盈利了，店長(zhǎng)的收入也高了。形成了雙贏。
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