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中國(guó)直銷的春天來(lái)了,大家還在猶豫什么?

2013-12-06 22:16󰄲0 󰋇 493 次
中國(guó)直銷的春天來(lái)了,大家還在猶豫什么?
直銷(E化)互聯(lián)網(wǎng)化可行性分析(一) 
   直銷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年,正在做和曾經(jīng)參與者超過(guò)3000萬(wàn)人。所以談到直銷,很多朋友都知道。不過(guò)談到直銷E化,很多朋友都不了解。作者本人全職從事直銷超過(guò)15年,曾帶過(guò)幾萬(wàn)、上10萬(wàn)人的直銷隊(duì)伍,創(chuàng)造過(guò)行業(yè)的很多奇跡,在直銷互聯(lián)網(wǎng)化有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。在此為大家分析一二,起拋磚引玉之作用。                                                         
現(xiàn)階段的傳統(tǒng)直銷問(wèn)題出在哪里?
   直銷是大勢(shì)所趨這個(gè)已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議。未來(lái)全球直銷看亞洲,亞洲直銷看中國(guó),關(guān)于直銷的趨勢(shì)我就不在本文多說(shuō)了。認(rèn)真來(lái)看本文的應(yīng)該都是直銷行業(yè)的精英,我們都想通過(guò)直銷建立起自己的管道,倍增自己的時(shí)間,倍增自己的財(cái)富,達(dá)到時(shí)間與財(cái)富的雙重自由?;仡欀变N在中國(guó)的20年,確實(shí)創(chuàng)造了很多成功的案例,讓很多普通人夢(mèng)想成真。但同時(shí)也多了一個(gè)新的名詞:直銷難民!我常常會(huì)問(wèn)自己,為什么會(huì)這樣呢?直銷到底還是不是我們的機(jī)會(huì)?筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因:

1、人脈資源有限

  列名單是直銷新人的必修課,一般來(lái)說(shuō)每個(gè)人都只能夠列200個(gè)左右的名單出來(lái),名單里面的優(yōu)質(zhì)人脈(有直銷經(jīng)驗(yàn),有時(shí)間,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的)就更加少了。

2、短時(shí)間學(xué)不會(huì)

   直銷所有的成功者都不是偶然,是通過(guò)在行業(yè)中不斷學(xué)習(xí)、不斷磨練所積累的結(jié)果。九幾年我剛剛開(kāi)始做完美的時(shí)候,上面的老師和我說(shuō)過(guò)的一句話還記憶猶新:學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持!那做直銷學(xué)習(xí)什么呢?學(xué)習(xí)講事業(yè)計(jì)劃,學(xué)講產(chǎn)品、講公司;學(xué)ABC法則,學(xué)心態(tài),學(xué)帶團(tuán)隊(duì),學(xué)成功八步等等。我們都知道讀個(gè)小學(xué)都要學(xué)六年,直銷要學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比小學(xué)復(fù)雜得多。所以現(xiàn)在很多大學(xué)開(kāi)辟了直銷課程,甚至有專門的直銷大學(xué)。新人學(xué)不會(huì)會(huì)怎么樣?就會(huì)這個(gè)市場(chǎng)剛剛進(jìn)來(lái),前面的已經(jīng)流失、放棄,自己越做越累。

3、運(yùn)作費(fèi)用太高

   直銷并不是光買一點(diǎn)產(chǎn)品就可以做市場(chǎng),還需要多方面的投資。比如要外出開(kāi)發(fā)市場(chǎng),要買資料,要邀約客戶請(qǐng)客吃飯(AA制在中國(guó)畢竟水土不服),要參加會(huì)議,要做工作室,交通費(fèi)用等等,這些方面對(duì)于全職做直銷的朋友來(lái)說(shuō)都是致命的,因?yàn)榍捌谥变N商的收入非常少,所以從根本上沒(méi)有辦法堅(jiān)持。

4、做一些非法的公司

  由于以上幾點(diǎn),所以很多直銷人會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)選擇一些明知道不合法的公司!比如滾動(dòng)、純資金盤、炒作公司等等。以為那樣會(huì)來(lái)錢快,卻不知道大部分非法公司運(yùn)作的時(shí)間很短,所有的投資都是有去無(wú)回,就算僥幸賺錢了,國(guó)家對(duì)這塊打擊又非常厲害,所以我們會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做哪個(gè)項(xiàng)目又出事了。

5、做市場(chǎng)空間不大的公司

這里要和大家說(shuō)到一個(gè)故事,五年前我的兩個(gè)朋友在做A公司,并且每個(gè)月已有2-3千元的收入,在一次聚會(huì)中我酒后跟他們說(shuō)到A公司并不能實(shí)現(xiàn)你們?nèi)松膲?mèng)想,他們倆幾乎同時(shí)問(wèn)我為什么,我說(shuō)A公司去年銷售額已經(jīng)超過(guò)50億元,假設(shè)五年以后公司的年銷售額200億。你們的市場(chǎng)和收入同公司同步增長(zhǎng),達(dá)到公司所有直銷商的平均水平,那你們五年以后每個(gè)月收入是8000元左右,這個(gè)數(shù)字肯定不是你們想要的吧,其中一個(gè)朋友聽(tīng)了以后不久另外選擇了一個(gè)項(xiàng)目,一年不到賺錢超過(guò)1000萬(wàn),另外一個(gè)早段時(shí)間碰到他,他還在苦苦堅(jiān)持。如果一個(gè)公司產(chǎn)品該用的人已經(jīng)在用了,該做的人已經(jīng)在做了,就算再堅(jiān)持也是沒(méi)有用的,更多的時(shí)候我們需要理性的分析。

——那我們能用互聯(lián)網(wǎng)做什么呢? ——不擔(dān)心,如果你也想介入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍,還有一個(gè)領(lǐng)域,目前還是空白市場(chǎng)——直銷! ——直銷e化,在2005年都已經(jīng)被專家們定位是未來(lái)直銷的光輝道路,但是,到目前為止,也沒(méi)有一家公司真正走上互聯(lián)網(wǎng),這將是未來(lái)眾多直銷企業(yè)必爭(zhēng)之地。直銷本來(lái)是一個(gè)低門檻、高回報(bào)、可****、可全職、時(shí)間自由,辛苦一陣子,享受一輩子的行業(yè),讓普通想創(chuàng)業(yè)的人都可以參與其中。而網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷,更是突破了目前直銷業(yè)的瓶頸,借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷公司,給普通人雪中送炭,給領(lǐng)導(dǎo)人錦上添花。 

  互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷到底有什么優(yōu)勢(shì)? ——直銷行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)20年,早已是家喻戶曉的行業(yè),跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,除了一些能力強(qiáng),經(jīng)濟(jì)條件好,人脈資源廣的優(yōu)秀人士有機(jī)會(huì)做成功外,普通人是很難成功的。

  雖然人人都知道,直銷前期投資不大,也不需要太多人脈,但是,目前要把直銷做好,僅僅靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源,是很難做大,你必須全國(guó)到處開(kāi)發(fā)人脈,這樣一來(lái)避免不了差旅費(fèi),請(qǐng)客吃飯等費(fèi)用,同時(shí),現(xiàn)在做直銷的,除了一些老牌直銷公司還有正規(guī)的家庭聚會(huì)來(lái)培養(yǎng)新人外,一般新公司幾乎沒(méi)有家庭聚會(huì),因?yàn)樽鲞^(guò)直銷的人都已經(jīng)厭煩了家庭聚會(huì),這樣一來(lái),新公司就會(huì)頻繁的組織大型招商會(huì),要快速提升能力,必須經(jīng)常參加會(huì)議,那來(lái)回車費(fèi),會(huì)議費(fèi),還有帶新人去的費(fèi)用。 

直銷未來(lái)的出路到底在哪里呢?下面重點(diǎn)和大家分析分析:


直銷E化(互聯(lián)網(wǎng)化)的好處

1、可以讓直銷商短時(shí)間內(nèi)擁有大批量?jī)?yōu)質(zhì)直銷人脈,

2、基本上可以不用學(xué)習(xí)。一套簡(jiǎn)單有效的事業(yè)說(shuō)明通過(guò)視頻、圖片、文字統(tǒng)一做好模板以后,新人通過(guò)復(fù)制把信息發(fā)出 去就可以了。這是一套現(xiàn)成的方法,每天都有成千上萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)客戶通過(guò)廣告看到模板,等于公司的招商會(huì)每天都在為你溝通成千上萬(wàn)的客戶!如此循環(huán),復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做這就是成功。
3、互聯(lián)網(wǎng)做直銷可以真正意義上系統(tǒng)化運(yùn)作。
4、直銷E化可以把運(yùn)作費(fèi)用減到最低,能夠讓每個(gè)直銷商承受,我們可以足不出戶在互聯(lián)網(wǎng)上把銷售做到全國(guó)各地,做到全世界。
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