什么是傳銷？不懂不要裝懂，好好看看吧

30年代，魯訊說過，倒洗腳水不要連孩子倒掉。今天的傳銷一邊喊打一邊如雨后春筍出來，深層原因是，失業(yè)人員多，生意難做，另外打擊方向不準(zhǔn)也是主要原因。國(guó)家給傳銷下了種種定義，但是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，種種營(yíng)銷花樣層出不窮，依靠國(guó)家來定性什么叫傳銷是困難的。   

 

1 .舉個(gè)例子，安利、天獅等企業(yè)是不是傳銷？按國(guó)家下的六個(gè)定義，凡是經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，參加者之間上線從下線的營(yíng)銷業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬，是傳銷。這時(shí)，安利的店鋪，放在家里，一個(gè)房租100元也算店鋪？一個(gè)南寧要幾個(gè)店鋪才算店鋪？恐怕工商管理人員都無法回答。另外，廣西許多家保險(xiǎn)企業(yè)，一個(gè)會(huì)場(chǎng)幾百?gòu)堊雷?，也叫有店鋪？安利、天獅、保險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員工資無一例外都與管轄人數(shù)有關(guān)，保險(xiǎn)公司更強(qiáng)調(diào)增員不然完成要扣工資，要達(dá)到一定數(shù)目的新增代理人員才能晉升，這也算傳銷？是不是要所有企業(yè)只能在街上開個(gè)店賣東西才不叫傳銷，哪么中介、經(jīng)紀(jì)、代理行為，是不是應(yīng)割資本主義尾巴一樣割了！

 2.另外，通過下線與下線業(yè)績(jī)中獲取報(bào)酬就是傳銷就更讓人暈了。

           一個(gè)廣告公司經(jīng)理，靠20業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)他才能獲得收入，經(jīng)理與業(yè)務(wù)員，是不是上下線？經(jīng)理賺業(yè)務(wù)員的錢，是不是賺下線的錢？按這種邏輯，南寧所有廣告公司都在做傳銷！同樣，按此推論，一個(gè)集團(tuán)公司總裁都得直接去干推銷才不叫直銷，更不能開分公司、就算開分公司就是下線，分公司開了后招業(yè)務(wù)員，經(jīng)理賺業(yè)務(wù)員的錢就是下線，所以公司也開不成了。

                                                                     

              3.參加者通過交納入門費(fèi)的方式，取得加入和發(fā)展他人加入的資格，并以此獲取回報(bào)就是傳銷？

           麥當(dāng)勞、肯得雞，小蒙羊、章光101等全國(guó)上幾萬個(gè)連鎖企業(yè)，動(dòng)不到收取加盟10萬100萬元的，按這種說法，都在做傳銷了？發(fā)展的專賣店更是上幾千家，算不算傳銷，如果算，國(guó)家工商局為什么不取締呢？

有的人說，有一層層發(fā)展會(huì)員就叫傳銷。國(guó)家有總統(tǒng)、總統(tǒng)有省長(zhǎng)、有州長(zhǎng)、縣長(zhǎng)，一個(gè)學(xué)校還有校長(zhǎng)管教師、老師管學(xué)生，協(xié)會(huì)有分會(huì)、會(huì)員、政黨有總部、支部、黨員，是不是一層層又一層層，也叫傳銷了？很荒謬對(duì)吧？

     很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷或電子商務(wù)的獎(jiǎng)金制度模式時(shí)就會(huì)聯(lián)想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨這種讓多數(shù)人花錢供養(yǎng)少數(shù)幾個(gè)富翁的制度。尤其是當(dāng)他的朋友給他畫了下面這個(gè)獎(jiǎng)金制度結(jié)構(gòu)圖時(shí)，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對(duì)這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內(nèi)部是怎么樣工作的嗎？那個(gè)CPU為什么有一排排的針頭？那些復(fù)雜的像城市地圖的線路板是如何運(yùn)算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調(diào)，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”。很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。 

     有人曾講過“這個(gè)世界上，怕就怕認(rèn)真二字”。我們就不仿來看看傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)圖。 

 

                                      

              產(chǎn)品從廠家出來，給獨(dú)家代理商，再到幾個(gè)區(qū)域代理商，再分給市級(jí)批發(fā)商再到縣級(jí)小批發(fā)商甚至更小的批發(fā)門店，最后才是消費(fèi)者。大量的消費(fèi)者養(yǎng)活數(shù)量最多的小批發(fā)商，小批發(fā)商養(yǎng)活大批發(fā)商，大批發(fā)商養(yǎng)活區(qū)域代理，區(qū)域代理供養(yǎng)獨(dú)家代理。這是不是一個(gè)“金字塔”。很多朋友質(zhì)疑“直銷或電子商務(wù)的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實(shí)仔細(xì)想想，傳統(tǒng)行業(yè)何償不是如此，比如國(guó)酒茅臺(tái)，你能拿到某地區(qū)的獨(dú)家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國(guó)的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實(shí)實(shí)地把錢層層上交到你這里來。還有當(dāng)年的摩托羅拉手機(jī)在廣東地區(qū)的獨(dú)家代理，諾基亞的獨(dú)家代理等等他們發(fā)展到現(xiàn)在哪個(gè)不是行業(yè)的驕子了。 

                   接著我們?cè)賮砜纯磦鹘y(tǒng)行業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)圖。 

 

                             

       　以一個(gè)典型的工廠為例。廠長(zhǎng)——當(dāng)家人只有一個(gè)，副廠長(zhǎng)兩、三個(gè)，然后是部門經(jīng)理或科長(zhǎng)，再下來就是主任，車間組長(zhǎng)，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊？當(dāng)然是廠長(zhǎng)，稍低點(diǎn)的是副廠長(zhǎng)，再低點(diǎn)的是經(jīng)理或科長(zhǎng)?？傊侨嗽蕉?，工資越低，級(jí)級(jí)下降。工資低的是日以繼夜加班加點(diǎn)奉獻(xiàn)青春的工人們。除了工人的數(shù)量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長(zhǎng)的工資總是比廠長(zhǎng)低，難道他的業(yè)務(wù)能力一定比廠長(zhǎng)差嗎？不一定，很可能還更強(qiáng)一些。那么，如果副廠長(zhǎng)想拿和廠長(zhǎng)一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢？提高自己的業(yè)務(wù)能力有沒有用??！實(shí)現(xiàn)告訴我們，是沒有用的。除非他當(dāng)?shù)搅苏龔S長(zhǎng)，但是正廠長(zhǎng)只有一個(gè)。有一個(gè)辦法，把正廠長(zhǎng)干掉，自己當(dāng)正廠長(zhǎng)。呵呵！犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長(zhǎng)不走人，自己永遠(yuǎn)也當(dāng)不了科長(zhǎng)。業(yè)務(wù)能力再?gòu)?qiáng)，一輩子也就是個(gè)主任。這就是傳統(tǒng)行業(yè)的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。 

　　為什么需要獎(jiǎng)金制度？

　　社會(huì)不斷地發(fā)展，財(cái)富不斷的增多，而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會(huì)也會(huì)停止不前。每一個(gè)行業(yè)每個(gè)公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會(huì)，管理上的職位等級(jí)和財(cái)富分配的等級(jí)是社會(huì)發(fā)展的自然產(chǎn)物。因?yàn)槿擞袘卸枨诳?、能力高低之分。就必須有一套?guī)則來獎(jiǎng)勤罰懶。 

  還有什么行業(yè)或公司在采用獎(jiǎng)金制度？

　　合理的財(cái)富分配涉及到復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)，在此我們不作詳細(xì)的討論。只舉幾個(gè)常見的現(xiàn)象：比如，保險(xiǎn)公司要如何能做到只賺不賠？它們內(nèi)部的行銷總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、門店主任、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員等等漸次級(jí)別是如何分配一單業(yè)務(wù)的收益？這里面有復(fù)雜的計(jì)算。再比如，彩票行業(yè)，現(xiàn)在我們看到有多如牛毛的彩票經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，彩民每周購(gòu)買的資金都能上億元。如何分配一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)直到末等獎(jiǎng)。有人可能看到末等獎(jiǎng)很少只有5元，但是中末等獎(jiǎng)的人多，總數(shù)金額加起來說不定比一等獎(jiǎng)還要大。這些都是需要有一個(gè)詳細(xì)完備的分配制度的。 

非法傳銷利用了獎(jiǎng)金制度導(dǎo)致獎(jiǎng)金制度的不良形象

　　一套獎(jiǎng)金制度，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過無數(shù)人的檢驗(yàn)并不斷完善和改進(jìn)的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點(diǎn)從事騙錢的勾當(dāng)。不能因?yàn)橛腥擞貌说缎袃淳筒挥貌说读税桑∧俏覀兙投蓟氐皆忌鐣?huì)得了。當(dāng)然，任何事物也都有缺點(diǎn)，有合法的直銷公司或電子商務(wù)企業(yè)采用雙軌制模式銷售產(chǎn)品失敗的，最終破產(chǎn)拿不出資金兌現(xiàn)給經(jīng)銷商，淪為非法傳銷。而傳統(tǒng)行業(yè)中也有經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致金融糾紛的也不計(jì)其數(shù)。（以服裝行業(yè)為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個(gè)品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個(gè)季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。） 

　　因?yàn)橛辛穗娔X軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們不再需要去考慮那些復(fù)雜的數(shù)學(xué)計(jì)算，我們只需通過簡(jiǎn)單的公式就能得出自己的業(yè)績(jī)與收入是多少。一個(gè)良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調(diào)起經(jīng)銷商的極積性，并嚴(yán)格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產(chǎn)階級(jí)而不是少數(shù)幾個(gè)富翁。它讓經(jīng)銷商互幫互助形成良性循環(huán)而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業(yè)務(wù)能力。能力越強(qiáng)，收入越多。您的前輩只會(huì)幫您，而不會(huì)怕你能力強(qiáng)了超過他。 

            大家是不是搞暈了？傳銷是什么？什么是傳銷？誰分得清誰弄得懂？

           所以，這種講法讓人覺得全國(guó)人都在做傳銷，此時(shí)，工商部門、報(bào)紙?jiān)诜磦麂N時(shí)，怎么反得了？就像一個(gè)人舉著槍，目標(biāo)都不準(zhǔn)，要怎么打？誰又知道誰在做傳銷了？為什么說這家企業(yè)是傳銷，哪家企業(yè)又不是了？于是有人說，安利與保險(xiǎn)是國(guó)家批準(zhǔn)的傳銷，是合法的。安利什么時(shí)候又是合法傳銷了？憑什么安利能搞傳銷其它企業(yè)就不能做？咦！流氓還有合法流氓與非法流氓就分？是不是很搞笑？如果這樣說，傳銷也有好壞之分了，哪么誰是壞誰是好呢。標(biāo)準(zhǔn)怎么訂？

            那么傳銷到底是什么？

            其實(shí)，十年前國(guó)家當(dāng)時(shí)工商部門是因?yàn)楫?dāng)時(shí)情況下定義的，是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況訂的，可是市場(chǎng)變化很快，營(yíng)銷模式不斷創(chuàng)新，工商法規(guī)明顯滯后了，按十年前原來說法，打擊傳銷效果不會(huì)好到那里去。

那么，什么才叫傳銷呢？

           我個(gè)人認(rèn)為，傳銷不可怕，關(guān)鍵傳什么，銷什么才可怕。

           為什么這樣說？如果大家傳銷雷鋒精神你會(huì)反對(duì)嗎？政府會(huì)反對(duì)嗎？如果大家傳銷愛國(guó)主義，你會(huì)反對(duì)嗎？所以，宗教也是一個(gè)教徒傳一個(gè)教徒，傳遍了世界，其實(shí)也是一種傳銷，銷售的是神的理論罷，但政府為什么默認(rèn)它的存在呢，因?yàn)樽诮逃邢麡O的一面，但也有積極的一面，有利于統(tǒng)治階級(jí)統(tǒng)治、穩(wěn)定社會(huì)。

我認(rèn)為，傳銷不可怕，可怕是傳播一種什么思想，銷售什么東西。如果傳播的東西反人類反科學(xué)反倫理的，就算形式上多么合法，也會(huì)變成殺人的工具，那么銷售者手中的東西就是毒藥與犯罪的引信。

反之。如果傳播一種敬業(yè)、誠(chéng)信、勤奮、服務(wù)的思想，有什么不好，如果銷的是市民歡迎，質(zhì)地優(yōu)良、價(jià)格實(shí)在的產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，推進(jìn)人才就業(yè)沒有什么不好的。比如說，一瓶哇哈哈水，市場(chǎng)上一元五角，你可以按一元三角傳銷方式售出，你可以到消費(fèi)者家中推銷，消費(fèi)者一定不會(huì)反對(duì)，因?yàn)橄M(fèi)者花比市場(chǎng)少的錢買到同樣的產(chǎn)品，有什么不好呢？如果能讓一個(gè)地方十萬人去按一元三角每瓶?jī)r(jià)格去傳銷哇哈哈，社會(huì)上消滅了失業(yè)人員了！

              那么為何國(guó)家政府會(huì)整頓打擊呢？原因如下；

1、社會(huì)上的大量騙子已經(jīng)走上網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行騙，導(dǎo)致眾多人受騙！

2、工商局，公安部等執(zhí)法人員未必懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)倍增學(xué)、復(fù)利學(xué)、未必看過管道的故事，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展等理論知識(shí)！（如果國(guó)家到現(xiàn)在還沒有覺察到，勢(shì)必大量的資金外流，這些懂行的人都知道）

3、一個(gè)新型行業(yè)沒有立法，發(fā)展迅猛，必定被國(guó)家整頓立法等過程，這是必然的！

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