首先，請允許我來給大家講一段小故事：

一個漁民，有一天搖著船出去捕魚。他一邊搖船一邊仔細地觀察水面上的氣泡，他父親曾經(jīng)告訴過他，如果水面上的氣泡很多，那就說明水里有魚群。突然，他發(fā)現(xiàn)了一片看起來很象他父親經(jīng)常跟他描述的鯉魚群氣泡。于是，他就拿起魚網(wǎng)準備撒下去。可剛要撒網(wǎng)，他心里卻又開始打鼓了。他覺得在尚未弄清楚水里到底有沒有魚群前，是不該胡亂撒網(wǎng)的。

可怎么才能真正地弄清楚水里到底有沒有鯉魚群呢？為此，他決定跳下水去看一個究竟。當他潛到水底時，他發(fā)現(xiàn)那里確實有一個很大的魚群，于是就立即爬上船來把網(wǎng)撒了下去?？善婀值氖?，當他把網(wǎng)收上來時，卻又發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)里空空如也，就連一條小魚兒都沒有。他百思不得其解，弄不明白這么認真地撒下去的一網(wǎng)，怎么就沒能捕到一條魚呢？

其中的奧妙，我相信聰明的各位都已經(jīng)明白了。其實，就在他跳下水再爬上船的時候，那群魚就已經(jīng)受驚逃掉了。這個可笑的漁民，居然不知道只要撒下網(wǎng)去就能馬上弄明白水里到底有沒有魚群，卻還非得跳下去看個究竟不可。他的悲哀，就在于不知道在模糊狀態(tài)下，要大膽地憑著感覺進行嘗試，而嘗試的結(jié)果又恰恰就是驗證當初的感覺是否正確的最好依據(jù)。

那么，在現(xiàn)實的生活中，有沒有這樣的人和事呢？我們且來看一看吧：

鏡頭之一：

一職員進來向總經(jīng)理報告道：“老總，小布什今天已經(jīng)下令攻打伊拉克了。據(jù)此分析，我們認為明天的石油價格會暴漲，您看我們是否立即買進？”老總皺了皺眉頭說：“你這人就是不踏實，還沒弄明白明天石油是否真會漲價呢，就馬上要買進了？那萬一明天不漲價的話怎么辦呢？我看還是等到明天真漲價了后再說吧。”第二天，石油價格果然暴漲，老總急忙叫來那職員吩咐道：“快以每桶90美元的價格大量買進！”職員回答道：“可是，老總，現(xiàn)在已經(jīng)突破99美元一桶的大關(guān)了呀！”頓了頓，職員又補充道：“但據(jù)我分析認為，明天還會繼續(xù)暴漲，所以，現(xiàn)在即使以99美元／桶的價格買進來的話，我們也不會吃虧的?！?/span>老總皺著眉緊緊地盯著那職員罵道：“我說了多少次了，做人要踏實一點，可你就是不聽！你難道真有這么大的本事能保證明天一定會繼續(xù)暴漲嗎？還是等明天看明白了后再決定吧。”職員灰溜溜地出去了。次日，石油價格繼續(xù)暴漲，而這個公司依然沒能如愿地買進……

鏡頭之二：

某教授正在一家私營企業(yè)進行指導，他拿著一堆資料對董事長說：“老板呀，據(jù)我調(diào)查所知，現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)同類電扇、取暖器和電熨斗的家電企業(yè)已經(jīng)很多了，但絕大多數(shù)都是沒有名氣的雜牌產(chǎn)品。從理論上講，任何行業(yè)都必定會經(jīng)歷一個由貨源緊缺的新生期到泛濫成災的發(fā)展期、再到名牌主導的成熟期的發(fā)展過程的。顯然，現(xiàn)在國內(nèi)的小家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了貨品繁多、魚龍混雜的惡性競爭年代。在這種情況下，如果我們能提前做好品牌建設工作的話，那么，就能搶先擠入名牌隊伍了。這樣一來，等到幾年后雜牌紛紛退出市場的時候，我們就能占據(jù)主導地位了。”董事長聽了后敲了敲桌子說：“教授呀，您所說的這一切都很對。可是我們眼前還只是一家不起眼的私營小廠呀，您剛才所說的那一套，只適用于大型企業(yè)，所以，我看還是等到我們發(fā)展成大企業(yè)后，您再來幫我們搞品牌建設吧。”十年后，教授故地重游，發(fā)現(xiàn)那家私營工廠已經(jīng)倒閉了。



鏡頭之三：

某顧問正在一家“老寧波小吃”連鎖店做指導工作，他指著門口骯臟的垃圾堆對店經(jīng)理說：“一家優(yōu)秀美食店的工作，是從門外開始的。因為顧客都是從門外走進來的。”經(jīng)理答：“您說得很對，可門外的衛(wèi)生并不歸我們管、歸環(huán)衛(wèi)部門管呀。而環(huán)衛(wèi)工人們是只聽他們領導的卻不聽我們的。所以，要做到這一點真是很難呀。這樣吧，等到我們發(fā)展成著名品牌、有資格面見市長后，再找機會把這問題向上提一提吧。”接著，顧問又指著亂攤在一張桌子上的餐具說：“餐具不但要洗得干凈，更要放得整齊。象這樣亂攤著的餐具，怎么能引起顧客們的食欲呢？”經(jīng)理答：“您說得沒錯，每天剛剛開始時，我們都把餐具洗得干干凈凈、又放得整整齊齊的?？梢唤?jīng)顧客的手之后，就馬上又亂糟糟了。

您知道，國人的素質(zhì)太低，根本不管這一切的。我看這樣吧，等到我們有了實力后，干脆就研究一種能盛熱水湯圓的一次性新型紙質(zhì)餐具出來，那就不會再有您所說的問題了?！?/span>隨后，顧問又指著四周的墻壁和堂上的桌椅說：“為了突出寧波古文化，要在墻壁上掛些能反映寧波古老習俗的圖片，還要把相應的桌椅換成明清時代的八仙桌和高腳凳，服務員的服飾也要與整體風格相適應。”店經(jīng)理聽了后不耐煩地回答道：“您所說的這一切都十分正確，可我們是小吃店而不是大酒店呀，有必要這么做嗎？還是等到我們發(fā)展成五星級大酒店后，您再來幫我們做策劃吧。”各位，你們大家倒是來評一評，這家小吃店日后還能不能發(fā)展成五星級大酒店或者發(fā)展成著名品牌呢？

其實，在現(xiàn)實生活中，象那漁民、總經(jīng)理、董事長和店經(jīng)理這樣的人真是比比皆是。當你動員他們行動時，他們總是回答說：“等弄明白后再說吧”或者“等條件成熟后再說吧”。在這類人的日?？陬^語中，用得最多的是“您說得很對，但實際做起來很難的”和“您所說的確實都很對，只是要看條件”這樣的話語。他們總是喜歡拿這些聽起來似乎很有道理、很合乎邏輯的話，來作為他們不立即采取行動的合理借口。結(jié)果，他們就總是錯失良機。他們并不知道，行事雖然要看條件，但這條件卻是在動態(tài)中不斷地變化著、并慢慢地成熟起來的。如果硬要等到條件成熟后再行動的話，那么，等一切都弄明白時，你也就沒有了機會。

歷史上有多少的偉人，就是在條件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情況下，毅然地大干一番的！要是等到條件完全成熟、前景十分明朗、誰都能看得明白時再去行動，那還能算稀奇、還能算偉大嗎？你還有機會嗎？

假如你去邀請一個人來合伙，有的人會在基本掌握了情況后，就立即憑著良好的感覺積極地加入進來，這類人可以說是有魄力、有前途的。雖然，他們也不一定就能贏。但他們知道，在商業(yè)上，有100%把握的機會就等于沒有機會。

所以，他們總是只要有一絲生機就勇敢地投入進去。對這些勇士們來說，他們之所以成功，與其說是因為他們超強的能力，還不如說是因為他們身上的那一股沖勁。

毛澤東在剛剛參加革命時，難道就已經(jīng)什么都弄明白了嗎？丁磊在創(chuàng)建網(wǎng)易時，難道就已經(jīng)什么都看清楚了嗎？

雖然，他們也盡量地多掌握些情況，也希望能夠多一些有利條件。

但他們更知道，不能等條件成熟后再說。

對于秋收起義來說，最理想的條件，是敵人毫不知覺，等到革命隊伍沖鋒到敵人跟前時，敵人卻都還在呼呼地睡大覺，但這可能嗎？好比合伙做生意，在一開始局勢還不太明朗時，你不加入，而非得等到肯定能夠賺錢了才會投進來，天底下有這么好的事情嗎？

實際上，有些條件，你要是不積極地行動的話，它就死死地不會成熟；而只有當你不斷搏擊的時候，它才會慢慢地成熟并變得有利于你起來。

試想，假如共產(chǎn)黨沒有堅持斗爭的話，國民黨自己會倒臺嗎？雖然，國民黨那時確實已經(jīng)很腐敗了，但你不去推它，它自己會翻嗎？

推翻國民黨的條件，顯然就是在幾代共產(chǎn)黨人的持續(xù)奮斗中慢慢地成熟起來的。

假如毛澤東、周恩來、朱德等這些老一輩無產(chǎn)階級革命家也都象那漁民和店經(jīng)理一樣，非得等到條件成熟后再說的話，

那么，他們還能稱之為偉人嗎？

所以，偉人之所以偉大，就在于他們非凡的洞察力、決斷力和執(zhí)行力。

而凡人之所以平凡，也就在于他們總是要等弄明白后再說、等條件成熟后再做了。

為了養(yǎng)大一個孩子，父母不知要喂他吃多少的飯、扶他走多少的路；同樣道理，一個企業(yè)要發(fā)展壯大，人們不知要做多少的事！而這中間的某些事，則是絕對不能等到企業(yè)發(fā)展壯大后再去做的；而是一定要先去做了，然后，企業(yè)才會因此而有所發(fā)展的。

這就好比一個小伙子找對象，能不能等到有了對象后，再去講衛(wèi)生呢？但有些人的想法卻又恰恰相反，他們認為那些先進的理念只適用于大型企業(yè)或者著名品牌；卻根本不明白，并不是因為它們是大型企業(yè)或者著名品牌才擁有了這些先進理念，而恰恰是因為它們運用了這些先進理念，然后，才慢慢地由不知名的小企業(yè)發(fā)展成了著名的大型企業(yè)的。

華為剛剛成立的時候，據(jù)說總共才七個人，大伙兒就一起睡在公司的地板上。而就是在這樣的條件下，任正非卻硬是做成了一件又一件非同凡響的事。

正因此，任正非才夠得上商界巨星的資格。咱們寧波的波導呢？難道波導一起步就已經(jīng)擁有了上億的資產(chǎn)了不成？難道波導一開始就已經(jīng)是享譽全國的知名品牌了不成？還不是這樣一步一步地、慢慢由小而大地發(fā)展起來的呀？國內(nèi)多少現(xiàn)在當紅的大品牌和大企業(yè)，還不都是從家庭作坊里奮斗出來的呀！他們之所以能夠一躍而成為大亨，就是因為他們敢于嘗試、敢于領先、敢于搶第一；而你之所以還仍舊混跡于家庭作坊堆里、到現(xiàn)在還一直發(fā)不起來，也就是因為你什么風險都不敢冒、非得等弄明白后再說、非得等條件成熟后再做的緣故了。

其實，任何一個知名品牌，都是由很多個第一慢慢地累積而成的。就好比綜合考試，獲得單科第一越多的人，其獲得總分第一的可能性也就越大。

同樣道理，一家企業(yè)也只有在創(chuàng)造了很多個“第一”之后，才能慢慢地發(fā)展成為知名大企業(yè)的。比如，要么是第一個投入的，要么是第一個撤退的；要么是質(zhì)量第一好的，要么是價格第一好的；要么是貨品第一多的，要么是網(wǎng)點第一多的；要么是生產(chǎn)第一名的，要么是銷售第一名的；甚至只要做到小區(qū)域內(nèi)單一品種第一名的話，就能成為富甲一方的大老板了。而要爭第一，就必定要冒一定的風險。

一代偉人鄧小平就曾經(jīng)說過，要大膽地摸著石子過河。因為這條河以前大家誰都沒有走過，誰都是第一次走，誰都不知深淺，誰都沒有經(jīng)驗，而敵人卻又快追上來了，所以，就只得摸著石子過河了。摸著石子過河，當然是有風險的，搞不好的話，沒準就象石達開一樣全軍覆沒。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都測量準確后，再走過去呢？顯然是不能等的。

所以，摸著石子過河，需要智慧，更需要勇氣！而鄧小平講這一番話的意思，就是要鼓勵大家在情況不太清楚、局勢不太明朗、條件不太成熟的情況下，大膽地進行嘗試，其要點就在于一個“摸”字和一個“過”字。會不會摸？能不能摸準確？這是個技巧上的問題，解決技巧問題就需要智慧；而敢不敢過？這卻是個勇氣上的問題了！

當然，也并不是說任何事情都是只憑著勇氣就能做成功的，更不是說任何時候都不用等到條件成熟就可以大膽地行動的。如果真是什么都不顧地莽撞干的話，那就不叫做“摸著石子過河”、而叫做“抱著石塊過河”了。什么時候需要耐心等待，什么時候需要大膽行動，必須首先掌握好。怎么掌握好分寸呢？這就需要借鑒我們自己以往的經(jīng)驗、甚至借鑒古今中外別人的教訓了。但凡根據(jù)已經(jīng)掌握的情況和豐富的經(jīng)驗知識來看，感覺上屬于應該立即行動的那一類事情，我勸大家都不要等、也不必等，立即行動就是了。當然，剛才已經(jīng)說過了，立即行動也不一定能贏。但至少我們會多一次機會。何況，沒準就因為你的這一搏，情況就會往有利的一面發(fā)展呢！但假如你始終地等待的話，你卻將很難有發(fā)展的機會。

最后總結(jié)一下，在條件不成熟的情況下，要學會模糊決策，并大膽地進行嘗試，不能等到一切都弄明白后再說，更不能等到條件完善成熟后再去做。

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