羅麥是傳銷嗎？翔峰講解羅麥直銷企業(yè)雙規(guī)制度奧秘

    上篇我們說(shuō)了超越是否能實(shí)現(xiàn)？那么獎(jiǎng)金制度怎么樣啦？

3、超越——能否實(shí)現(xiàn)？

　　一種直銷制度的成功與否還要看其能否對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到激勵(lì)作用，超越就是最能激勵(lì)廣大直銷商的一種有效手段之一。

　　崩盤(pán)型雙軌制：超越難以實(shí)現(xiàn)

　　因?yàn)橄录?jí)超越上級(jí)的惟一途徑是建立在上級(jí)無(wú)法發(fā)展兩條均衡的部門(mén)的前提下。換句話說(shuō)，自己的超越是寄望于上級(jí)的網(wǎng)絡(luò)不均衡，而自己的能力只是擺在第二位。1997年的武漢蒂生公司制度規(guī)定，某一點(diǎn)位的左右兩區(qū)總?cè)藬?shù)≥51人時(shí)，同時(shí)至少有一個(gè)區(qū)≥17人，另一區(qū)≥34人時(shí)，這個(gè)點(diǎn)位就可獲得周薪最高8,000元的收入。

　　點(diǎn)位B的左右兩區(qū)達(dá)到要求，當(dāng)周可獲得最高8,000元的收入，而對(duì)于B上面的點(diǎn)位A來(lái)說(shuō)，是不是就有一個(gè)區(qū)已經(jīng)達(dá)到51人呢？另一個(gè)區(qū)只需要有17人就可以獲得周薪最高8,000元了。也就是說(shuō)，對(duì)于A來(lái)講，永遠(yuǎn)只需要做到弱區(qū)的17人即可。對(duì)于一個(gè)能力強(qiáng)的下級(jí)來(lái)說(shuō)，他發(fā)展得越好，上級(jí)的這個(gè)部門(mén)就越壯大，對(duì)于上級(jí)來(lái)說(shuō)，就只會(huì)不斷地去做另一個(gè)弱部門(mén)，那么，這名下級(jí)超越的幾率是不是就小多了呢？能力越強(qiáng)幾率就越小，所以，在這種情況下，超越是不是只能寄望于上級(jí)的兩個(gè)部門(mén)不均衡呢？而下級(jí)則永遠(yuǎn)還是做兩個(gè)部門(mén)在和上級(jí)只做一個(gè)部門(mén)較勁。正是因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)的不平等，就延伸出了雙軌制的另一特性，美其名曰為“均富”。也正是因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)的不平等，才導(dǎo)致多單多點(diǎn)，只有在多單多點(diǎn)的前提下，收入才會(huì)超過(guò)上級(jí)，超越才顯得實(shí)際。殊不知，這些都會(huì)挫傷直銷商的積極性，導(dǎo)致人才流失、搶線、誤導(dǎo)直銷商等，給網(wǎng)絡(luò)發(fā)展留下隱患，也是造成“坐到第一，就一定可以賺錢”心態(tài)的根源?？赡苡腥苏f(shuō)，那太陽(yáng)線不是一樣的嗎？其實(shí)不然，因?yàn)樘?yáng)線是一人要發(fā)展多個(gè)部門(mén)，超越的因素就有多種，比如：要有合格的若干個(gè)部門(mén)、個(gè)人業(yè)績(jī)、小組業(yè)績(jī)等等，所以，超越的前提是個(gè)人的綜合能力、團(tuán)隊(duì)的合作等多方面并重。

　　穩(wěn)健型雙軌制：超越可實(shí)現(xiàn)

　　雖然超越也有上級(jí)不均衡的因素，但這不是惟一的因素。因?yàn)榉€(wěn)健型的雙軌制是推薦與銷售(個(gè)人零售和自我消費(fèi))并重的，首先必須做好一個(gè)點(diǎn)位或者做到一定資格后才可以做第2個(gè)或第3個(gè)點(diǎn)位。所以，這樣的超越前提也是零售、保薦、個(gè)人綜合能力、團(tuán)隊(duì)合作等多方面考驗(yàn)，是一種公平的競(jìng)爭(zhēng)，人性化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、獎(jiǎng)金制度——“靜”與“動(dòng)”的區(qū)別

　　最后一點(diǎn)就是雙軌制中談得最多的一個(gè)問(wèn)題:獎(jiǎng)金的崩盤(pán)。為什么直銷制度中雙軌制最易出現(xiàn)崩盤(pán)？那是因?yàn)殡p軌制的資金返還是一個(gè)動(dòng)態(tài)的返還，而這點(diǎn)又是很難把握的，所以就出現(xiàn)了很多種防止崩盤(pán)的方式方法。比如：獎(jiǎng)金封頂、獎(jiǎng)金漸減直到退休、K值計(jì)算、獎(jiǎng)金累積發(fā)放、多腿雙軌等等，但這些只是從結(jié)果入手解決，而并沒(méi)有從根本上找原因—為什么雙軌制有崩盤(pán)的可能呢？穩(wěn)健型雙軌制和崩盤(pán)型雙軌制在防止獎(jiǎng)金的崩盤(pán)上到底有何不同呢？

　　正規(guī)的直銷獎(jiǎng)金返還是以銷售額來(lái)核算的，從這點(diǎn)來(lái)看，崩盤(pán)型雙軌制是以靜賺動(dòng)，穩(wěn)健型雙軌制是以動(dòng)賺動(dòng)。

　　崩盤(pán)型雙軌制：以靜賺動(dòng)

　　崩盤(pán)型雙軌制的獎(jiǎng)金是以人頭來(lái)計(jì)算的，“只需要一次性投資就可終身受益”，也就是說(shuō)直銷商以后不需要銷售，這就是一種“靜”；要想拿到獎(jiǎng)金，就必須發(fā)展新直銷商，這就是“動(dòng)”。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來(lái)越大，下面的直銷商人數(shù)越來(lái)越多時(shí)，他們就可以不做任何銷售，坐享其成，那么當(dāng)新直銷商入會(huì)時(shí)，就可能會(huì)導(dǎo)致這名直銷商以上的很多直銷商都在等著拿到獎(jiǎng)金，某公司制度規(guī)定：1,350元入會(huì)，只要左右兩區(qū)達(dá)到3∶6或者4∶5，就可以領(lǐng)取600元獎(jiǎng)金，累積不歸零，最高一周可獲得20萬(wàn)。這也是為什么人們普遍認(rèn)為雙軌制是一個(gè)快錢賺的制度，也更容易被“老鼠會(huì)”所利用。

　　第一周，A左區(qū)9人，右區(qū)8人，B左區(qū)2人，右區(qū)6人。按4∶5計(jì)算，那么A當(dāng)周可獲得600元獎(jiǎng)金，左區(qū)余5人，右區(qū)余3人；而第2周，只要是B的左區(qū)進(jìn)一單，那么除了B當(dāng)周可獲得600元獎(jiǎng)金外，A仍可獲得600元獎(jiǎng)金，而A沒(méi)有做任何銷售。當(dāng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)更大時(shí)，一單進(jìn)入，多點(diǎn)拿錢的概率就更大了，其崩盤(pán)的系數(shù)就大得多。更有甚者，今天某些公司為了搶市場(chǎng)，減少了雙軌制中公司獲得的截流，而把獎(jiǎng)金的返還更進(jìn)一步地推向了極限，其崩盤(pán)就越來(lái)越快速。如：早期的雙軌是按局計(jì)算的：51人一局，左右兩區(qū)≥17∶34就可獲得獎(jiǎng)金?？上攵?，獲得獎(jiǎng)金的概率只有1/51，公司就可從入會(huì)費(fèi)中賺取大量的利潤(rùn)，稱之為截流。而隨著時(shí)間的推移，陸續(xù)出現(xiàn)了48人、36人、16人、9人、7人、3人甚至還有兩人一局的。這樣，公司的截流就少了，直銷商獲得獎(jiǎng)金的概率就明顯增大，再加上不能夠很好地掌握獎(jiǎng)金返還的平衡閥，那崩盤(pán)就只是時(shí)間問(wèn)題了。

　　穩(wěn)健型雙軌制：以動(dòng)賺動(dòng)

　　穩(wěn)健型雙軌制的獎(jiǎng)金是以銷售額來(lái)計(jì)算的，并且鼓勵(lì)零售，直銷商每個(gè)月都有業(yè)績(jī)要求，所以領(lǐng)取獎(jiǎng)金的前提是自己和團(tuán)隊(duì)都必須有銷售，這就是以動(dòng)賺動(dòng)。那么在此種情況下，崩盤(pán)的幾率就小得多。實(shí)際上，美式制度的獎(jiǎng)金返還都是一種以動(dòng)賺動(dòng)，畢竟天下沒(méi)有白吃的午餐。

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