電子商務(wù)(e- Commerce)的概念就是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。說(shuō)明白一點(diǎn)，就是在網(wǎng)上完成整個(gè)從信息發(fā)布、網(wǎng)上支付到物流配送的交割流程的生意形式就是電子商務(wù)。

　　直銷與電子商務(wù)必然結(jié)合

　　直銷與電子商務(wù)的結(jié)合是一種必然，電子商務(wù)也會(huì)因直銷的介入變得更加完善。直銷50年來(lái)，一直都是與科技同時(shí)進(jìn)步，直銷是運(yùn)用電腦進(jìn)行業(yè)績(jī)運(yùn)算、物流配送、會(huì)員管理最早的行業(yè)。

　　目前稱自己是電子商務(wù)的企業(yè)很多，當(dāng)然也不乏有正派的企業(yè)在摸索電子商務(wù)與直銷結(jié)合，但又有幾家是成功的呢?據(jù)我所知是非常少的。

　　正因?yàn)樯?，所以其成功的原因還是值得參考，比如NHTG公司的成功歸總下來(lái)，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn):

　　1.管理層普遍是年輕的專才，董事會(huì)在重組前也就平均30多歲，這與中國(guó)出現(xiàn)一群年輕首富是一個(gè)道理，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中是年輕人的天下。

　　2.大膽選擇電子商務(wù)模式使公司的文化中含有創(chuàng)新意識(shí)。這是現(xiàn)代人愿意跟隨的主因。

　　3.策略上不是簡(jiǎn)單的差異化，原則上在產(chǎn)品市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)、制度的簡(jiǎn)約化、會(huì)員層次、金流、物流上都不同，而且并不是欲與別的公司競(jìng)爭(zhēng)而設(shè)計(jì)的，完全走了一條沒(méi)有人走過(guò)的路，反而吸引了一群模仿者，提高了公司的知名度。

　　4.在人才定位上，沒(méi)有區(qū)域差別，只要合適就平等的高薪錄用。

　　不僅如此，我認(rèn)為直銷與電子商務(wù)結(jié)合最好的方式不是單純直銷加電子商務(wù)，而是一種復(fù)合型電子商務(wù)直銷模式，我認(rèn)為是將兩股人才結(jié)合才能行成一個(gè)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)這就是:IT業(yè)人才與MLM直銷人才。

　　電子商務(wù)直銷或許成為趨勢(shì)

　　在未來(lái)的直銷界，電子商務(wù)直銷將成為一大趨勢(shì)。因?yàn)楹?jiǎn)約已經(jīng)是未來(lái)的大趨勢(shì)，電子商務(wù)直銷就是簡(jiǎn)約直銷，用共贏的思想，結(jié)合社會(huì)資源，將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，會(huì)員的操作簡(jiǎn)單了，業(yè)績(jī)量上升，信心更高了，企業(yè)的發(fā)展也就更快了，過(guò)去一個(gè)企業(yè)發(fā)展可能需要20年，現(xiàn)在5年就可以成為一個(gè)有一定規(guī)模的公司，這個(gè)速度的本身就說(shuō)明了問(wèn)題。也說(shuō)明了電子商務(wù)直銷是發(fā)展趨勢(shì)的必然性。

　　而直銷企業(yè)要選擇電子商務(wù)的道路，他必須具備一些條件，最關(guān)鍵的就是人才。要打破原來(lái)的思維，將公司往電子商務(wù)公司方向發(fā)展，直銷只是嫁接在系統(tǒng)中的一部分，不要讓系統(tǒng)變成直銷型的網(wǎng)上購(gòu)物公司，需要的是電子商務(wù)型的直銷公司，這兩者是有區(qū)別的。

　　另外，制度的設(shè)立就要將低端人群屏蔽掉，電子商務(wù)直銷不適合他們的參與，你會(huì)看見(jiàn)，凡是出大問(wèn)題的公司都是會(huì)員結(jié)構(gòu)太過(guò)復(fù)雜的公司，其實(shí)就是會(huì)員機(jī)制的問(wèn)題，來(lái)者不拒必然出大問(wèn)題。低端人群與高端人群在一起從業(yè)的可能性極少，價(jià)值觀不一樣，目標(biāo)不一樣，對(duì)生活的認(rèn)同度也不同，多年從事直銷我發(fā)現(xiàn)，低端人群輸不起，更贏不起。當(dāng)然我這里說(shuō)的低端人群是指不能正確的理解直銷，將直銷變成賺錢工具，并將自己的時(shí)間與金錢放進(jìn)直銷進(jìn)行賭博的人。

　　給新進(jìn)者的建議

　　要從事電子商務(wù)型直銷公司最重要的是看他有沒(méi)有向全球拓展業(yè)務(wù)的可能性和實(shí)力,否則意義不太大，因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品、制度等問(wèn)題不能走出去的公司原則上就不要參與。所有國(guó)際化的公司從開(kāi)盤伊始就在戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)公司定位，其中含產(chǎn)品、價(jià)位、制度和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃是否會(huì)在國(guó)外水土不服;其中重要的企業(yè)的價(jià)值觀、文化部分是不是在國(guó)際上行得通。過(guò)于民族化的觀念是行不通的。

　　另外新進(jìn)直銷人要操作好電子商務(wù)必須做到以下幾點(diǎn):

　　第一步不是匆忙運(yùn)作而是學(xué)習(xí)。

　　不管你做過(guò)直銷多少年，都要重新學(xué)習(xí)電子商務(wù)原理;學(xué)習(xí)電子商務(wù)后的直銷公司與傳統(tǒng)直銷的區(qū)別;學(xué)習(xí)如何使用電腦、電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等工具來(lái)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。

　　第二步尋找志同道合的伙伴。

　　第三步在公司和網(wǎng)上學(xué)習(xí)人脈銷售的流程，按照方法進(jìn)行就可以了。