有很多人來找我咨詢直銷是什么，是不是傳銷？?jī)烧哂惺裁磪^(qū)別？ 其實(shí)直銷在世界上已經(jīng)發(fā)展100多年了，在中國也有20多年的時(shí)間。今天和大家梳理一下，談?wù)勎倚闹械闹变N！
直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面而非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的一種經(jīng)營銷售方式。
世界直銷協(xié)會(huì)對(duì)于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。
通過上邊三種方式的定義，我們其實(shí)可以看出，直銷只是一種銷售方式，而且跳躍了層層批發(fā)商，降低了成本，最終把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的一種正常的銷售方式！
那么我們看看近年來中國的直銷發(fā)展情況是如何的呢？
自從中國加入世界貿(mào)易組織，國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必須成為中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)。我們從國外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國政府也正式遵循國際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)在對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備?？梢哉f，直銷就是未來社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
直銷正式進(jìn)入中國是 1990 年。第一個(gè)進(jìn)入中國的是雅芳公司。到了 1993 年時(shí)，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關(guān)于這個(gè)時(shí)期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫序期。也就是在這個(gè)時(shí)期?！胺欠▊麂N”欲演欲烈。隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
其實(shí)，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國 50 年代，當(dāng)時(shí)由于窮富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)。加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的；廠家——總代理——省代理——市代理——批發(fā)商——商店——消費(fèi)者。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如；工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)。隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢。
這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請(qǐng)名人做廣告，在短短的幾秒鐘就耗資幾百萬，使消費(fèi)者的利益受損，不得不去承擔(dān)層層加價(jià)和廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠——直銷商——消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只有一個(gè)直銷商。
這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。
雖然，這種先進(jìn)的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)椋J(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷給社會(huì)帶來的真正效益，知道從事直銷工作是國家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。
我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營群和消費(fèi)群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)謙的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活命運(yùn)，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。
為什么這么說呢？因?yàn)橛袝r(shí)效的推銷對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就會(huì)停止，變得毫無生機(jī)，更無從談起繁榮和進(jìn)步了，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會(huì)自行被市場(chǎng)所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長(zhǎng)，把現(xiàn)代文明推廣到社會(huì)的各個(gè)角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會(huì)的一種高尚工作。
當(dāng)代世界最偉大的推銷員喬.吉拉德曾說；“每一個(gè)直銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動(dòng)整個(gè)世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運(yùn)出去，美國整個(gè)體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒有推銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷量不足甚至積壓。那么再好的設(shè)備、再先進(jìn)的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都毫無價(jià)值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤(rùn)。
而獲取利潤(rùn)的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒有推銷就沒有企業(yè)的生存發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動(dòng)，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業(yè)的實(shí)質(zhì)從生產(chǎn)到銷售無一不是為公眾服務(wù)的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對(duì)產(chǎn)品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費(fèi)減少了盲目性。
另外，直銷業(yè)還為社會(huì)公眾提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。美國最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷員系著 19名其他人員（生產(chǎn)線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準(zhǔn)，所以，直銷對(duì)公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國家、企業(yè)、社會(huì)、還能幫助別人，從而使自己獲得命運(yùn)的改變，據(jù)有關(guān)人士調(diào)查，在眾多的人才市場(chǎng)招聘中，只有營銷專業(yè)人才需求量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。
既然直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會(huì)變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個(gè)人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營自己的生意，而后才能實(shí)實(shí)在得到你的收益，分享成功的果實(shí)。
直銷的經(jīng)營理念也是這樣，既不強(qiáng)化不勞而獲,一勞永逸的情緒，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報(bào)，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途。
你可以花1年、2年、3年、5年、10年、20年甚至一輩子的時(shí)間，自己慢慢摸索成功之道， 你也可以向行業(yè)頂尖人士學(xué)習(xí)證明行之有效的成功方法和策略，徹底改變你的一生！
2012年中國直銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1696.8億元人民幣，比2011年的1400億元增長(zhǎng)了296.8億元，增長(zhǎng)速度為21.2%，中國直銷市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
直銷在中國已經(jīng)快速的發(fā)展，縱然有人理解，有人排斥。這些都不重要，關(guān)鍵是理解并且把握的人多了一次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，一次的選擇也就改變了一生。沒有理解的人繼續(xù)排斥，也就稀里糊涂的錯(cuò)過一次機(jī)會(huì)。正如李嘉誠先生講的：當(dāng)一件事情只有5%的人知道的時(shí)候就是一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)50%的人知道的時(shí)候你可以租一個(gè)消費(fèi)者，當(dāng)95%的人知道的時(shí)候看都不要看他了。
你現(xiàn)在懂直銷了嗎？
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