分享在潤(rùn)和快速成功的秘密

   今年6月份初聽(tīng)說(shuō)潤(rùn)和的時(shí)候，從表面上看不過(guò)也就是一家炒作的公司而已，網(wǎng)站上那些看起來(lái)“激情四射”的圖片，除了“見(jiàn)怪不怪”沒(méi)有什么值得記憶的東西。因?yàn)檫@樣炒作的公司每天都把自己的耳朵灌滿，甚至都近似麻木的程度。如果說(shuō)小公司還說(shuō)得過(guò)去，但是在中國(guó)許多被人們稱之為大型公司、上市公司之列的公司，進(jìn)入直銷業(yè)，其開(kāi)盤氣勢(shì)之“雄偉”，開(kāi)業(yè)陣勢(shì)之磅礴，足以讓你覺(jué)得有了終身可以跟隨和依靠的希望；然而短短之時(shí)日便在人們的無(wú)限期望中，消失得無(wú)影無(wú)蹤。所以當(dāng)友人告訴我說(shuō)，建燴老師，潤(rùn)和很不錯(cuò)！我說(shuō)，是嗎？那我看看，網(wǎng)站上的資訊除了讓你“倒胃口”外，沒(méi)有什么真的可以讓你“興奮”的東西。這是按照一個(gè)正常人正常的邏輯思維，依據(jù)常規(guī)的經(jīng)驗(yàn)所做出的判斷。我首先是常人，自然開(kāi)始就會(huì)用常人的思維去理解和判斷?，F(xiàn)在知道，是沒(méi)有一個(gè)人給我足夠的關(guān)于潤(rùn)和的咨詢，其實(shí)，不要說(shuō)一家做直銷的公司，就是不是做直銷的公司，誰(shuí)給我們一個(gè)關(guān)于一家公司足夠的、客觀的、真實(shí)的，甚至是一些不容懷疑的內(nèi)部咨訊呢？2013年6月20日，終于有一位優(yōu)秀的何先生給了我關(guān)于潤(rùn)和的所有資訊，也最終讓我徹底了解潤(rùn)和，并下定決心全身心投入。

二，在潤(rùn)和快速成功的秘密

1，易成交，易復(fù)制。
 
 直銷是一個(gè)復(fù)制的生意，這一點(diǎn)是不需要去爭(zhēng)論的，而要能夠復(fù)制就要越簡(jiǎn)單越好。在所有的復(fù)制當(dāng)中，市場(chǎng)計(jì)劃（即OPP）的復(fù)制是最為重要的！如果市場(chǎng)計(jì)劃的復(fù)制過(guò)于復(fù)雜，那么復(fù)制的成本就很高，復(fù)制的成本很高，那么成交的時(shí)間就很長(zhǎng)，成交時(shí)間長(zhǎng)是所有直銷員最不愿意看到的，因而易復(fù)制、易成交就成為了直銷界孜孜以求的最高目標(biāo)。“易復(fù)制”最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是對(duì)人的素質(zhì)和技能要求越低越好；“易成交”最重要的標(biāo)準(zhǔn)是商品成交的時(shí)間越短越好。任何一家直銷公司，只要這兩點(diǎn)突破了，那么其業(yè)務(wù)的發(fā)展就是突飛猛進(jìn)的。

 然而我們所看到的，比如某某很有影響力的公司或幾乎所有的大型直銷公司，要復(fù)制一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃，至少要2個(gè)小時(shí)以上，而且被復(fù)制的人也未必能夠馬上掌握，復(fù)制成功率達(dá)到10％就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了；而潤(rùn)和公司的市場(chǎng)計(jì)劃最笨的人10分鐘就可以掌握，如果是2個(gè)小時(shí)，幾乎100％的人都可以學(xué)會(huì)，就是說(shuō)復(fù)制幾乎是100％的。我們來(lái)想象一下：如果你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你在2小時(shí)之內(nèi)就可以教會(huì)他們所有的人，復(fù)制一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)計(jì)劃的話，你就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)奇跡！易教、易學(xué)、易復(fù)制是直銷的通則，試想一下：安利的、完美的、天獅的、新時(shí)代的……一堂OPP講師要講1～1.5個(gè)小時(shí)，你要你的一個(gè)新人走上講臺(tái)做1～1.5個(gè)小時(shí)的演講，沒(méi)有2～3年的功夫是難于做到的?；蛘呤悄阋粋€(gè)人學(xué)會(huì)講營(yíng)養(yǎng)的專業(yè)知識(shí)、學(xué)會(huì)講美容的專業(yè)知識(shí)、學(xué)會(huì)講……也是相當(dāng)不容易的。這就是傳統(tǒng)直銷難做的根本原因。
在傳統(tǒng)直銷里，即使你會(huì)講營(yíng)養(yǎng)的專業(yè)知識(shí)、學(xué)會(huì)講美容的專業(yè)知識(shí)、能夠上臺(tái)演講，但是你講完了以后也未必立刻成交；而潤(rùn)和卻完全相反，開(kāi)始的時(shí)候，你不需要具備專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、專業(yè)的美容知識(shí)，也不需要具備演講的能力，你就可以立刻成交！易復(fù)制、易成交－潤(rùn)和突破了傳統(tǒng)直銷的“二大難關(guān)”，自然排山倒海。這就是許多人、許多的直銷高手難于一下子看懂潤(rùn)和的原因。

2，由“推銷文化”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)文化”

傳統(tǒng)直銷難做的根本原因，就是因?yàn)樗型其N文化的存在， 推銷一定會(huì)被拒絕，而拒絕就一定是痛苦而不會(huì)是快樂(lè)。 痛苦人就要逃避，要突破直銷被迫推銷或者把推銷產(chǎn)品作為“惟一的生存手段”的瓶頸，就必須要打破直銷多年傳承的“推銷文化”的思想基礎(chǔ)。這就是潤(rùn)和“消費(fèi)文化”新直銷思想誕生的歷史淵源。人性是喜歡自然消費(fèi)，那么，好！我們就順其自然，讓人們自然到店鋪的消費(fèi)，同樣可以獲得和直銷一樣的收入和獎(jiǎng)金。我們看，沃爾瑪是傳統(tǒng)零售商，人們到它的店鋪購(gòu)物消費(fèi)是自然的行為，消費(fèi)，人們是快樂(lè)的。你“推銷一個(gè)新的購(gòu)物理念”讓你的朋友去店鋪?zhàn)匀幌M(fèi)購(gòu)物是快樂(lè)的，因?yàn)槟銢](méi)有（強(qiáng)行）給他做產(chǎn)品演示（演示的動(dòng)機(jī)就是要把產(chǎn)品推銷給他），也就沒(méi)有推銷產(chǎn)品的恐懼，即使演示也是宣傳，是信息的傳播，你沒(méi)有壓力，所以人們就喜歡去做。這種做法不需要你“潛能”開(kāi)發(fā)，你只須要簡(jiǎn)單地告訴他一點(diǎn)銷售技巧就可以了。沒(méi)有了推銷產(chǎn)品的恐懼，你的推薦就非常容易多了。

3，低價(jià)格高品質(zhì)的直銷產(chǎn)品

直銷的老祖宗安利公司，安利的發(fā)家產(chǎn)品是LOC（一種多功能高效洗滌劑）。,雅芳、玫琳凱起家是化妝品，化妝品不是必需品，如新起家的拳頭產(chǎn)品也是化妝品，完美起家的產(chǎn)品是蘆薈天獅起家的產(chǎn)品是鈣，南方李錦記起家的產(chǎn)品是中藥保健品，新時(shí)代起家的產(chǎn)品是松花粉，……大凡這些直銷公司起家在定價(jià)其產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)傳統(tǒng)類似產(chǎn)品的幾倍，甚至十幾倍。而潤(rùn)和超市的所有產(chǎn)品，，在其價(jià)格方面和目前超市里銷售的高品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，但是其價(jià)值含量是超市里任何品牌的產(chǎn)品都無(wú)法相比擬的。直銷完成推薦，推薦就必須購(gòu)買產(chǎn)品，而目前直銷產(chǎn)品的高價(jià)格是最難被人們所接受的，因?yàn)橹袊?guó)目前的社會(huì)發(fā)展階段，還不到對(duì)高品質(zhì)生活有強(qiáng)烈需求的時(shí)候，人們最為關(guān)心的是生存問(wèn)題。生存的問(wèn)題比任何一切顯得更為迫切！90%的人們購(gòu)買高價(jià)格直銷產(chǎn)品，不是因?yàn)橹变N產(chǎn)品多么好，而是由于直銷這個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常好，失去了這一點(diǎn)，再好的產(chǎn)品也不會(huì)有太多的人買。人們購(gòu)買產(chǎn)品只要符合這幾個(gè)條件，就一定購(gòu)買：第一是生活必需品，第二是高品質(zhì)（包括技術(shù)含量和品牌）；第三是價(jià)格低；第四是直觀（一看就明白）。

而潤(rùn)和超市就符合以上這些條件，所以它必然就成交率高；成交率高，推薦率自然就高；推薦率高，自然人就快樂(lè)，而快樂(lè)就要拼命追求，痛苦就要拼命逃避，這是人的本性。如果團(tuán)隊(duì)都是快樂(lè)地推薦，而且是高成交率，那么團(tuán)隊(duì)就自然倍增快；團(tuán)隊(duì)倍增快，自然獎(jiǎng)金就倍增快，天底下沒(méi)有比獎(jiǎng)金倍增快，更讓直銷商高興的事了。直銷是要推銷產(chǎn)品的，而推銷產(chǎn)品是天底下最痛苦的事情了，如果你把天底下最痛苦的事情變成天底下最快樂(lè)的事情，那么你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)迅速壯大！這就是為什么做傳統(tǒng)直銷的經(jīng)銷商，有的做了許多年直銷，有的做到了某某直銷公司的高獎(jiǎng)銜，還沒(méi)有賺到錢或者沒(méi)有賺到許多錢，或者賺到了結(jié)果又失去了，在潤(rùn)和里短短的時(shí)間里成功的最根本的原因。這也是為什么許多智慧的直銷商，能夠迅速看懂潤(rùn)和的最根本的原因。因?yàn)樗麄冏隽嗽S多年的直銷，明白直銷最難的不是推銷產(chǎn)品而是要改變?nèi)藗兊?/span>“消極的、失敗的、窮人的、不成功的思維習(xí)慣”！所以“你”可以，但是你不可能讓你所有團(tuán)隊(duì)里的人都具備你的“才能”，而改變?nèi)说乃季S習(xí)慣是最不容易的。如果你能夠明白這一點(diǎn)，你就更明白潤(rùn)和高速成功的秘訣了。

直銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹毕?，尤其直消與店鋪零售的嫁接，新直銷思維的降臨必然產(chǎn)生新一輪的直銷財(cái)富分配的風(fēng)暴！你要想賭直銷的未來(lái)，惟一的路只有一條：徹底打破“推銷產(chǎn)品文化”而代之以“新直銷”的“商品消費(fèi)文化”。這不是你愿不愿意，想不想的問(wèn)題，而是你想什么時(shí)候開(kāi)始的問(wèn)題。這個(gè)波瀾壯闊的歷史畫卷已經(jīng)徐徐展開(kāi)，歷史的車輪已經(jīng)滾滾向前！

 寫這篇文章或類似的文章（今后還會(huì)有的），如果我被一些好心的朋友說(shuō)成是潤(rùn)和的“吹鼓手”，我是接受的。天底下沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)自己的父母不是的，我打這個(gè)比方，并不是潤(rùn)和偉大得不得了，更不是因?yàn)槲遗c潤(rùn)和緣分之故，而是潤(rùn)和的締造者們，他們?nèi)诵缘墓廨x和對(duì)民族的神圣使命！我是首先基于此點(diǎn)而有感而發(fā)的。我討厭虛偽和欺騙，已經(jīng)深入我的骨髓，所以我永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)一個(gè)缺乏人性的家伙去甘愿當(dāng)“吹鼓手”的。反之，我覺(jué)得做這樣的“吹鼓手”很是自豪，更愿意出現(xiàn)更多同我這樣的“吹鼓手”為潤(rùn)和吶喊。