宗博堂靠什么敲開市場

2013-10-10 11:12󰄲0 󰋇 1144 次

目前中國的保健品市場可謂風(fēng)云激蕩，產(chǎn)品與營銷手段的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，同時也讓很多保健品企業(yè)陷入了更為激烈的市場競爭中。如何能出其不意地切入市場，在高手如林的行業(yè)競爭中立于不敗之地，成為企業(yè)急需思考的問題。于是差異化便成為了他們參與競爭的法寶。這種差異化不僅僅表現(xiàn)在營銷手段上，而且還在產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、服務(wù)等方面。某種意義上說，只有差異化才能有市場，才能在市場上獨占鰲頭。宗博堂一種名為“吸聞康”的天然藥物健康產(chǎn)品，以非保健品的身份成功敲開了中國市場。
　　差異化定位
　　為了在競爭中突出自己的特點，吸聞康首先將自己的產(chǎn)品定位在天然藥物健康產(chǎn)品市場。吸聞康雖然具有純天然、無毒、無污染、無副作用等特征，但是仍然面臨著巨大的市場壓力。
　　眾所周知，自上世紀(jì)九十年代仙妮蕾德、安利等國際品牌進入中國后，中國的保健品行業(yè)掀起了陣陣颶風(fēng)，引發(fā)了國外保健品巨頭的進入風(fēng)潮，同時也讓國內(nèi)保健品如雨后春筍般地成長起來。作為一個后進入市場以天然藥物健康產(chǎn)品為主的企業(yè)，吸聞康如果沒有強大的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品概念做后盾，再去趟這潭渾水，很難在激烈的市場競爭中取勝。
　　面對這樣的市場環(huán)境，吸聞康從研發(fā)開始打出了差異化定位，宗博堂眾生醫(yī)療技術(shù)開發(fā)有限公司是由八名畢業(yè)于哈佛大學(xué)、華盛頓大學(xué)、東京大學(xué)、劍橋大學(xué)等生物學(xué)歸國博士組建。將傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代生物技術(shù)嫁接，由此帶來了一場天然藥物的現(xiàn)代化革命。2005年獲得國家發(fā)明專利。產(chǎn)品發(fā)明人經(jīng)過18年的研究及大量的人群觀察，發(fā)現(xiàn)人體“自愈力”的恢復(fù)是康復(fù)很多疾病的最有效途徑，也是預(yù)防很多疾病發(fā)生的最有效手段！它的解決手段就是激活“大腦經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)”，復(fù)原人體自我診斷、自我修復(fù)能力，使五臟六腑的經(jīng)絡(luò)全面疏通，讓大腦細胞生成調(diào)度控制系統(tǒng)發(fā)揮正常的生理功能作用，很多疾病就會不治而愈！使人體全面復(fù)原，恢復(fù)健康的狀態(tài)。這項革命性的成果加快了中藥現(xiàn)代化和走向世界的步伐，推動了天然藥物的現(xiàn)代化革命。
　　由于吸聞康系列定位為食、健、藥三位一體的產(chǎn)品，并針對人體不同內(nèi)臟器官及部位對細胞進行排毒、修復(fù)、再生，從根本上解決了亞健康及慢性疾病的問題，得到了眾多消費者的青睞。
　　這種差異化的定位，讓吸聞康從醫(yī)藥健康產(chǎn)品中占據(jù)了一個市場空間——“專而精”、針對性強的健康產(chǎn)品，避開了與“大而全”保健品的直接競爭，把握住了消費者對健康產(chǎn)品的追求趨勢，贏得了消費者的肯定，與強大的競爭者形成隔離。
　　以品牌打市場
　　產(chǎn)品是市場競爭的基礎(chǔ)，很多企業(yè)在創(chuàng)造新的概念的同時卻無法讓消費者感受到產(chǎn)品的價值。找準(zhǔn)市場定位后，必須要讓品牌去打市場，否則很容易陷入“故意夸大其詞”的陷阱。
　　于是，吸聞康便將“傳承愛、傳承健康”當(dāng)作自己的品牌內(nèi)涵文化和經(jīng)營理念，利用本身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和在市場營銷上的競爭優(yōu)勢，在中國保健品市場上開始攻城掠地。
　　作為天然藥物健康產(chǎn)品，功效在產(chǎn)品價值的排序中永遠排在第一位。沒有好的功效，產(chǎn)品其他的價值點再優(yōu)異也無法吸引消費者，而吸聞康的產(chǎn)品定位正好彌補了許多保健品所存在的這種缺陷，由于吸聞康是獨一無二的中國專利天然藥物健康品，在國內(nèi)的知名度并不很高，起初很多消費者對產(chǎn)品存在著較大的疑慮。為了解決這個問題，宗博堂以純天然的優(yōu)勢作為樹立品牌的著眼點，重點推廣人體自愈力（診斷、排毒、修復(fù)、再生）、三位一體（食品、保健品、藥品一體化）的宣傳亮點。從而滿足消費者對健康產(chǎn)品無毒、無污染、無副作用的渴望和對健康的追求。
　　種種優(yōu)勢，讓吸聞康的系列產(chǎn)品獲得了國際國內(nèi)患者的認可，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺銷售到了36個國家，專利技術(shù)和產(chǎn)品分獲中醫(yī)藥局 “百項亞健康中醫(yī)高新技術(shù)”產(chǎn)品，吸聞康中醫(yī)調(diào)理技術(shù)列為首選，作為全國亞健康調(diào)理中醫(yī)推廣項目， “唐克膠囊”產(chǎn)品列入國家發(fā)改委“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”的首選項目。糖尿病“真菌類中藥療法”列為國家中醫(yī)藥管理局2008年十大特色推廣項目。這些成績的取得，無疑是對宗博堂科研團隊的肯定，也極大的促進了市場對高科技產(chǎn)品的認可。這些殊榮都是保健品所不具備的，吸聞康的品牌已經(jīng)逐漸在市場上打響。
　　市場最終的話語權(quán)
　　宗博堂公司認識到，一些保健品企業(yè)常用的大規(guī)模廣告轟炸術(shù)需要投入很大的資金，時間一長讓許多企業(yè)無法承擔(dān)高額的廣告費用，而且在這個信息過剩的時代，消費者在廣告信息轟炸的環(huán)境中已經(jīng)變得麻木不堪，并且日趨理性，更重要的是大規(guī)模的廣告轟炸無法讓消費者獲得體驗。
　　于是，宗博堂便采用了傳統(tǒng)代理連鎖店+消費返還積分的模式，公司把銷售額的一部分利潤反饋給健康收益者，健康收益者可以自愿重復(fù)消費，達到長期服用產(chǎn)品進而達到最佳療效真正用出健康用出財富！從而實現(xiàn)利國利民的目的，打造成為中國第一個真正健康人類，福利全民的民族健康產(chǎn)業(yè)。
　　公司通過健康產(chǎn)業(yè)帶動消費，以消費者成為資本家的全新理論為指導(dǎo)思想，以消費產(chǎn)生利潤帶動消費。再把消費利潤回饋消費者和社會。讓消費者同時具備消費者，生產(chǎn)消費者，慈善家的多重身份。加上它本身的質(zhì)量讓消費者服用宗博堂系列產(chǎn)品之后會有一種全新的體驗，產(chǎn)品的功效逐步被消費者認可，知名度得到大幅度提升。
　　更為可貴的是，宗博堂并沒有在中國市場上表現(xiàn)出不適應(yīng)癥狀，并在管理服務(wù)方面加強了對消費者的人性化服務(wù)，這樣讓宗博堂更受消費者的喜愛。
　　此外，為了讓消費者對宗博堂產(chǎn)生忠誠度，實現(xiàn)產(chǎn)品本身的價值，宗博堂認識到引導(dǎo)消費者消費不是目的，人性化的服務(wù)才是贏得顧客的根本，切實為顧客解決健康的困惑而非只注重銷售，才能發(fā)揮產(chǎn)品的使用價值。消費者體驗到了產(chǎn)品的使用價值，才會有更多的消費者產(chǎn)生，才會有更多的人獲得健康，從而為社會創(chuàng)造更大的價值。
　　產(chǎn)品的獨特功效、獨特品牌的號召力加上終端人性化服務(wù)的推動，宗博堂很快在市場上火了起來。在終端上的成功，讓宗博堂取得了市場鏈上的話語權(quán)，很快在市場上站穩(wěn)了腳跟。

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