生活中有很多人，從自我行為的表現(xiàn)方式來看，確實(shí)很努力很勤奮地干活，但是沒有完成任務(wù)的苦惱，但也不見有什么成就。不完成任務(wù)的直銷員就會(huì)有疑問了，我很努力了，為什么業(yè)績還不好？那我要反問一下這些直銷員了，你真的努力了嗎？
直銷員勤為上。如果你是個(gè)很勤奮的直銷人，你就繼續(xù)往下看，假如你天生懶惰或不思進(jìn)取的話，那么就此打住，本文對(duì)你沒有什么幫助。說這些廢話，無非是想讓你勤快些，別無它意。在實(shí)際的銷售工作中，不少銷售人也總結(jié)過“勤”字的涵義，但解釋與理解的不夠全面，不夠深刻。我覺得優(yōu)秀直銷員因該具備六勤：心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。
心勤
之所以心勤要排在第一位置，就是因?yàn)闆]了心勤，再怎么勤都是空談。心怎么能勤呢？心勤就是你的工作心態(tài)，工作激情。你要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。試想，一個(gè)牢騷滿腹，怨天尤人，不圖進(jìn)取，做一天和尚撞一天鐘的人，怎么會(huì)有優(yōu)秀的銷售業(yè)績。
俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個(gè)直銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。直銷是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，直銷行業(yè)的從業(yè)人員要比其他行業(yè)人員在心智方面相對(duì)要苦，承擔(dān)的壓力只有行業(yè)內(nèi)的人員才能真正體會(huì)得到。這會(huì)使得直銷員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)?；乜睢⒏偁?、溝通等因素，都會(huì)造成直銷員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。每個(gè)月總會(huì)有那么兩三天，一年總會(huì)有那么二三十天的個(gè)人情緒低谷期。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。直銷工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。
一個(gè)心勤的直銷員，才會(huì)保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的銷售工作。
腦勤
不要?jiǎng)油崮X筋，耍小聰明，專營自我。無論你是剛?cè)胄械男≈变N員還是做到一定規(guī)模的經(jīng)銷商，需要思考的內(nèi)容很多。如果你一個(gè)不喜歡思考，你的業(yè)績肯定不會(huì)好到哪里去。
高層管理要企業(yè)如何提高競爭力，如何提高盈利水平，如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向，如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，如何處理企業(yè)所處的危機(jī)等等，思考的內(nèi)容具備前瞻性、全局性、方向性、策略性等層面觀念。直銷員更多的是從自己的市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何提高核心客戶的產(chǎn)量，如何做好節(jié)假促銷活動(dòng)等等，都是你需要思考的問題。我曾經(jīng)與一個(gè)連續(xù)三年銷售業(yè)績?cè)谄涔九琶谝坏慕鹋茦I(yè)代溝通過。他成功的銷售秘笈最主要因素之一就是勤于動(dòng)腦。為了搞定一個(gè)客戶，他經(jīng)?？梢詮匾共幻?，尋找突破的辦法，總能找到解決的辦法。
做事情要計(jì)劃性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要思考，有計(jì)劃、有預(yù)謀、有目標(biāo)地去做。
沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做直銷工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會(huì)事半功倍。直銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。
眼勤
應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉細(xì)節(jié)。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，對(duì)方的面部表情，肢體動(dòng)作，都是觀察之列。對(duì)方的心理反應(yīng)會(huì)在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對(duì)方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對(duì)你的話題不感興趣，或者對(duì)你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。
勤于發(fā)現(xiàn)制造有利因素的機(jī)會(huì)。客戶、上級(jí)水杯里沒有水了，感冒了，傷感了，新發(fā)型、新服飾、興趣愛好表現(xiàn)等細(xì)枝末節(jié)，都是制造有利銷售人際環(huán)境的機(jī)會(huì)和條件。市場人員應(yīng)關(guān)注行業(yè)、競品、終端、渠道動(dòng)態(tài)，收集有用的市場情報(bào)，轉(zhuǎn)換成有利于自己的條件，合理應(yīng)用到自己的市場操作上。
勤看報(bào)表，勤看銷售走勢。這點(diǎn)對(duì)銷售管理者尤其重要，各類銷售、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是重要的分析工具。銷售是否良性，費(fèi)用投入是否精準(zhǔn)，行業(yè)走勢，競品動(dòng)態(tài)等信息等，都會(huì)體現(xiàn)在各類報(bào)表上。要根據(jù)這些反應(yīng)出來的數(shù)據(jù)，做出正確的分析判斷，采取相應(yīng)的策略調(diào)整。
勤看書，勤充電。多關(guān)注行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、新聞動(dòng)態(tài)，提高專業(yè)技能、理論水平，豐富自己的知識(shí)面。
嘴勤
嘴巴甜，贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇你的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。
勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級(jí)溝通，會(huì)加深上級(jí)對(duì)你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯(cuò)誤。與客戶溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶感興趣的領(lǐng)域話題，會(huì)讓你與客戶的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會(huì)得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關(guān)系氛圍，在政策、財(cái)務(wù)、物流等方面，你還可以得到優(yōu)先。與下級(jí)人員溝通，會(huì)了解他們的思想動(dòng)態(tài)，消除他們心理誤區(qū)，關(guān)心員工生活，構(gòu)建和諧的上下級(jí)關(guān)系。
不要沒事就惡補(bǔ)睡眠，多去與人交流。總之，勤于有效的溝通，好處多多…………
手勤
作為一個(gè)直銷員，特別是基層人員，動(dòng)手能力一定要強(qiáng)。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來?？蛻魷贤〞r(shí)，要做筆記；開會(huì)要做會(huì)議紀(jì)要；員工談話要做筆錄；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。
腿勤
腿勤是六勤的基礎(chǔ)。坐在辦公室里，享受現(xiàn)代辦公的舒適，是職場人員都很向往的工作方式。烈日炎炎的夏日，誰不想呆在辦公室里享受空調(diào)帶來的涼涼愜意。寒風(fēng)刺骨的冬日，誰又不想呆在寫字樓里沐浴溫暖如春的感覺。孰不知，在你貪圖舒適的同時(shí)，銷售的機(jī)會(huì)在慢慢的流失，市場的主動(dòng)性逐漸被競品牢牢掌控。而你對(duì)市場的感覺愈發(fā)麻木，最終會(huì)對(duì)市場無回天之力。
直銷員，不論你身處何層次，你都要做到，一有時(shí)間就在外面跑。
腿勤，適用于各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的相關(guān)人員。直銷員就是深入了解市場，做出貼近市場實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)組合，制定不同的市場競爭手段，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，最終達(dá)成不同層面的銷售目標(biāo)。
只要具備了這六勤，你的直銷事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，會(huì)更加得心應(yīng)手。只有具備了這六勤，你才會(huì)時(shí)刻精力充沛，激昂熱情地投入到直銷工作，有了這種工作狀態(tài)，就不用擔(dān)心直銷業(yè)績了。
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