世界上所有的成功者他們都有一個共同的優(yōu)點，就是愛特愛總結j經(jīng)驗。就像華人首富李嘉誠說過的一句名言，他的成功不是因為他的懂很多成功的房間，而是他花了90%的時間在總結失敗的經(jīng)驗，所以他很成功。一般人之所以不成功就是以下的幾個問題。

1．缺乏目標

一般人失敗的第一個主要原因，就是缺乏目標。我時常問我的部屬：你想不想成功？回答：我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什么？我聽后覺得很奇怪，因為一個想要成功的人竟然沒有設定目標？今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡單、最可能犯的錯誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問題，我都會與你分享。思想只是原因，行動才會有結果。

2．沒有記錄目標

雖然有了目標，卻沒有把它寫下來，忽略了白紙黑字的力量。以前我在設定目標時，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當人家問我有沒有目標時我就回答：有的。在哪里?。吭谀X袋里面。寫出來沒有??？沒有。我想，寫下來干什么？浪費時間。事實上，設定目標的第一個關鍵，就是把它寫下來。因為，當你寫下來之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個目標視覺化了。

3．時常更改目標

許多人常在設定目標之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)，這好象不是我想要的，或是目標定得太小了，應該再大一點，既然潛意識是無所不能的，就該設大一點的目標，才能實現(xiàn)得更快！這個一般人常有的通病。

4．不愿意對自己負責

我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對自己負責，老是找借口，認為別人的原因使自己無法成功，認為別人不好，而導致自己失敗。你可以仔細觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問題，假如沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問題的朋友，接著便天天聚在一起抱怨。

5．不能馬上行動

成功者通常都是馬上行動，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個覺，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要相信，借口與成功無緣。

6．自我設限

無法成功的最大障礙，就是害怕被拒絕，進而害怕失敗。我時常問許多業(yè)務伙伴：假如你所拜訪的顧客都會購買你的產(chǎn)品，而且會大量的購買的話，請問你一天會拜訪幾個顧客？他們的回答是：我會跑遍整條街，因為每個人都會跟我買，我一定會立刻行動。所以導致他們不行動的原因，是因為他們滿腦子都在想：大家不會跟我買，鐵定會拒絕我，每一個都會給我臉色看。

7．無法掌控自己的情緒

無法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。很多失敗者，他們的情緒時常處于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪顧客時，一旦被顧客拒絕就會很難過，常常要一個禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會立刻想說：顧客就是因為不了解，所以才會拒絕，我下次應該再解釋一遍。就這么一個簡單的想法，已經(jīng)轉化了心情。當他們面臨挫折時，便會告訴自己過去并不等于未來。他們沒有失敗，只是暫時停止成功。

8．管理時間不當

一般人都缺乏時間管理的習慣與觀念。他們每天都在浪費時間，不知道對自己而言，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。我看過許多業(yè)績不好的業(yè)務員，他們的工作習慣是，早上九點鐘出門，九點半到辦公室，然后，整理資料到十點，然后喝杯咖啡，再跟朋友聊個天，十一點才開始打電話，這時顧客大部分都已不在，到了下午覺得太累，先睡個午覺，然后就抱著反正明天再拜訪也無所謂的心情，就這樣結束了一天的工作。一個月下來，他說：“咦！奇怪了？為什么收入這么少？業(yè)績這么不好？”因為他們都花時間在休息聊天上！他們工作的時候想到玩，玩的時候就忘掉工作，這樣的習慣是沒有辦法成功的。

9．誤交朋友

所謂物以類聚！所以，我時常給下屬一個建議：當你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時，不要問比你更不成功的朋友，因為他們沒有辦法解決你的問題，因為他的想法都跟你很類似。

成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對你一輩子有決定性的影響。因為，成功一定有方法，失敗也一定有原因。

10．不愿意努力付出

一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間，賺到最多的錢并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。記得有一次，公司有位同事遇到了超級巨星成龍，結果他就當面問成龍：“成功的秘訣是什么？”成龍當場愣了一下，因為大部分跑去找他的，都是要他簽名、拍照的影迷，怎么會有人跑去問他成功的秘訣？結果，成龍想了一下，立刻告訴他說：“努力！“就是這么一句話，這么簡單。所以，親愛的朋友，假如你奮斗了10年，卻沒有成功，請繼續(xù)努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。

11．用錯了方法

大部份人失敗的原因，是因為使用了錯誤的方法、錯誤的策略。那么正確的方法正確的策略從哪里來，其實就在自己的經(jīng)驗里和成功者身上。

12．沒有下定決心、全力以赴

我時常聽人說：“對，我要達成目標！”然后呢？行動時心不在焉。任何事情沒有全力以赴去做，其效果永遠不理想。我1 996年對我公司的伙伴說：“我們1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。”至于為什么要努力5倍呢？這數(shù)字到底從哪里來？有一次，我看到堤義明（世界首富）的書，書中提及作者做任何事情，都比別人努力3 倍，那么依照陳安之的成功學理論：比最好的還要更好，所以我們就要努力5倍。

13．缺乏自我成長

大部分的人都不看書。我太太告訴我，她看過一則報道講：日本人每年平均一個人大概讀七本書，而中國人每年大概平均讀零點一本。也就是說，我們的資訊非常地缺乏。失敗最主要的兩個關鍵，一個是缺乏資訊，二是沒有運用潛意識力量。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識或資訊。事實上，我以前之所以會有所改變，是因為我聽了某一類課，與某一些人分享了某一個觀念、一個方法，或閱讀了某一本書籍，從中得到過一份新的資訊。

14．缺乏運用潛意識力量

。潛意識是如何形成的？是由你思考、動作的不斷改變而改變。所以，改變潛意識最好方法，就是確定你的主要目標，也就是核心目標。每天早上寫8遍，把這樣的目標輸入到你的潛意識里，要你的潛意識自動來改變你的行為習慣。人的行動都是由思想來控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動。通常，改變的時間約需2 0天到一個月左右。

作者鄧丁睿 佳信佰 住家創(chuàng)業(yè)導師 歡迎您咨詢交流 相信就比別人多一次機會。事業(yè) QQ1931162814