一、維邁免費店鋪是科士威在大陸運作的新品牌

從公司的公告我們可以看出來，科士威公司在大陸將會進行多種模式的經(jīng)營策略，其中免費店鋪和加盟店鋪是最重要的模式，但是科士威公司在大陸開設(shè)的店鋪名字不沿用科士威eCosway，而是采用了最新的維邁(V-mart)這個品牌，這是因為中國大陸市場是非常巨大的，超過世界上任何一個商業(yè)市場，占據(jù)世界人口五分之一的中國人口，必然會成為科士威公司最大的消費群體，所以科士威公司為了更好的同中國政府合作，更好的在國內(nèi)運作科士威事業(yè)，采用了維邁這個新品牌。

二、維邁免費店鋪實質(zhì)就是科士威免費店鋪

科士威免費店鋪我們都了解的非常清楚了，無論是加盟流程還是申請方法。維邁免費店鋪其實就是科士威的免費店鋪，只不過換了一個名字而已，其他都是一樣的，維邁免費店鋪的申請方式、加盟過程、經(jīng)營方法等都和科士威免費店鋪一模一樣，只有科士威會員才有申請資格，需要通過科士威公司組織的面試、培訓(xùn)，然后達到公司的業(yè)績要求，就可以和科士威公司簽約，然后選取店鋪的地址，進行維邁免費店鋪的開設(shè)準(zhǔn)備工作了。同樣和科士威免費店鋪一樣，我們需要完成房租的20倍的銷售額，才能繼續(xù)我們的維邁免費店鋪的店長資格，否則的話，免費店鋪就會被公司，交給其他有能力的會員去經(jīng)營。

三、維邁免費店鋪銷售的全部是科士威產(chǎn)品

有的朋友們會說，既然店鋪名字改成了維邁，那是不是銷售的產(chǎn)品還有其他公司的呢。事實上，維邁免費店鋪銷售的產(chǎn)品全部是科士威產(chǎn)品，這些產(chǎn)品全部有科士威公司在世界各地的知名廠家進行采購，而且是質(zhì)優(yōu)價廉的日用消費品。雖然店鋪的名字是維邁，我們留意一下可以看到他是維邁商貿(mào)有限公司，這樣的公司是一個銷售公司，并沒有自己的品牌產(chǎn)品。所以在維邁免費店鋪銷售的產(chǎn)品全部都是科士威產(chǎn)品。

四、用維邁這個名稱是為了擺脫直銷色彩

科士威在國外是直銷的模式去運作，但是在國內(nèi)卻有所不同，科士威的經(jīng)營模式和獎金制度都和國內(nèi)的直銷條例有所不符合，所以科士威在國內(nèi)得到了國家商務(wù)部和工商總局的明確答復(fù)，科士威的連鎖店鋪形式不是直銷，在國內(nèi)不需要辦理直銷牌照就可以開業(yè)經(jīng)營。但是由于很多人都認(rèn)為科士威是直銷，為了擺脫直銷色彩，更好的把中國市場做起來，公司決定采用維邁當(dāng)作大陸店鋪的名字，這樣就可以避免沒有直銷牌照的疑問。既然不是直銷，當(dāng)然不需要直銷牌照。

五、用維邁這個名稱是為了在大陸更好的發(fā)展

我們設(shè)想一下，如果在天津的店鋪是用科士威天津分公司這樣的名字，看起來有點托尼帶水，而且根據(jù)稅法，作為分公司的稅，可以在總公司繳納也可以在分公司繳納，如果是在總公司繳納，那么就等于在大陸不需要繳稅，這樣肯定是對大陸不利的。所以為了更好的在中國這個巨大的市場發(fā)展，科士威公司決定采用新的名稱，在中國注冊，就是為了能在中國市場扎根，是一種社會責(zé)任的體現(xiàn)，是對中國政府的負(fù)責(zé)。也體現(xiàn)了未來科士威公司將會把中國市場當(dāng)作最主要的市場的一個決策。

通過以上的分析，我們可以清晰的看到，維邁免費店鋪其實就是科士威免費店鋪，都是科士威公司開設(shè)的免費店鋪，只不過在大陸市場為了更好的運作，也為了能同中國政府更好的合作，更是為了擺脫掉科士威的直銷色彩。以便讓科士威公司能在國內(nèi)得到暢通的沒有障礙的發(fā)展，讓廣大科士威業(yè)主們也更好的去運作自己的科士威事業(yè)。

科士威維邁的定位方向

維邁是科士威在大陸過渡階段的一個實體店品牌，維邁和科士威從法律上講是獨立的兩家公司，除了銷售的產(chǎn)品相同外，包括獎金、業(yè)績、免費店并沒有直接的聯(lián)系（注意:但是有間接的聯(lián)系）

一、維邁的會員
在維邁一張發(fā)票內(nèi)購物滿300元產(chǎn)品，或者600元配套產(chǎn)品即可辦理維邁會員。

表面上：
維邁的會員和科士威的會員都相互獨立，維邁的會員不能在科士威購物，科士威的會員不能在維邁購物。也不計算EV業(yè)績。

實際上：
如果您是科士威業(yè)主，在維邁辦理會員后即可收到一個郵件，用同一個身份證進行捆綁，捆綁后無論在維邁或者科士威購物都可計算EV。
 

二、維邁的價格

表面上：
在大陸會收17%的增值稅和40%的關(guān)稅，因此維邁的產(chǎn)品會高于香港的價格。

實際上：
為了刺激消費，同樣會采用促銷的方法，大件的商品比如沐浴露、洗發(fā)水等產(chǎn)品在維邁購物價格差不多，依然可在香港網(wǎng)站或者店鋪購物。

為何這樣操作：
科士威為了進大陸，必須走這一步，由于進口商品增加40%關(guān)稅，并不符合科士威的一貫提供物美價廉的產(chǎn)品的作風(fēng)，因此以另一個品牌來推廣，只有當(dāng)科士威掌握了大陸眾多品牌供應(yīng)商后，推出中國的本土的產(chǎn)品，或者MADE IN CHINA產(chǎn)品后才可減少那40%的關(guān)稅，從而可恢復(fù)科士威的品牌店鋪，西西認(rèn)為這個階段還需要申請直銷牌照之后。

三、申請維邁免費店
表面上：
兩個條件：1、6個月內(nèi)滿200積分；2、參加面試（必須一個店長和一個助理同時參加并且考核通過）
獲得積分的方式：
自己或消費群購買至少RMB300零售價格或配套產(chǎn)品。
具體如下：
RMB300含稅之商品獲得1分
配套含稅之商品獲得2分
每位會員每月最多貢獻2積分
每一個消費群（分支）每月最高只能獲得10積分

實際上：
看上去并不需要發(fā)展分支，自己購物滿200分都可申請，但是即使申請到了店鋪，下面沒有團隊，沒有組織，等于在為別人服務(wù)，很容易被有團隊，有網(wǎng)絡(luò)的店長超越而取而代之。

我們應(yīng)該如何做：
有團隊就有店，沒團隊不一定有店，從國外的經(jīng)營歷史來看，只觀點不可否認(rèn)。我們目前依然以做團隊，發(fā)展組織為主。暫時不用辦理維邁會員，當(dāng)自己的組織和專業(yè)技能OK的時候，再捆綁維邁會員，6個月內(nèi)迅速達到200積分（團隊內(nèi)所有人協(xié)助，實際不需要6個月），即可拿店。