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在上大學(xué)時(shí)，第一次公共關(guān)系課上，老師給同學(xué)們拿出一個蘋果說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約 0.5 元錢，如果不考慮客觀條件，給大家 5 分鐘的時(shí)間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。有什么辦法么？
一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧？老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課??！不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。
老師并不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋果舉了舉，我想把他賣到 5 元錢，你們有沒有辦法？
這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去！有人提議。
大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到 10 元或者 20 元錢？
把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說 20 元， 30 元也可以賣得到。
怎么樣，蘋果已經(jīng)可賣到 30 元了，接著來，接著來，我們把它賣到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。
有了，找李宇春在蘋果上簽個名字，別說 100 塊， 1000 塊都有人買， 這個同學(xué)的主意怎么樣，會不會有人買？會的，很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。
在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到 100 元，又有人喊道。
不錯，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個名差不多可以賣到 1000 元?？纯?，這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至 1000 元了。
那我想把他賣到一萬元，該怎么辦？老師得寸進(jìn)尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元！
不錯，這同學(xué)的主意不錯，只是神六已經(jīng)下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不賣？
不賣！
看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到 6.6 萬元。有沒有辦法？這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。
據(jù)法制晚報(bào)
看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，并且拿去拍賣，是不是可以賣到 6.6 元？
同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法？老師舉了舉蘋果。
云南有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到 4 、 5 百元一個，我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果，癌癥就可以治好，那肯定 10 萬元有人買的。
那當(dāng)然，別說 10 萬， 100 萬、 1000 萬有人買！同桌跟著附和。
阿董朝這個女生伸了伸蘋果，很好！挖掘蘋果的功能。
哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬！再想想，還有沒有辦法？
梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！
砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果，肯定能夠買到 10 萬的。
溫總理到美國訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣，最好是中央電視臺一套直播，還能賣到一千萬的。
大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點(diǎn)子。
一個蘋果能不能買到一百萬？能！不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多?？磥?，這并不是件很難的事。這需要策劃。
這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎？班里哄堂大笑。
我們現(xiàn)在舉行一個小型的拍賣會，來拍賣這個蘋果。請大家注意，這是真的拍賣，就是說，你喊了價(jià)你是要掏錢的，請大家慎重考慮。這個蘋果是老師親自挑選的，是第一節(jié)公共關(guān)系課上的教具，阿董加重了第一節(jié)公共關(guān)系課的語氣，在這一節(jié)課上，理論上這個蘋果曾經(jīng)被賣到一千萬元，現(xiàn)在開始拍賣，起價(jià) 1 元人民幣。
2 元、 3 元、 5 元、 10 元， 12 元、 14 元 ...... 大家輪番抬價(jià)，一會給炒到了 55元，我出 100 元，一個女孩站了起來， 100 元，瘋了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是獻(xiàn)媚，130 ，驢子立刻反擊。 只剩他兩個人在叫價(jià)，互不相讓。一直到最后，驢子叫到 330 元時(shí)，靜子不再吭聲，臉氣得通紅。
阿董問驢子后悔不后悔，驢子說，不后悔，阿董說，那你掏錢吧！
驢子爽快地掏出了 330 元，老師毫不客氣地接過來，朝大家舉了舉，裝進(jìn)了口袋。
晚上驢子又花了一百多請宿舍的客，大家都笑他買了個金蘋果時(shí)，驢子神秘的一笑，這給阿董印象多深啊，這課的成績沒問題了！如果因此要拿到了一等獎學(xué)金，你說這個蘋果值多少錢？一等和二等可是差了一千多??！你說值不值？
公開行賄老師！大家于是起哄要分了他的金蘋果，驢子哈哈一笑，這可不成，這個金蘋果還有用途，要送給女朋友，再討討她的歡心！這頭驢子可真不笨啊。當(dāng)然這是后話。
給產(chǎn)品增值的辦法
如何給產(chǎn)品增值呢？他在黑板上寫下了這樣幾行：
第一、包裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品看起來更漂亮。比如給蘋果包裝，包括在蘋果上印字，加包裝紙或者包裝盒。
第二、深加工。比如把蘋果榨成汁，或者做成拼盤或沙拉。
第三、增加產(chǎn)品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。
第四、增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。比如請李宇春簽名、和牛頓拉扯起來，和梁山伯、祝英臺聯(lián)系起來、和愛情聯(lián)系起來。
第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件（如救災(zāi)）之力。
蘋果增值事小，但能折射一個人的商業(yè)智慧和賺錢意識。有了這種智慧和意識，什么都敢賣，賣什么都敢賺錢。
我給大家找個新聞看看。外星人有沒有？至少沒有人見過吧！但我要說，有公司在利用和外星人通話賺錢，你信不信？
據(jù)報(bào)道，從 2005 年 2 月 27 日開始，美國一家公司就推出了一項(xiàng)撥打“星際電話”的服務(wù)，有興趣的人只要撥打 1-900-226-0300 這個號碼，據(jù)稱就能向外星人進(jìn)行呼叫。據(jù)了解，該公司將撥打電話者的聲音以一個直徑 3.5 米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠(yuǎn)的外太空中。撥打“星際電話”每分鐘的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 3.99 美元。到目前為止，已有數(shù)千名天文愛好者通過撥打“星際電話”向外太空進(jìn)行過呼叫，平均每個電話的時(shí)間長度大約為 3 分鐘。但沒有一個“星際電話”撥打者如愿收到過“外星人”的回應(yīng)。
據(jù)路斯格斯大學(xué)研究人員克里斯多弗·羅斯稱，“星際電話”能夠聯(lián)系上外星文明的可能性微乎其微。據(jù)他稱，“星際電話”的聲音信號只能保證在 2 光年距離內(nèi)接收清楚，可距地球最近的太陽系外恒星在超過 4 光年的區(qū)域。大家別不信，這是中國新聞網(wǎng) 06 年 9 月 8 號報(bào)道的。
這是在利用人們的好奇心在賺錢！
大家看到了，好奇心是可以賣的。和公園里圈個棚子買票看人魚姑娘是一樣的道理。阿董接著講。
其實(shí)，不但好奇心是可以賣的，很多人們想不到的東西都是可以賣的。
月球是可以賣的。美國的丹尼斯·霍普出售月球土地，這可就真的令人瞠目結(jié)舌了?；羝找悦坑€１９．９９美元的價(jià)格廉價(jià)出售土地，而且還有房產(chǎn)證書，據(jù)說有幾百萬人找到霍普購買了大片土地，其中包括美國前總統(tǒng)里根、卡特，著名影星湯姆·克魯斯、哈里森·福特、約翰·特拉沃爾塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成員……
空氣是可以賣的，不是有人在賣世界杯賽場上的空氣嗎？德國世界杯的草坪不是也被切成一塊一塊的賣掉？
垃圾是可以賣的，不是指你家里的廢品啊，那當(dāng)然也是??！美國某一個城市自由女神像被拆掉，市政府為幾萬美元的垃圾清運(yùn)費(fèi)而苦惱，有一個家伙找到市政府，交給我吧，你不用出這個錢，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆開了賣，居然買了 250 萬美元，這家伙就是后來是洛杉磯奧運(yùn)會贏利的主。
我們國家有一個公務(wù)員，在國慶五十大典前夕到天安門廣場游玩，看到有很多更換下來的舊地轉(zhuǎn)，就找到天安門管委會，這些垃圾清運(yùn)費(fèi)我出了，只是你們得給我出個證明，管委會的人求之不得，給你個章自己蓋吧！他把每塊磚編上號，配以天安門廣場的證書，有盒子裝起來，開始以每塊 1999 元的價(jià)格向全國中小學(xué)銷售。你說能銷售出去嗎？能的！城市的中小學(xué)不好辦，但農(nóng)村的中小學(xué)可有人買，因?yàn)樗麄儧]有去過天安門，能讓自己的學(xué)生踩著天安門的轉(zhuǎn)升旗，也是很自豪的事情??！
柏林墻全長 169.5 公里，其中包括水泥板墻 104.5 公里、 ( 世界經(jīng)理人博客http://blog.icxo.com) 水泥墻 10 公里。墻高約 3.6 米，沿墻有 253 個了望塔、 136 個碉堡。東西德合并之后，政府為拆掉他大傷腦筋，為此請到了一個叫卡塞爾的人，這家伙不簡單，將每一塊磚編號，配上證書，向全世界的博物館、游人銷售，還賺了大錢。
愚蠢也可以賣的！韓喬生同志不正在賺錢嗎？
買賣無論大小，出售的都是智慧 ，這是卡塞爾那斯的經(jīng)典名言，哪個卡塞爾，就是出售柏林墻的主，這家伙在當(dāng)年越戰(zhàn)期間曾經(jīng)主持過好萊塢的異常慈善拍賣會，為越戰(zhàn)籌款，人們反戰(zhàn)情緒高啊，結(jié)果可想而知，一分錢也沒拍成。這家伙不甘心啊，他讓大家推選當(dāng)晚最漂亮的一個姑娘上場，并征求這位姑娘的意見。由他來拍賣這個姑娘的香吻，結(jié)果拍到了惟一的 1 美元。媒體紛紛報(bào)道了“ 1 美元拍賣香吻”事件，卡塞爾成了聞名全國的拍賣師。后來他為德國啤酒上開發(fā)出了美容啤酒和浴用啤酒，結(jié)果使得一夜之間本來快要倒閉的奧格斯堡啤酒，竟然成了全世界銷量最大的啤酒之一。
2000 年 1 月，他的母校休斯敦大學(xué)請他回去講學(xué)。一個小師弟就問： “卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎 ? ”
結(jié)果，那個學(xué)生的腳還沒抬起來，卡塞爾就說了一句超級經(jīng)典的話： “買賣無論大小，出賣的都是智慧?！?/span>
不知道阿董葫蘆里賣的什么藥，整起營銷來啦，那課我們學(xué)過。不管怎么說，一個蘋果把班里的氣氛弄得很好，有個性，喜歡！
第二次課時(shí)，阿董又拿出一個蘋果，全班哄堂大笑。又要拍賣蘋果？這家伙吃到甜頭啦。阿董說，你們以為我又要賣啊，這個蘋果是上次一塊買的，不賣了，自己吃的。說著，就咬了一大口，嘴里嘟囔著好吃！好吃！
然后對大家說，我花 5 毛錢是為了吃的，但那位同學(xué)花了 300 多是不是為了吃的？那位同學(xué)說說。驢子有些不好意思了。我想肯定不是為了吃的， 300 元可以買上幾百斤。那他是為了什么呢？這個同學(xué)不說算了，這是他的隱私。但如果我們能夠真正弄懂它的原因，那我們的銷售就成了。有一點(diǎn)是肯定的，這個蘋果能夠滿足他的某種需要，但不是吃。
其實(shí)大家想想看，我們買房子，是為了住，但更是為了買一個家，買家的溫馨、自由。
我們買綠色食品是為了吃，但更是為了買健康。
我們買美容產(chǎn)品是為了護(hù)膚，但更是為了買美麗、青春。
我們買保健產(chǎn)品，是為了買健康。
我們買服裝是為了保暖，但更是為了形象和自信。
就是說，我們買任何一件產(chǎn)品，更多買的是它的文化、理念、心情甚至感覺。
如果我們弄清楚這點(diǎn)，銷售就好辦了。
就是說，文化、理念、觀念、信心、健康、美麗、感覺等等都是可以銷售的，就看你能不能把你的賣點(diǎn)和人們的需求點(diǎn)結(jié)合起來。
順便說一下，那個蘋果所賣到 300 多元，我是不會獨(dú)吞的，就算是這個同學(xué)為我們的公共關(guān)系課的捐款，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榇蠹一ǔ鋈ァ?/span>
好，有幾個人帶頭鼓掌。
健康、溫暖、自信、真情、心情、感情、美麗、愛情能賣多少錢？不是有句話說得好，黃金有價(jià)情無價(jià)??？如果是這些東西，多少價(jià)錢算高？
如果我們賣的不是蘋果，而是自信、榮譽(yù)？
如果我們賣的不是衣服，而是信心、面子？
如果我們賣的不是護(hù)膚品，而是漂亮、美麗、青春？
如果我們賣的不是房子，而是家，是溫暖、溫馨、歸屬感？
如果我們賣的是快樂、是好奇、是幸福、是和睦？
你能說多少錢算貴呢？
問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能說他們會銷售嗎？
或者他們也想買這些東西，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件！
銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求！
好了，我并不是給大家上營銷課的。
我要說的是，把一個蘋果賣到一百萬是有可能的，只要你善于把握機(jī)會，善于創(chuàng)造機(jī)會！但是要把很多蘋果每個都賣到一百萬是不可能的！
我的問題在于，如果我有很多很多這樣的蘋果，比如我有一個幾百畝的果園，我應(yīng)該怎么賣？
幾百畝果園？怎么賣？看來阿董的蘋果要賣上一陣子的。同桌低聲嘟噥著。
阿董似乎根本不理班里同學(xué)的反應(yīng)，我先給大家講一個流傳很廣的故事， 把梳子賣給和尚。
又一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。
第一個人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？
第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去，就會失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲??！和尚就買了一把。
第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。
第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100 把。
第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得到高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了 1000 把梳子。
第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。
那人說了些什么？
他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？
就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲??！
同學(xué)們看看，第一個人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。
第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差。
第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了。
前五個人都回去給經(jīng)理報(bào)到了，第六個人沒有回去，他去找更多的寺院，他發(fā)掘到了一個市場，他要自己干。自然，他成功了，他成千上萬的向一個一個寺院賣梳子，掘到了第一桶金。
