直銷在中國曾經(jīng)是一個神秘而又常被誤解的行業(yè)，伴隨它的往往是負面形象和消息，實際上直銷作為營銷方式的一種，其根本的目的是促進產(chǎn)品的銷售。為了規(guī)范直銷行業(yè)，也為了促進行業(yè)健康發(fā)展，我國已經(jīng)于2005年8月頒布《直銷管理條例》，中國直銷業(yè)已經(jīng)慢慢不如正軌，而近兩年來，直銷行業(yè)在中國的發(fā)展勢頭十分迅猛。
尚普咨詢行業(yè)分析師認為：直銷行業(yè)在國內(nèi)的迅速發(fā)展，基本上是呈現(xiàn)外資和內(nèi)資并駕齊驅(qū)，不分伯仲的局面。
外資企業(yè)最早沖入中國市場，早期的直銷品牌基本上以外資為主，如玫琳凱、如新、康寶萊、克緹、歐瑞蓮等企業(yè)紛紛落戶上海，如今他們在中國市場上取得傲人的成績，中國市場正成為這些企業(yè)全球戰(zhàn)略的重要組成部分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，康寶萊2012年在中國的銷售總額（含稅）達24.9億元人民幣，同比增長達38%以上，增速位列全球六大市場第
一，已經(jīng)成為其業(yè)績增長的強力引擎。玫琳凱則有信心地表示。到2013年，中國市場的銷售額將超過美國，成為玫琳凱全球最大的市場。
內(nèi)資企業(yè)則是后來居上，也表現(xiàn)出強大的競爭力。如三生、中脈、隆力奇等一批優(yōu)秀企業(yè)悄然崛起，它們扎根長三角，成為內(nèi)資直銷企業(yè)的杰出代表。中脈、隆力奇等直銷企業(yè)的業(yè)績增幅均超過100%，除卻這些第一批拿到牌照的先行者，春芝堂等作為今年剛剛拿牌的新興企業(yè)則代表著另外一股新勢力，它們同樣發(fā)展迅猛。
尚普咨詢在《2013-2017年中國直銷業(yè)市場分析及發(fā)展前景研究報告》中指出：我國直銷市場由于其固有的特點，確實存在著一些弊端，但是不可否認的是，直銷業(yè)已經(jīng)開始發(fā)力，保持迅猛的發(fā)展速度，直銷企業(yè)應(yīng)向消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，為營銷人員提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺，國家也應(yīng)當提供相應(yīng)合適的政策管制手段，并進一步規(guī)范直銷行業(yè)，促進行業(yè)的健康發(fā)展。
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