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         《直銷真的已經(jīng)走進(jìn)了死 胡同 如果你再不思變》

 直銷真的已經(jīng)走進(jìn)了死胡同 如果你再不思變 因為工作的原因，最近走遍很多 市場，接觸了各個階層的經(jīng)銷商，其中有些現(xiàn) 象之惡劣出乎我的想象力，原總以為直銷 只是多走了一些彎路而已，靠大家的共同努力 ，慢慢會走上正軌的，看樣子現(xiàn)在不僅僅是彎 路而已，如果再這樣走下去的話，只能是死路 一條，其現(xiàn)象有： 一、 人越變越懶： 本人在 成都見到這樣的一些直銷人，第一句就問“要不 要找人，要找人的制度我不做”，真讓我吃驚， 直銷的本質(zhì)就是找人的事業(yè)，我也不知道，所謂的直銷高手已經(jīng)把它演化成了不找人也 能賺錢的事業(yè)，真是高手，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“努力 才能成就”的觀點，在高手的眼里成了老古董， 天上還真有掉餡餅的事情？如果說，90年代末 期，雙軌制度的出現(xiàn)，已經(jīng)養(yǎng)了一大批懶人的 話，最近瘋狂的“滾動”“銷售返利”等做法已經(jīng)讓 很多的人陷入夢境。我曾經(jīng)說過，直銷人的最 大特點是能吃苦耐勞，不怕困難和打擊，在任 何時候都能陌生溝通，認(rèn)識很多新的朋友，所 以說，直銷是鍛煉人的事業(yè)，直銷是人際交往 的事業(yè)。但是現(xiàn)在不一樣了，要么就是領(lǐng)導(dǎo)人 承諾說“你加入吧，下面的人我?guī)湍阕龌蚰阒灰?做一條線另一條線我?guī)湍阕觥保桓嗳嗽谔岢?找人也可以發(fā)財，這樣就迎合了某些人脈關(guān)系 已經(jīng)完全損傷的人的心態(tài)，但是最終的結(jié)果是 ：跳樓自殺的有，血本無歸的有，越來越窮的 人到處都是，現(xiàn)在誰最可憐，我大膽的說，直 銷人最可憐，口袋里沒有幾個鋼板，而且還要 處處表現(xiàn)出一個成功人士的樣子，把苦水自己 往肚子里咽。 二、新人進(jìn)不來： 我曾經(jīng)說過， 一潭死水的最終結(jié)果就是臭掉?，F(xiàn)在中國的直 銷行業(yè)就是一潭真正的死水，新人進(jìn)不來，任 何一個項目都是在那幾個老直銷人中間不停的 循環(huán)。我曾經(jīng)在為企業(yè)做培訓(xùn)的時候說“我每次 都可以看到那么多熟悉的面孔，在場的300個人 中很可能其中有100個是來玩的，反正費(fèi)用報銷 ，100人是來抄電話號碼的”，在北京，前門的 某家麥當(dāng)勞是直銷人聚會的大本營，在成都， 王府井附近的幾家茶館也是直銷人的聚會中心 ，這本來是一種很有趣的地域性直銷文化現(xiàn)象 ，但可惜的是，去那里的任何一個人口袋里都 可能揣著數(shù)個項目，每個人都是某公司在當(dāng)?shù)?的第一人，所以當(dāng)你想和某人見面的時候，對 方一定會爽快地答應(yīng)，因為他的目的是想把你 溝通進(jìn)來；所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一奇怪現(xiàn)象就是： 彼此買單現(xiàn)象，你要我加入可以，但你必須加 入我的公司做交換，這樣一來，最終的結(jié)果是 彼此口袋里的錢都流出去了，其實直銷公司也 沒有受益，為什么呢？是因為沒有新人進(jìn)來， 不到一兩個月就會在當(dāng)?shù)厥袌鲎卟粍恿耍罡?興的是茶館老板，但茶館老板也有話說：他們 只給我3元水錢，但一坐就是一天，空調(diào)費(fèi)也不 夠。 三、 不重視產(chǎn)品： 好產(chǎn)品的三要素是“品 質(zhì)好、價格好、受眾廣”，我們也一直強(qiáng)調(diào)，直 銷最主要的競爭力之一是產(chǎn)品，可以實際情況 呢？產(chǎn)品在很多公司或很多直銷人的心中只是 一種可有可無的道具而已，如果你要和她談產(chǎn) 品怎么好怎么好的時候，她就會打斷你，不要 和我說產(chǎn)品，告訴我你們的獎金計劃就可以了 ，一般這樣的人我再也不會繼續(xù)和她談下去， 但恰恰是這樣的人現(xiàn)在中國直銷市場占有大多 數(shù)。我一直說，在這個行業(yè)很多人有能力把一 家直銷公司從零做到大（因為可以采取很多炒 作的手段），但很少有人把做大的公司再做強(qiáng) 、做久，那是因為一家公司要做強(qiáng)做久的其中 一個重要條件是“必須要有不斷重復(fù)消費(fèi)的消費(fèi) 者”，一家公司一定要有很多的消費(fèi)者來養(yǎng)部分 的經(jīng)營者，如果大家都是經(jīng)營者的話，這家公 司最終的結(jié)果就是關(guān)門，因為產(chǎn)品只是做了庫 存轉(zhuǎn)移而已。 四、心態(tài)越來越浮躁： 也許是中 國人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的 空子，讓我們大部分的直銷人都受到過欺騙。 俗話說吃一塹長一智，但我們那些走了很多彎 路的直銷人卻并不吸收教訓(xùn)去選擇真正穩(wěn)定、 產(chǎn)品好、市場計劃良性的公司合作，而是走向 了極端： 1、 對公司極端不信任： 希望每天能 見到獎金工資，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了日薪的公司， 不管這個企業(yè)的明天到底怎么樣，也不管我是 否傷害了別人，只要我今天賺到錢就可以了。 2、 賺錢的心態(tài)越來越急迫： 只去選擇炒作的 公司、滾動的公司，甚至現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的直銷 人士都流失去做異地了，因為他們認(rèn)為這樣來 錢比較快，管他明天怎么樣？直銷人沒有明天 ，這是現(xiàn)在很多人的心態(tài)。 3、 不專一、一女 多嫁： 現(xiàn)在一個人做幾家公司已經(jīng)是太常見了 ，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司 ，呵呵，現(xiàn)在造成這種局面的主要原因是僧多 粥少，直銷人轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去就那么幾個，而公司卻 越來越多。 也許本人有點頑固或愚笨，我一直 認(rèn)為中國的直銷總有一天會回歸到理性之路上 來，理性的直銷一定是以好的產(chǎn)品為導(dǎo)向，輔 以穩(wěn)定良性的市場計劃，再用專業(yè)的操作方式 真正體現(xiàn)在“消費(fèi)”兩字，這樣的直銷企業(yè)才能 做強(qiáng)做久，才是大家真正的合作伙伴。我經(jīng)常 強(qiáng)調(diào)一個原則，有四種人永遠(yuǎn)不是我的合作伙 伴： 1、 找不到人或不愿意找人的人。 2、 不 愿意付出自己努力就想發(fā)財?shù)娜恕?3、 不重視 產(chǎn)品的人。 4、 心態(tài)不好的人。 我相信只有堅 持自己的這個理想，直銷的春天才會來臨。

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