于所有了解中國直銷行業(yè)的人來說，都不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)——中國直銷行業(yè)里女性從業(yè)者比男性從業(yè)者多、女性從業(yè)者比男性從業(yè)者更成功。并且，每一位了解直銷、理解直銷、熱愛直銷的男士，其內(nèi)心深處也無不對(duì)女性從業(yè)者存在著無比的敬意和由衷的佩服。因?yàn)樵谥变N的天地里，女性撐起的那半邊天要多一點(diǎn)。

    有一句玩笑話說：男人征服了世界就征服了女人，但女人卻只要征服男人就征服了世界。那么，女性又是憑借什么征服直銷呢？

                        　  天生就是產(chǎn)品使用者

                        　 

    直銷經(jīng)營模式一個(gè)重要的經(jīng)營理念就是“讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成為經(jīng)營者”。在猶太人的經(jīng)商圣經(jīng)里說：女人的錢是最好賺的。在直銷行業(yè)里，直銷企業(yè)是完全吸收了這樣一個(gè)理念。我們來看看現(xiàn)在國家批準(zhǔn)的直銷企業(yè)可經(jīng)營的產(chǎn)品——美容化妝品、保健品、保健器械、日用品、家用小廚具，又有哪一種不是圍繞女性來設(shè)計(jì)的？

    先說美容化妝品，說女***美，沒有哪位男士會(huì)反對(duì)這個(gè)說法吧？為什么在各個(gè)超市里有些美容產(chǎn)品打要標(biāo)明男士專用而不用說明女士專用呢？為什么電視臺(tái)的廣告要說“男人的臉也是需要保濕的”呢？這不就是在說絕大多數(shù)的美容化妝品都是為女人而準(zhǔn)備的嗎？再說保健品、保健器械，首先說女性相對(duì)比男性體弱應(yīng)該也沒人反對(duì)吧？再從女性在社會(huì)、在家庭所充當(dāng)?shù)慕巧珌碚f，她們是不是對(duì)家人的健康關(guān)心更多呢？再來看看那些專為男性設(shè)計(jì)的保健品，看看著名品牌匯仁腎寶的廣告詞——你好！我也好！這不也是在等待女士去埋單嗎？再說日用品和家用小廚具，有多少男士接觸得比女性更多呢？所以說女性天生就是直銷產(chǎn)品的使用者是一點(diǎn)都不為過的。既然是天生的產(chǎn)品使用者，那么就為成為優(yōu)秀的經(jīng)營者打下了良好的基礎(chǔ)。

                        　  天生就是傳播者

                        　 

    直銷的經(jīng)營模式還有一個(gè)重要的經(jīng)營理念就是“口碑相傳”。有一句話是這么說的：如果你想讓一件事迅速傳播，最有效的方法是——找一個(gè)女人，把這件事悄悄的告訴她，然后還告訴她不要跟別人說。這可能只是一個(gè)玩笑，但足以證明女性的口碑傳播速度是多么迅速。且在生活中，男性知己難求，而女性卻多有閨中密友。男人們每天都在朋友面前展示著自己的驕人事跡，而女人們更多的是在交流哪個(gè)地方的商品更好更便宜。這一個(gè)特性正好符合了“口碑相傳”的基本要求，這是女性在直銷這個(gè)行業(yè)里成功的一個(gè)重要因素。但是在直銷企業(yè)里，這個(gè)特性也是直銷女性成功的最大的障礙。俗話說：“人一上百，形形色色。”直銷這份事業(yè)每天都是跟人在打交道，女性的“傳播者”的特性最容易制造矛盾，所以要注意在是非面前咬緊牙關(guān)。

                        　  天生就是分享者

                        　 

    在直銷事業(yè)經(jīng)營的過程中一個(gè)重要的展業(yè)方法就是分享，而女性天生感性多于理性，不需任何培訓(xùn)就是一個(gè)專業(yè)的分享家。筆者在河北為一個(gè)企業(yè)做市場培訓(xùn)時(shí)，有朋友對(duì)說：真奇怪，在直銷企業(yè)的培訓(xùn)會(huì)場，那些女性分享者一把鼻涕一把淚的，整得大家都嘩嘩的跟著直掉淚，那真情實(shí)在是動(dòng)人。筆者只好一笑，這是天性使然，你又看到過幾次大男人在你面前嘩嘩地流淚呢？可是又有幾個(gè)人能抗拒淚水的沖洗呢？如果再在分享的時(shí)候加上女性特有的表演天賦，那樣的分享就更具感染力了。更有意思的是，女性感性容易感動(dòng)別人，也容易被別人感動(dòng)，這就是直銷行業(yè)為什么女性較多的重要原因。同時(shí)也請(qǐng)記住這也是眾多女性容易上當(dāng)受騙的原因。

                        　  天生就是親和者

                        　 

    在直銷經(jīng)營中，衡量一個(gè)人成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是看你能影響多少人和你一起從事這份事業(yè)。在直銷經(jīng)營的過程中人們常說：首先讓人喜歡你，才能讓人接受你，再要讓人信任你，才能讓人跟隨你。在這個(gè)方面，女性天生占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。同樣面對(duì)一個(gè)陌生人，女性一定更容易讓人接受。這一點(diǎn)在小孩的身上可以得到充分的證實(shí)，在任何場所小朋友都更容易和阿姨交上朋友。女性的這個(gè)優(yōu)勢在直銷業(yè)是男性無法比擬的。直銷人每年有很多時(shí)間都是在差旅的交通工具上渡過的，但往往只聽到女性在分享時(shí)說她是如何成功地開發(fā)了一個(gè)在火車上或飛機(jī)上認(rèn)識(shí)的朋友。而男士我想大家都有這樣的感受：找一個(gè)人問路原來都是這么的難。所以女性天生就能讓人放心、讓人親近，也是其在直銷業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵。不過，在這方面各位女性朋友的親和表現(xiàn)一定要適度，要體現(xiàn)出美感，切忌輕浮。

                        　  天生就是奉獻(xiàn)者

                        　 

    直銷企業(yè)的培訓(xùn)中有一個(gè)重要的篇章就是“直銷心態(tài)”，這是直銷業(yè)最基本的職業(yè)素養(yǎng)和要求，在心態(tài)篇中任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)談到感恩的心態(tài)和付出的心態(tài)，都會(huì)談到愛。有對(duì)父母的愛，家人的愛，這都是人們應(yīng)盡的責(zé)任。還會(huì)談到對(duì)推薦人的愛，對(duì)合作伙伴的愛，對(duì)消費(fèi)者的愛，這種愛就是感恩和付出。女性天生就有一種母愛，在無意間符合了直銷業(yè)的一個(gè)重要的成功法則，相比男士而言女性的愛要更細(xì)膩，女性的這個(gè)天性，在直銷事業(yè)的工作中是有一定幫助的。不過這樣的愛可千萬不要發(fā)出錯(cuò)誤的信號(hào)，只能是一種單純事業(yè)合作的愛。

                        　  天生就是投入者

                        　 

    在直銷企業(yè)的展業(yè)過程中有一個(gè)很有特色的活動(dòng)叫OPP,它被認(rèn)為是直銷企業(yè)展業(yè)的王牌，他是會(huì)議營銷的一種體現(xiàn)方式，只是絕大多數(shù)直銷企業(yè)的OPP活動(dòng)都是在灌輸一種創(chuàng)業(yè)至富的理念，更多體現(xiàn)的是一種以小博大、一勞永逸的爆富思想，這是一種投機(jī)色彩極濃傾向。作為女性來說，相對(duì)男性而言她的生活壓力較小，空閑時(shí)間多，膽小心細(xì)有耐性，感性多一點(diǎn)，更容易被這種投資小、回報(bào)大、時(shí)間要求不嚴(yán)格、沒業(yè)績壓力所包裝的直銷事業(yè)打動(dòng)。她們天生就有投機(jī)的心理，在這個(gè)行業(yè)里往往比男性更容易接受，也更能帶動(dòng)自己身邊那些和她們一樣的人接受產(chǎn)品、接受企業(yè)。這往往也是一部分女性陷入一些非正規(guī)運(yùn)做的直銷騙局的一個(gè)重要因素。

                        　  天生就是受助者

                        　 

    在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何國度，幫助女性都是天經(jīng)地義的事情，這應(yīng)該已經(jīng)是男性的一種本能，在直銷這個(gè)行業(yè)也不例外。相對(duì)男性來說，女性更能得到來自各個(gè)方面的幫助。那么有多一些的幫助，成功多一點(diǎn)這就應(yīng)該是很正常的事情了。同時(shí)也有很多女性由于等、靠、要的思想作怪而失去了一些支持和幫助者。在這個(gè)方面一定要懂得感恩惜福，要記住直銷就是自己的事業(yè)，有人幫助是福分，人家不幫助你也是他的本分。最重要的是，假如自己太嬌柔，可能愿意跟隨的人會(huì)少一點(diǎn)，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的事實(shí)就是——很容易找到能幫助自己的合作伙伴。

                        　  天生就是包容者

                        　 

    法則是運(yùn)做的黃金法則，在直銷市場的運(yùn)做中最強(qiáng)調(diào)的就是團(tuán)隊(duì)成員之間的配合。直銷業(yè)一直就有沒有完美的個(gè)人，只有完美團(tuán)隊(duì)的說法。既然是團(tuán)隊(duì)，又是同一個(gè)模式的經(jīng)營，自然合作伙伴也是同行冤家。人多了自然就有矛盾，女性相對(duì)男性，要溫柔婉轉(zhuǎn)，更能包容，更能理解人，把矛盾激發(fā)到極端的可能性幾乎沒有，同時(shí)女性做錯(cuò)事也更容易得到包容和理解。曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)上看到一段這樣一段文字：如果我沒做錯(cuò)事，那是因?yàn)槲沂桥耍绻易鲥e(cuò)了事，那還是因?yàn)槲沂桥耍易鏊械氖露紱]有理由，因?yàn)槲沂桥恕５缘牧硪粋€(gè)天生的性格特征也容易讓這樣的矛盾產(chǎn)生，那就是女性天生的嫉妒心理。有句話說：“心有多寬，事業(yè)就有多大”，就是用來告戒那些嫉妒的人們的。

                        　  天生就是專一者

                        　 

    在直銷行業(yè)里，提倡的是要專職專一做一個(gè)企業(yè)，所有的企業(yè)都忌諱自己的經(jīng)銷商做多家企業(yè)，在《直銷管理?xiàng)l例》中對(duì)這個(gè)方面也有所規(guī)定。女性比較文靜，接觸社會(huì)要比男性少，相對(duì)單純更容易專注于事業(yè)。還有女性天生要比男性戀舊，往往一旦認(rèn)同的事情都很難改變她的看法，為什么“花心”這個(gè)詞語經(jīng)常只用來形容男性，這就是女性的這個(gè)特征的另一種佐證。再有就是女性膽小，投資以后輸?shù)闷鸬男膽B(tài)也比男性要保守，一旦投資，往往不會(huì)重新選擇。這些特點(diǎn)對(duì)她們從事直銷經(jīng)營很有幫助。但在這里需要提醒廣大女性的是，很多女性往往因?yàn)閷?duì)直銷了解太少，從而選擇了一些不規(guī)范的公司，在這個(gè)時(shí)候也不容易改變就變得麻煩。

                        　  天生就是堅(jiān)忍者

                        　 

    女性還有一個(gè)特有的性格就是任性，這是女性一個(gè)很可愛性格特點(diǎn)。有一句話說：“偏執(zhí)也是一種態(tài)度”，由于任性，再加上一點(diǎn)好面子的原因，往往女性在選擇了一項(xiàng)事物以后，這種天生的任性就會(huì)變成一種堅(jiān)忍，不到長城非好漢的情懷就會(huì)體現(xiàn)出來，那種一定要做出個(gè)樣來給人看看的決心是任何困難都阻擋不了的。不過，這個(gè)性格也容易使女性們?cè)谀承╁e(cuò)誤的選擇面前“不到黃河心不死，不撞南墻不回頭”。