如何做一個(gè)優(yōu)秀的直銷推薦人

 我國(guó)直銷行業(yè)有句行話叫“推薦定江山，服務(wù)得天下”，可見(jiàn)推薦在直銷生意中占有怎樣的位置。推薦是初入直銷行業(yè)的直銷員經(jīng)常做、但又很難做到的一個(gè)動(dòng)作。很多人因?yàn)橥扑]不成功，不能產(chǎn)生下屬部門，而自我放棄。每一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都是合格的推薦人，推薦不僅帶來(lái)財(cái)富，更能助你贏得一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一方市場(chǎng)。 
　  如何才能做一個(gè)優(yōu)秀的推薦人呢？

　　第一：專業(yè)化

　　很多人初入直銷后，在做推薦工作時(shí)，在個(gè)人形象上做不到衣著整齊，語(yǔ)言柔和、專業(yè)，一味我行我素。不管別人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說(shuō)完了就完成任務(wù)。談話間不時(shí)地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎有多大的成就和團(tuán)隊(duì)，服飾也不講究，穿著汗衫和短褲照樣講計(jì)劃。
　　最后，推薦來(lái)推薦去，還是自己一個(gè)人忙里忙外，不見(jiàn)效果。
　　其實(shí)，不是別人挑剔，而是自己沒(méi)有做到專業(yè)化。直銷既是一個(gè)團(tuán)隊(duì)事業(yè)，又是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。所以，專業(yè)化不僅僅是要求你服裝一定整齊，以示你對(duì)別人的尊重和你對(duì)他人的重視，更重要的是要用專業(yè)的語(yǔ)言告訴別人一個(gè)機(jī)會(huì)，精確地將自己學(xué)到的知識(shí)告知對(duì)方。用專業(yè)的語(yǔ)言和行動(dòng)做專業(yè)的事，會(huì)讓熟悉你的人看到你整體素質(zhì)的提升，讓不熟悉的人從你身上感悟到自己也需要機(jī)會(huì)和全方位的提升，讓對(duì)方感到不和你合作將是一種遺憾，推薦成功的概率會(huì)增加很多。

　　第二：有顆感恩的心

　　一個(gè)優(yōu)秀的推薦人，首先要學(xué)會(huì)的是有顆感恩的心。有些人走進(jìn)直銷行業(yè)后，自認(rèn)為自己比推薦人能力強(qiáng)，很容易自以為是，妄自尊大。殊不知，這樣做的后果是自己的未來(lái)的團(tuán)隊(duì)也會(huì)模仿自己，人人都會(huì)如此，團(tuán)隊(duì)就缺乏凝聚力。感恩是一種謙卑的心態(tài)，他代表了一個(gè)人心理的成熟。沒(méi)有自己的推薦人，自己就不會(huì)找到一個(gè)事業(yè)平臺(tái)，自己也不會(huì)找到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)有很多人來(lái)幫助你。
　　對(duì)每一個(gè)曾經(jīng)幫助過(guò)你的人心存感激，對(duì)每一個(gè)給過(guò)你力量的人知道感恩，在你未來(lái)的團(tuán)隊(duì)里才會(huì)有很多人感激你，才能使團(tuán)隊(duì)形成好的習(xí)慣和好的風(fēng)氣。這種精神的傳承，不僅能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，更能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作和互相帶動(dòng)。

　　第三：說(shuō)到做到

　　有些人從事直銷后，習(xí)慣先忽悠幾個(gè)人加入，開(kāi)始說(shuō)得很好，我保證你多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)賺到多少錢，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)買到車子和房子等等空穴來(lái)風(fēng)的承諾。自己豪情萬(wàn)丈，也讓跟隨他的人激動(dòng)萬(wàn)分，過(guò)一段時(shí)間就是口袋比臉蛋還干凈，和他合作的人也一個(gè)個(gè)像霜打了的茄子，喊爹罵娘。
　　一個(gè)優(yōu)秀的推薦人最忌諱的就是夸大事實(shí)，引君入甕，最后自己難以收?qǐng)觥Ｕ嬲齼?yōu)秀的推薦人永遠(yuǎn)是自己做不到的不承諾，自己說(shuō)到的必定做到，永遠(yuǎn)是以自己的行動(dòng)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)，以自己為團(tuán)隊(duì)的付出帶動(dòng)他人的付出。言既出，行必果，永遠(yuǎn)以幫助他人成就為自己的責(zé)任，是優(yōu)秀的推薦人要求自己的標(biāo)準(zhǔn)，也是要求團(tuán)隊(duì)成員的標(biāo)準(zhǔn)。

　　第四：永遠(yuǎn)以目標(biāo)為導(dǎo)向

　　沒(méi)有目標(biāo)指導(dǎo)，就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一樣，會(huì)很迷茫，不知道自己未來(lái)該走向何方。直銷的合作是松散型的合作，每個(gè)人的時(shí)間和空間不一樣，很難約束，但當(dāng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有一個(gè)共同的目標(biāo)時(shí)，大家齊心協(xié)力，勁兒往一處使，團(tuán)隊(duì)的凝聚力自然加強(qiáng)了，業(yè)績(jī)也會(huì)跟上，目標(biāo)就必然實(shí)現(xiàn)。做一個(gè)優(yōu)秀的推薦人，永遠(yuǎn)走在團(tuán)隊(duì)前面，必須有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，還要幫助下屬成員確立目標(biāo)，敦促其始終圍繞目標(biāo)拓展業(yè)務(wù)，推動(dòng)他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能進(jìn)而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和自己的目標(biāo)。
　　用目標(biāo)去凝聚團(tuán)隊(duì)，用目標(biāo)去約束自己，用目標(biāo)去克服困難，用目標(biāo)去指引團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)優(yōu)秀的推薦人必須做到，也是應(yīng)該做到的。  
　　
    第五，永遠(yuǎn)包容
 
　　人無(wú)完人。每個(gè)人天生就具有各種各樣的優(yōu)點(diǎn)，也有致命的弱點(diǎn)，尤其直銷是一個(gè)靠人際關(guān)系發(fā)展的事業(yè)。人多了聚集在一起自然就會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾和不同的觀點(diǎn)與做法。做一個(gè)優(yōu)秀的推薦人，要學(xué)會(huì)包容他人的缺點(diǎn)，多看他人的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)刻告誡自己永遠(yuǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)合作，不要看到自己推薦的下屬成員哪些方面做得不好，就小題大做，在背后議論或指指點(diǎn)點(diǎn)。這樣做的結(jié)果不是產(chǎn)生矛盾和隔閡，就是不歡而散。學(xué)會(huì)用自己的包容對(duì)待別人的缺點(diǎn)，用自己的愛(ài)心幫助下屬成員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再引導(dǎo)他們解決問(wèn)題，而不是輕易地放棄或?qū)?wèn)題擴(kuò)大化。
　　大海之所以偉大，因?yàn)樗炎约悍诺米畹?；大海之所以浩瀚，因?yàn)樗苋菁{百川。擁有一顆包容的心，永遠(yuǎn)不去斤斤計(jì)較，因?yàn)橛?jì)較只得兩斤，不計(jì)較得萬(wàn)金。

　　第六，永遠(yuǎn)跟上不跟下

　　“跟上輕飄飄，跟下亂糟糟”是直銷行業(yè)很經(jīng)典的一句話，它告訴直銷成員：跟隨團(tuán)隊(duì)的上級(jí)成員，拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)會(huì)很輕松，如果是跟隨下級(jí)成員，業(yè)務(wù)會(huì)一團(tuán)糟。
　　做一個(gè)優(yōu)秀的推薦人，只有跟隨才能學(xué)到精髓。如果在拓展業(yè)務(wù)和推薦他人時(shí)，遇到自己解決不了的問(wèn)題，不向上咨詢，而是向下打聽(tīng)，很可能推薦100個(gè)人，倒下的是101個(gè)，最后連自己也當(dāng)了“烈士”。要相信比自己走過(guò)心路歷程多的人，經(jīng)驗(yàn)自然豐富，相信自己的上級(jí)能幫助自己解決問(wèn)題，而不要遇到問(wèn)題向下級(jí)成員訴苦，這樣做不僅問(wèn)題得不到解決，還會(huì)引起下級(jí)成員的猜疑，動(dòng)搖他們的決心，自己的信心和目標(biāo)也大打折扣。
　　永遠(yuǎn)跟上不跟下，是一個(gè)優(yōu)秀的推薦人必須學(xué)會(huì)的工作方法。

　　第七，能自己做培訓(xùn)

　　一個(gè)優(yōu)秀推薦人的培訓(xùn)能力直接關(guān)系到未來(lái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展動(dòng)勢(shì)。做好直銷離不開(kāi)培訓(xùn)，沒(méi)有培訓(xùn)能力的推薦人，必將影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度和整體能力的提升。推薦是拓展直銷事業(yè)的基石，而唯有強(qiáng)有力的培訓(xùn)才能做到萬(wàn)丈高樓平地起。一個(gè)優(yōu)秀的推薦人只有做到自己會(huì)講課、會(huì)組織家庭聚會(huì)、會(huì)銷售，自己會(huì)培訓(xùn)，才能帶動(dòng)下級(jí)成員人人會(huì)講、會(huì)組織會(huì)議、會(huì)銷售，才能做到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，業(yè)績(jī)倍增。
　　有些推薦人總是對(duì)自己的培訓(xùn)能力持懷疑態(tài)度、怯場(chǎng)，習(xí)慣在下屬成員中尋找有培訓(xùn)能力的人代替自己做團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，或者依賴自己的上級(jí)做培訓(xùn)，而不是通過(guò)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的培訓(xùn)能力，這是非常錯(cuò)誤的一種做法。依靠上級(jí)的培訓(xùn)力量只是一時(shí)；借助下級(jí)的力量，要知道，他永遠(yuǎn)沒(méi)有為你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的義務(wù)。把希望寄托在別人身上，得到永遠(yuǎn)的是失望。
　　自己該做的事，就強(qiáng)迫自己做到，加強(qiáng)自己的培訓(xùn)能力，關(guān)系一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和精確的復(fù)制。

　　第八，不斷“跟進(jìn)”

　　在直銷行業(yè)里，“跟進(jìn)”的動(dòng)作是前期溝通后的一個(gè)必經(jīng)環(huán)節(jié)，沒(méi)有跟進(jìn)就沒(méi)有“落單”和“消費(fèi)”。但是在這里我談到的不僅僅是你推薦之前的“跟進(jìn)”，最重要的是推薦之后的“跟進(jìn)”。一個(gè)人是不是會(huì)和你長(zhǎng)期合作一個(gè)生意，不是完全取決于他，更重要的來(lái)自于推薦人后續(xù)跟進(jìn)的動(dòng)作。這時(shí)的跟進(jìn)比推薦前的跟進(jìn)又增加了一個(gè)難度，那就是他可能遇到這樣、那樣的困惑和問(wèn)題，如果推薦人不能及時(shí)幫助他解決這些問(wèn)題，排除他的困惑，他可能就會(huì)停止這項(xiàng)生意，因?yàn)樽鳛橥扑]人你不能給他他想要的東西。這個(gè)階段的跟進(jìn)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的推薦人來(lái)說(shuō)，最重要的是經(jīng)常跟進(jìn)和關(guān)心下屬的心理動(dòng)向，幫助他答疑解惑，還要督促他參加會(huì)議，提高自身的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力。
　　加入后的“跟進(jìn)”對(duì)于增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力來(lái)說(shuō)非常重要，一個(gè)人不做不要緊，如果沒(méi)有在思想上溝通好，就有可能影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?！案M(jìn)”的動(dòng)作伴隨一個(gè)直銷推薦人一生，只要你從事這個(gè)生意，就無(wú)時(shí)不刻的要做各種各樣的“跟進(jìn)”。很多人在思想里有一個(gè)誤區(qū)，那就是跟進(jìn)僅僅是“落單”和“消費(fèi)”前的“跟進(jìn)”，而忽略了整個(gè)后期運(yùn)作中的“跟進(jìn)”，這是非常錯(cuò)誤的，最終事倍功半。
　　做好一個(gè)優(yōu)秀的推薦人僅僅把握這幾點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想做好一個(gè)推薦人就要隨時(shí)感悟，隨時(shí)糾正，隨時(shí)行動(dòng)，隨時(shí)向上咨詢，不要被問(wèn)題難倒，不要把問(wèn)題留給自己，更不要留給別人。

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